第24章 關注激勵機製，保障上市動力
轉眼到了8月中旬，正是廣州最悶熱的時候。中午吃完飯，崔世波和幾位總監一起進了電梯回公司。
“對了，好像周董昨天回來了。”
“是呀，周董最近到處飛，在忙著籌備公司上市的事情吧，好像說準備兩年後在A股上市，聽說已經見了好多資本市場的人呢。”
“嗯，好像聽說還想搞長期激勵計劃呢。”
“好像是吧，聽說一般公司搞上市都搞這個東西，也不知道我們公司到底會不會做呢？”
“對了，世波，你有沒有聽說這件事情？”突然有人對著一直默不作聲的崔世波問道。
“啊，這個，我不清楚，還沒聽說。”崔世波雖然這麽說，但是想到等下周董要見他，也不免心裏嘀咕起來：昨天晚上周董回來就給打我電話說今天下午要和我談談關於上市和激勵的問題，會不會是這件事情呢？
叮咚，33樓到了，崔世波旋即走向周董辦公室。
“周董，我來了。”
“好，世波，快來，這邊坐吧。”周董看上去精神很好，滿麵紅光的樣子，上市的事情應該談得不錯。
“世波，我今天找你來，是想跟你說說我們公司上市的事情。”
“嗯，您說。”
“是這樣的，我最近和很多資本市場的人聊天，了解上市準備的事情。他們都問我是不是要作長期激勵計劃，我覺得大家都跟了我這麽長時間，有些東西是要共享的，再說這個是資本市場買單，我在考慮是不是也弄一個計劃呢？但是我對這個不是很了解，所以我想問問你的意見，不知道這件事情你是怎麽看的？”周董開誠布公地談了起來。
“一般企業上市前都會作一個長期激勵計劃來實現財富的共享。到底要不要作這個東西以及到底要怎麽作，其實還是有很多考量因素的。”崔世波邊思考邊回答。
“先要看激勵的目的是什麽？總體來講，國內民企激勵計劃主要有四個特征。分別是激勵員工達成業績目標，吸引核心人員，鼓勵大家風險共擔利益共享，最後是人員的保留，強化激勵對象的歸屬感。”
案例小貼士：中國持續快速成長民營企業高管激勵特征及典型案例
特征1：激勵——認可高層對公司業績的驅動作用，對高層薪酬具有明顯的傾斜性。
典型企業：某家電製造行業領先企業，一般員工的薪酬定位為市場25分位，高管層的薪酬定位於市場90分位水平，拉開差距，強化對高管的激勵作用。
特征2：吸引——利用民營企業股權結構簡單，分配靈活的特點，通過股權激勵的差異化薪酬競爭優勢吸引人才。
典型企業：某化工細分行業領先企業，通過業績股票計劃從相關競爭對手處直接吸引兩名高管人員。
特征3：分享——通過建立與公司成長綁定的長期激勵機製實現利益分享，風險共擔。
典型企業：某運營地產行業領先企業，通過引入“虛擬股權”模式（現金型長期激勵），使高管收益與公司業績成長直接關聯，避免因為短期收益損害長期利益的行為。
特征4：留用——綜合利用長期激勵和特殊福利的“金手銬”作用，強化高管人員的歸屬感。
典型企業：某船舶製造行業領先企業，為保證高層人才的穩定性，為高管提供業績股票＋補充商業保險福利計劃。
聽著崔世波的講解，周董若有所思地點點頭：“很有道理，我們也是一樣的。我們現在準備兩年之後上市，所以現在我也想大家跟我一條心，一起努力拚上市。然後像研發方麵還有一些崗位還需要繼續加強，我也希望引進一些高端人才。過去因為缺了這個，好些人談了之後都不來了。”周董看了看崔世波，繼續說道，“你剛說的分享和留用，其實也是我想做的。你看，我們公司那麽多老員工，都跟了我這麽長時間，也該是時候和大家一起分享成果了，而且也希望能夠穩定住現在的團隊，最好大家齊心協力做事情。”
“嗯，理解，所以這樣看來，我們可以設計一個長期激勵計劃。其實去年我剛來那會兒，我在規劃工作的時候也想過動力體係的問題，隻不過在那個時候動力體係還不是核心問題，所以暫時沒有關注。但是現在公司準備上市，我們其實是需要進一步完善管理體係，通過這種激勵計劃的補充，完善公司治理，加強人員的保留和激勵，才能保障公司的持續發展。”
知識小分享：完善長期激勵機製是企業長期發展的必要保障（見圖5-7）
圖5-7長期激勵機製能夠達到的目的
崔世波頓了一下，接著說道：“一般完善長期激勵機製是公司發展的必要保障機製，它可以幫助公司打造有‘創業激情’的團隊；幫助完善薪酬體係，以利於未來的人員吸引、激勵、保留；同時一般激勵計劃會鏈接公司長期業績目標，幫助支持戰略目標達成以及營造績效導向文化；最後有一般長期激勵計劃的公司會增加投資者信心，利於進一步融資。”
“對，這就是我想要的，那麽我們要怎麽做呢？是不是讓大家都有機會參與呢？”周董饒有興致地問道。
“長期激勵設計的核心，其實是解決三個問題，激勵誰，激勵什麽以及怎麽激勵。”崔世波接著說，“從目前的狀況來看，我建議我們的激勵對象應該更加聚焦在核心高管人員，因為這個階段更多的是激勵業績達成以及穩定核心團隊。未來上市時點接近，預期明顯之後，可以考慮再作一次激勵計劃，對象可以覆蓋更廣，達到財富共享的目的。至於怎麽激勵這就涉及很具體的東西，需要找專門的人來進行設計了。”
“好的，那你到時候找找人來做這個事情吧。”周董說道。
不久，崔世波便找了外部的谘詢公司，按照公司的要求和激勵目的設計了一份核心高管的長期激勵計劃……