第10章 第二部分 創業的三大天條 (2)

#昆侖的侖#：學先進最差的方法是有選擇地學習，號稱隻學習人家好的一麵。試問，人家是先進你是後進，你如何可以知道人家的東西哪些是好的哪些是壞的呢？如果以此思維方式，你學到的注定都是和你一樣的東西，那些你沒有的、你現在不理解的先進東西你一點都學不到。

要立誌做一個好企業

做企業和做人是一個道理，我們可以選擇做一個什麽樣的人，也可以選擇做一個什麽樣的企業。創業者應該立誌做一個好公司、一個好企業。

我曾經寫給自己的孩子三句話，作為對她們人生的寄語，其中第一句便是Tobeaniceone（做個好人）。我們不能預見自己的人生將會怎樣，會遇到什麽人什麽事，但我們可以要求自己做個好人，並以此作為自己的道德底線。多行不義必自斃，得道多助失道寡助，從一個較長的時間維度看，好人是有好報的，更大的收獲是自己內心的安寧。

重要的是我們必須有是非標準，一個社會如果是非標準顛倒而公眾都沉默或默認，這個世界就離毀滅不遠了，涉及社會道德底線的時候，每個人都應該站對隊。

在堅守道德底線這一點上，大企業有大企業的責任，小企業有小企業的義務。雖然中國現在有一種肆意放低道德底線的傾向，但我還是堅持企業必須有道德底線，這是創始人做人的問題，也是企業的長久發展問題。

個人認為好公司的5個標準是：1）公司所提供的產品或服務對社會和人的作用是有正向價值的。2）公司奉行善的、正義的價值觀。3）公司的治理結構符合現代企業製度。4）公司運轉健康，可持續發展。5）員工對公司的認同度和滿意度高。

如果我們每個企業都能夠“敬天愛人”，我們的商業環境將變得非常美好，反過來每個企業的成長之路也會更加順暢。在當今的中國尤其如此，太多的企業和企業家的道德底線越來越低甚至沒有，這是非常危險的。記得有一次我去參加一個著名的媒體組織的一個企業論壇，竟然發現他們邀請了一個社會公認的“道德虧欠”的人做嘉賓！如果我們社會的精英階層都是非不明，如果作為社會經濟發展驅動力的企業界都是非不明，我們的未來是堪憂的。

學先進必須要先僵化，再固化，再優化

每當我們想拒絕學習的時候，我們就會拋出一個理由“國情不同”：我們是特殊的，所以您那些做法和思路是我們無法學習的。這其實是一個陷阱，世間絕大多數事情並不存在“特殊性”問題。

其實絕大多數時候，沒有誰特殊。

我們失敗就是因為我們認為自己是特殊的。我念高中的時候就悟到一個真理，最高深的物理學原理和最高深的哲學原理是一致的，萬事萬物的原理相通，“世事洞明皆學問，人情練達即文章”。不管你從事哪個行業，你需要遵從的規律很多都是相同的。

進步的捷徑就是直接學習那些已經成功的企業和人，學習他們已經被驗證了的行之有效的方法，與學習理論相比，學先進更加清晰明了。

任正非先生在華為引入IBM的流程時要求公司削足適履，要求部下“先僵化，再固化，再優化”，我非常認同。既然我們要學先進，就說明我們是落後的，落後的組織尤其是落後組織中的個別人員，怎麽有水平判斷先進的方法是對是錯？所以必須先僵化地學習，教條地照做。等做得很熟練了，再坐下來複盤，研究是否有優化之處。

3傍大款不是靠大款

#昆侖的侖#：李娜奪冠再次告訴我們，要和最強者合作才能大成。中國在國際上闖出來的運動員李娜以及劉翔都是耐克的簽約球員，他們奪冠路上的最強對手也都是耐克的簽約球員。做企業，不論選股東還是融資或者是合作，隻有和強者合作，成長才最快，才能強大。

和最強者合作

與強者同行才能成為強者。土耳其橫跨亞歐兩大洲，其足球水平雖然在歐洲居二三流但足以橫掃亞洲，但他們的足協堅決要求加入歐足聯，因為他們認為隻有和足球強國同場競技才能提高自己的水平。無獨有偶，從明治維新開始，日本一直在尋求脫亞入歐，也是同樣的思路。

馮侖先生所謂的傍大款，是說要和最強者合作發展。

在股東層麵，如果能夠選擇有實力的股東，自然會大大增強公司的實力。

業務上，如果能夠和大企業合作，則更容易獲得相對比較穩定的生產經營環境，並且能夠隨著大型企業集團的發展而發展。和大公司合作的好處不僅是能賺錢，也能大大提升自身的市場形象，而良好的市場形象又能吸引大批人才和大批客戶，形成良性循環。微軟之所以有今天這樣的成就，就得益於當初傍住IBM這條大鯨魚。這也是拉卡拉為什麽會選擇加入聯想控股大家庭，成為聯想控股成員企業的原因。在金融服務這片廣闊的市場，聯想控股的股東背景以及資金支持，是拉卡拉長期發展的堅實保障。

當然，傍大款要注意區分好大款和壞大款。要去傍好大款，如果傍上了不走正道的大款，會把自己也帶入歧途。

軍規4

創新是最好的武器

對於創業者而言世界上不存在成功秘訣，很多所謂成功人士精心包裝的宣傳更像自我吹噓的文學作品，並不具備參考價值，孫陶然多年連續創業屬於實戰派，他對中國市場有著深刻的認識，同時他很善於複盤，並從中總結出經驗教訓，36條軍規看上去並不美甚至很殘酷，但這卻是創業者可以借鑒學習的，所謂美言不信，信言不美。

周鴻禕

360安全衛士董事長

微語錄

#昆侖的侖#：

要通過創新來創業，作為後來者，隻有創新才有機會。企業的創新應該是全方位的，產品、股東、治理結構、渠道政策、推廣方式等方方麵麵皆可創新、皆需創新。每一種創新都是提升企業競爭力的有力武器。一把手要有意識地為創新構建一個環境。

1偉大不是模仿來的

#昆侖的侖#：沒有一個偉大的公司是靠模仿和抄襲成就的，不要以為按部就班或者人雲亦雲最穩妥，創新才是最好的生存之道。隻有創新才能獲得生存的時間和空間。

模仿不是成功捷徑

一個企業要成功必須創新，想通過抄襲或複製別人去成功幾乎是不可能的。

近些年來很多人有一種傾向，認為隻要能夠快速地跟蹤和模仿美國的創新模式就可以在中國成功。所以，美國出來一個Groupon（高朋），短短半年時間中國就陷入了千團大戰，甚至創業者公然喊出來創業“拚的就是融資能力”，要曬一曬融資的到賬單來比一比實力。

說實話，公司之間的競爭到了競爭融資能力和比賽燒錢的潛力層麵，這種商業模式我看不懂。

我隻是堅信，世界上沒有一個偉大的公司可以依靠模仿成功。韓國是一個公然走模仿之路的國家，但是模仿寶馬、奔馳車並沒有讓現代或者大宇成為偉大的汽車公司，倒是不那麽複製同行的三星後來成了世界消費電子領域的排頭兵。

蘋果公司的iPod、iPhone、iPad創新出來後，全世界都開始研究和模仿，結果卻是蘋果產品的銷售量逐月上升，截至2011年6月，蘋果公司的現金儲備竟然達到了762億美元之巨！

小公司尤其不可能通過模仿生存

創新與生存並不矛盾，創新是最好的生存之道。想創業首先要樹立創新意識，隻有創新才能找到企業的生存空間，為企業的發展贏得時間，隻有創新才能打造出企業的戰鬥力。

很多人誤以為模仿是一種最簡單的方式，其實模仿是強者的權利，作為弱者和新來者是沒有權利模仿的。所有的成功產品都是創新的結果，商務通的成功便在於此。即便是山寨手機，之所以能夠大賣也是因為進行了很多創新，雖然這些創新在手機大佬看來也許算不得什麽，但是對於具體的消費者還是非常有價值的，例如針對老人的大字體、大聲音，針對特殊人群的防水防震、超長待機等功能。

很多創業者認為初創公司規模小，生存壓力大，為了生存隻好模仿或者抄襲。其實恰恰相反，創新是上天留給小公司的“撒手鐧”，是上天留給小公司的生存機會。

大公司規模大、層級多、計劃性強、規章製度煩瑣、求穩求規範、對市場的反應速度必然會慢。這正是小公司的機會，小公司必須敢於冒險，勇於創新，必須快速反應，隻有用這些與大公司截然相反的打法才有機會。

而且，因為大公司有用戶基礎、有品牌知名度、有資金實力，作為後來者，抄襲和模仿大公司根本沒有生存的可能。因而，隻有差異化才有市場空間。

2隻有創新才有機會

#昆侖的侖#：創新不僅僅是產品創新，價格、渠道、推廣方式、企業的組織結構甚至股東結構方方麵麵皆可創新，皆需創新。作為後來者，我們憑什麽超越別人？隻有創新、突破常規才有機會，所有大成功都是創新的結果，隻有不斷創新才能以創新獲得生存空間。

每個成功的企業都是一係列創新的結果

不要幻想模仿和抄襲能夠成就偉大的公司，做企業就是兩件事—創新和營銷，隻有創新才能創業。成功就是把別人認為的不可能變成可能的過程。要追蹤用戶的需求，不要預設禁忌，不要顧忌別人的質疑，大膽去想，大膽去試，你失去的隻是平淡和停滯。一旦創新成功，你獲得的將是整個市場！

創新分兩類，一類是發現新大陸，例如發現了新的市場或者用戶新的需求；一類是打破常規，例如我們用新的產品或者新的方法滿足了已有的需求。

所謂常規，本質上是那些已經成功的同行的做法，他們因此而成功，於是後來者紛紛效仿。但如果我們隻是亦步亦趨，我們怎麽可能趕超領先者？所以，作為後來者，如果不打破常規，如果不創新，根本沒有機會。

創新才是創業最可寶貴的價值，發現消費者的新需求，找到一種方法滿足他們的需求，這就是創業的真諦。創始人的使命就是創新，每個成功企業的背後都有一係列的創新，正是這些創新使企業的戰鬥力倍增，在競爭中脫穎而出。我們熟知的Groupon、iPhone、拉卡拉、《電腦時代周刊》，出現在市場上時都前無古人，都是創新的結果。

創新是一種經營方式，企業的每一個角落都需要不斷創新。創新越多，企業的競爭力越強，為用戶創造的價值就越高。