正文_突圍1

有的時候我真的特別痛恨向晴海對我從不商量的安排，永遠都是突如其來，他從來不問我願意不願意，要麽把我打入煉獄經受烈火的煎烤，要麽把我冰封冷凍，讓我沉寂海底。我第一天到中州區市場部上任，就碰了個軟釘子。早在孫悟空團隊雲陽實習的時候由於政見不合，我們就多次交鋒，而仗著自己的老資曆和巫娟為首的強烈反對，我自然對他們寸步不不讓，對他們提出的各種建議也提出了諸多反駁，大家各執一詞，靠著天時地利人和，雖然我在職務上差了孫悟空一級，但爭論不相上下。

孫悟空團隊的例行會議，並沒有通知我，甚至像防賊一樣，把原來在辦公區召開的部門會議調到了孫悟空獨立的辦公室，唯獨不讓我參加和聽取。也不給我安排任何的工作，營銷部經理吳立更是對我冷嘲熱諷，話裏話外認為我是土包子進城。而企劃部經理閆靜更是兩麵三刀，表麵上客氣異常，噓寒問暖，實際上到處番閑話，對我指鹿為馬，顛倒黑白。我知道他們這樣做的目的無非是想讓我知難而退，讓我無法了解他們這個小團體的真實麵目和動向，因為整個海天都看得到向晴海對我的信任和培養，在這個敏感時期突然把我孤身一人放在這裏，絕對不是無用之舉。

他們幾個人大肆宣揚著他們的新ＶＩ形象，他們的新理念。孫悟空是個非常小肚雞腸的男人，和我同齡，但是用我對郝健的話講，麵相看起來像是我叔叔，老奸巨猾。不僅濫用職權把原本歸我職權的廣告合同簽定調整到了吳立那裏，還把一些給外地分店設計、舉辦的活動全部移交給閆靜辦理，隻讓我跑腿打雜，去領導處簽字、複印，或給他們訂盒飯，有的時候甚至孫悟空的秘書小林都看不過眼，偷偷的搶著幫我幹些本該是他職權範圍的工作。孫悟空這個小團體在公司裏歡呼雀躍著自己所謂的豐功偉績，到處炫耀，他們抱成團，在公司例會上給薑總出盡了難題，對於有利自己的政策，他們集體讚同，有礙於他們的製度，集體抵製，他們剝奪了我這個公司正式委任中層管理者參加例會的權利，每次例會便會故意指使我外出辦些無關緊要的小事，而劉婉麗和元江圓滑中立，讓暫時落單的薑總失去了我這關鍵性的支持，政令一時難以實施。孫悟空甚至想對薑總越俎代庖。我在公司的幾起幾落裏，早已看慣了各種世態炎涼，瞧遍了人情冷暖，養成了我行我素的風格，我並不生氣他們的所做所為，也不介意他們享受把我踩在腳下的快感，我想看看自己在逆境中的承受能力到底有多強，承受力越強，反彈力越大，這不也正是向晴海想看到的嗎？

孫悟空以為我隻是一個唐僧取經路上本領稀鬆的小妖，不足為患，但是他低估了我在向晴海各種培養和勵煉中長期修煉的心智。我倔強的性格注定讓我成為那種一旦有機會衝出鎖妖塔，必定搞個天反地覆的小妖，也許我的破壞力並不輸於“孫悟空”。

一個演員在聚光燈下的表演容不得半點差錯，任何一個細小的瑕疵都會被無限放

大，特別是經濟問題，原則永遠不可觸碰。大權在握的孫悟空在感覺完全架空了我之後，對薑總也無所顧忌，而新到任的丘總是個性格比較隨和的溫和派，由於不熟悉業務，幾次被孫悟空糊弄得團團轉。而向晴海則遠遠坐在雲陽氣定神閑地指揮著千軍萬馬。

福爾摩斯說：“你們在看，而我在觀察。”我就是這樣靜靜地躲在台下，看著他們群魔亂舞，看著他們原形畢露。像那樣一群氣焰囂張之輩，是不可能不犯錯誤的，一些雞毛蒜皮的小事根本不能捍動孫悟空團夥的地位，打蛇必須打七寸，否則你很可能被毒蛇反咬一口中毒致死。

孫悟空團隊是個非常現實的團隊，從不加班，你付多少報酬，我幹多少工作，多幹一點，就需要先討價還價，可能這也是大城市人的普遍現實吧。每天晚上下班後，我一個人靜靜地坐在辦公室，把孫悟空他們各項業務和方案細細地看一遍，反思如果自己來寫，會如何寫，他們方案中的優劣勢在哪裏，換做我來執行應該如何做得更完善。孫悟空的方案在一定程度上成了我的學習案例，讓我迅速地學會如何站在更高的角度上客觀地識別、判斷方案的好壞或優劣。對於孫悟空簽訂的廣告合同，多年的經驗讓我不用了解隻要看上一眼合同就知道在金額上有沒有貓膩，天下沒有不吃腥的貓，何況是這麽急功近利之人。

孫悟空簽批的很多廣告合同我發現合同價過高，有些甚至高得離譜，他們迅速勾結在一起，不擇手段的把我架空為的就是躲避我的監視，獲得比自己工資高幾倍的利益，要想證實必須掌握切實的證據。這個時候寧國倫出現了。

寧國倫是個和我一樣年輕的從雲陽來到中州的廣告公司的小老板，一個初期沒有社會關係沒有雄厚實力的小廣告公司要想在中州拿到大公司的訂單，除了靠勤奮更重要的是價格，當他遞上自己的名片時，孫悟空不屑一顧地把他推給了手中沒有半點權力的我，因為能和海天簽訂合同的廣告公司都是孫悟空的關係戶。由於都是雲陽人加上年紀相仿，寧國倫也很會溝通，我們談得很投機，談到一半的時候，孫悟空召集了全部門的人開會，照常又剩下了我。這一切都被精明的寧國倫看在眼裏。

他從包裏取出一份報價，頗有深意地盯著我說：“海主任，我這兒有一份電視台、報社的底價，你可以和全中州的廣告公司進行對比，這個價格絕對能讓海天省下一半的廣告費，而且還能幫你立一大功。”聰明人總是一點就透，我聽懂了寧國倫的意思，不動聲色地問他，

“你這個報價準確嗎？

“上麵蓋了我公司的公章，不怕你調查，也不怕我反悔。海主任說白了，我們是小公司沒關係，我就是想接海天的單，哪怕不掙錢，但是我想通過這前幾單和海天建立好關係。既然你是雲陽來的，都是老鄉，我就直接亮底牌，交你這個朋友，但是這個底牌能成事，也能壞事，你應該知道如何運用。如果我能幫到你，希望以後海主任也可以對小寧

多多支持。”寧國倫的每句話都包含著無限深意。

寧國倫中州報的廣告代理價是2折，孫悟空的合同價是４折；電視台廣告代理價是1折都不到，而孫悟空是3折；更重要的是寧國倫的報價上在合同達到一定的金額，額外贈送幾個免費版麵和新聞軟文，以及電視台Ｎ次15分鍾的欄目宣傳片，這個力度太誘人了，連我這個有多年廣告經驗的人看了都動了心，這些金額要求按海天現有的廣告合同早就超過了標的，如果有額外贈送的這些那等於省了近一個月的廣告費。而且寧國倫承諾，如果簽訂電視合同，可以約上電視台的幾個頻道總監或副台一起和向董見麵吃飯。初來乍到的海天急於在中州建立一張強大的社會關係網，特別是媒體方麵，既然廣告和誰簽都是簽，那肯定是給出最大資源的人最有優勢。但是孫悟空在這個方麵采取了閉關自守的思路，所有的媒體關係從不讓他人染指，甚至吳立也不得接觸，更不用說介紹給公司領導了。這正是我打開突破口的時機。

我在寧國倫的報價上加了一行小字，請財務向總參閱對比廣告報價。因為我知道孫悟空的廣告合同剛剛從薑總這呈報給財務審批，還沒有走完程序，時機剛剛好，而發給向晴天，一是因為我和他的私交，他會認真看我發來的報價，二是作為公司財務總監和向晴海的弟弟，他對價格問題比任何一個人都要敏感和關注。但是這個報價不能讓孫悟空那夥人知道，這個時候我需要同盟，而且要盡量減少傷及無辜。要麽不出手，出手必一招致命。

我找了個借口來到薑總辦公室，說企劃傳真壞了發不過去，要借用她的傳真幫我給財務發一份報價。而精於權謀的薑總對於我這個從來敬她三尺開外的人的到來略感吃驚，但當我把寧國倫的報價傳遞給她時，她掃了一眼，笑眯眯地對我說：“大小姐，都說董事長兄弟對你不一般，你看看，這關鍵時刻還得是自己人可靠嘛。”

“薑總，這個您心裏有數就好了，報價嘛隻是個參考。”我淺笑盈盈地對著薑總回應，我知道她明白了我的來意。因為一旦孫悟空簽訂高價合同的事坐實，審批領導首當其衝地要負管理失察之責，對於不久前剛記大過的薑總，這一記恐怕要傷及要害了。所以她對我會地心一笑說：“這樣，我在上麵加一句，急件請總辦速轉財務向晴天。他們應該會馬上轉給小向的。”

我此舉的用意就是想提醒薑總，避開這個事件，在海天這種地方多一個朋友總比多一個敵人強，樹敵太多，隻會讓自己成眾失之的。薑總不僅心領神會而且迅速地和我站在了一邊，扮不倒孫悟空給他點教訓也是好的，何況不論何種結果，對薑總都有百利而無一害。

報價單收到了我們預計的效果，孫悟空的廣告合同審核報告遲遲未下，沒有結果就是最好的結果。而另一邊寧國倫與電視台的幾位總監相繼約好和海天吃飯的時間，再小的公司也有自己專長領域的人脈資源，寧國倫沒有忽悠。萬事俱備隻欠東風。

（本章完）