第18章 你為什麽要和自己唱反調

內省錯覺

布魯諾是維生素片的生產商。他的父親創立了這家企業，當時維生素片還不是生活必需品，而是需要醫生處方的藥品。當布魯諾在90年代初接手這家企業時，市場對維生素片和其他營養品的需求迅速提升，布魯諾抓住了時機，申請了最大限額的貸款，擴建了生產車間。如今，他是最成功的維生素片供應商，也是歐洲維生素生產商協會的主席。從他的童年起，他每天吃的維生素片不少於3片，記者問他：維生素片是否有利於健康？他答道：當然有利於健康。問題是，你相信他嗎？

還有一個問題。請想一個你一直深信不疑的觀點，比如金價在未來5年會提升，或者上帝是真實存在的，不論你堅信的觀點是什麽，把它用一句話寫下來。問題是，你相信自己嗎？

然後呢？相對於布魯諾的說法，你會對自己堅信的觀點更加確信不疑。是這樣的吧？對此的解釋是，你自己堅信的觀點是你從內心進行的觀察，而布魯諾的說法是你從外部進行的觀察。說通俗點兒就是：你可以窺視到自己的內心，但無法看到布魯諾的內心。

對於布魯諾的說法你可能會想：利益在誘使他相信維生素片是有利於健康的，畢竟他的財富和社會地位與公司的成功經營息息相關。他必須維護家族企業，而且他一直在吃維生素片，決不會承認沒有效果。

但內心的觀察又會有多純粹多誠實？瑞典心理學家彼得·約翰鬆給參與實驗的人快速地展示了兩張人物照片。參加實驗的人要說出哪一張更吸引人，然後約翰鬆把照片拿到近處讓他們解釋原因，在拿到近處的過程中約翰鬆會迅速調換照片，但大多數參加實驗的人並沒有發覺，還很具體地解釋為什麽更喜歡某張照片。研究的結果表明：內省是不可靠的。我們窺探自己的內心時，會虛構出一些內容。

這種相信通過窺探內心可以得到真相的情況被稱之為“內省錯覺”（德文有時翻譯成“選擇性盲目”或“自我觀察錯覺”）。這不是吹毛求疵，因為我們都對自己相信的事情深信不疑，當有人和我們的觀點不同時，我們會有三個反應。反應一是“無知假設”：其他人一定是缺少必要的相關信息。如果有了足夠的信息，他肯定會同意我的觀點。政治活動家就會這樣想，他們相信可以通過講解來說服別人。反應二是“白癡假設”：其他人有相關的信息，但是腦子不好使，所以他得不出正確的結論，他就是個傻瓜。這種反應在官僚主義者中很常見，他們想要在前來辦事的“蠢人”麵前把自己保護起來。反應三是“惡意假設”：其他人有相關的信息，也能理解這裏麵的意思，但故意得出相反的結論，他這麽做是帶有惡意的。很多宗教分子就會這樣看待沒有宗教信仰的人：他們都是魔鬼！

結論：沒有比自己的信念更令人確信的事情。如果你不惜一切代價去相信並堅持自己的觀點，那麽它肯定是最確定的，但這樣也是危險的。窺視自己內心的這種自省，大部分是虛構出來的。如果你太過相信自己，一直相信自己，那麽清醒過來的那一刻對你來說就會更加殘忍。越是你深信不疑的事情，你越是要多一些懷疑。作為聰明人你不需要信奉任何教條，你要做自己的異教徒！