第12章 秦策二(1)

薛公為魏謂魏冉

［原文］

薛公為魏謂魏冉曰①：“文聞秦王欲以呂禮收齊②，以濟天下，君必輕矣。齊、秦相聚以臨三晉，禮必並相之③，是君收齊以重呂禮也。齊免於天下之兵，其仇君必深④。君不如勸秦王令弊邑卒攻齊之事⑤。齊破，文請以所得封君。齊破晉強⑥，秦王畏晉之強也，必重君以取晉。齊予晉弊邑，而不能支秦⑦，晉必重君以事秦。是君破齊以為功，操⑧晉以為重也。破齊定封⑨，而秦、晉皆重君；若齊不破，呂禮複用，子必大窮⑩矣。”

［注釋］

①薛公：即田文，號孟嚐君。魏冉：秦國大臣，原是楚國人，秦昭王母舅。②呂禮：秦國將領。③並相；指同時兼任齊、秦兩國的相國。④仇：仇視。⑤弊邑：此指田文所受封的薛邑。⑥晉；即三晉，可兼指三國，也可任指一國或二國，一般說晉國，常特指魏國，此處即指魏國。⑦支：猶拒，抗拒。⑧操：把持。為重；猶言抬高自己的身價、地位。⑨定封：鞏固並擴大自己的封邑。複用：再次被秦國任用。⑩大窮：非常困窘，十分為難。

［譯文］

薛公田文替魏國對秦相國魏冉說：“我聽說秦王打算讓呂禮去與齊國交好，以此為手段來救助天下，您必定會被輕視的。齊、秦兩國互相結盟共同去對付三晉，呂禮必定會兼任齊、秦兩國的相國，這就等於您與齊國交好，反而提高了呂禮的地位。齊國一旦擺脫了各國的軍事威脅，反過來一定會深深地仇視您。您不如勸說秦王讓薛地的軍隊去攻打齊國。假如齊國敗了，我願意把所獲得的土地讓您。齊國慘敗，相對的晉國卻強大起來，秦王懼怕魏國的勢力，一定會重用您去與魏國交好。齊國割讓薛邑給魏國，卻不能抗拒秦國的勢力，魏國一定會借重您的力量來與秦國交好。這樣，您打敗了齊國，建立了豐功偉績，又憑借魏國的勢力提高了您的地位。由此，您打敗了齊國，鞏固並擴大了自己的封邑，秦國和魏國都會很看重您；如果齊國不遭受打擊，呂禮會再次被重用，那您的處境一定會很窘迫了。”

秦客卿造謂穰侯

［原文］

秦客卿造①謂穰侯②曰：“秦封君以陶，藉君天下數年矣。攻齊之事成，陶為萬乘，長小國③，率以朝天子，天下必聽，五伯④之事也；攻齊不成，陶為鄰恤⑤，而莫之據也。故攻齊之於陶也，存亡之機也。

“君欲成之，何不使人謂燕相國曰：聖人不能為時，時至而弗失。舜雖賢，不遇堯也，不得為天子；湯、武雖賢，不當桀、紂不王。故以舜、湯、武之賢，不遭時不得帝王。

“令⑥攻齊，此君之大時也已。因⑦天下之力，伐讎國⑧之齊，報惠王之恥，成昭王之功，除萬世之害，此燕之長利，而君之大名也。《書》雲，樹德莫若滋，除害莫如盡。吳不亡越，越故亡吳；齊不亡燕，燕故亡齊。齊亡於燕，吳亡於越，此除疾不盡也。以非此時也，成君之功，除君之害，秦卒有他事而從齊，齊、趙合，其讎君必深矣。

“挾君之讎以誅⑨於燕，後雖悔之，不可得也已。君悉燕兵而疾攻之，天下之從君也，若報父子之仇。誠能亡齊，封君於河南⑩，為萬乘，達途於中國，南與陶為鄰，世世無患。願君之專誌於攻齊，而無他慮也。”

［注釋］

①客卿造：名叫造的客卿。②穰侯：即魏冉。③長小國：領導小國。④五伯：指春秋五霸。伯，指年長的，大的，引申為強大的。⑤鄰恤：被鄰國所覬覦。⑥令：如果，假設。⑦因：憑借。⑧讎國：敵國。⑨誅：在此指討伐。⑩河南：黃河以南。河，特指黃河。

［譯文］

秦國客卿造對秦相國穰侯魏冉說：“自從秦王把陶邑封給您，借助您的力量治理秦國已經好幾年了。如果你能攻下齊國之事成功的話，您的封地陶邑成為萬乘大國就指日可待了，如此一來，您可以成為小國的領袖，諸侯無不俯首聽命，這可以同春秋五霸相媲美啊！假如拿不下齊國，鄰國必然對陶邑虎視耽耽，從此可謂是永無寧日。所以攻打齊國之事，這對陶邑來說，是生死存亡的關鍵。

“您如想對齊國用兵成功，為什麽不派人去燕國對燕相國公孫操說：聖人不能創造時勢，時機來了也不能錯過。虞舜雖然賢德，如果不遇到堯，他們也不會成為天子，商湯、周武王雖然賢德，如果不是遇到昏君夏桀和商紂，他們也不會在天下稱王稱霸。所以虞舜、商湯和周武王那樣的賢德的人，如果不是遇到時機，也不可能成為天下之王。

“現在諸侯打算攻打齊國，這是您的大好時機啊。憑借諸侯之力，討伐敵對的齊國，這樣既可以報燕惠王之前所受的恥辱，又可完成燕昭王的未盡的功業，也能鏟除萬世的禍害，這是燕國的長遠利益，也是您樹立個人的好聲譽的大好時機。《尚書》上說：做好事要越多越好，除禍害要越徹底越好。吳國沒有徹底滅了越國，越國反而最終滅了吳國；齊國沒有徹底滅了燕國，燕國反而掌控了齊國。齊國被燕國掌控，吳國被越國所滅，這都是因為沒有徹底鏟除禍根的緣故。如果您不在這個時候成就您的威名，鏟除您的心腹大患，那麽一旦秦國發生突變，而與齊國聯手，齊、趙兩國又結成聯盟，他們就會更加仇恨您了。

“如果讓秦、齊聯手一起來討伐燕國，到那時，您就後悔莫及了。如果您發動燕國所有的兵力去攻打齊國，諸侯一定像報父子之仇那樣，紛紛來響應您。如果真能滅掉齊國，我們將把黃河以南的土地作為您的封地，您將成為萬乘大國，身居中原，四通八達，南麵與陶邑毗鄰，永無後顧之憂。希望您一心一意攻打齊國，不要有別的顧慮。”

為魏謂魏冉

［原文］

為魏謂魏冉曰①：“公聞東方②之語乎？”曰：“弗聞也。”曰：“辛、張儀、毋澤說魏王、薛公、公叔也，曰：‘臣戰③，載主④契國以與王約，必無患矣。若有敗之者，臣請契領⑤。然而臣有患也⑥。夫楚王之以其臣請契領然而臣有患也。夫楚王之以其國依冉也，而事⑦臣之主，此臣之甚患也。’今公東而因言於楚，是令張儀之言為禹，而務敗公之事也⑧。公不如反公國，德楚⑨而觀薛公之為公也。觀三國之所求於秦而不能得者，請以號三國以自信也⑩。觀張儀與澤之所不能得於薛公者也，而公請之以自重也。”

［注釋］

①魏：魏國。②東方：指山東。③臣戰：指我們與楚國作戰。④載主：用車載著木主，作戰時用以禱告。⑤契領，持頸而誅。⑥臣有患：即我憂慮秦、楚聯合。⑦事：征伐。⑧敗公之事：敗壞您聯合楚國的事。⑨德楚：施恩惠於楚國。⑩號三國以自信：號召三國取得他們的信任。

［譯文］

有人替魏國對魏冉說：“您聽說山東各地的諸侯國是怎麽說的嗎？”魏冉說：“我沒有聽說。”此人說：“辛、張儀、毋澤分別去遊說過魏王、薛公和公叔，張儀他們說：‘如果我們和楚國展開激戰，用車載著禱告用的木主，拿國家來締結條約，並與大王聯手，這樣一定不會有後患之憂了。假如吃了敗仗，請允許我們提著腦袋來見您。但是我們還是為秦楚聯合這件事二感到憂心忡忡啊。楚王把他國家的大權都交給魏冉來管理，而魏冉卻想來征伐我們韓、魏、齊三國，這才是我們最憂慮的事情。’現在您打算到與東邊的楚國講和，這使得張儀的預言變得如大禹一樣未卜先知，並且讓三國敗壞了您與楚國結盟的計謀。我認為，您不如返回您的秦國，這樣即可以使楚國感激您的恩德，又可以觀察薛公田文對您是持有一個什麽樣的態度。然後再觀察韓、魏、齊三國對秦王有什麽要求，現在卻沒有得到滿足，請用這種方法集結三國，並爭取得到他們的信任。最後你再觀察張儀他們對薛公有什麽要求，現在卻沒有得到滿足，而您心中有數，再去為他們爭取這些要求，這樣您自己才能受到人們的普遍尊重。”

謂魏冉曰和不成

［原文］

謂魏冉曰：“和①不成，兵必出。白起者且複將②。戰勝，必窮公；不勝，必事趙。從公，公又輕。公不若毋多③，則疾到。”

［注釋］

①和：議和。②將：率領出兵，動詞。③毋多：不要考慮那麽多，指致力於求和。

［譯文］

有人對魏冉說：“如果您主張與趙國講和，一旦失敗，那必定會引起戰爭。如果派兵出戰的話，白起又將會被重新啟用，率兵出戰。如果秦國勝了趙國，由於您之前是主張講和，那形勢必然會對您不利；如果秦國敗給了趙國，秦國就必須對趙國惟命是從。如果到那時您再答應講和的話，您就將會被人看不起。您現在還是不要顧慮太多，專心的辦好講和這件事，這樣一來，趙國很快就會歸服於秦國的。”

謂穰侯

［原文］

謂穰侯曰：“為君慮封。若於除宋罪，重齊怒；須殘伐亂宋，德強齊，定身封。此亦百世之時也已！”

［譯文］

有人對穰侯說：“我此時正在擔憂您定封的事。假如我們赦免宋王的罪過，就會激起齊國的憤怒；如果我們消滅混亂不堪的宋國，就會使強大的齊國對我們心存感激，並能讓自己的封號得以確立。這也是百世難遇的良機啊！”

謂魏冉曰楚破秦

［原文］

謂魏冉①曰：“楚破秦，不能與齊縣衡②矣。秦三世積節③於韓魏，而齊之德新加與。齊秦交爭，韓魏東聽，則秦伐矣。齊有東國之地，方千裏。楚苞九夷，又方千裏，南有符離④之塞，北有甘魚⑤之口。權縣宋衛，宋衛乃當阿、甄⑥耳。利有千裏者二，富擅越隸，秦烏能與齊縣衡韓魏。支分方城膏腴之地以薄鄭，兵休複起，足以傷秦，不必待齊。”

［注釋］

①謂魏冉：周赧王十二年，齊、韓、魏三國伐楚，懷王使太子橫質子秦，因令人說魏冉。②不能與齊縣衡：上脫秦字。縣通懸。衡，衡器。縣衡，稱量輕重，有較量的意思。③積節：節，符節。指多次交戰。④符離：在今安徽宿縣。⑤甘魚：即甘魚陂，在今湖北天門西北。⑥阿、甄：齊地。

［譯文］

有人對魏冉說：“如果楚國打敗秦國，秦國就沒有實力與齊國相抗衡了。秦國三代大王都與韓、魏兩國有不共戴天的仇恨，現在齊國卻恰好把好處給了韓、魏。一旦齊、秦交戰，韓、魏必然聽取東邊的齊國的調遣，那麽秦國將會遭到討伐。齊國在東方有千裏見方的土地。楚國擁有九夷，也有千裏見方的土地，更何況南邊還有符離要塞，北邊有甘魚陂口。若是權衡一下宋、衛的力量，宋、衛兩國隻不過相當於齊國的阿鄄二地罷了。如果齊國擁有了楚國的土地，這就相當於有了兩個一千裏，如果再獨吞楚國越地的徒隸，秦國根本不能與齊、韓、魏相抗衡。當齊軍肢解肥沃的方城土地用來接近韓國，韓、魏的兵力不用再出兵，就可以大挫秦國的元氣，用不著等齊國親自動手。”

五國罷成睪

［原文］

五國罷成睪①，秦王欲為成陽君求相韓、魏②，韓、魏弗聽。秦太後為魏冉謂秦王曰③：“成陽君以王之故，窮而居於齊，今王見其達而收之④，亦能翕其心乎⑤？”王曰：“未也。”太後曰：“窮而不收，達而報之，恐不為王用；且收成陽君，失韓、魏之遭也⑥。”

［注釋］

①五國：指韓、趙、魏、楚、燕。成睪：即成皋，韓邑，在今河南滎陽汜水鎮。②成陽君：韓國人。③秦太後：即秦宣後。④達：此指政治上得以施展。⑤翕(xī希)：猶言收取。⑥失韓、魏之道：失去與韓、魏兩國的交往。

［譯文］

楚、趙、韓、魏、燕五國在成睪休戰，秦王打算替成陽君向韓、魏兩國謀求相位，韓、魏不肯采納他的建議。秦太後替魏冉對秦王說：“成陽君因為您的緣故，定居在齊國，卻落得個窮困潦倒的地步，現在您看到他顯達了又想收買他，這也能籠絡他的心嗎？”秦王說：“不能。”太後說：“窮困的時候不收留，顯達了卻想收買他，恐怕他不會為您所用的；況且一旦收用了成陽君，就等於失掉了與韓、魏兩國的友好邦交。”

範子因王稽入秦

［原文］

範子①因王稽入秦，獻書昭王曰：“臣聞明主蒞正②，有功者不得不賞，有能者不得不官；勞大者其祿厚，功多者其爵尊；能治眾者其官大，故不能者不敢當其職焉，能者亦不得蔽隱。使以臣之言為可，則行而益利其道；若將弗行，則久留臣無為也。

“語曰：‘人主賞所愛而罰所惡；明主則不然，賞必加於有功，刑必斷於有罪。’今臣之胸不足以當椹質③，要不足以待斧鉞，豈敢以疑事嚐試於王乎？雖以臣為賤而輕辱臣，獨不重任臣者後無反覆於王前耶？臣聞周有砥厄，宋有結綠，梁有懸黎，楚有和璞④，此四寶者，工之所失也，而為天下名器。然則聖王之所棄者，獨不足以厚國家乎？臣聞善厚家者，取之於國；善厚國者，取之於諸侯。天下有明主，則諸侯不得擅厚矣。是何故也？為其凋榮也。良醫知病人之死生，聖主明於成敗之事，利則行之，害則舍之，疑則少嚐之，雖堯、舜、禹、湯複生，弗能改已。

“語之至者，臣不敢載之於書；其淺者又不足聽也。意者臣愚而不闔於王心耶？已其言臣者將賤而不足聽耶？非若是也，則臣之誌，願少賜遊觀之間，望見足下而入之。”

書上，秦王說之，因謝王稽，使人持車召之。

［注釋］

①範子：即範雎，魏國人，戰國時期有名的雄辯之才，被魏相國謀害幾乎致死，後被人救入秦，很受重視。②正：通“政”，執政。③椹質：也作“砧質”，指古代殺人用的墊板。④砥厄、結綠、懸黎、和璞：都是玉的一種。

［譯文］

範雎借由王稽的幫助來到秦國，向秦昭王上書進諫說：“我聽說明君在位執政，對於建立功勳的人必然進行論功行賞，對於有才能的人不一定會授予官銜；勞苦功高的人，得到的俸祿就更深厚，功勳多的人，得到的爵位也會更高；治理民眾能力強的人，擔任的官職也就會更大，所以沒有才能的人就不能讓他擔任職務，而真正有才能的人，也絕對不會被埋沒。如果您認為我說的在理，那麽按照這個來執政，我很自信這將會對國家執政很有益處；如果您將沒有采納我的建議，那麽我長時間停留在秦國也沒什麽用處。

“諺語說：‘一般的君主會對他喜歡的人進行獎賞，而對他憎惡的人卻實行懲罰。英明的君主卻不會如此，論功行賞必然會賞賜有功的人而處罰有罪的人。’現在我的胸膛抵擋不住砧板，腰身也承受不了斧鉞。我怎麽敢拿猶豫不決的主張來獻給大王呢？即使有人因為我出身卑賤而輕視侮辱我，難道大王您對予舉薦我的人也不看重嗎，難道他會在秦王您麵前玩弄欺詐之術嗎？我聽說周王室有砥厄，宋國有結綠，梁國有懸黎，楚國有和氏璧。這四種奇珍異寶，最初連工匠們都無法辨認出來，而後來它們還是成為天下難能可貴的寶器？由此來看，難道被聖明的君主所舍棄的人，就無法對國家作出貢獻嗎？我曾聽說要想得到擅長治理家庭的人，要從國家內部招募這樣的人才；要想得到擅長富強國家的人，要從其他諸侯那裏獲取這樣的人才。正因為天下擁有了賢明的君主，諸侯就將無法使自己國家擁有富強的人才了。這是什麽原因呢？在於識才與不識才的緣故。醫術高超的醫生能夠預測病人的生死，聖明的君主能夠預測事情的成敗，做事如果有好處就去做，如果有害就不要做，如果有疑惑的話就稍稍嚐試一下，即使堯、舜、禹、湯能夠死而複生，這個道理也無法更改。

“至關重要的言辭，我不敢把它寫在信上；話語中的粗淺的言語，又不值得讓大王信服。可能是因為我的愚鈍無知，不能使自己的話合大王的心意？也可能是因為舉薦我的人身份卑賤，不足以讓大王對他完全信任？倘若不是這些原因的話，我希望大王能稍稍拿出自己一點遊覽觀賞的閑暇時間，希望能讓我入朝覲見。”

自薦的諫書呈上之後，秦王很高興，於是就向王稽表達了對於舉薦賢才的謝意，並派人用專車去召請範雎入宮。

範雎至秦

［原文］

範雎至秦，王庭迎，謂範雎曰：“寡人宜以身受令久矣①。今者義渠之事急，寡人日自請太後。今義渠之事已，寡人乃得以身受命。躬竊閔然不敏②，敬執賓主之禮。”範雎辭讓。

是日見範雎，見者無不變色易容者。秦王屏左右③，宮中虛無人，秦王跪而請曰：“先生何以幸教寡人？”範雎曰：“唯唯。”有間④，秦王複請，範雎曰：“唯唯。”若是者三。

秦王跽曰⑤：“先生不幸教寡人乎？”