第44章 融資的考慮
第044章 融資的考慮
新型電池的驚豔亮相在國內引發熱潮，用戶追捧、廠商緊張後，這股火熱還不斷向海外蔓延。最先被吸引到的無疑是手機製造商，銷量世界最高的三星、擁有無數忠實粉絲的蘋果，目光聚焦。
兩家企業都對影響新型技術極為關注，早在華威開始宣傳X7的那時候，就已經留了心眼，如今引發追捧熱潮，終於讓巨頭們按捺不住，中華區的技術部、高管們開始商議對策，準備進行接洽。
就連中國某家軍工企業，也在研究這項技術。早在華威簽下第一筆電池合作時，有關部門就獲得了電池樣品，隻是沒有聲張，華威也沒有泄露風聲。但這種超前的技術，國家一定會留心的。
雖然說軍事科技永遠都會領先民用，大國們也都有提高電池容量的辦法，翻五倍、翻十倍的都有，隻是成本太高，永遠隻能戰略用。如今這款民間產品，居然爆發了很多亮點，成本還很低。
性能雖然不算意外，但重點是成本控製得很低，軍事科技的水準雖然高，但量產的成本太高，誰也耗不起。如今有技術能夠大幅度降低成本，絕對是個大優勢。唯一就是技術破解有難度。
雖然肯花錢、耗時間的話，技術遲早會攻破。
但最簡單的辦法是：上門交易。
所以很短的時間內，富國能源的資料、專利，甚至是孟謙和團隊的資料，都被整理起來，交給有關部門參考。該公司的資金需求，發展前景、孟謙這個人的能力、性格……都有相應的報告呈現。
……
姑且不論外界的火熱，在華威第二輪發售後，孟謙就忙碌起來。
公司展開了多次會議，針對的是合作目標、工廠擴建、公司價值評估等等事關前途的事。目前是公司發展的最佳階段，把握好每一個細節，能讓它更快成長，創造更龐大的價值和利潤。
把目光放低，孟謙先重點討論國內。
副總宗岩正在簡要介紹資料。
“根據新出爐的2013年世界智能手機出貨量統計，成功突破十億，中國就占了一半，達到五億，華威則超過六千萬，並且在向中高端轉型，也非常符合我們高端電池消費群體的計劃。”
台下的孟謙聆聽著，公司的電池成本比普通電池高，售價自然也高，X7電池采購價都有125，零售起碼200以上，所以瞄準的市場是中高端，低端手機斷然消費不了，低端也給不了利潤。
“目前華威很樂意與我們展開長期合作，但問題是，我們的產量非常低，按照現在的規模，一年最多能生產300萬塊手機電池，光華威的中高端機型，就不止千萬。所以我們的第一步是增產。”
孟謙也考慮過，針對需求量，擴增五十倍最好。
五十倍無疑是個大手筆，但即便如此，年產量仍隻有1.5億塊左右，大概占全球手機市場的15％，與當初孟謙發出的野心相似。但實際需求更猛，國外的三星和蘋果，兩家總和超過四億部。
孟謙不想放棄到嘴邊的肉，可問題是：資金。
宗岩分析了內外因素，然後也給出了富國能源目前的估值，雖然未來可能價值千億，但就目前，參考它的產能、影響力、銷售市場等，宗岩給出了180億到200億的估測，作為融資合作的參考。
估值不算高，主要因為富國能源還沒發展起來。
沒錢無法發展，沒發展就沒錢……孟謙頭疼這個怪圈，若是現在能砸上百億去建工廠，再與全世界的手機商簽訂協議，保證富國能源的價值立馬飆數千億。但這有點遠，得先考慮現實。
孟謙問宗岩：“與華威的談判如何了？”
公司與華威的頻繁接觸已經天下皆知，為此公司的規模已經擴大到三百多人，過半都是營業部門的。不光華威，國內的手機商都踏破門檻，國外的也開始與它們聯係，人手遠遠不夠。
宗岩回答：“長期合作我們都達成一致，提價他們也接受，分歧在於獨家合作的費用，我們開價10億作為國內獨家合作的價碼，而華威指出我們目前的產量抵不過10億的價值，他們虧大。”
所謂的國內獨家合作，自然能夠幫助華威虐殺其它國內品牌，這是它們無比樂意的，但要為此付出10億保護費？富國能源的產量撐死也就千萬，還不夠它們消化的，又談何供應給其它品牌呢？
華威就抓著這點，要求降價。
孟謙明白了：“所以目前是，我們如果能夠證明工廠的年產量超過一億，足夠撐死華威後，它們就會乖乖就範？”
雖然說得通俗，但宗岩讚同：“它們無非是拿產量當借口砍價，當我們有供應多個商家的產量後，為了獨占市場，華威必然得出血。”
“問題繞回來又是錢。”孟謙頭疼，合作才有錢，但有錢才能合作……玩人也不帶這麽繞的。
宗岩再給他點壓力：“包括與外國商家也會一樣，我們拿不出足夠的產量，他們斷然不會給理想的價格。”
“好吧，先這麽做。”孟謙下計劃，“先考慮銀行貸款。融資方麵，由我來拿主意，再不行的話，就考慮降低獨家供貨的費用，獲得的資金全部用來擴建工廠，優先保護好我們的軟肋。”
“我清楚了。”宗岩記了下來。
……
即便銀行能夠貸款，提供的資金也有限。
孟謙想拿一筆巨資來發展，也想要快——他無法確定對手到底什麽時候出現。他這項技術的提前麵世，是否會引起行業的蝴蝶效應？但可以肯定，技術隻能四五年內稱霸，他需要速度。
速度的拿下手機電池市場，再用賺取的資金去發展動力電池，等到競爭對手出現的時候，市場已經大部分被公司占領，富國能源早已是巨頭。巨頭可以打壓並購，也可以燒錢研發更強技術。
所以他把希望放在融資上，融資除了資金更快更多，還有他需要的人脈。
人脈不僅是對公司，還是對他這個人。比如他今後想發展動力電池，它作為能取代汽油的新能源，將會對三桶油乃至外國石油企業產生威脅。這潭水很深，他不能光有錢，還得有背景。
可商人都精明得很，紛至遝來的風投企業，估值在190億左右。但相對於錢，孟謙更看重權力和人脈。隻要他不故意作死，公司必然會站得很高，合作對象需要錢和權結合，才能加速企業發展。
“想找一個背景強、資金雄厚，對合作積極的靠山，還是挺難的。”孟謙躺在沙發上跟龔慧聊電話。
龔慧提點：“現在的主動權在你這邊，保持沉穩才是主要的，如果有必要的話，國外的資本聯合也要考慮。”
“我都知道。”孟謙心中有數，“就是想聽聽你說話。”
“事情已經處理好了。”她說。
“那我就放心了。”孟謙說。
她講述著：“我和孩子回娘家了，打算住一段時間，在當地讀完幼兒園……我挺懷念你那邊的。”
“過來？”孟謙邀請。
“但孩子需要我。”她話音有些傷感。
“都已經過去了。”孟謙安慰道，“先關心你自己、你的家人。至於我，無所謂的，我女人多得是。”
“我好像聽到了某人在嘴倔。”她的笑聲傳來。
“真的，我昨天剛跟一個小模特約了。”孟謙翻了個身笑著，“我很誠實的。”
“感覺怎麽樣？”她和他玩下去。
“很無趣，我從她身上找不到你的影子。”孟謙說。
“我有什麽好的？”她問。
“溫柔、氣質，有一種吸引我的味道……”孟謙形容著，雖然她不是出眾的美麗，但對他很獨特。
“第一次發現有人這麽欣賞我。”她開心。
“驕傲吧？”孟謙和她漫無目的的聊著，聽著她的聲音讓他很放鬆。
……
放鬆過後，他拿了主意。
他跟劉建豪聯係上，談及他哥的事情。
“正好想跟你說這件事情呢。”劉建豪正有此意，“我昨晚剛跟他談過，你那公司挺牛啊，連國外的新聞都上頭條，未來巨頭這種讚美都有。他對你非常感興趣，願意跟你談合作。”
“那我們安排個見麵時間？”
“後天吧，他這人是個事業狂，高新技術這種優質投資，還顯現出火爆前景的，他不會錯過的。”
孟謙說：“我靜候令兄的消息。”
“成，到時候聯係你。”劉建豪說，倆人再聊幾句，掛斷電話。
孟謙心情好了些，希望劉建豪那位大哥給力吧。
談到合作對象，華威也行，資金非常雄厚，但根據最近談判的跡象來看，它們顯然有點趁火打劫之意，價值沒出來前，開價不高。這就讓孟謙有點不滿，再考慮其它影響力，暫時先排除。
劉建豪的家庭背景很強，在幾次圈子聚會中，孟謙也多少聽到了些，有沒有核心高官這事沒人多嘴，但在國內國外都混得風生水起，沒有龐大的背景是絕對不行的，也是理想的靠山。
不過一切在見麵之前，都不能下定論。
如果對方的報價不夠理想，對待合作也不夠誠意，孟謙不會考慮。他有高科技在手，選擇麵很廣。資金隻是一種，若說官道背景，華威也不是沒有，一家能夠衝出國外的企業，能沒有政府扶持？
總之他先看實際，靠哪座山好處多，就選哪座靠。
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