第4章 向錯走，弱點即是缺點
人性的優點=合理(求生存+自私+求快樂)
人性的缺點=不合理(求生存+自私+求快樂)
優點或缺點，關鍵在於合理或不合理。而合理不合理取決於策略的運用。
策略正確，所有人性的弱點都成為優點；策略不正確，所有人性的弱點也都變成缺點。
選擇正確的策略，再合理地加以運用，可以確保人性弱點呈現陽性反應，形成人性的優點。可惜一般人所采取的策略，幾乎都是不正確的，以致人性的弱點經常呈現陰性反應，形成缺點。
從前，有一位國王，有一天做了一個夢。醒來以後，他悶悶不樂，命令臣子找人來解夢，想知道這個夢究竟是什麽意思。臣子不敢怠慢，立刻傳某甲前來為國王解夢。
某甲誠惶誠恐，專心聽國王敘述夢境。聽完之後，滿麵憂愁地說：“大王，不好了！大王的一些好朋友，一個接著一個都將離大王而去，先行往生了!”
國王聽罷，愈想愈悲哀。眼見自己的好朋友即將死亡，心裏當然非常難受。於是，下令將某甲斬首示眾。讓大家引以為戒：解夢應該特別小心，不能讓做夢的人產生負麵的心理感受。
臣子們為了討國王歡心，又把某乙找來，要他為國王解夢。某乙看到某甲的悲慘下場，自然格外謹慎。他聽完國王敘述夢境之後，竟然滿臉笑容地說：“恭喜大王，賀喜大王！大王是比您所有的好朋友都長壽的人。在這裏謹祝大王壽比南山，福如東海！”
國王大喜，下令給予某乙豐厚的獎賞。
其實，某甲和某乙的解答基本上完全一樣。兩人都在利用國王求生存的弱點，隻是所使用的策略不一樣。某甲用的是負向策略，某乙所用的卻是正向策略。前者呈現陰性反應，後者呈現陽性反應。
國王擁有生殺大權，甲乙應該都心中有數。某甲和某乙都是實話實說，誰也不敢存心欺騙國王。但是因為兩人所走的方向不同，所以結果也不一樣。
基於前麵的分析，我們可以得出結論：人性的弱點如果表現得合理，便成為優點。如公式l：
人性的優點=合理(求生存+自私+求快樂)
若是表現得不合理，那就成為缺點。如公式2：
人性的缺點=不合理(求生存+自私+求快樂)
人性的弱點，怎樣才能變成優點，避免成為缺點呢？這要看各人所采取的策略。策略正確，弱點變成優點；策略錯誤，弱點便成為缺點。
先來看錯誤的策略。依據我們長期觀察的結果，發現大部分人，都由於下麵所述的錯誤，使人性的弱點無可奈何地成為缺點，因而苦惱不堪、悔恨不休。
有錢時想自己，無錢時想別人
一般人最常見的錯誤策略是在有錢的時候，隻想到個人或者自己小家庭的生存、自私和快樂，忽略了家族、朋友以及其他人的生存、自私和快樂。等到沒有錢的時候，才想起原來個人和自己的小家庭以外還有許多人，於是要求分享他們的生存、自私和快樂，因而引起他人的反感。
貧窮或富有，本來是相當個人的事，與他人無關。問題是一般人富有時，常常隻想自己不顧別人。一旦陷入貧窮，馬上想起別人應該幫助自己而不反省自己，這才使得人性的弱點完全暴露為缺點。
有錢時不知孝順父母、照顧弟妹、幫助朋友，隻知道個人享受，帶著小家庭去度假旅遊，還要到處吹噓，吃了些什麽好東西，到哪些好地方玩了，看到什麽新奇的事物、奇妙的景色。等到沒有錢的時候，才想起父母、弟妹和朋友，以“如今自顧不暇”來自我安慰。接著就要向大家求助，希望能夠分享一些別人的好處，結果當然是“大家都和我一樣無情”，於是覺得有一些得意：“幸好我當初自己享受了一些，否則豈不吃虧!”
富有時看不起窮親戚，認為窮親戚比敵人更可怕。敵人來了還可以逃跑或者和他打；窮親戚來了逃不掉。偏偏窮的時候，又會想起富有的親戚，認為朋友尚且有通財之誼，何況是親戚？若是親戚都不能互相幫忙，那算什麽親戚？還要親戚幹嗎？
有錢的時候，親朋好友給他送禮，要見到名貴的禮物才開口笑，否則就嗤之以鼻。沒有錢時反而想盡辦法向親朋好友送禮，希望他們笑納。貧富之間在自己的態度上表現出很大的差異，當然也會引起他人相應的互動，可惜自己不容易覺察，總認為自己沒有改變，而是別人有所變化。
得意時愛炫耀，失意時窮訴苦
得意揚揚時，到處炫耀，唯恐人家不知道他有多麽得意，而且用衣著、用品、食物、車輛考究，隨從眾多，以及大聲說話、語氣不斷誇大、手勢和姿態都十分堅定果決來凸顯自己的得意程度。
比如，有人移民美國，遇到別人問他為什麽移民，他立即回答“怕在國內被綁架、被勒索”，害得對方到處打聽這是哪一號的大人物。到餐館吃飯，寄存衣物時，不忘大聲交代“我這件大衣是百分之百高級材料製成的，不要搞錯了”。看見人家的古董，必定會說“我家裏也有一個，好像比你們的大”。聽見人家談論巴黎，馬上說自己去過五六次，然後說：“你們有沒有去聽歌劇呀!那可是世界第一流的，不聽太可惜。我們全家都去的，好貴哦!”
自己當然可以享受，但是那麽得意做什麽？
有朝一日，輪到自己失意時，又到處訴苦，而且愈說愈悲傷，希望引起他人的同情。這時候，人家會聽得進去嗎？尤其是你得意時炫耀過的人，人家對你的吹噓和誇張印象依然深刻，此刻所激發的反應，無非是“活該”!
得失原是自家事，炫耀隻能引起別人反感，訴苦隻會惹人厭惡，因為別人的人性弱點並不能接受這種刺激。
位尊時恥聞過，位卑時善討好
地位尊貴時，最喜歡聽好話。凡屬歌功頌德的，一律照單全收。最討厭人家批評過失，聞過非但不喜，簡直就是覺得羞恥。覺得凡公開或背後議論、指摘自己者，都不算友好。
告訴別人“人非聖賢，孰能無過”，因為別人都不是聖賢，當然不可能無過。至於自己，我這麽高又這麽貴，列為聖賢也當之無愧，怎麽還能有過錯呢？
恥聞過，聞過即怒，怒就要報複，要給人家一點兒顏色看。老虎不發威，居然把我當病貓看待，這是位尊時的心態。一副不可一世的樣子，給自己印上零缺點的標簽：我什麽都有，就是沒有過失。
位卑的時候，想到位尊的人恥聞過，於是善於討好，精於拍馬奉迎來歌功頌德，覺得這正好攻其弱點。凡事必請示，認為上級的意見一定正確。所有成果，都歸功於上級的英明領導。報喜不報憂，以免自討苦吃。
尊卑不過是角色的扮演，有些人卻把它看成身份的不同。認為位尊就不能有過，其實位尊更應該特別謹慎，力求無過，結果，竟然變成別人不能指責自己的過失。位卑應該配合，做到合理的服從，如今演變成位尊者說的話對的固然要聽，不對的也必須服從，難怪人性的弱點，統統變成缺點了。
勢強時欺侮人，勢弱時很隱忍
形勢對自己有利，自己成為強勢者時，仗勢欺侮人，給人家難堪，顯得自己有恃無恐。覺得我就這樣，你願意接受就接受，不願意接受就算了。不過你要想清楚後果，不要敬酒不吃吃罰酒，那樣更不好看!
自己要生存，必須造勢、仗勢，這原本無可厚非。問題是造成強勢，有勢可仗時，往往就要擴大自己的生存，將自己的快樂建築在別人的痛苦上麵，形成對別人生存的威脅，引起他人的抗拒和反撲，對自己反而不利。
形勢會轉移，一旦轉為弱勢，這才想起自己曾經欺侮過別人，因而特別能忍耐，到處忍氣吞聲。
大丈夫能屈能伸，是指應該忍耐的時候必須忍耐，應該挺身而出承擔重責大任時當仁不讓，並不是有勢可乘就仗勢擴張自己的勢力，等到失勢時又委曲求全盡力壓製自己。
勢強時別人心理上有讓步的準備，趁勢欺侮他人，不致遭遇太大的阻力，因此沒有欺侮人的感覺。這時候被欺侮的人由於心理上有充分準備，也不覺得承受了多大的壓力。但是時勢改變，感覺也會跟著起變化。想起當初欺侮人或者想起當初被欺侮，是很不同的感受。往往曾經輕度欺侮人，卻遭到重大的報複，就是由於感覺的變化，被欺負的人愈想愈生氣，認為如此報複才屬於合理而不吃虧。
體健時不愛惜，體衰時依賴人
身體健康的時候，多半不知愛惜，任意摧毀自己的健康而不覺得可惜。仗著年輕力壯，剛跑完一千米，就猛喝涼水，還要把剩下的涼水澆在頭上，以求一時舒服。白天忙碌整日，晚上還要參加應酬，飲酒無度。明知上台容易下台難，還要邀約朋友，通宵打麻將。為了參加比賽，在家猛練，結果弄得手腕受傷仍不停止。
總是覺得不必擔心，自己身體好，撐得住，沒問題。別的本錢沒有，身體粗壯健康就是本錢。每天隻睡一個小時，看起來還是這麽嬌嫩可愛!
人人都有正當理由來摧殘自己的健康，這別人阻止不了。甚至有人還認為，反正有一天會衰老，現在趁著年輕，身體不用白不用。
到了失去健康時，反而有借口了，說不是我不做某件事，是身體承受不了。想當年身體健壯時，這些事情算什麽？現在我身體不好，你的身體比我好，所以應該由你來做。不但你自己分內工作要做，連我那一份也要做。我不靠你靠誰？誰叫你身體比我好，又是我的親朋好友？
但是，先天性殘疾或者體弱的情況有所不同，對這樣的人大家理應幫助。但是好好的身體不知愛惜，到弄壞了身體之後就要依賴別人，恐怕別人心中有數，也不願意用心理會。
年輕時顯聰明，年老時逞固執
年輕人最喜歡讓人覺得自己很聰明，也希望被人家稱讚聰明。好像耳聰目明，應該是屬於年輕人的專利，因此個個認為非我莫屬。
不但聰明，還要顯露出來聰明，讓大家都知道。時時刻刻抓住機會，要表現自己的不同凡響。
“你看，我一眼就能夠看穿他的詭計。”意思是我夠聰明吧!
“從小父母、老師都說我聰明，其實我並不覺得有什麽，不過是腦筋快一點兒而已。”反應敏捷、考慮深入、眼光獨到，都是年輕人引以為自豪的特點，目的在於表現自己聰明過人。
到年紀大的時候，經驗自然比較豐富。這時候“我走過的橋，比你走過的路還要多”的念頭隨時隨地會自動浮出來。不但固執己見，而且到處逞能，表示自己的見解十分有道理。
“這種事情，我看過很多，自己也親身體驗過，隻有一條路走，沒有別的辦法。”
“老先生，您又何必固執呢！”
“我固執？我從來不固執，如果沒有經驗，我根本不會發表意見。我是幫助你們，我不是固執。”
其實，聰明人不固執，固執的人經常不聰明。年輕時顯聰明，年老時逞固執，原本是在強調自己的生存功能，證明自己的生存能力，不料卻適得其反，成為求生存的障礙。
前進時得罪人，後退時不救人
必須向前邁進時，覺得顧不了那麽多了，得罪人就得罪人了，以後再想辦法補救。不得不前進時，或者前進得相當順利時，似乎都認為應該前進得愈快愈好，在急速中難免會得罪他人，因而在心裏會產生一種錯覺，好像得罪人是應該的。
工作過程中得罪人，工作結束後所得罪的人會仍然牢牢記住這件事。一件工作得罪一個人，十件下來已經得罪了十個人，對自己將來的工作會產生很大的阻力，常常使自己動彈不得，覺得有力氣卻使不出來。
換言之，這種人做人與做事不但無法兼顧，而且有互相衝突的可能。前進時往往以事為重，認為工作比較要緊，以致把人擺在次要地位，強調對事不對人，把做事看得比做人更重要。等到工作完成，事情已成過去，這才發覺事情已經做完，而做人仍在進行，雖然有心盡力挽回、補救，好像已經十分困難。
後退的時候，也就是不順利時，多半顧自己都已經很費力，哪裏還會去救別人？結果怎麽也想不到事態平靜時，當初應救未救的人就會來找麻煩，而且任憑如何解釋都無濟於事。有時候應救未救的人，偏偏會“不是冤家不聚頭”地成為自己的夥伴或上司，那就更讓人頭疼，因為你不理他，他也會來理你，似乎想逃都逃不掉。
進退是人生常態，如果進會得罪人，退因救不了人而獲罪於人，豈不是進退兩難？一般人麵臨這種情況，仍舊采取前進時得罪人，後退時不救人的策略，結果咎由自取，對自己的人性弱點構成很大的威脅。
為主時立威嚴，附從時愛逢迎
同一時間，為求彼此配合以完成工作，常常要分出主從。哪怕是民主社會，大家平等，也總有人為主，有人扮演隨從、依附的角色，才能夠分工合作，彼此協調。如果各人都自視為主，不隨從、附和他人，恐怕溝通、合作都有困難，使工作的進展非常不利。
為主的時候，一般人會覺得既然自己是主，應該有主事者、主持人的樣子，為求統一步調，令眾人有所遵循，常常自己拿定主意，形成決策，並且顯得十分威嚴，以增強個人的統馭力量。
立威嚴可以滿足自己怕死、貪生以及顧自己的生存，卻對他人的求生存帶來很大的壓力。在無可奈何的情況下，其他人可能相當配合，表現出十分樂意的樣子；但是當情況改變，為主者的威嚴遭受挑戰的時候，發覺大家的炮口一夜之間全部朝向自己，平日笑嘻嘻的麵孔全都變成冷漠而帶有憤怒的，那就很難應對了。
隨屬、隨從他人的時候，一般人為求生存，以保護自私的行為，獲取賞識和信任，常常設法搜集情報，打聽上司的嗜好，以逢迎的討好方式來滿足上司貪利、貪名、貪圖享樂的人性弱點。盡管自己不喜歡別人拍馬屁、打小報告，但是輪到自己有機會表現時，也會以大家都如此，自己又何必堅持為借口，來支持這種行為。並且認為，風氣如此，怎麽能夠怪我呢？
立威嚴和愛逢迎經常是配合出現的主從態度，彼此都應該檢討自己而不能責怪對方，偏偏我們的思考方式隻會選擇這種短期似乎有利，長期必然不利的策略。
施舍時很小氣，受益時易忘記
當我們施舍給別人的時候，一方麵覺得很快樂，一方麵也認為略施小惠，對方應該很滿意才對，因而常常把小的施舍看成很大，將短暫的施舍看成長遠的，而又以少為多，令人覺得斤斤計較，十分小氣。給人家一點點兒好處，就要折磨人家老半天。讓人家占一點兒小便宜，就想當作天大的人情，希望對方永遠記著。
這種人永遠記著自己給什麽人哪些好處，回想起來覺得自己給的好處效果更大，影響更深，自己的回憶也格外甜美。
“那年要不是我及時拉他一把，他做夢也不敢想象會有今天的成就!”
“緊要關頭，就差這一把勁兒，你看，他一下子爬起來，整個人都改變了。”
反過來，接受了人家的好處，不但容易淡忘，而且將大看成小，把多記成少，覺得一切都無關緊要，自己隻是不好意思不接受對方的好意而已。
“實在不過是那麽一點點兒幫助，但是人家的好意，不接受好像看不起人家一樣，所以至少要給他一些麵子。”
“你以為他在幫助我？他是在幫助自己。我表現得好，他也有功勞，當然會幫我囉。”
把人家的施舍忘掉，自己才會沒有人情包袱，才會生存得更輕鬆一些。同時會覺得，這樣做使施舍的人有福了，因為他不希望人家記住或回報，所以才有福。我記住他的施舍，或者回報他，豈不是讓他難過，好像他有心獲得別人的報答，動機根本不純正嘛？
施受之間，常常會產生很多變化。一般人施舍時小氣，受益時輕易忘記，這種情況下，人性的弱點怎麽不成為缺點呢？
有理時不饒人，錯誤時常辯解
人難免在有理時被誤解，這時候“得理不饒人”就成為金科玉律。好像此時不乘勝追擊，更待何時？
當場理直氣壯，過後還要有意無意地提起，不斷重複，隻要抓住機會，必定重溫那一段舊夢，使對方難堪。
“記得那一次嗎？你說了半天，結果還是錯的，你還敢說？”
“想想三年前，你自己錯了還不承認，搞得天翻地覆，最後呢？道理要人站過去，並不是人把道理拉過來。”
一旦有錯誤，一般人都不願意立即承認，而喜歡找理由辯解，替自己找台階下。這種說辭很多，比如：“我這樣做，看起來好像不對。其實我的做法是用反麵的方法來激起他正麵的反應。如果不是這樣，他永遠不知道會產生這種錯誤。現在好了，他有了經驗，知道這樣做的後果，相信以後不會再如此了。”“麵對這樣有修養的人，我能夠說些什麽呢？怎麽說都顯得自己沒有修養。既然如此，我兩害相權取其輕，選擇比較小的錯誤，來暗示他有所改善。”
反正怎麽說，做錯都是有理由的。不但理由正當，而且確有必要，隻是你不是我，不了解我的處境和苦衷。有理時不饒人，錯誤時又愛辯解，人性的弱點這時幾乎全都成了缺點。
任何人要選擇錯誤的策略時，都能夠提出許多自圓其說的理由，來支持自己的抉擇。他們會說：
現在人心變壞，根本不知道什麽叫感恩，有時候連感謝都談不上。有錢的時候和別人分享，沒有錢的時候說不定別人老早就逃避得遠遠的，誰會想起當年有福同享的情況，還不是大難來時各自飛？
人生不如意事十之。好不容易有一些得意的事情，如果不抓住機會炫耀一番，那不是對自己太苛刻了嗎？至於別人的感受，管那麽多做什麽？反正他有什麽值得炫耀的，也會照秀不誤，又不是隻有我這樣，隻要自己快樂，有什麽不可以？
地位尊貴時，當然不能認錯。想想看，一位首長級人物如果常常承認錯誤，他的部屬會看得起他嗎？職位低的人認認錯大家都會原諒他，職位高的人最好不要認錯，幹部那麽多，隨便找一個人來頂罪，不是很簡單嗎？要不然，要那麽多幹部幹什麽呢？
形勢是會轉移的，所謂三十年河東，三十年河西，風水輪流轉嘛！形勢有利的時候，如果不趁勢給人家點兒顏色看，人家哪裏會覺得我們的勢力強，俗語說：老虎不發威，當我是病貓。可見有威要發，有勢要用，大家才會看重我們，不敢隨便提出意見。
人有生便有死，身體這部機器，用久了自然會磨傷受損，老了就沒有用了。如果不趁著年輕體力好的時候多找一些刺激，多玩一些，將來年紀大了，照樣會體力衰退，還不是不用白不用，不玩白不玩？體力是留不住的，就好像多餘的營養照樣要排泄掉一樣，不用反而浪費。
年輕人沒有什麽社會地位，也談不上什麽聲望，如果不找機會顯露自己聰明過人，怎麽能夠引人注目？年紀大的人經驗豐富，任何事情聽一個開頭，馬上就可以推測出結果，甚至推測的結果百分之百準確，這不是固執，而是定見，多少年才修養得來的，相當不容易。
這是一個樣樣都要競爭的時代，任何人要向前邁進，都免不了要贏過一些人，因此也就要得罪一些人，這是無可奈何的事，根本避免不了。一旦倒黴了，自己都顧不了，哪裏還能夠救助別人？這時候救助別人，不但是不自量力，有時候還會激怒被救助的人，好像把對方看得比自己更倒黴，對方當然很不高興。
當主人的時候，如果沒有威嚴，大家就會沒大沒小，甚至爬到主人的頭上胡作非為。古人不是說要恩威並濟嗎？隻講求施恩，完全沒有威嚴，會顯得太軟弱。做附從的不逢迎主人，根本得不到主人的信任，一輩子在外圍打不進核心，就算有本事，也施展不出來。
施舍是不得已的事，為什麽被施舍的人自己不努力，要我們來救濟，不是說“天助自助者”嗎？連老天爺都不幫助那些不幫助自己的人，我們還需要施舍給他們嗎？接受別人的幫忙，便謹記在心，心理上不是要承受很大的壓力？常說要施舍慎勿念，他不念，我牢牢記住，有必要嗎？大家都忘掉，彼此都輕鬆一些不是更好？
人與人之間就憑一個理字，所以中國人常說“有理走遍天下，無理寸步難行”。有理的人自然氣壯，得理時當然不能饒人，不然永遠是非不明。錯誤的時候，自己心裏明白就好了，為什麽要坦白承認，弄得好像自己沒理一樣？口頭上完全可以找一些理由搪塞，替自己辯解一下，至少可以證明自己不是存心這樣做的。
這樣看來，似乎選擇這些策略也都相當有道理，隻是如果這樣做了，所有的人性的弱點都演變成了缺點，對自己不利，或者是短期內好像對自己有利，長期看來還是對自己不利的。