第10章 世界上最偉大的推銷員(9)
除了日常生活中的這種習慣所為和潛意識所為，敵戰之中，人們有時故意使用這種“激將法”，來誘使對方中計。所謂“激將”，就是刺激你的情緒，讓你在情緒躁動中失去理智，從而犯錯。因為人在心智冷靜的時候，大都不容易犯錯的。楚漢之爭時，項羽將劉邦父親五花大綁陳於陣前，並揚言要將劉公剁成肉泥，煮成肉羹而食。項羽意在以親情刺激劉邦，讓劉邦在父情、天倫壓力下，自縛投降。劉邦很理智，沒有為情所蒙蔽，他的大感情戰勝了父子之情，他的理智戰勝了一時心緒。他反以項羽曾和自己結為兄弟之由，認定己父就是項父，如果項某願殺其父，剁成肉羹，他願分享一杯。
劉邦的超然心境和不凡舉動，令項羽所想不到，以致無策回應，隻能潦草收回此招。三國時，諸葛亮和司馬懿祁山交戰，諸葛亮千裏勞師欲速戰決雌雄。司馬懿以逸待勞，堅壁不出，欲空耗諸葛亮士氣，然後伺機求勝。諸葛亮麵對司馬懿的閉門不戰，無計可施，最後想出一招，送一套女裝給司馬懿，如果不戰小女子是也。如果是常人，定會接受不了此種侮辱。司馬懿卻接受了女兒裝，還是堅壁不出。連老謀深算的諸葛亮也對他幾乎無計可施了。這都是戰勝了自己情緒的例子。生活中，更多是成為情緒俘虜的。諸葛亮七擒七縱孟獲之戰中，孟獲便是一個深為情緒役使的人，他之不能勝於諸葛亮，非命也，實人力和心智不及也。諸葛亮大軍壓境，孟獲彈丸之王，不思智謀應對，反以帝王自居，小視外敵，結果一戰即敗，完全不是對手。
孟獲一戰既敗，不坐下慎思，再出製敵招數，卻自認一時晦氣，再戰必勝。再戰，當然又是一敗塗地。如此幾番，把個孟獲氣得渾身顫抖。又一次對陣，隻見諸葛亮遠遠地坐著，搖著羽毛扇，身邊並無軍士戰將，隻有些文臣謀士之類。孟獲不及深想，便縱馬飛身上前，欲直取諸葛亮首級。可想而知，諸葛亮已將孟獲氣成什麽樣子，孟獲已被一己情緒折騰成什麽樣子了。結果，諸葛亮的首級並非輕易可取，身前有個陷馬坑，孟獲眼看將及諸葛亮時，卻連人帶馬墜入陷阱之中，又被諸葛亮生擒。孟獲敗給諸葛亮，除去其他各種原因，其生性爽直、為情緒左右，也是一個重要的因素。
b戒掉煩惱的習慣
我們許多人一生都背負著兩個包袱，一個包袱裝的是“昨天的煩惱”，一個包袱裝的是“明天的憂慮”。人隻要活著就永遠有昨天和明天。所以，人隻要活著就永遠背著這兩個包袱。不管多沉多累，依然故我。
其實，你完全可以選擇另外一種生活，你完全可以去掉兩個包袱，把它扔進大海裏，扔進垃圾堆裏。沒有人要求你要背負著這兩個包袱。
《聖經》有言：“不要為明天憂慮，明天自有明天的憂慮，一生的難處一天就夠了。”
在猶太人中間流傳這樣一句名言：“會傷人的東西有3個，苦惱、爭吵、空的錢包。其中苦惱擺在三者之前。”
憂能傷人，從生理學的觀點來看，似乎理所當然。爾士·梅耶醫生說：“煩惱會影響血液循環，以及整個神經係統。很少有人因為工作過度而累死，可是真有人是煩死的。”
心理學家們認為，在我們的煩惱中，有40％都是杞人憂天，那些事根本不會發生。另外30％則是既成的事實，煩惱也沒有用。另有20％，我們擔心的是事實上並不存在。此外，還有10％，我們擔心的是日常生活中的一些雞毛蒜皮的小事。也就是說，我們有92％的煩惱都是自尋煩惱。
素珊第一次去見她的心理醫生，一開口就說：“醫生，我想你是幫不了我的，我實在是個很糟糕的人，老是把工作搞得一塌糊塗，肯定會給辭掉。就在昨天，老板跟我說我要調職了，他說是升職。要是我的工作表現真的好，幹嗎要把我調職呢?”
可是，慢慢地，在那些泄氣話背後，素珊說出了她的真實情況。原來她在兩年前拿了個MBA學位，有一份薪水優厚的工作。這哪能算是一事無成呢?
針對素珊的情況，心理醫生要她以後把想到的話記下來，尤其在晚上失眠時想到的話。在他們第二次見麵時，素珊列下了這樣的話：“我其實並不怎麽出色。我之所以能夠冒出頭來全是僥幸。”“明天定會大禍臨頭，我從沒主持過會議。”“今天早上老板滿臉怒容，我做錯了什麽呢?”
她承認說：“單在一天裏，我列下了26個消極思想，難怪我經常覺得疲倦，意誌消沉。”
素珊聽到自己把憂慮和煩惱的事念出來，才發覺到自己為了一些假想的災禍浪費了太多的精力。
現實生活中，有很多自尋煩惱和憂慮的人，對他們來說，憂煩似乎成了一種習慣。有的人對名利過於苛求，得不到便煩躁不安；有的人性情多疑，老是無端地覺得別人在背後說他的壞話；有的人嫉妒心重，看到別人超過自己，心裏就難過；有的人把別人的問題攬到自己身上自怨自艾，這無異於引火燒身。
憂慮情緒的真正病源，應當從憂煩者的內心去尋找。大凡終日憂煩的人，實際上並不是遭到了多大的不幸，而是在自己的內心素質和對生活的認識上，存在著片麵性。聰明的人即使處在憂煩的環境中，也往往能夠自己尋找快樂。因此，當受到憂煩情緒襲擾的時候，就應當自問為什麽會憂煩，從主觀方麵尋找原因。學會從心理上去適應你周圍的環境。
所以，要在憂煩毀了你以前，先改掉憂煩的習慣。
不要去煩惱那些你無法改變的事情。你的精神氣力可以用在更積極、更有建設性的事情上麵。如果你不喜歡自己目前的生活，別坐在那兒煩惱，起來做點事吧，設法去改善它。多做點事，少煩惱一點，因為煩惱就像搖椅一樣，無論怎麽搖，最後還是留在原地。
c保持樂觀精神
人生是一種選擇，人生是選擇的結果，不一樣的選擇會有不一樣的結果。
你選擇心情愉快，你得到的也是愉快。你選擇心情不愉快，你得到的也是不愉快。我們都願意快樂，不願意不快樂。既然這樣，我們為什麽不選擇愉快的心情呢?畢竟，我們無法控製每一件事情，但我們可以選擇我們的心情。
每個人的觀念及價值觀不同，所以看待同一件事情所得到的反應也不同。你覺得是件快樂的事情，在別人看來卻有點傷感。每個人都有每個人不同的快樂標準，每個人也都有每個人不一樣的憂愁。
吃葡萄時，悲觀者從大粒的開始吃，心裏充滿了失望，因為他所吃的每一粒都比上一粒小。而樂觀者則從小粒的開始吃，心裏充滿了快樂，因為他所吃的每一粒都比上一粒大。悲觀者決定學著樂觀者的吃法吃葡萄，但還是快樂不起來，因為在他看來他吃到的都是最小的一粒。樂觀者也想換種吃法，他從大粒的開始吃，依舊感覺良好，在他看來他吃到的都是最大的。
悲觀者的眼光與樂觀者的眼光截然不同，悲觀者看到的都令他失望，而樂觀者看到的都令他快樂。如果你是那個悲觀者的話你不需要換種吃法，你隻需要換一種看待事情的眼光。
有一天，養老院新來了一個體麵的老紳士。當天中午，她就幸運地與他同桌共餐。但是她在餐桌另一頭柔情蜜意地看著老紳士，令老先生渾身不自在，問她為什麽一直盯著他看?老婦人回答：因為他太像她的第三任丈夫了，不論是身材、相貌、微笑和講話的手勢。老先生很訝異：“第三任丈夫，你曾經結過幾次婚?”老婦人回答：“兩次。”原來，她已把他當作第三任丈夫了。她算得上是世界上最樂觀的人了。