第5章 向對走，弱點也是優點
有人說人是雙重性格的動物，有時候喜歡擁有人群，有時候卻又渴望疏離人群；有時候希望做美國人，覺得比較神氣，有時又覺得做中國人比較實在。
人性的弱點也是如此，同樣求生存，如果策略錯誤，就會表現出許多缺點；若是策略正確，便會表現出許多優點。有時呈現缺點，有時又呈現優點，這就是策略變換，搖擺不定的證明。
策略正確的人，擁有人群時很喜歡，疏離人群時也很高興，各有適當的原則。做美國人也好，做中國人也好，都能普遍受到歡迎。
正確的策略很多，針對關鍵性的變項，如貧富、得失、尊卑、強弱、健衰、老少、進退、主從、施受、正誤，提供主要原則，隻要確實施行，人性的弱點就會變成優點。
“過兩天放長假，我們出去走走吧!”王先生征求太太的意見。近來秋高氣爽，似乎是出遊的好時機。
“放長假大家都出門，人多車多，去湊熱鬧幹什麽？”王太太的顧慮不是沒有道理，累次痛苦的旅遊經曆，提醒她湊熱鬧的結果常常是被弄得精疲力竭。
“那我們幹脆留在家裏休息好了!”
“在家多無聊!”
王太太所說的話都是對的。王先生實在難以反駁，但是一時又想不出兩全其美的方法，因此反問太太：“那你想要怎麽樣？”
想不到王太太居然不假思索，脫口而出：“問你啊，怎麽問我呢？”
“反正我說什麽，你都有不同的意見，叫我怎麽辦？”王先生有一點兒委屈，好像摸不清楚太太的用意，弄得自己左右為難，拿不定主意。
“我有意見，並不表示我不讚成你的想法。我隻是提出不同的方向，讓你多做一些考慮而已！”王太太說。
“你這樣潑冷水，使我不想管這些事情。我看幹脆由你決定，我沒有意見就是。”王先生賭氣道。
“潑冷水才能夠使你更加清醒，要考慮得周到一些。你現在說由我決定，你沒有意見。也不過是說說而已。真的我做決定，你也會提出不同的看法，和我現在的表現一模一樣，你相不相信？”王太太說。
“真的,好像就是這樣。實在很矛盾，又每次都如此。”王先生有些無奈地道。
對於同一件事情，每個人都有不同的看法，有的人認為自己做得對，別人做的都是錯的。也有的人認為自己對於人性的弱點的策略是最正確的，結果卻將人性的弱點變成了缺點。實際上，對待人性的弱點還有另外的方法，把錯誤的策略倒轉過來便會成為正確的策略，於是所有缺點都能轉化為優點。
有錢時想別人，無錢時想自己
富有的時候，可以享受許多金錢創造的樂趣，卻也同時感受到金錢帶來的很多苦惱。例如出入隱秘並且要雇用私人保鏢，慎重擇友以防其窺竊財富，力求保持財富而犧牲與家人共聚的溫暖，等等。這時候隻要多想想別人，多替別人設想，也許就容易減少這些苦惱。
一般人總以為陌生人比熟悉的人更可怕，因而對於不認識的人或者不屬於自己家庭內部的外人，都格外用心防備。其實，熟悉的人比陌生人更了解我們的情況，更容易找出有利的時機和地點下手，令人防不勝防。據統計，謀財害命的凶手多半是自己人或者熟悉的內賊。富有的時候，要多想想自己的親戚朋友，多少照顧他們一點兒，可能也是防範內賊的有效途徑。
有錢的人要記住舍得花小錢，才能免去花大錢的災難。舍不得花小錢的有錢人，終究要花大錢，算算更劃不來。當然也可以理直氣壯地稱：“自己的錢，都是自己費盡心血賺來的，既不是祖先留下來的，也不是偷來、搶來的，為什麽要讓別人花？”那麽，等到有一天吃了大虧，弄得眾叛親離，才領悟到不管你的錢是怎麽來的，多少跟別人分享一些都是對的，因為你是他們的親戚朋友，恐怕已經為時太晚，難以挽回了。
沒有錢的時候，反而要認定“人應該靠自己，不要老想依靠別人”，不應該有不勞而獲的念頭。親戚可以救急，不能救窮，偶爾周轉一下，以解燃眉之急，人家還會同情你，要想靠人家長期援助或者養一輩子，誰也不願意。長大以後就應該獨立，不應該依賴性太強。這樣才會自己反省，為什麽同樣是在工作，自己卻弄得如此窮困？而且不會始終寄希望於他人，以致因失望而懷恨在心，甚至萌生惡念。對於親朋好友的幫助也要感謝，不要得寸進尺，因為那樣反而對自己有害。
富有時多想別人，才會懂得賺錢又懂得花錢，不會淪為錢財的奴隸，也不會因財富而被害。沒錢時多反省自己，才能夠及早悔悟，重新出發，建立健康積極樂觀的人生觀，不卑不亢，不怨天不尤人，不自憐也不厚顏。否則為了生存，自憐自歎自卑加上厚顏無恥，那就什麽卑鄙齷齪的事情都做得出來了。
得意時不炫耀，失意時不訴苦
得意的時候，要顧慮那些不得意的人對自己有嫉妒心、不平心，甚至去除心。你不炫耀對他們來說，就已經讓他們夠不舒服的了，如果再炫耀自己的所有、吹噓自己的本領、誇張自己的成果，豈不令他們更加難過？
做事順利，不要說是自己有能力，要說是自己運氣好，這樣，比較不會對別人的生存構成威脅。夫妻相處得很好，要說是緣分夠，大家聽了也會覺得比較舒心。如果是虛假的喜怒不形於色，那是麵具，若能發自內心不希望刺激別人，便是真的不炫耀。
不對失敗的人談論自己的成功，不向失意的人誇耀自己的得意事。這種涵養的功夫，稱為含蓄，是一種謙虛、憨厚的表現。為了保持含蓄，必須要有幾位至親好友能夠分享我們的快樂。在這幾位至親好友之外，最好都有所保留，以免惹人討厭、招人妒忌而種下禍根。
失意時千萬要克製自己，不要到處訴苦。就算真正關心你的至親好友，聽久了也會覺得厭煩，何況是一般朋友，他們根本聽不進去，這種訴苦隻會徒然讓人取笑，無濟於事。
一般人聽人家炫耀，有時是為了探聽虛實，有時是為了維持關係，或者是為了沾一點兒光彩，多少也會忍耐著聽一些。至於訴苦，大概很少有人有興趣聽，實在多說無益。
失意的時候，最要緊的是情緒穩定，冷靜地檢討一番，然後痛定思痛，反省警惕，以求重新出發，再走上成功的大道。這時候必須十分忍耐，而且對自己要有堅定的信心。忍耐眾人打落水狗、翻白眼、拒不見麵、推三阻四和虛情假意，堅信自己有東山再起的一天。
得意時不炫耀，失意時不訴苦。必須把得失看作是人生必經的過程，而不是最後的結果。過程會改變，要使得意延長而失意逆轉，需要含蓄而有涵養，有實力而不隨便展現，能隱人所不能隱，藏人所不能藏。
位尊時不虛妄，位卑時不討好
職位尊貴、握有大權的時候，很容易虛妄，真的以為自己一言九鼎，說話算數，大家都應該絕對服從。曆代梟雄生前大家都怕他、懼他，把他的指示當作顛撲不破的真理，一旦他死亡，他所說過的話，都一一被後人推翻。曆代的官方記載，無不盡力為統治者歌功頌德，但時過境遷，都不免被揭穿。位尊時為自己樹立銅像，將來才有被推倒的機會；位尊時到處題字，將來才有被更換的可能。凡是自己認為了不起，可以一言為天下法的念頭，都是虛妄而不持久的，不足為法。
位尊的人必須自我警惕：我不是神，有時也會犯錯。從而要虛心聽取大眾的批評，客觀而冷靜地接受大家的意見，以求下情得以上達，收到集思廣益的效果。
為人部屬，必須以不討好的態度，來獲得上級的賞識與信任。一般人所犯的錯誤，即是認為上級喜愛部屬聽話、沒有意見、主動猜測上級的意圖而盡力配合、過年過節送禮、生日祝壽、陪同登山、唱卡拉OK，甚至打麻將，因而積極去做，以致做得過分而變成討好，終於害了上級。
上下級之間是互動的，上級貪汙舞弊，部屬的過分配合是主要原因。而部屬逢迎討好，上級的暗示與默許也難辭其咎。
位尊時不妄自尊大，自以為了不起，位卑時不討好，上下級之間才能夠合理互動，彼此秉公行事。
勢強時多助人，勢弱時要自持
勢強的時候，不但不可以仗勢欺人，而且應該趁勢多幫助他人。幫助那些需要獲得幫助的人，不是幫助那些對自己好的人，或者對自己有利的人。當然，最好是幫助那些能夠自助的人。
有勢而不用，等於勢沒有作用；有勢而亂用，將來會作繭自縛，仍會自作自受。
助人的時候，要讓對方覺得沒有壓力，對方才會持久地與之合作。如果給予對方很大的壓力，或者擺明是要討回人情，對方就可能會拒絕接受幫助，甚至產生反感，反而得不到良好的回應。幫助應該得到幫助的人，原本沒有人情，何必讓人謹記在心，又何必一定要讓對方感受到壓力？
人在衙門好修行，指的是有勢而用得正當即為造福，若是用得不正當，便成為造孽。造福造孽，在於自己一念之間，豈能不特別警惕？
人在形勢不利的時候，最容易違背原則，作出令自己都不敢相信的舉動。雖然說形勢比人強，人在矮簷下，不得不低頭，但是自持的功夫也在此時遭受著考驗。能不能安然過關，端視自己平日的修養而定。
好死不如賴活著，是勢弱時忍受萬般委屈的一種生死觀。螻蟻尚且偷生，何況是人？當年司馬遷受過宮刑，也是忍辱偷生，最後才能夠完成《史記》這本巨著。身體受折磨、行動受限製、有誌不能伸、想做不能做，都可以忍受，也應該忍耐，若是過分違背自己既定的原則，使自己良心不得安寧，那就應該寧死不屈，奮戰到底。有時候不打不相識，堅持原則而不屈於形勢，反而會贏得對方的敬佩，從而解除自己的困厄。
體健時應愛惜，體衰時多鍛煉
身體的健壯或衰弱，固然有先天的條件影響，所謂先天不足，或者與生俱來的某些缺陷，這屬於個人無法自主的部分。然而後天的調養與鍛煉往往可以彌補先天的不足，甚至使缺陷變成特長。
健壯的時候最要緊的是愛惜自己，不要任意傷害自己的健康。貪生、怕死，往往到了緊要關頭才會提高警惕，或者慌張失措。既然貪生、怕死，就應該在平日養成良好的起居習慣。追求刺激、快樂，應該以不傷身體為前提，也不宜采用不正當的方法，當然，最好也不必過分冒險。致力於求名、求利的時候，要常常提醒自己，即使獲得盛名、厚利，若是賠上了生命或健康，恐怕也十分不值得。
身體衰弱的時候，最要緊是切勿自暴自棄，不能灰心喪氣，必須鼓起勇氣，堅定信心，展現毅力，有計劃、有方法地勤加鍛煉。相信方法正確、持之以恒，必然可以恢複健康。
鍛煉，再鍛煉，是體衰者的唯一法寶。心理上的配合也十分重要。有病就應該就醫，診治服藥之後，就要忘病。有信心不斷通過各種方式，暗示自己、鼓勵自己，很快就會恢複健康。
年輕時要謙恭，年老時不固執
年紀輕的時候，要特別謙虛，對人恭敬有禮。學識固然重要，經驗也很要緊。一般來說，科學技術日新月異，進展快速，愈年輕的人學的知識愈新穎尖端。但是社會、政治、教育、人文、曆史等學科，則需要較多時間的曆練與思考、經驗的累積，這些學科上年長的人就十分值得重視。
老一輩的人，由於世故較深，往往比較含蓄，不像年輕人有話就說，有意見就發表。必須謙恭有禮向老一輩的人請教，他們才會吐露一二，愈有誠意就會挖愈多知識。年輕人看不起年老的人，常常如身入寶山卻空手而還，不能把握良機及時請教。
年輕人的毛病，大概就是喜歡表現，隨時隨地想顯露自己的才能，以致很快就露光了、泄底了，令人失望。
人總有年老的時候，年老不是任何人的問題，而是所有人的共同問題。特別是環境改善、醫療衛生進步之後，隨著人口壽命增加，老年人的比例大幅度提升。老年人最大的問題便是固執己見，憑著自己豐富的人生曆練，輕易否定新的變化，對革新形成莫大障礙。
既然都承認時代在不斷改變，那麽自己的某些習慣也應該隨著時代變化有所調整，才能趕上時代而不為潮流所淘汰。因此年紀大的時候，要特別提醒自己，千萬不要固執，必須以客觀的眼光重新體認新的環境，及時合理地調整自己的步伐，以便隨著時代而進步。
年輕要謙恭，年老忌固執，是對於年齡的一種因應策略。每一代人有每一代人不同的成長背景和時代經曆，最好彼此尊重，不要勉強別人一定要和自己具有同樣的感受和觀點。
前進時想退路，後退時要救人
人在前進的時候，多半隻看前麵不看後麵。特別是前進得愈順利，就愈不會瞻前顧後，以致有意無意得罪許多人。一般而言，你正處於前進時大家都會對你忍耐，被驚動的人也會閃開，好像沒有什麽阻力。一旦事情告一段落，你會發現各方麵的破壞力量開始逐漸展現：閃開的那些人，似乎又都恢複原位，形成強大的阻力。令人覺得處憂患比較容易，處安樂比較困難，果真成了“生於憂患，死於安樂”。要改變這種現象，唯有前進時考慮得更加周到，處處為將來設想退路，自然就減少了未來的災難。
俗語雲“上台容易下台難”，最好上台時就想好如何順利下台。要記住“上台靠機會，下台靠藝術”，也可以說下台靠智慧，因而時常揣摩，怎樣才能夠又要把工作完成，又不得罪人，以兼顧做事和做人。
後退的時候自身難保，哪裏還有餘力救人？於是就不去救別人。結果，事過境遷之後，自己不想救的人反而是有能力救自己的人，這時才後悔當時沒有伸出援手，恐怕已經無濟於事了。後退時情況危急、條件很差，自己逃跟拉一兩個同伴一起逃其實差不了多少，有時彼此互助，反而更加容易安全脫逃。
下台時對自己的班底撒手不管，大家一定會覺得心寒，覺得自己追隨這樣的主管很不幸。所以，下台時再艱辛，也要盡力照顧部屬，大家有難同當。這樣，將來有朝一日東山再起，大家才樂於追隨你，才有可能做到有福同享。
進時想退路，退時想東山再起，自然進退兩可。
為主時不苛刻，附從時不逢迎
周公當年指派兒子伯禽去主管魯國的政務，告訴他四個原則：第一，不要疏忽親族；第二，不要忽視重臣對自己的不滿；第三，不要隨便拋棄故舊；第四，不可期待以一人之力解決所有問題。
為主的時候，要注意不可苛刻待人。就算別人有什麽不是，朋友還是朋友，若是沒有明顯的背叛行為，不能夠隨便拋棄朋友。
當時的小小恩惠有時會得到很大的回報，小小的輕忽，有時也會遭到狠毒的報複。為主的人，必須了解每一個人可能有不同的感受，才能夠判斷他人真正的需要。因此在態度上，不可過分嚴厲，盡量促使下情上達，彼此溝通，互相了解。
當附從的時候，不可盲目順從，也不能唯命是從，因為“乖乖牌”終將拖垮主人。應該合理地服從，對於不合理的部分，則應該據理力爭，有幾分把握，便做幾分堅持。一個人的信用度，原本就是自己據理力爭、合理堅持所得到的結果。毫不堅持，等於不用心、不負責任。盲目堅持，則是剛愎自用，很難與人合作。隻有合理堅持，才是附從者應有的態度。
附從者如果不善於體會主人的意思，兩者很難建立默契，不容易把事情辦好。假如過分體會並且順從主人的意思，也會在主人決策錯誤或自己會錯意的時候造成不良的結果，而招致失敗。
為主時要寬宏大量，附從的人才會盡心盡力；當附從的時候，不可自我主張過分強烈，必須合理地堅持自己的意見，巧妙地引例，使主人明白自己的意思，因而改變初衷，以免錯誤。
施舍時要舍得，受益時要感謝
在人生的過程中，過去和現在接續，現在也和未來連接著，不會間斷。現在的種種，肇因於過去；而未來的發展，也奠基在今日。有辦法施舍的時候要舍得，讓對方不要承受壓力，才不致種下未來不但不感謝，反而恩將仇報的惡果。施舍時即使不圖回報，也應該謹防可能在態度上傷害對方，語言上侮辱對方，或者分配上激怒對方，未來反目成仇，對自己不利的情況發生。
施予的對象，除了親朋好友之外，可以擴大到他人。由親及疏，不致招來親友的不平。施予之後即應忘記，不再提起，因為人情不討，永遠存在；人情一討，人情也就不在了。
量力而為，慎重處理，過後即忘，是施舍的三大原則，缺一不可。人們常說：“救人不如救蟲。”說的是救蟲不會產生不良後果，救人則常常會因為被救者覺得受傷害、受侮辱而懷恨在心，伺機報複，造成可怕的後果，不得不慎重。
受人好處的時候，必須以感謝的心情來對待，不能存有這是自己“應該獲得”的觀念，甚至認為不足或不平而心生不滿。對於人家的施舍，應該謹記在心，即使無力回報，也應該時常記起，至少要為施舍的人祈福求平安。
人與人之間原本就有借貸償還的平衡活動，隻要不賴皮，就不必認為羞恥。人既然要群居生活，多多少少都會從社會、從親朋好友那裏獲得一些恩惠，如果能夠合理地償還或報答，也沒有必要覺得慚愧。
給人好處，忘掉它！受人好處，謹記著，力求合理回報。施受之間，共同以善心為媒介，即為善有善報。
有理時能恕人，錯誤時要坦承
理直氣壯比較適合法庭相見的場合，既然興起訴訟，自無人情可言。一般情況下，仍以理直氣和為宜，因為禍從口出，氣壯時所說的話一定不如氣和時的話來得圓滿，難免傷了和氣，種下招人懷恨的惡因。
還需記得，打人不打臉，罵人不揭短，即使理直，也應該留些餘地，以免人急造反，對自己不利。
得理不饒人，不如得理時還能夠寬恕別人。給人一條生路，總比把人趕上絕路好。自己要生存，別人也要生存，退一步海闊天空，才能各得其所。
把情理擺在法理之前，先由情入理。這時候將不傷感情列為優先考慮條件，在不傷害對方的情況下把道理說清楚，所以要氣和，不能氣壯。
當道理說清楚之後，必須適可而止，不要一再乘勝追擊。不打落水狗，才不致狗急跳牆或者狗咬人。
犯了錯誤的時候，最好的辦法是坦白地承認錯誤。人非聖賢，孰能無過？隻要記住教訓，以後不再犯同樣的錯誤，並且舉一反三，不犯類似的錯誤，就已經十分難得了。所以犯錯並不可怕，一而再，再而三地犯同樣的錯誤才可怕，那才令人痛恨。
坦白承認錯誤，還需要誠懇地設法補救。否則光是口頭上道歉，對方仍然會氣憤不已，覺得一句“對不起”沒有誠意。若是加上一些行動上的表示，真正對自己的過失負責，拿出誠意要補償對方，效果就要好得多。
最好不要犯錯，不小心犯錯誤時，就應該一方麵向對方道歉，認真承認錯誤，一方麵用心想辦法，用行動來做—些實際的補救。
天下的事本來就是見仁見智的，公說公有理，婆說婆有理。兩種策略，一正一反，都可以找出許多理由來加以支持，而且都可以說得頭頭是道，條條有理。
君子有君子之道，小人也有小人之道，大道雖然不同，卻也各有各的生存之道。
剛開始與人相處要把人分辨得清清楚楚，以堅定信心。相互熟悉之後，可以依據事情的性質，因時、因人、因地製宜。
這種彈性的運用，並不是生於偏見或成見，而是采取了一種合理的不公平的做法，合乎中道的標準。
常言道：防人之心不可無，害人之心不可有，要在這防人與害人之間，尋找一條恰到好處的路。
讚成正確策略的人，可以講出一大堆理由，來支持自己的選擇，比如說：
沒有錢幫助別人，說起來自己也覺得不光彩，混到這種地步，連一點幫助別人的能力都沒有。趕快趁有錢的時候，想想別人，多少幫助一些，將來回想起來也會覺得安慰，總算有一些能力，可以幫助別人，而且想到做到，不像那些光說不練的人，整天隻會吹牛。沒有錢的時候，要記住人窮誌不窮，隻要反省自己，調整自己，相信總有一天會東山再起，那時候再來和人家較量也不遲。
得意的時候，千萬不要忘形，得意忘形會帶來不良的後果。失意時不怨天不尤人，甚至絕口不提失意的痛苦，才能夠振作起來，從頭開始，以毅力來證明失敗為成功之母。麵對失敗合理反應，失敗可以帶來成功，若是反應過當，成功照樣可以帶來失敗的惡果。
位尊時成為大家注意的目標，成為十手所指、十目所視的對象，稍有不慎，馬上會被人抓住把柄，實在非常危險。這時候必須謙虛謹慎，不要隨便發表意見，也不能任意作出決定。職位低的人愈討好上級，愈讓上級覺得這個人是奴才，其他的人也會看不起他。人的職位固然有高有低，但基本人格是平等的，用不著討好任何人。大家互相尊重，彼此看得起，才能充分配合，扮演好各自的角色。
有勢不用，有勢也等於沒有勢。所以有勢的時候，最好多多幫助別人，廣結善緣，才可以成就更大的事業。勢弱的時候不要埋怨別人的白眼，也不要責怪他人的落井下石，應該看開一些，認為人情世故，本來就是有冷有熱，委屈一些，放低姿態，自然可以安然渡過難關，不至於亂了方寸。
身體健壯的時候，要明白歲月不饒人的道理，要趁早保養愛惜身體，才能夠使生命維持得長久一些。養生之道，必須在健壯時開始注意，而不是到有病時才來救急。萬一身體衰弱，更應該進行自我心理建設，認為已經如此了，慌張、焦急、憂慮、恐懼以及怨恨都無濟於事，不如逆來順受，安心調養，加強積極的生存意誌來克服困難。
年輕時經驗不足，閱曆尚淺，不要自以為樣樣都有把握，以免經不起考驗而貽笑大方。常常警惕山外有山、人外有人，謙虛一些，恭敬一些，多多學習才能不斷進步。年紀大的時候，要跟上時代的變化，不可固執於以往的經驗，應該不斷調整自己，以新的觀點來判斷新事物，才不致一老就成賊，令人看不起。
前進時眼光隻看前不看後，一旦麵臨山窮水盡的境況，又不知退路在哪裏，就會進退兩難，痛苦萬分。一路向前，不留神其他人，也會有意無意得罪人，種下將來不知如何是好的禍根。後退時一心一意隻求自己平安解脫，不顧同伴死活，同樣得罪人。一旦風平浪靜，這些同伴就會伺機報複，弄得自己灰頭土臉。可見進時要想退路，退時要想到共患難的朋友，才不會對自己不利。
做主位的人往往不了解部屬所受的苦楚，任意支使，顯得十分苛刻。坐車的人不明白司機的難處，常常對司機不滿意，一旦自己去開車，才會發現怎麽都找不到停車位，就算找到了也停不進去，這時候才會發現自己平日的過分苛求。這樣的苛求，會使上級失去部屬的信心和向心。部屬如果逢迎上級，把上級捧得昏頭昏腦，以為真的可以對部屬隨意要求，結果還是部屬自己倒黴。
一個人把所有的錢都放在自己的口袋裏，勢必十分危險，有時還會惹來殺身之禍。倒不如分一些放在別人的口袋，反而安全得多。所以施舍的時候，要抱著分散風險的心情，不要舍不得，而受益時卻應該認為人家相信我、愛護我，才肯以我為受益對象，當然要心存感謝。
有理無理原本是變動的。現在看起來很有道理，說不定時過境遷，就會變得毫無道理。所以有理時不可以太過自信，認為自己永遠是勝利的一方，不如以寬恕的心情和氣一些，為自己留下更為寬廣的退路，對自己更有利。自己不慎犯了錯誤，就算找理由搪塞，大家也是心知肚明，並不能長久隱瞞下去，如果坦然承認，大家反而會覺得不好意思，就會掉過頭來安慰你，說這種錯誤其實沒有什麽了不起，好像大家都會如此，也經常犯錯，豈不更加輕鬆？
人類最大的優點在於懂得根據目標選擇策略
道理大部分是相對的，這樣說對，那樣說也沒錯。君子小人各有各的說辭，也都說得振振有詞，表示各有各的生存之道。
人類為了求生存，不得不編造出一堆道理來為自己的行為辯護，為自己的言論尋找依據。
各種道理，隻有一個共同的目的，那就是自圓其說。隻要前後不矛盾，好像就相當有道理。
特別是中國人，自幼聽多了道理，又十分喜歡說道理，說起來更是頭頭是道，好像真的很有道理一樣。
在西方社會，要分辨道理的真偽比較容易。因為他們的腦筋比較單純，非真即偽，不是偽的便是真的。在中國社會是非十分難明，以致真偽也非常不容易區分。什麽事情都是真真假假，是是非非，永遠弄不清楚；因為我們的腦筋相當複雜，道理在中國社會也跟著複雜起來。我們總認為是中有非，非中也有是，真中有偽，偽中也常常有真的成分。
對於是非的判斷在西方是科學的，在中國則需要相當的藝術。科學以分析為主，利用分析和實證的方法對事物做理智的了解，目的在於尋求真理。藝術以直覺為主，運用自己的感受或價值判斷，目的在於欣賞和創造。西方求真，中國求善，所以在西方社會，道理比較好講；而在中國社會，道理實在很難講。
前麵所說的錯誤策略和正確策略其實並不是絕對的，有時候運用錯誤的策略，反而會修成善果，得到善報。例如一個人年輕時顯聰明，有能力也盡量表現出來，偏偏還遇到了喜歡表現的貴人，不但出錢資助，而且提供許多有利的機會讓他表現。同時他自己也很爭氣，用心學習以充實自己，結果名實相副，獲得很好的成就。因此對他來說，年輕時顯聰明的策略不見得不好。當然，也有人運用正確的策略，結果卻未盡理想的，例如形勢有利時，大力幫助他人，不料這些被幫助的人卻聯合起來要爭奪他的權勢，正應著俗語說的“飼養老鼠，咬破布袋”，令他十分痛心。
既然不是絕對的，我們為什麽區分得那麽清楚？這些是錯誤的，哪些才是正確的策略呢？
第一，中國人的道理原本都是很難講的，說不定這樣，也說不定那樣。在這種情況下，我們所說的，大抵都是站在很難講的立場來講，也就是不得不如此說的。因為很難講還是要講，所以才勉強進行了區分。
第二，我們很重視本末、輕重，站在這種標準來判定，很容易發現正確的策略，比較合乎根本要求，實施起來會顯得人的分量比較重。而錯誤的策略則比較偏於末端，顯得有些短視、近利、輕浮。
第三，天下事有常必有變，有規矩也常常出現例外，我們必須守經達變，才不致亂了根本，所以雖然正確的策略也可能出差錯，但是一般說起來，差錯的比例並不大，還是可以說是正確的。我們判斷正確或錯誤的策略便是居於這種平均數。
其實，要比較策略的正確與否，必須先確立自己的人生目標究竟是什麽。
同樣是求生存，由於目標不同，態度也不一樣。動物求生存的方式大抵差不多，因為動物隻按照本能活動，沒有什麽目標可言。豬和狗也許不相同，但是豬和豬之間或者狗和狗之間的個別差異相當小。狗主人往往認為自己所飼養的狗很特別，和其他的狗大不相同，這是一種十分主觀的感覺。
人類和其他動物最大的不同在於會自己選擇目標，自己選擇策略以達成預期的目標。由於彼此的想法不一致，所以個別差異很大。
有些人的目標十分單純，就是自己的生存高於一切，主張不求人也不助人，我行我素，隻為自己而活，不顧他人的觀感如何。同樣，自己生存高於一切目標，也可能隻求人而不助人，有利於己時我行我素，不利於己時求助他人，甚至可以不擇手段。可見同一目標實現的途徑並不相同。同樣的策略，實施起來，也有不同的花樣。
確定目標之後，再來比較兩種看起來相反的策略，就比較容易看出它們之間的差異性和可能產生的後果，可以明顯看出哪一種比較有利於自己。
有趣的是，人們剛開始會覺得兩種策略完全相反，慢慢地卻會發現彼此之間也有相反相成的作用，彼此可以互補，這時候就覺得兩種策略竟然可以合而為一，形成一種動態的策略。
例如“有錢時想別人，無錢時想自己”和“有錢時想自己，無錢時想別人”，表麵看起來完全相反，實際上可以合成一種策略，毫無矛盾。我們采用品質管製的觀念，將“有錢時想別人，無錢時想自己”當作上限，而把“有錢時想自己，無錢時想別人”看作下限，如圖13：
圖13策略範圍內的個別對策
然後分析自己的朋友，對張三應該采取“有錢時想自己，無錢時想別人”的策略。因為張三向來有錢時獨自享樂，避不見麵，找他也沒有回複，等到他口袋空空的時候，又會死纏活賴，一定要向別人借走一些錢，才肯離去。像這樣的人，當然應該采取這種策略，以免自己吃了虧還要被他看成傻瓜，同時也寵壞了他，使他愈來愈自私自利。
對王五，應該采取“有錢時想別人，無錢時想自己”的策略。因為王五是一位正人君子，一向克己待人，而且安分守己，當然有錢時要想到他，盡量幫他的忙，無錢時寧可向別人開口借錢也不要找他，因為王五隻要有辦法，就一定會主動來幫忙，根本用不著你開口。對待王五這樣的人，當然要以君子的態度來對待良心才得安寧。
至於李四嘛，五五分，有時候想到他，有時候也可以不關心他。因為李四對人是忽冷忽熱的，隨他自己高興，我們也不必對他太認真。
這就是中國人最常用的“對待原理”，人家對我好，我應該對他更好；人家對我不好，我又有什麽理由對他好呢？敬人者人恒敬之，才是彼此相處的依據。
這樣看來，錯誤的策略和正確的策略不過是為了說明的方便，才勉強加以劃分，真正了解以後，把兩種策略合而為一，分別當成處世的上下限，然後在兩種策略所構成的空間中，彈性運用，因人、因地、因時、因事而合理調整，應該是最合適的方式。
那麽，我們前麵所分析的正確和錯誤的策略是不是可以不必區分了呢？
我建議剛開始的時候，最好明辨正確的策略和錯誤的策略，並且一再重複思考，為什麽這些策略是正確的，那些策略又是錯誤的。一方麵堅定信心，一方麵加強認識。等到真的弄清楚了應該怎樣使用策略之後，進而對不同的對象做不相同的處置，才能得心應手，達到恰如其分的合理地步。
如果對某人的認識不深，我建議先往好處想，把他當作好人看，不要一下子就把別人當壞人。但是，防人之心不可無，仍舊需要小心謹慎，以防上當。
斟酌的依據是把“防人之心不可無”和“害人之心不可有”當作上下限，如圖14：
圖14對人的彈性範圍
事情不大，就算真的吃虧上當，也不致遭受太大的傷害，可以采用甲點的方式因應，以免防衛過當，失去友誼。事情十分重大，萬一吃虧上當，就會承受不了，這時候最好采用丙點的方式因應，因為誰教對方不考慮彼此的私交關係，一下子就把如此重大的事情丟出來？
事情不大不小，後果還可以承受得了，若是值得冒險，仍然可以采取甲點的方式；若是不值得冒險，就要以乙點的方式回應；萬一這時候有好幾個案件堆積在一起，那麽采取丙點的方式回應也不為過。
最好的選擇是不要從零開始，也不要立即給予滿意的回應，而是在中間的位置找到一個合理點，如圖15，這才叫作中庸之道。
圖15不選擇極端的回應方式
自甲至戊，有很多選擇。大多數人都不必以0(完全不理會)來回應，也不必立即給予滿意的回應，這樣比較安全，而且較為合理。