創業時代_第二章 奇妙想法_11 第一印象
11 第一印象
“高摩暫停風投業務，還繼續嗎？”何曉芒把組織架構圖貼在牆上，看著羅維。
“春天不播種灌溉，夏天不鋤草殺蟲，秋天怎麽收割？紮紮實實地做好準備工作。”羅維劈裏啪啦敲著電腦鍵盤，直到屏幕上出現那藍的照片，冬天的、夏天的、春天的、秋天的、辦公室的，各種各樣。屏幕上正好是那藍的一張背影：“嗬嗬，背影殺手！”
“那藍，身高一米七零，體重四十六公斤，一九八二年勞動節出生於北京，家境優越，父親是電信部法規司的司長，周末是雷打不動的家庭日。她畢業於芳草地小學，升入北京四中，人大本科人力資源，清華管理學碩士畢業後進入赫赫有名的大秦電力，四年前加入摩根士丹利，然後進入高摩。她從小喜歡音樂，有一次從床上掉下來，媽媽怎麽哄都不行，無意中打開收音機聽音樂。她豎著耳朵聽，握著小手不哭了。她上班路上都會聽音樂廣播，哦，那個主持人是她的小學同學。還有，她的婚禮本來在兩周之後，不知道為什麽突然取消了。”
“男朋友酒後亂性，被當場撞見。”羅維隨口一說。
“您怎麽知道？”何曉芒驚訝無比，老板坐在辦公室便知天下事。
“猜的，還有嗎？”羅維阻止他翻頁，何曉芒的情報打聽到這個程度，算是合格了。
“什麽？”何曉芒隱約猜到老板的心思。
“聯係方式，包括手機號碼、MSN、QQ、新浪微博，都發給我，還有這些照片。”羅維毫不掩飾，走到何曉芒身邊。“奇怪嗎？她是高摩的投資人，決定我們雞犬升天的關鍵人物，必須排除萬難，不怕犧牲，獲得她的青睞。”
何曉芒連連點頭，老板毫不掩飾，實乃性情中人。
“取得高摩投資，絕非易事，說明會隻是入門，以後還有四關。第一關要與高摩的分析師進行詳盡的溝通，第二關提交商業計劃書，第三關是接受高摩分析師團隊的考察，第四關要經過高摩內部的評估和測試，第五關是談判。我們必須同時得到投資人和分析師的認可，這才剛開始，絕不能掉以輕心。”羅維已經詳細掌握了高摩的投資流程。
“那藍是我們工作的重點，必須做通她的工作。她的興趣點是什麽？”興趣點是推進人際關係的關鍵，無論商場還是情場都是。羅維將銷售方法用在職場屢試不爽，用來打動那藍，也有自信。
“音樂。”
“還有嗎？沒有！我說什麽來著，我喜歡喝咖啡，
你帶一杯咖啡給我，可我隻喝黑咖啡，而且隻在上午喝。你下午給我買杯拿鐵，我怎麽辦？扔垃圾桶！她喜歡什麽音樂？中國的還是國外的？最近聽誰的歌？不知道行嗎？再去打聽。”羅維有心指點何曉芒，說完後雙手回到鍵盤，找出一份文件，發送給何曉芒。“不許外傳，仔細學，不懂問我。”
“謝謝老板。”何曉芒心中怦怦直跳，早聽說羅維有一套無堅不摧的銷售絕學，讓他從小實習生到縱橫商場，成為IBM最年輕的主管。他的絕學從不示人，看來，投資這件事不容有失，否則也不需拿出這麽重的禮物。
羅維站起來，腳下是偌大的北京城，想起三年來的征服曆程，心潮起伏，說道：“小芒，你悟性不錯，可惜沒有套路，按照這個方法練練，不出一年可以小成，三年之後必成高手，笑傲商場。”
何曉芒迫不及待打開郵箱裏的文件，《摧龍八式》！
“還有，必須要腳踩兩隻船。”羅維轉身回來，仔細叮囑。
“什麽？”何曉芒心裏一驚，剛才光顧看文件，思路沒跟上老板。
“除了高摩，我們還需要更多選擇。你列一個有實力的投資人名單出來，不能一棵樹上吊死。”羅維做事滴水不漏，絕不將賭注押在一家。
郭鑫年遇到挫折，放下一切去旅遊，讓那藍羨慕，她自己卻做不到！她不是拿得起放得下的人，縱然失戀也須上班。為避開堵車，她早早出門，辦公室空無一人，泡上錫蘭紅茶，裏麵加些菊花和枸杞，慢慢喝一小口，從悠然漸漸忙碌。十點十分，前台的電話接過來：那藍，有客人。
訪客有兩類，一類被“謝絕推銷“的字樣攔在門外，另外一類人派頭十足，保安和前台不敢攔截，登堂入室毫無障礙。前台和保安每天接待數以千計的客人，一眼能看出分量。那藍卻能看出氣場，眼前這個叫作何曉芒的小夥子雖然光鮮，卻沒有攝人的氣勢。那藍避開握手，指向會議室，落在後麵，請溫迪來接待。這是那藍的工作習慣，訪客往往是緊急卻不重要的，應該授權出去。
溫迪來到會議室內，認出何曉芒，那藍輕聲叮囑：“他肯定來談投資，我們暫時不啟動，不用大張旗鼓，介紹一些背景資料，告訴他實際情況。”
那藍回到座位，點擊郭鑫年的網頁，刷出數張壯觀奪目的圖片。他跑到陽關和玉門關轉了一圈，又寫了一段不知道是詩還是詞的東西：孤雁落長安，漢使入匈奴，校尉出陽關，道邊征戍卒，蔥嶺入大宛。奔萬裏黃沙，陷陣終克敵，頭
槁示萬裏，敢犯強漢者，雖遠必誅！那藍不熟悉這段曆史，評論道：校尉是誰？然後打開郵箱，電子郵件撲麵而來，忙到中午。
午飯前，她忙裏偷閑點開網頁，果然有郭鑫年的回複：漢宣帝時，匈奴郅支單於日益強盛，殺死漢朝使者穀吉，漢朝三次派出使者索要穀吉等人的屍體，郅支非但不給，而且侮辱漢使。甘延壽於公元前三十六年出兵西域，校尉陳湯假傳聖旨，調集屯田及車師國士卒四萬人，統一號令，編成隊列，直搗郅支城，包圍其城，勇猛擊殺，刺死郅支單於，從獄中解救出兩名漢朝使者，搜出已故使者穀吉所帶的文書信件。大勝之後，陳湯給漢元帝發去一封流傳千古的疏奏：“臣聞天下之大義，當混為一。匈奴呼韓邪單於已稱北藩，唯郅支單於叛逆，未伏其辜，大夏之西，以為強漢不能臣也。郅支單於慘毒行於民，大惡逼於天。臣延壽、臣湯將義兵，行天誅，賴陛下神靈，陰陽並應，陷陣克敵，斬郅支首及名王以下。宜懸頭槁於蠻夷邸間，以示萬裏，明犯強漢者，雖遠必誅！”
那藍閑暇的時候與音樂相伴，不懂這些曆史，看著郭鑫年微博上的大漠孤煙直和陽關的圖片，竟有說不出的蕭索和淒然。她被工作困在格子間，心情要鑽出被高樓大廈圍攏的城市，衝向藍天，躍入高山靜水。她歎口氣，在微博中留下一條評論：我什麽時候才能衝脫這個大廈，自由自在地生活？她隻想了幾分鍾，便被狂風暴雨般的工作壓住。
傍晚快下班的時候，溫迪還在會議室中，似乎與何曉芒聊得不錯。她向來高傲，怎麽會與一個創業者聊了這麽久？
那藍剛離開辦公室，少爺的短信飄進來：忘掉過去的不愉快，好不好？
那藍：怎麽忘掉？
少爺的短信立即回來：不提過去就可以。
那藍快速敲回去：過去可以不提，造成的影響已經根深蒂固。
少爺：男人經曆一些事才懂得珍惜，我知錯了。
那藍：有些事情是劇終，沒有續集。
少爺：不想你離開我的生活。
那藍：已經離開了，請忘記我。
少爺：你真是難以馴服的小野貓。
那藍撇撇嘴，自從出事之後，少爺的電話和短信不停轟炸，一直持續。這種事情絕對不可以輕易原諒，避開少爺是那藍保護自己的防火牆，不僅攔住對方，而且也擋住自己的飛蛾撲火。對於感情的困惑，那藍常常采用避開的方式，這很像郭鑫年，他是逃離北京，那藍則是拒不見麵。
（本章完）