第45章 重量級合作
第045章 重量級合作
隔天劉建豪來電話，約定時間。
地點位於某家商務會所，孟謙次日準時赴會。據說那位大哥劉建業是個海歸派，名牌大學畢業，管理著一家價值數百億美元的投資企業，海外發展很猛，在國內也有很多出色的投資。
這來頭確實挺猛的，更別說幕後那些千絲萬縷的權貴關係。當見到真人後，更是風度翩翩一表人才，有錢有樣貌，家族也有實力……現代版白馬王子吧。比較平衡的是，王子三十多歲，已不年輕。
“這位是我大哥，劉建業，中雲投資的總裁。”
“這是我朋友，孟謙，富國能源的老總。”
劉建豪簡單介紹兩位，劉建業的來頭很大，人卻沒有架子——他主動伸出手，麵帶微笑：“很高興認識你，孟先生。”
“我也是，劉先生。”孟謙點頭。
“這邊請。”劉建業側身示意，兩個西裝革履，打扮認真的商務人士落座，倒是劉建豪休閑裝，相對隨意。
劉建業打開話匣子：“今天的天氣挺不錯的，初春的海市很少有這種晴朗。”
“是的，去年我記得陰天的多，街上冷颼颼。”孟謙接上，兩人聊了幾句天氣，然後來到正題。
“關於富國能源的電池，我這陣子惡補了些。”劉建業談論著，“我很佩服，它是一項非常驚人的科技。”
“過獎，劉先生。”孟謙謙虛。
劉建業繼續：“孟先生作為一名創業者，我能理解你在資金方麵的難題，所以我願意給你提供發展助力。”
孟謙也直言：“其實說白了，大家都對它感興趣，我更希望找到能認清它價值，賞識它的合作夥伴。”
劉建業點頭：“我投資過很多科技企業，尤為青睞富國能源的前景。”
劉建業確實在富國能源身上下了功夫，從他回到中國後，便直接從官方拿到富國能源和孟謙的資料，掌握了該公司最近的經營情況、近期的重大決策，還有孟謙這個人的經曆，能力問題。
有關部門給孟謙的定位是“技術天才”，管理能力還在其次。但關鍵一點是，新型電池的專利技術都在他手裏，是他授權富國能源進行生產活動的，所以這個人的重要性可想而知。
如果技術出自公司團隊，他大手筆控股便可。
但技術出自個人，專利屬於孟謙是全世界公認的，就得跟人打交道。
因此劉建業說：“考慮到該技術的前景，我願意以110億收購其45％的股權，針對你公司高層人員缺乏的情況，我會推薦管理方麵的人才，任免權在於你。業務方麵，我有能力幫你搭國外的線。”
孟謙考慮著劉建業的條件，對方報價豪爽，直接把富國能源的估值定在245億，超過宗岩的最高200億。但45％太多，孟謙清楚它未來會更值錢，所以說：“我暫時不想轉手這麽多的股份。”
劉建業考慮自己最近大手筆出資，對縮緊的資金鏈也有影響，幾個念頭快速閃過，便推出第二種方案：“我也可以出資40億收購你20％的股份，這筆資金足夠讓你建設電池工廠，站穩腳跟。”
孟謙眼前一亮，這個倒是更實惠。
“在你希望申請的高新技術企業上，我所擁有的人脈可以輕鬆幫你解決，你公司將享有15％的低稅率，今後每年至少節省十幾億的稅費，同時我可以幫你爭取國家的低息貸款，無償補貼等。”
這幾句話正中孟謙下懷。
要知道中國難辦事是比較普遍的，公務員都跟大爺一樣光吃飯不幹活，譬如劉建業列舉的這幾項，低稅率、低息貸款，還有國家補助……都是大好處。想要實現，對於他可能就是幾句話的事。
孟謙壓下內心的滿意，開口道：“35億15％，我傾向這個價格。”
劉建業搖頭：“這對你公司現階段的估值，未免超出太多。”
“我可以算一筆最簡單的賬。”孟謙對他說，“你融資的35億，能夠帶來1.5億塊電池每年的產能，若以目前的均價，它每年的營收將達到200億，這筆錢再用於擴建，營收還會翻番。”
劉建業指出：“第一，你工廠從建設到完全運作，需要起碼兩年時間；第二，營收不代表可支配的淨利潤，200億營收，十幾億淨利的事情不少見；第三，合作帶來的無形價值，你沒考慮。”
孟謙沒有退步：“目光再放遠，它除了手機電池外，在動力電池方麵，前景也是無比廣闊的，這筆投資你絕對會賺翻。當然我同意你的話，無形的價值更重要，這也是我願意接受融資的原因。”
劉建業考慮十幾秒後，點頭：“你成功說動了我！”
孟謙臉上也露出了笑容，伸出手來：“祝賀我們達成一致！”
……
合作的價碼談完後，劉建業再說：“我順道為一家企業牽線，它能夠給你的公司帶來一筆生意。”
“什麽企業？”孟謙疑問。
“防務公司。”劉建業說了家軍工企業。“根據我了解，這項技術在軍事領域的反響不錯，國家也鼓勵民間資本進－入軍工領域，你可以授權產品的軍事應用，並且是保密、不會影響商業活動的。”
“更具體的呢？”
劉建業便普及了些，雖然富國能源是麵向民用領域，但軍用這一塊也有需求，他可以授權技術，相應的會占據軍工企業的部分股權。反過來，背景雄厚的國營企業，也會慷慨提供資金。
孟謙考慮後，同意：“隻要不影響到民用領域，我樂意合作。”
最後劉建業專門提及：“我個人了解到，貴公司的專利使用授權，是由孟先生授予的，作為一名投資者，我追求穩妥，所以希望孟先生能夠確立對技術對公司授權的年限、唯一性。”
孟謙恍然：“這個沒問題，我不是那種耍滑頭的人。”
“我在生意場摸爬多年，談合作向來講究細致和認真，希望先生別介意我的較真。”劉建業很和氣的說。
“你是大投資商，這麽擔心是對的。”孟謙對對方的印象挺不錯，來頭很大，但卻平易近人。
“那預祝我們合作愉快？”劉建業伸出了手。
“合作愉快！”孟謙和對方熱情握了握。
旁邊一直玩手機不說話的劉建豪抬頭：“生意做完了？接下來找個地方輕鬆，款待一下我這位推薦人？”
“沒問題，我請客。”孟謙心情很好。
“盡地主之誼，還是我來請吧。”劉建業微笑，“這附近有一家菜館挺不錯的，有興趣嚐嚐嗎？”
“很樂意參加。”孟謙說。
……
正事辦完後，當然是友情交流為主。
劉建業表現得很熱情，身上看不到傲氣，話題都圍繞著孟謙的興趣進行，偶爾幾句也能正中孟謙心坎。不管是有意為之還是別的，劉建業簡單幾招便迅速拉近雙方關係，社交手段很強。
孟謙沒想太多，搞定大難題，他很高興，35億外加靠山關係，這種模式在中國是很行得通的，日後富國能源有什麽麻煩或需求，劉建業必然不會袖手旁觀——利益捆綁在一起，便同舟共濟。
劉建業的融資很關鍵，他讓富國能源的底氣立馬就有，建設超級電池工廠是分分鍾的事情，產量過億，滿足了喂飽你，還有能力供應別人的條件。華威想要獨霸一方，就必須出資買斷。
前麵與華威的獨家合作開價十億，現在？少於15億他都不談。
電池的供應價格，也必須漲，原先的125太少，當初的定價策略有點小心翼翼，但根據消費者的反映來看，多出一兩百塊錢，換取更高的電池容量、更舒心的使用，用戶是毫不猶豫的。
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