第74章 轉型
肖樂悄悄地往旁邊躲了一下，這種時候出來打斷別人的家庭重逢未免太過不近人情，不過劉啟泰卻遠遠地就看到了他，他把絨毛熊遞給女兒，親了親她的小臉，又和妻子擁抱了一下，然後便向肖樂這邊走來。
“沒想到你也會來接我。”他微笑著說道。
肖樂想和他握手，他卻直接給了肖樂一個熊抱。
“她們還不知道你……”他詢問著肖樂的意見。
肖樂急忙搖了搖頭：“別說那件事情。”
“好吧。”劉啟泰點點頭。“那我就告訴她們你是我的合夥人之一。有事情急著要談？”
這是顯而易見的，不然肖樂也不會趕著到機場來截他。
“我公司來了兩輛車，我們車上談吧。”劉啟泰說道。
劉曉雯希望能和爸爸坐一輛車，但她很乖巧，劉啟泰低聲和她說了一會兒道理便抱著小象去找媽媽了，反倒是劉啟泰的妻子盯著肖樂看了一會兒，似乎是為他的年輕而感到有些懷疑。
一上車，肖樂就把自己手寫的計劃書遞給了劉啟泰，而劉啟泰也沒有二話，接過去認真地看了起來。
內容不多，隻有三張信箋紙，劉啟泰看完之後，也沒有說什麽，隻是默默地閉著眼睛思考著什麽。
肖樂靜靜地等待著他發問。
“我這算不算搬起石頭砸了自己的腳呢？”劉啟泰卻笑著問道。“這份計劃書裏你隱藏的東西還真不少。”
肖樂真心實意地說道：“你是個好老師。”
劉啟泰說道：“看起來我沒什麽拒絕的理由。”
肖樂有些吃驚：“你不問問其中的細節嗎？”
“我做事情一向都是看人不看事。”劉啟泰答道。“在南鬥的事情上你已經證明過自己的眼光和策劃能力，我沒有理由再來質疑你。我相信那些你刻意隱藏起來的點子會很有用，與其聽你遮遮掩掩地說那些遊說的話，倒不如和你一起完善你的計劃。”
他似乎很喜歡看到肖樂吃驚的樣子，開懷地笑了起來：“最關鍵的是，你這個計劃擊中了德泰工貿的軟肋，正是我一直苦苦追尋的東西。”
說話間便到了劉啟泰的家，劉啟泰讓人帶肖樂去書房，他自己快速地與女兒玩樂了一會兒，換了一件舒適的家常服後也進了書房。
肖樂正盤腿坐在他的茶室裏，看著牆上那些龍飛鳳舞的字畫，想象著武俠電影中的場景。
“這幾幅字還可以吧？”劉啟泰問道。“他們告訴我都是真跡。”
“我不太懂這些。”肖樂站了起來。
“其實我也不太懂，不過既能提升品位又可以投資保值，何樂而不為呢？”
肖樂笑著點了點頭。
同劉啟泰說話總是很輕鬆，如沐春風，而且一點兒也不會感覺到距離。
他的書案上放著寫到一半的卷軸，肖樂覺得寫得很好，能寫出這樣的字來當然不可能對字畫的鑒賞“不太懂”，但他用很簡單的一句話就消除了肖樂對於自己無知的尷尬，並且把自己和肖樂拉在了同一水平線上，這樣的做法讓肖樂深以為然。
“到那邊去吧。”劉啟泰說道。
他的書房大概有兩百多平米，一部分是墊高後鋪
上了榻榻米的茶室，一部分是古色古香的書案和古董家具，另外一半則是完全現代化的辦公桌和會議桌，有著投影儀、傳真機、打印機、筆記本電腦這些東西。兩個風格迥異的部分之間用屏風分隔，卻意外地和諧，仿佛那些東西本來就應該那樣擺。
“交給你了。”劉啟泰用手指了指那份計劃書，肖樂定了定神，按照自己的思路講述了起來。
其實並不是很新潮的構思，但卻同樣是源自前世記憶，並且已經被證明成功的經營模式。
他建議劉啟泰轉型做運動服飾。
前世華夏服裝市場曾經有過許多知名的運動品牌，新客、銳步、威邦、邁克爾，這些品牌的價格並不便宜，有的還刻意讓人誤以為它們是來自國外的品牌，但事實上，它們都是土生土長的華夏品牌，並且都創立於九八年到零二年這個時段。
前世時肖樂因為網絡上一篇名為“扒一扒你所不知道的那些國產品牌”的扒皮貼而對它們產生了興趣，於是專門去找了有關它們的資料，有些記憶已經淡漠了，但也有很多東西還記得。
它們的公司都位於閩州，創業的時間也都幾乎相同，前世時肖樂對此感到有些不可思議，但現在想想，它們的前身應當都是閩州眾多專做外貿的服裝企業之一。
九八年經濟危機開始之後，服裝外貿產業集體遇冷，也許正是因為這個原因，它們開始積極地轉換思路，並且打造和樹立自己的品牌，僅僅是幾年時間，便成功地從名不見經傳的外貿服裝廠轉型成功，成為華夏知名的運動品牌，年營銷數億到十幾億不等。
這與德泰工貿的現狀何其相似，為什麽不能借鑒呢？
德泰工貿的生產線、工人、管理體係都是現成的，唯一要做的隻是轉變思路，把注重成本忽視品牌和質量的企業文化轉變過來，而怎麽營銷，怎麽打廣告，用什麽概念來包裝，請那些明星效果好，怎麽特許加盟快速擴張，這些東西都在肖樂的腦海中，隻等他係統地進行整理。
正確的時間，正確的思路，正確的方法，充足的資本，現成的資源，沒有不成功的理由。
“做外貿，一條牛仔褲可以賺多少錢？”肖樂直接問道。
劉啟泰隻能苦笑。
那個時期華夏大多數做外貿的商人，尤其是做服裝和玩具，真的是血淋淋地在拚價格。做歐美和日本的還好一些，像劉啟泰這樣主打東南亞、南亞、非洲市場的，完全就是比誰的成本低，比誰的勞動生產率更高。有時候賣出去的東西根本就不賺錢，隻能靠退稅來掙錢。
這裏麵的辛酸和艱難可想而知，他做夢都想脫離這樣的苦海。
但整個公司兩千多職工等著開工吃飯，有時候真的是沒有辦法隻能硬著頭皮上。
肖樂問道：“如果包裝成知名品牌，一條牛仔褲賣一百多、兩百塊，甚至是四五百塊，你又覺得怎麽樣？”
“誰都這麽想，但品牌不是那麽容易塑造起來的。”這樣的前景當然是很好的，但劉啟泰隻是搖了搖頭，等待著肖樂後續的東西出來。
“我們一開始就必須玩大的！”肖樂對他說道。“想辦法挖美國、歐洲或者日本、韓國最好的設計師，拿出最好的產品，打造令人耳目一新專
門針對年輕人和時尚人群的時尚品牌概念，然後讚助青少年體育運動，讚助國家隊的體育賽事，請最當紅的優質偶像代言，買斷電視台的黃金時段廣告！讓新品牌的名字鋪天蓋地什麽地方都能看到！華夏老百姓就相信這個。”
“這會需要很大的投入。”劉啟泰並不買賬，瘋狂投入廣告的效果他很認可，但所謂的“時尚品牌概念”對他來說有點新了。
這與南鬥項目不同，南鬥項目的投入能夠產生看得見摸得著的商鋪和市場，能夠借上世界園藝博覽會的東風，投入的資金也不算多，不會影響到德泰工貿的生存。
但整體轉型運動品牌卻動了德泰工貿的根基，現在做外貿雖然利潤微薄，但至少還能維持運轉。一旦轉型不成功，巨額投入姑且不說，喪失了海外的市場和訂單之後，德泰工貿就整個垮掉了。
如果他年輕十歲，或許聽到這裏他就會毫不猶豫地幹了。但現在他已經不再是十年前那個敢打敢拚的小老板，而是已經有了上億身家，一舉一動牽涉到上千個家庭的大老板，他再也沒有辦法像以前那樣賭了。
肖樂必須有更誘人的東西，否則他會支持肖樂，會參與他的項目，但卻不會全心投入。
因為那不是他一個人的事情。
“我們來說一說特許經營。”肖樂於是拿起一張白紙，在上麵寫寫畫畫起來。
這也不是什麽新鮮的東西，美國人一八五一年就開始玩特許經營了，隻不過那個時候特許經營的模式與後來的相比，可以說已經完全不是同一種東西了。
華夏這時候其實也已經有了特許經營的萌芽，但大多數隻是簡單的產品的銷售，對於經銷商如何經營，是否使用自己的logo，是不是統一裝修使用統一的經營策略等等完全都不關注，有的經銷商同時在一個店裏售賣許多類似的產品，這種情況下，不但無法樹立品牌，反而很容易因為直觀的對比而造成廠家之間的惡性競爭。
肖樂所說的特許經營與劉啟泰心目中的特許經營完全是不同的概念。
他花費了很大的力氣才讓劉啟泰理解，為什麽分銷商要繳納特許經營費，而這些特許經營費並不是單純的收費，還包含了一係列品牌文化和營銷文化的培訓，包含了店麵的裝潢設計，產品擺放，人員培訓等等。
但他還是無法理解，為什麽經銷商要接受這麽多條條框框的限定。
出了錢還要被廠家規定得死死的，從來都沒有這樣的事情，他們會接受嗎？
肖樂點了點頭：“所以我們必須推出旗艦店，讓他們看到這樣做的效果。”
這又是一係列的營銷手段，說得肖樂口幹舌燥，但劉啟泰作為一係列工廠的老板，作為外貿方麵的專家也許是合格的，作為零售營銷方麵卻是一個新手，他感覺自己有些無法完全理解肖樂所說的東西，幹脆打了一個電話，讓秘書通知全體高層馬上到總部集合。
肖樂突然緊張了起來：“要不改個時間，我再準備一下？”
“不用了。”劉啟泰說道。“剛剛你說的就很好，很有激情，也很有說服力。你已經說服了我，幫助我下了決心。但我太駑鈍，沒辦法完全理解你的意思，所以我需要你去幫助我說服其他人。”
（本章完）