第23章 人生第五奇跡：向貧困挑戰(3)
當我們用一個良性的、積極的自我暗示體係來暗示自己的時候，要掌握一個規律，那就是不斷地重複。
我們很可能存在不少的毛病，盡管這些毛病看似無足輕重，可有可無，但是，它們一旦內化為我們性格品質中的一種基本情操之後，將對我們產生極為不利的嚴重後果。
一個從小愛說髒話、張口閉口不離髒字的人，他在結交朋友時，肯定會遇到很多困難。
任何人都不喜歡接近一個舉止粗俗、野蠻無禮、缺乏教養的人，這樣的人不但使自己顯得品味低下、不求上進，也會使自己覺得厭煩、討厭和乏味。
這些髒話的反複重複，你不斷被暗示而在潛移默化中也養成了那種粗野的鄙陋行為。
交友需慎重，自己更要時時檢視自己，的毛病。
5．看自己是否也有這樣
你沾染說髒話、舉止粗俗等不良行為時，應不斷地用語言暗示自己：“我一定能夠改掉！”
當重複千萬遍之後，你就能做到溫文爾雅，彬彬有禮，你將結交更多的朋友，得到他們真誠的友誼和幫助。你的前途將變得明朗而美好。
暗示的第二個規律是內模擬。
當你看見一位相貌英俊的人時，你的表情也在模擬，這叫內模擬。
當你看見一幅畫，欣賞時也在模擬。反過來，看到不好的表情、不好的風景、不好的人物、不好的情緒等等，你都在做一種不好的內模擬。
古人說：“近朱者赤，近墨者黑。”這說明了人品好壞對人的暗示作用。
古人的所謂橘生淮南則為橘，橘生淮北即為枳之說，這表明環境好壞對人的暗示作用。
你應當盡量結交那些正直的人做朋友，彼此給予對方健康向上、積極樂觀的良好暗示。
整潔明亮、井井有條的環境無疑給你以良好的自我暗示，使你感受到溫馨、寧靜、輕鬆、自在的氣氛，從而以健康積極的心態麵對人生。
有人說，表情是瞬間的相貌，相貌是凝固了的表情。這句話頗耐人尋味。
在日常生活中，你經常可以看到這樣的人，他在一段時期內，幾個月或半年、一年，因為某一個悲傷淒愴的事情時時折磨他，始終都表現出一種悲傷沉痛的表情。
時間長了，這種表情便凝固起來，成為一個悲傷的相貌。
一個人從年輕時就和和善善、快快樂樂，等他花發之年，他的相貌就是慈眉善目。
經多年的淒苦哀怨，人到老就形成了愁眉苦臉的相貌，古代的《麻衣相術》之所以能從人的不同表情、相貌推測出人的喜怒哀樂、所欲所求和前途未來，那是因為它深深洞悉了導致人各種不同相貌的內在心理基礎。
你應該深深地懂得，當你在重塑自己的心態之時，也在重塑你的相貌。
積極的相貌是人積極、健康與否的標誌，也是你成功與否的標誌之一。
積極的相貌即心態將積極地推動人勇往直前，開創美好前程。
朋友，21世紀在微笑著向你招手，你應微笑著走向21世紀。那麽，應當從現在起，重建一個良性的自我提示，要積極地投入和參與，要有感覺。
你要時時在意自己的言行舉止、心態變化，堅信而決絕地對你自己說：“我要做這樣的人：成功、健康、自在。”
你要做這樣的人，在對待壓力、困難和挫折時，你要滿不在乎、輕鬆自在；在對待人時，你要不亢不卑、寬容博愛；在對待事業和行動時，你要敢說敢做，拿得起放得下。
你要做這樣的人，堅信人世間的成功等於機會加能力，能力等於智力加非智力的心理素質，智力的最高表現是創造力，最重要的創造力是每天發現你自己的新用途。
你具備對創造性、對自然界、對音樂和人們的愛。
你的基本信念是相信自己能夠重新塑造自己，基本形象是頂天立地、光明正大、博愛善良、心胸豁達大度。
通過以上的積極自我暗示，你就會相對地成為一個比較完美的人。
塑造完美自我的另一個重要方式，就是暗示你自己進入角色。
當你進入角色之後，你對生活的觀察和體驗，言談舉止之間的表達，都一下子有了一個全新的角度，一個全新的境界a向美好未來的目標挺進，你的效率可以說是事半功倍。
因此，當你有了對自己人生目標的設計，有了對自我形象的設計之後，你首先建立這樣一個原則：從今天開始進入角色。這是一個非常簡單又是非常有效的方法。
設計角色一步到位雖然有很多種方法，但行之有效的主要是直接法。
不管是哪種方法，你都會因此深深受益。常常有這種情況出現，一步到位地進入角色會讓你省去很多沒有必要的猶豫不決和時間的浪費。
你不會白白浪費時間的。
如果你想當政治家，不要說以後你會嗎怎樣，從現在開始就要進入一個政治家的角色，用政治家的眼光來判斷事物，用政治家的口氣來談話。
你想當一個社會活動家，也要從現在開始進入角色。
千萬不要說先準備幾年、積累幾年，努力之後再看看你適不適合這項工作。
你想當一個金領，下海做老板，那就不要把你的計劃推到5年之後，現在就得把自己當作一個金領、一個經濟專家，用這種眼光去觀察、去實踐。
在人生中對於你已經設計出來的未來角色，盡量縮短和它的距離，一步到位。
從這個角色出發前評判自己。你就會發現，處理這個問題的方法還不夠妥當。
你在那方麵還有待努力，在另一方麵還可以從容彌補。
你掌握了做事的輕重緩急，找到了應付方方麵麵的戰略決策也就找到了開啟未來錦繡前程的金鑰匙。
你那充滿積極、樂觀、昂揚向上的健康心態，在日常生活中不斷地進行良性的暗示和自我暗示，塑造設計出一個完美的自我心理機製，一步到位地進入角色，查漏補缺。隻要做到了這些，那麽成功必將屬於你。
6．暗示的五種方式與致富分析
《創業者的心理》的作者勃生特說：“很多渴望致富的人，因為希爾方程式太過簡單而懷疑它的可行性。”
勃生特在該書中告誡道：“我研究過的富人，雖然未必采納這個方程式，但事實是，每當他們麵對困難或新局麵，都會不自覺的運用類似希爾方程式的這種自我暗示去幫助他不斷致富。”
勃生特在此書中分析了包括船王奧納西斯、油王保羅·蓋蒂與亨利·福特在內的世界十大金領的致富心理。
他們在致富的道路上運用了哪些暗示呢？
下麵讓我們從頭談起。
暗示的四種方式
（1）直接暗示
有意識地向你直截了當地發出刺激信息，使其迅速地不加考慮地接受，以達到預期的反應為目的而不會引起你抵觸的暗示，就叫直接暗示。
商業活動中經常用到直接暗示。推銷者不惜用金錢來聘請名星做廣告，明星們穿著一件衣服，拿著一樣東西，服用一種藥品，而對觀眾鄭重其事地說：“這個，我喜歡。”
這樣做是在運用暗示誘導人們的購買。
（2）間接暗示
間接地向他人發出比較含蓄的刺激信息，不顯露動機，也不明指意義，讓他人從暗示的內容去理解，接受其暗示，稱為間接暗示。
間接暗示含義深刻，委婉自然，易為人接受。
一家啤酒廠，在宣傳該廠產品的電視廣告上有這樣一段話：“本人，敬告廣大消費者，過度飲酒損害健康，適量飲酒方為有益。”
凡事總有正反兩個方麵，人們在觀察、思考問題時，往往習慣於從反麵人手，久而成了一種思維定勢。
人們聽多了陽春白雪的高調，看慣了錦上添花的盛景，就會聽而不聞、熟視無睹，若此時能反其道而行之，來一個別開生麵的“低調”、“白描”，能給人們一個新感覺、別開一片藍天。
啤酒廠廠長勸消費者不要過度飲酒，可謂別出心裁，給人留下深刻印象。
間接暗示還可在其他方麵表現出來。例如，60年代，美隊的一個新兵訓練營接收了一批新兵。
由於這些新兵文化程度低，不講衛生，還沾染了許多不良行為。為了把他們訓練成合格軍人，教官動了一番腦筋，他印發了一些家信，要求新兵們閱讀，並仿照著給自己的親人寫信。
信的內容是告訴家人，他們在軍隊中養成了新的生活習慣。
從此以後，這些新兵果真克服了以往的壞習慣，變得精神煥發、懂禮貌、講衛生、守紀律，個個成了標準的軍人，這是由於他們在閱讀和寫信的過程中受到暗示，認為自己已經是一個標準軍人了，於是就自覺或不自覺地使自己行為舉止合乎軍人的規範。
這樣，以往的不良習慣就被消除了。
林肯在一次演講時說：“有人寫信問我有多少財產。我有一位妻子和一個兒子，都是無價之寶。此外，也租了一個辦公室，室內有一張桌子，三把椅子，牆角還有一個大書架，架上的書值得每人一讀。我本人既高又瘦，臉蛋很長，不會發福。我實在沒有什麽可依靠的，惟一可依靠的是你們。”
這番話是林肯對“有多大財富”的答複，“惟一可依靠的就是你們”就暗示人們說：“你們是我惟一的財富，我離不開你們。”
你聽過之後，自然會體驗到林肯熱愛民眾的濃厚情感，與直接表露感的方式相比，用間接的，意在言外的暗示方式表達情感和意願能使你體驗更深沉、印象更深刻。
（3）反暗示
反暗示又分兩類，一是有意反暗示，二是無意反暗示。
①有意反暗示。
有意暗示就是故意說反話以達到正麵效果。
軍事上常用的“聲東擊西”、“欲擒故縱”等方法，以及日常生活中的“激將法”，利用的都是有意反暗示。
商業活動中這種方法也得到廣泛運用。
例如，沈陽的一家日用百貨商店，為處理庫存洗衣粉宣布降價10％，一個月過去了購買者甚少。
商店在店門又貼出一則廣告：本店洗衣粉，每人限購一袋，購兩袋以上加價5％。
行人看了廣告紛紛猜疑：“是不是洗衣粉要漲價了？要不為什麽多買要加價呢？”在此心理的支配下，人們開始搶購，不過幾天，這家商店的洗衣粉就銷售一空。
當某產品質量確實不錯，隻是由於知名度低或其他原因，導致銷售不佳時，也可應用有意反暗示的方法加以促銷。
長虹家電公司參加。1983年廣州交易會，但由於企業名聲不大，產品無人問津，於是他們采用了有意反暗示法。
第一天，訂貨辦公室門前掛出了“第一季度訂貨完畢”的牌子。第二天，他們又掛出了“第二季度訂貨完畢”的牌子。
第三天辦公室門前掛出的牌子上寫著“請訂購1984年的貨。”
一時間客戶爭先恐後前來訂貨。該公司不僅1983年的貨訂完，1984年貨也全部訂完。
香港客商每年從日本訂購80萬支光管支架的大宗買賣也轉向他們公司訂貨。
從此，公司名聲大振，效益大增。
國外有家飲食店，在門外擺了一個大酒桶。
在桶壁上引人注目地寫著：“不可偷看！”但桶周圍卻無遮無攔。
路過的人，看到桶上這幾個字，本來對這個大酒桶毫無興趣的人也禁不住好奇心的驅使，停下腳步往桶裏看個究竟。
“不可偷看！”從字麵上看，是對看的行動的一種抑製，起的作用卻是與此相反。
不想看的人也要看一下，這正是經營者巧妙地通過暗示利用了人的好奇心理。
隻要一看，飲食店老板的目的就達到了，因為桶裏寫著：本店有與眾不同、清醇花香的生啤酒，一杯5元，請享用。
“與眾不同”又激起看者好奇，就會想到花5元錢去嚐試一下他的酒到底有什麽與眾不同之處。這樣，老板的生意就做成了。
②無意、反暗示。
下麵的暗示無意中起了相反的效果稱之為無意反暗示。
“此地無銀三百兩”的笑話就是這類暗示的典型例子。有經驗的人常根據這種原理洞悉別人的心理。
有的兒童在家中毀壞了東西，但家長查問時，卻把手藏在背後，連聲說：“我沒有，不是我。”這就是無意反暗示，經營者也可巧妙地加以利用。
（4）權威暗示
通過名人、名牌對他人的心理和行為產生影響稱之權威暗示。這種暗示在社會生活中影響很大。
醫生治病，同樣的診斷，出自名醫之口，病人言聽計從，於是出現“安慰劑”之說。
有人利用某些顧客對出口商品的崇信心理，推銷積壓商品時冠以“出口轉內銷”，結果銷售一空。
人們不辨真偽，按原有思維模式“出口者質高，內銷者價廉也”，於是紛紛上當受騙而不覺。
①積極自我暗示。
是指受暗示者的行為達到暗示者預期目的的暗示。
查理士·修瓦普是連鎖工廠的大老板。在他所屬的眾多工廠中，有一家生產情況特別差。修瓦普找到那位廠長，了解他們廠比別家差得多的原因，廠長說試過種種方法，或命令、或獎勵、甚至巴結奉承，工人們就是提不起工作的興趣。
當時是夜班和白班交班的時候，修瓦普拿了支粉筆，走向車間，他問快下班的白班工人：
“今天你們共澆鑄了幾次？”
“6次。”工人們回答說。
修瓦普不說一句話，隻是在地板的通道上寫了一個很大的“6”字，就出去了。
當夜班工人進廠時看見地上的字，就問白班工人那是什麽意思。白班工人回答說：“剛才老板進來，問我們澆鑄了幾次，我們回答6次，他就在地板上寫了一個6字。”
第二天早晨，修瓦普又到車間，看見地板上“6”字已經被改成“7”字。
白班工人看見了地板上的“7”字，知道夜班的成績比他們好，不覺產生了競爭的心理。他們下班時，白班工人也很得意地在地板上寫了個“10”字。
不久，工廠的生產率與日俱增。
競爭能使人利用機會，發揮潛能勝過對手，實現自我價值，修瓦普利用數字符號來暗示，刺激工人的競爭意識，可謂激勵的妙訣。
②消極自我暗示。
受暗示者對暗示產生一種抵觸或逆反心理稱為消極自我暗示。
電視廣告的製作者應避免人們產生消極自我暗示，因為這種自我暗示會引起人的自我防禦。
有一則宣傳婦女頭發保健藥品的廣告，電視畫麵上一個頭發斑禿的婦女在用了這種藥品以後又長出滿頭秀發。
這則廣告肯定會引起某些婦女的自我暗示。她們看了這則廣告會想：我還沒禿到這個程度，當然也用不著買這種增發素了。
宣傳男性襯衫的廣告的畫麵上許多英俊的男青年穿著這種襯衫後使一位妙齡女郎側目。
某些中老年的男性看了這則廣告後會想：我早已過了懷春的年齡，這是年輕人的專利品。
從而他打消了購買這種襯衫的夢想。每一個人都有自尊心，當他的自尊心受到威脅時，他就會充滿敵意，或者逃避，或者變得十分冷漠。
廣告的製作必須避免消極自我暗示的影響，盡量克服觀眾對產品銷售不利的聯想，力求喚起人們潛在的需求願望，以推動購買行為。
色彩對人心理也有暗示作用。
國外一個廠家，產品原來用的是黑色包裝箱，工人搬運時覺得很重，老板隻將包裝箱塗成淡綠色，工人從此感覺輕鬆多了。
箱子的重量絲毫未減。這一小小的舉措使工效提高了幾倍。
有家飯店的老板，他將他的飯店四壁漆成淡綠色，清新的色調在都市環境中很別致，吸引不不少顧客。
也正因為綠色的魅力，顧客進完餐後還久久不願離開這幽雅舒適的環境。
這樣產生了餐桌利用率降低的問題。
老板隻好把四壁改塗成桔黃色，才改變了這種狀況。桔黃色能刺激人們的食欲，但刺激性強的色彩既使人興奮，又易使人疲勞，所以顧客不自覺地不願在此氣氛中久留，吃飽喝足後，便立刻離開。
桔黃色使顧客“既願意進來，也願意出去”。這正是全球快餐店采用此色彩的心理學解釋。