七全身鏡二
(七) 全身鏡 (二)
興奮之餘,隨手拿起枕邊書,翻了一頁,一段文字觸目驚心的映入眼簾:勇而敢則殺,勇而不敢則活!楊樹渾身一震,看著先賢古人的智慧,嘀咕道:勇猛固然可以殺敵,要學會隱藏才能保全自己。
鏡子沒有任何壁壘,複製起來會很快的。怎麽能既快速又不讓別人發現呢?
……
“今天運氣真好,所有的的烤具與調料都可以免費用4小時。早知道我們就不買這些東西去。”正當楊樹思索之際,聽到八神的聲音奪門而入,把一個烤箱放在地上。
“後來不也一樣給了錢!晚上租用4個小時,可花了20元,比平常貴一倍。”饅頭回道。
“你們兩個就別爭了。周六本就人多,比平常貴很正常。上周日,我們一天30元用的,價錢也差不多。”大軍說道。
三人趕著熄燈前最後一分鍾,匆匆趕回宿舍,回到宿舍就一直在討論今天燒烤各種細節的性價比。
楊樹閉著眼睛,聽著他們對烤具和調料的租用是否劃算時,心裏一怔,突然問一句:“那今天的烤具是自己主動租的,還是老板主動送給你們用的?”
突入齊來的聲音讓三人同樣一怔,還認為楊樹已經睡下了,同時疑惑楊樹為什麽會這麽問。
饅頭笑道:“還以為你睡著了呢。我們主動租的。租賃店打著招牌,免費4小時,但隻能下午的4小時。”
“哦!”楊樹回答一聲便不再說話。嘴角一歪,一絲譏諷之色:租賃店做得還是不夠徹底。
……
周日楊樹大早就去了大滄工業區。
金門恒星玻璃廠,吳文灃,董事長兼總經理,金門本地人,玻璃廠如今經營不善,欲要轉讓。
中午,楊樹隨便在餐廳吃飯,點了一瓶啤酒,琢磨著早上問了幾家玻璃廠後了解到的信息,不時的呡一口酒。自語一聲:吳文灃是最迫切的。
“吳總,我隻能給這點錢。這一筆生意就能起死回生,做不做隨你。”楊樹篤定地說道。
“小兄弟,話可不能這麽說。雖然最近行情不太好,不至於關門。請你到另外的廠去了解一下,看看會不會有人答應你的這種要求?”一個30多歲的中年男人反問道。
“1萬5千麵鏡子對於你來說,也就20萬元的貨款,一個月之內保證能收回來。如果你不敢賭一把,我隻好去找其它廠家。”楊樹依然非常的篤定。
“你也不告訴我怎麽賣,隻說在大學城賣,能有怎麽多人買嗎?還沒開始做,就讓我先鋪貨,天底下能有這麽好的事?你們這種年輕人我見多了,有闖勁是好事,但是要現實一點。”吳總質疑道。
楊樹笑道:“庫存放著也是放著,一次性幫你銷掉,換個地方放而已。沒多大區別。”
“1萬五千麵鏡子可不是小數目,大學城放在哪裏?”吳總問道。
“宿舍!”楊樹意味深長。
“宿舍?就算你一天賣100個宿舍,也要100天。再說了,一天100個宿舍什麽概念!”吳總明顯不相信。
“賣?誰說我要賣了?”楊樹嘴角一翹,壞笑道。
“不賣!你要鏡子幹什麽?算了算了,小兄弟這筆生意我做不了,還是另外找人吧。”吳總有些不耐煩。
楊樹一囧,訕訕一笑:“吳總。要不這樣,您是本地人,也不怕我耍什麽花招。我呢,先給你5000元當做押金。一個月以後銷不掉,押金您收走,鏡子您拿回來。你覺得這樣合理嗎?”
看到吳總猶豫,楊樹補充道:“這是我學生證、身份證,您親自前來跟貨。這樣總歸放心了吧!”
吳總思索片刻,臉上一股毅然之色:“放在庫存放著也是放著,看你這麽誠心、這麽自信的份上,我就賭你一把。”
楊樹臉上一喜:“吳總就是爽快。把貨下周六早上8:30點送倒大學城吧,這是5000元現金。”
吳總一怔:“你倒是有備而來!”
楊樹笑道:“明天早上給你鏡子的規格。”
隨即兩人簽了合同,相互寒暄幾句之後,楊樹便匆匆回到學校。
……
楊樹立馬做了一套招聘的傳單、海報和36個宣傳展架。
隨即,楊樹到12所學校宿舍仔細觀察。
周一,楊樹在大學城的論壇、12所學校的論壇、帖子、貼吧等都做了招聘信息。
周二,楊樹終於拿到了傳單和海報。請了一下午病假,到12所學校張貼招聘海報,發放招聘傳單。
……
周三,楊樹的電話就被應聘的同學打爆。
學校平常的兼職最多7元/小時,還有考核要求。楊樹開除的兼職信息很少誘人。
一、鏡子促銷兼職,無責任底薪,10元/小時,工作時間:7天18:0022:00。男、女各12人。
二、宿舍鏡子安裝、破爛收撿員,吃苦耐勞,有毅力,體力活。30元/小時,日結。工作時間:周六全天,早上9:0022:00。男、女各12人。
……
周三,楊樹組織應聘同學開會。當晚在各自學校的門口賣鏡子,無銷售責任。
周四,楊樹又讓同學到各大食堂派發傳單,食堂門口擺宣傳展架。晚上,楊樹便發現每個學校門口,竟然都多了五、六家與他一樣賣全身鏡的商販。
周五,楊樹發現宿舍也慢慢裝了全身鏡,或在他兼職人員買的,或在周圍商販買的,或去宿舍裏推銷的,或在網上買的……
周五晚上,楊樹組織24位兼職同學一起開會。
“楊樹,最近兩天賣鏡子的越來越多,估計再過一周左右,全部宿舍都裝上。”
“對啊,我們學校這兩天多了好幾家。價格要比我們的相對便宜幾塊錢。”
“我們的鏡子都隻是樣品,接受預訂,而別人都有現成的全身鏡。當下就買單,比我們方便。”
“而且昨天晚上開始,別人直接到宿舍去推銷,比我們更快,更直接。我們應該不在外麵定點擺攤,也直接到宿舍推銷。”
“是啊!這樣下去肯定不行。”
……
大家七嘴八舌的給出這兩天的建議和意見。
楊樹淡淡一笑,沒有正麵回答大家的問題。清了一聲喉嚨:“最近大家都很辛苦,謝謝大家!今天晚上去睡一個好覺,明天早上8點半在這裏集合。”
隨即正色道:“明日不來的,之前工資作廢。記得穿各自學校的校服,運動鞋,帶上學生證與身份證,缺一不可。現在解散!”
同學們你看我,我看你,又哄鬧起來。
討論著這個老板是不是有病,各種的抱怨與牢騷。但是想著無論是否有銷售都有不菲的底薪,都怏怏而回。路上一行人還嘰嘰喳喳把楊樹噴的狗血淋頭。
“明天不來居然不給前幾天工資。”
“工資全部放在門口餐飲老板哪兒的,有他做公正擔保,倒也不怕他跑了。”
“嗬嗬!搞不懂這老板什麽意思,全體穿校服,運動鞋,還要帶好學生證與身份證,他以為他是誰,要過安防檢查嗎?”
“就是,國家領導人來了也還沒有正麽正規。”
“行了。拿人錢財,替人消災。別人付了工資就成。管這麽多做什麽呢!大家明天見了。”
“明天見!”一行人各自回到宿舍,又與宿舍的舍友嘲笑一番。
……
周六早上8:30。
“小兄弟,貨已經按照你要的各種尺寸送過來了!總共15000麵,12種規格,你清點一下。”吳總下車便對楊樹招呼道。
“這麽多貨,我一個人清點不完。先放在這裏吧,我的同學馬上過來下貨清點。”楊樹笑道。
“好的。你要的這些規格,要裝螺絲帽的,可把我們忙壞了,還重新開模。開模的費用和人工費要再加點。”吳總說道。
“沒有問題。都按照電話裏的辦。”楊樹爽朗地說道。
……
“小兄弟,都過10分鍾。這裏的貨到底是要,還是不要了?”吳總不耐煩的說道。
“吳總再稍等片刻,九點準時下貨。現在下貨的人還沒有到齊。”楊樹大有深意笑道。
“那就在等你20分鍾,如果還不下貨,我可就帶回去。押金也不會退還給你!”吳總曆聲道。心想:小兄弟不知搞什麽鬼,從第一天交談就一直神神秘秘的。
……
“小兄弟,現在已經是九點10分,也不見你有同學過來。雖然收了5000元錢,不過你這麽戲耍我們,這些鏡子可是按照你的規格定做的,拿回去估計很難再賣出去,你是不是應該給我一個交代。”吳總已經再沒有耐心,陰笑一聲。
楊樹看了看手表,臉上依舊平靜之色。淡淡說道:“應該快過來了!”
吳總冷哼一聲,揮手讓隨行人員上車回去。
楊樹眉頭一皺,暗道:難道出現了什麽變故?
此時聽到饅頭隔老遠就大喊道:“楊樹,不好意思。我們來晚了,都怪八神,少帶了一份膠布和錘子。後來我又跑回去宿舍拿的。”
隨之而來是幾十人的大部隊,浩浩蕩蕩的朝楊樹走來。前麵領頭的分別是大軍與陳詩。一行兼職同學按照各自學校站好12縱隊,再多了24位周六兼職同學與16位楊樹班上義務幫忙的室友後,共64人。一男一女,排的整整齊齊。
八神也終於趕到,一副邀功的口氣。“沒有遲到吧。楊樹,你要的鞭炮!可為難死我了,一路上偷偷摸摸。”
“楊樹,兼職人員已經到齊。男女各32人,共六十四人。”陳詩非常嚴肅的喝道,像極了軍訓時排長的範。
“好,大家請稍等片刻,我去和吳總交流一二。”楊樹正色道。
“吳總,人到齊了。下貨。”楊樹小跑到車窗旁,正色道。
吳總正要開車,看到這種陣仗,不禁眼皮一跳。心裏疑惑下個貨怎會這麽多人!臉上卻是嬉笑道:“到了就好。下貨吧!”
楊樹卻把吳總拉到一旁交流起來,隻見楊樹說的眉飛色舞,吳總時而皺眉、時而考量,時而大喝,見兩人遲遲未交流結束,甚至有大打出手的陣仗。
一行同學紛紛談論起來,班上宿舍的同學已有一絲不耐之色。
“八神,你說楊樹買這麽多膠布和錘子做什麽?”饅頭問道。
“他一直神神秘秘,誰知道要做什麽。如果不是說今天有眾多其它學校的美女兼職,我才不來趟這趟渾水。”八神也閃過一絲不耐之色。
“大軍,楊樹到底要幹什麽?要不是看在你的麵子上,我才不來這裏白白等這麽久。還不清楚要幹什麽,一會我怎麽和宿舍的同學交待。”陳詩嗔道。
“我也不知道他要幹什麽。但是我相信他肯定能給我們一個驚喜。人都到這裏了,再等一會吧!”大軍卻是非常堅信楊樹自有他的打算。
““這個老板到底要幹嘛!””
“誰知道呢?這麽大的陣仗,工資也要不少錢吧。肯定有他的打算。”
“我看未必,估計是富二代,人傻錢多。瞎折騰!”
“我也覺得。別人都開始進宿舍推銷了,也沒見他做出什麽調整。”
“就是”
“就是”
……
另一端,楊樹與吳總也到了收官階段。
“好吧。就按你說的辦。不過我的風險提高,要多加點費用。”吳總毅然說道。
“沒問題。15元一麵。比你之前提高5元的利潤。”楊樹也是心裏一鬆,爽快說道。
“好!不過你得和我承擔一部分未能收回來的風險。每麵3元的成本。”吳總精明說道。
“好!一言為定。”楊樹應道。
兩人終於談妥,彼此都有一絲皎潔。
隨即,楊樹小跑過來,正色一聲喝令:“現在是9點半整,人已經到齊。”
清了一下喉嚨,高聲響亮在大學城:“我們現在就去改變大學城。”
……