第6章 秦策(1)

衛鞅亡魏入秦

［原文］

衛鞅①亡魏入秦，孝公以為相，封之於商②，號曰商君。商君治秦，法令至行，公平無私，罰不諱強大，賞不私親近。法及太子，黥劓其傅③。期年④之後，道不拾遺，民不妄取，兵革大強，諸侯畏懼。然刻深寡恩，特以強服之耳。

孝公行之十八年，疾且不起，欲傳商君，辭不受。孝公已死，惠王代後，蒞政有頃，商君告歸。人說惠王曰：“大臣太重者國危，左右太親者身危。今秦婦人嬰兒皆言商君之法，莫言大王之法。是商君反為主，大王更⑤為臣也。且夫商君固大王之仇讎也，願大王圖之。”商君歸還，惠王車裂⑥之，而秦人不憐。

［注釋］

①衛鞅：商鞅，本衛國的公子，故稱衛鞅。②商：故城在今陝西商縣東九十裏。③黥(qíng)劓(yì)其傅：指衛鞅因太子犯法，刑其傅公子虔，黥其師公孫賈。④期(jī)年：一年。⑤更(gēng)：變為。⑥車裂：古代酷刑，以車撕裂人體。

［譯文］

衛鞅從魏國逃亡到了秦國，秦孝公讓他當秦國的丞相，把商地分封給他，號稱“商君”。商君治理秦國，法令得以貫徹實施，公正而並不偏私，實施懲罰也毫不避讓有地位的人，進行獎賞也不偏向關係與自己親近的人。法令執行涉及到太子，對太子師傅處以刻麵割鼻的刑法。法令施行一年之後，無人去拾掉在路上的東西，民眾都不拿不屬於自己的東西，兵力異常強大，諸侯都為此感到害怕。但是商君異常刻薄，鮮少施恩，隻不過一味用強蠻之力壓服別人罷了。

孝公支持商君變法十八年，病重無力回天，想要把王位傳給商君，商君推辭了沒有接受。孝公死後，惠王繼位，不久之後，商君告老還鄉。有人借機對惠王進讒言說：“臣子權勢過重國家就會岌岌可危，左右近臣過於寵信國君就會危及自身。現在秦國的婦孺人人都說商君之法，而沒有一人講大王之法，這樣一來，君臣之位上下顛倒，更何況商君一直以來就是大王的仇人，請大王設法除掉他。”商君入朝覲見，惠王便用車裂的刑法處死了他，秦國的百姓向來怨恨商君的刑法嚴酷，所以並沒有人為此憐憫他。

蘇秦始將連橫

［原文］

蘇秦始將連橫，說秦惠王曰：“大王之國，西有巴、蜀、漢中之利，北有胡貉①、代馬之用，南有巫山、黔中之限，東有肴、函之固②。田肥美，民殷富，戰車萬乘，奮擊百萬，沃野千裏，蓄積饒多，地勢形便，此所謂天府，天下之雄國也。以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以並諸侯，吞天下，稱帝而治。願大王少留意，臣請奏其效。”

秦王曰：“寡人聞之，毛羽不豐滿者，小可以高飛；文章不成者③，不可以誅罰；道德不厚者，不可以使民；政教不順者，不可以煩大臣。今先生儼然不遠千裏而庭教之，願以異日。”

蘇秦曰：“臣固疑大王不能用也。昔者神農伐補遂，黃帝伐涿鹿④而擒蚩尤，堯伐驩兜⑤，舜伐三苗⑥，禹伐共工⑦，湯伐有夏⑧，文王伐崇⑨，武王伐紂，齊桓任戰而伯天下。由此觀之，惡有不戰者乎？古者使車轂擊馳⑩，言語相結，天下為一；約從連橫，兵革不藏；文士並饌，諸侯亂惑，萬端俱起，不可勝理；科條既備，民多偽態；書策稠濁，百姓不足；上下相愁，民無所聊；明言章理，兵甲愈起；辯言偉服，攻戰不息；繁稱文辭，天下不治；舌弊耳聾，不見成功；行義約信，天下不親。

［注釋］

①胡貉(hé)：北方遊牧民族，分布在今內蒙古南部。②肴(xiáo)：或作“崤”、“殽”，山名，在今河南洛寧北。函：關名，即函穀關，在今河南靈寶東北。③文章：此指法度。④涿鹿：山名，位於今天的河北涿鹿縣西。⑤騅兜：堯時曾與共工相互勾結，後被舜流放。⑥三苗：古代的部落名。⑦共工：官名，主要管理水利。⑧有夏：夏朝。⑨崇：崇侯虎，商朝人，曾助紂王肆虐天下。⑩車轂擊馳：車軸相互撞擊，即指出使人數頗多。偉服：奇異的衣服，代指儒者。

［譯文］

蘇秦剛開始用“連橫”說遊說秦惠王，說：“大王的國家，西邊有巴、蜀、漢中的豐厚物資，北邊有胡貉、代馬的可用物品，南邊有巫山、黔中的險要地勢，東邊有殽山、函穀關等牢固關塞。土地肥沃，百姓富足，戰車萬輛，勇士百萬，沃野千裏，積蓄豐厚，地勢險要，便於攻守防衛，這實在是天然的府庫，是天下難得的強國啊！憑借大王的賢明才智，士卒與百姓的眾多，車馬的精良，兵法的熟稔，完全能夠吞並天下各諸侯，一統天下，稱帝號而統治全國。希望大王稍微留心傾聽，允許我詳細敘述一下實現這一宏偉大業的方略。”

秦惠王說：“我聽說，羽毛未豐滿的鳥不能高飛；法度不健全的國家不能實施刑罰；道德不崇高的人不能使喚百姓；政教不施行的國家不能煩擾大臣。現在先生鄭重其事地不遠千裏的來到這裏，親臨指教，我希望日後能再次領教。”

蘇秦說：“我一開始就懷疑大王是不會采納我的建議的。從前神農氏征討補遂，黃帝討伐涿鹿並且擒殺了蚩尤，唐堯流放兜，虞舜驅逐三苗，夏禹征討共工，商湯征討夏桀，周文王征討崇侯，周武王征討商紂，齊桓公憑借自身的武力而稱霸於天下。由此看來，哪有不通過武力就能輕易稱霸天下的國家呢？古代的使者紛紛乘車四處奔走，頻繁往來，相互之間締結口頭盟約，謀求天下統一大業；後來他們之間相互約定合縱連橫，彼此之間還是戰爭不斷；文士們爭相巧辯遊說，這樣做的後果是使得諸侯們更加無所適從；各種事端叢巒疊起，簡直無所招架；法令條規雖然完備，百姓仍舊弄虛作假；文書政令紛繁蕪雜，百姓更加困苦不堪；君臣上下互相怨懟，百姓無所依從；文士們的話說得明白、理講得清楚，戰爭還是不斷發生；文士們巧舌如簧、衣著光鮮，攻戰仍舊不能停息；繁瑣的稱引、華麗的辭藻，天下仍舊不得太平；因此說客的舌頭磨爛、耳朵震聾，也見不到什麽成效；諸侯之間以誠信相約，大行仁義的事情，也不能讓天下的人和睦。

［原文］

“於是，乃廢文任武，厚養死士①，綴甲②厲兵，效勝③於戰場。夫徒處④而致利，安坐而廣地，雖古五帝⑤、三王、五伯，明主賢君，常欲坐而致之，其勢不能，故以戰續之。寬則兩軍相攻，迫則杖戟相橦，然後可建大功。是故兵勝於外，義強於內，威立於上，民服於下。今欲並天下，淩萬乘⑥，詘敵國，製海內⑦，子元元，臣諸侯，非兵不可！今之嗣主，忽於至遭⑧，皆惛於教⑨，亂於治，惑於言，沉於辯，溺於辭。以此論之，王固不能行也⑩。”

說秦王書十上而說不行，黑貂之裘弊，黃金百斤盡，資用乏絕，去秦而歸，羸縢履，負書擔橐，形容枯槁，麵目犁黑，狀有愧色。歸至家，妻不下，嫂不為炊，父母不與言。蘇秦喟歎曰：“妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也。”乃夜發書，陳篋數十，得太公陰符之謀，伏而誦之，簡練以為揣摩。讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足。曰：“安有說人主不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎？”期年揣摩成，曰：“此真可以說當世之君矣！”

［注釋］

①死士：敢死之士，即勇士。②綴(zhuì墜)甲：縫製盔甲。③效勝：致勝，取勝。④徒處：無所事事地呆著。⑤五帝：指傳說中上古時的五個帝王，即黃帝、顓頊(zhuānxū專須)。帝嚳(kù庫)、堯、舜。三王：指夏禹、商湯、周文王等三個帝王。五伯：指春秋時代先後稱霸的五個諸侯，即齊桓公、朱襄公、晉文公、秦穆公和楚莊公。⑥淩萬乘(shèng勝)：超過擁有兵車萬輛的國君。⑦詘(qū屈)：折服，屈服。製海內：統治天下。海內，猶言天下；古人認為中國四麵環海，故稱“海內”。⑧子元元：把廣大人民當兒女那樣愛護。⑨嗣(sì四)主：後繼的國君，指三王五帝以後的國君。⑩行：指推行，施行。贏(léi)：纏繞。縢(téng)：綁腿布。(jué)：草鞋。發：取出。篋(qiè)：書箱。

［譯文］

“所以隻好用戰爭的方式來取代文治，召集天下敢死之士，對他們以禮相待，製作好各種精良的甲胄，打磨鋒利各種刀槍機械，然後到戰場上去一決勝負。如果無所事事就想獲得回報，安居不動就想擴大自己的疆域，即使是古代五帝、三王、五霸、明主賢君，也想不勞而獲得到豐功偉績，但是往往形勢所迫，所以隻能使用武力來達到自己的目的。因此，軍隊如果在能外打勝仗，大王如果能在國內施行仁政，國家的威信就能樹立起來了，治下的老百姓就能服從統治了。現在假如要想吞並天下，淩駕於擁有兵車萬輛的諸侯之上，讓敵國屈服，從而控製天下，讓天下的百姓服從自己的領導，使諸侯向自己稱臣，實在是非用兵力不可的。可是現在那些繼承王位的君主，卻忽視了用兵這一至關重要的道理，他們都不懂得教化人民，政治混亂，被花言巧語所迷惑，沉溺於辯論和辭令之中。由此來說，大王您本來就不會施行我的策略啊！”

蘇秦遊說秦王的奏章雖然一連上書了十次，但他的遊說還是沒有被秦王采納。他弄得黑貂皮袍也穿破了，百斤黃金也花光了，沒有了遊說的生活之資，不得已隻好離開秦國回到洛陽。他腿上打著裹腿，腳上穿著草鞋，背著一些書籍，肩上挑著行囊，形容枯槁憔悴，滿臉焦黑之色，一副慚愧失魂的樣子。他回到家裏之後，妻子不下織布機，嫂子也不給他做飯，甚至父母不同他說話。蘇秦深深地歎息說：“唉！妻子不把我當丈夫看待，嫂子不把我當小叔子看待，父母不把我當兒子看待，這一切都是我蘇秦自己的過失啊！”當晚，蘇秦便連夜把幾十箱書一一打開，把呂尚所著的那本名叫《陰符》的兵法書找出來，伏案誦讀起來，熟記書中精要處，並深入揣摩它其中的真意。讀到困倦想要打瞌睡時，就用錐子刺自己的大腿，鮮血一直流到腳跟處。蘇秦說：“哪有去遊說大王，卻不能得到金玉錦繡，得到公卿相國這樣的尊貴位置的呢？”過了一年，他的兵法終於揣摩透了，便說：“這次我真的可以去遊說當代的國君了。”

［原文］

於是乃摩燕烏集闕①，見說趙王②於華屋之下，抵掌而談，趙王大悅，封為武安君，受相印。革車百乘，綿繡千純，白璧百雙，黃金萬鎰③，以隨其後，約從散橫，以抑強秦。故蘇秦相於趙而關不通。當此之時，天下之大，萬民之眾，王侯之威，謀臣之權，皆欲之決蘇秦之策。不費鬥糧，未煩一兵，未戰一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢於兄弟。夫賢人在而天下服，一人用而天下從。故曰：“式④千政，不式於勇；式於廊廟之內，不式於四境之外。”當秦之隆，黃金萬鎰為用，轉轂連騎，炫熿於道，山東之國從風而服，使趙大重。且夫蘇秦特窮巷掘門，桑戶棬樞之士耳⑤。伏軾樽銜⑥，橫曆天下，廷說諸侯之王，杜左右之口，天下莫之能伉。

將說楚王，路過洛陽，父母聞之，清官除道，張樂設飲⑦，郊迎三十裏。妻側目而視⑧，傾耳而聽。嫂蛇行匍伏⑨，四拜自跪而謝。蘇秦曰：“嫂何前倨⑩而後卑也？”嫂曰：“以季子之位尊而多金。”蘇秦曰：“嗟乎，貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼。人生世上，勢位富貴，蓋可忽乎哉？”

［注釋］

①燕烏集闕：關塞名。②趙王：趙肅侯。③鎰：古代的重量單位，一鎰相當於二十兩。④式：決定。⑤且夫蘇秦特窮巷掘門，桑戶棬樞之士耳：這兩句極言蘇秦出身之貧賤。⑥伏軾樽銜：指乘車騎馬，言蘇秦現在之顯貴。⑦張樂(yuè嶽)設飲：設置音樂，備辦酒席。⑧側目而視：指不敢正目而視。⑨匍伏：爬行。⑩倨(Jù據)：傲慢。季子：嫂呼小叔為季子。一說，季子為蘇秦的字。不子：不把他當兒子。

［譯文］

於是蘇秦就來到趙國的燕烏集闕宮門，在富麗堂皇的宮殿裏遊說趙王。他對趙王眉飛色舞地道出合縱的戰略和策略，說話投機以致拍起掌來。趙王非常高興，立刻封他為武安君，並授以相印。另外又給他兵車百輛、錦繡千束，白璧白雙，金幣二十萬兩，車隊緊隨他後，到各國去約定合縱，拆散連橫，以此抑製強秦。因此，當蘇秦在趙國做宰相時，秦國不敢輕易出兵函穀關，這條通道也被斷絕了。在當時，天下如此之大、百姓如此眾多、諸侯如此威風、謀臣如此謀術，都要聽從蘇秦一人的決斷。沒損耗一鬥軍糧，沒征用一個兵士，沒派出一員大將，沒有損壞一根弓弦，沒折斷一支箭，就讓天下諸侯之間和睦相處，甚至比親兄弟還要親。由此可見，隻要有賢明人士當權主政，天下就會順服；隻要有這樣的一個人得到重用，天下就會服從統治、歸順朝廷。所以說：“應該要用政治手段解決問題，而不必用武力征服來處理一切事物；要在朝廷上運籌帷幄，而不必到邊疆上去作戰廝殺。”當蘇秦權高位重、顯赫一時的時候，金帛二十萬兩供他享用，他所指揮的戰車飛馳、馬匹成群，所到之處都顯得威風十足、八麵凜凜，崤山以東的各諸侯國，莫不望風而臣服在他的號令之下。趙國的地位也越來越顯赫。其實蘇秦此人，起初隻不過是一個住在陋巷、挖牆做門、砍桑做窗、用彎曲的木枝作門框的那類窮人罷了。但現在的他卻時常坐進豪華的四馬的豪華戰車，騎著高頭大馬橫行天下，在各諸侯國朝堂內遊說大王，使各諸侯王的親信都不敢開口說話，天下無人與之抗衡的了。

蘇秦將要去遊說楚威王，路過洛陽，他的父母聽說了，趕緊整理房間，清掃道路，雇請樂隊，置辦酒席，到距離城區三十裏的郊外去迎接他。妻子敬畏他，都不敢正眼看他，側著耳朵聽他說話；嫂子跪在地上像蛇一樣前行，對蘇秦一再叩頭請罪。蘇秦說：“嫂子，你為什麽先前那樣傲慢無禮而現在又這樣卑躬屈膝呢？”嫂子說：“因為你現在地位尊貴而財寶又多啊。”蘇秦說：“唉！一個人如果窮困潦倒，連父母也不把他當兒子看待，一旦富貴之後，就連親戚都感到畏懼。由此可見，人生在世，權力、名利和金錢怎麽能視而不見呢！”

秦惠王謂寒泉子

［原文］

秦惠王謂寒泉子①曰：“蘇秦欺寡人，欲以一人之智，反複東山②之君，從以欺秦。趙固負③其眾，故先使蘇秦以幣帛約乎諸侯。諸侯不可一，猶連雞之，不能俱止於棲之④明矣。寡人忿然，含怒日久。吾欲使武安子起往喻⑤意焉。”寒泉子曰：“不可。夫攻城墮邑，請使武安子。善我國家使諸侯，請使客卿⑥張儀。”秦惠王曰：“受命。”

［注釋］

①秦惠王謂寒泉子：蘇秦活動時代在張儀之後，當為秦齊稱帝同時。②東山：指崤山以東六國。③負：依仗。④之：應作亦字。⑤喻：同諭。⑥客卿：以別國人為官者稱客卿。

［譯文］

秦惠王對寒泉子說：“蘇秦虛張聲勢欺負我，他企圖靠自己一個人的智謀，來改變東山六國君主的政策，企圖用合縱來欺辱秦國。趙國原來就仗著它人口眾多，勢力雄厚，所以首先派蘇秦帶著財物去聯合諸侯訂立合縱盟約。然而六國諸侯根本不可能齊心一致，這就好像用一根繩子把一群雞捆綁在一起，卻不能棲息在一個地方，這也是顯而易見的事情。我為蘇秦的這種做法，心懷憤怒已有很久了。因此我想派武安君白起到六國去，讓他們懂得天下的局勢。”寒泉子說：“不能這麽做。攻城掠地，可以派武安君前往。為我們國家爭取利益，出使諸侯，那必須派客卿張儀前去才行！”秦惠王說：“我接受您的建議。”

泠向謂秦王

［原文］

泠向謂秦王曰①：“向欲以齊事王，使攻宋也②。宋破，晉國危，安邑王之有也③。燕、趙惡齊、秦之合，必割地以交於王矣④。齊必重於王⑤，則向之攻宋也，且⑥恐齊而重王。王何惡向之攻宋乎？向以王之明為先知之，故不言⑦。”

［注釋］

①泠(líng鈴)向：秦臣。②以：使，讓。事：侍奉。③安邑：魏都，在今山西夏縣西北，地處河東，靠近秦國。④惡(wù誤)：憎恨。⑤齊必重於王：秦多得地，齊畏其強，故對秦王更加尊重。⑥且：將。⑦以王之明為先知之：因為大王聰明是會事先知道的。

［譯文］