第78章 代理商會議4
第78章 代理商會議4
成越等人這一通分析下來，徐品才明白柳星元觀念的可敬可貴。不看成本，不看科技含量，隻要能發揮出超大價值的東西，我們就應該給予尊重。因此，對於修複液，柳星元才頂著道德壓力，建議徐品賣出其應有的價格。
一種含有相當技術含量的新產品，其研發過程是極為艱辛的，其投入的人力、物力更是不可估量。新品麵世後，若得不到應有的價值認可，得不得相應的回報，必然會影響投資者、研發者的積極性。久而久之，誰肯用心搞研發？誰願意大投入促進研發？
不開發，走捷徑去模仿、抄襲、剽竊、甚至掠奪！然後惡性循環下來，科技得不到進步，一部分人為了利益不擇手段，大多數人民花冤枉錢買回來的卻是不合格、假冒偽劣的東西……那麽這個社會就會變成什麽樣子？
所以，這個社會才會有毒牛奶、地溝油、染色饅頭、山寨機等等。
徐品越想越心驚，越想，對柳星元的敬重又深了幾分。他決定，會議過後再去拜訪一下柳星元，向他表示敬意。
“我們的產品雖然是快消品，但是決不能做青菜的價格！”徐品肅然發話，“所以，我們要從一開始防患於未然，堅決杜絕任何有損產品形象的手段！快消品又怎麽樣？隻要我們謹守本心，就可以把它做成高端消費品！”
“但是，擅自提價也不可以！擅自提價的後果，得益的是分銷商，被坑的卻是產品、是廠家！所以，我們的產品，到消費者手上，就隻有一種價格！”
徐品的話斬釘截鐵、鏗鏘有力、不容置疑！
眾人看著徐品，神情驚訝中，又透出絲絲欣慰。
一個賣廢品出身的窮小子，迅速斂財致富、出人頭地才是他最大的願望吧？如今竟然如此堅決地維護自己產品的形象！要知道，不宣傳，不促銷，就會影響產品銷量，從而延長聚財的速度啊！
在坐三大代理中，成家兩兄弟是真正坐擁上億財富，不在乎一些小錢。成越之所以插手這件事，主要是敏銳地察覺到了此產品技術含量，以及其後的廣闊平台；藍潔和林青山其實不那麽缺錢，他們更傾向於抓住機遇全力提升自己。
結果，最缺錢的人卻寧可損失收益，也不願損害產品形象！
“謹守本心？”
本心是什麽？
眾人內心喃喃地念叨著，看向徐品的目光中又多了一絲敬意。
這個神情肅然莊重的小青年，再一次刷新了他們對他的認知！
“啪啪啪！”藍潔第一個不自覺地鼓起掌來。
成家兄弟、林青山也跟著鼓掌。徐霏和吳家母子雖不是很明白，但見那幾人全都麵含欽佩地看著徐品，唯有欣慰自豪，也跟著用力鼓掌。
“呃，我說了什麽麽？”徐品自己卻懵了，紅著臉撓起了頭發。
“咯咯咯！”藍潔大笑，果然還是那個純樸愛臉紅的傻小子。
這下連一直冷眉冷眼的成越也笑了。這小子剛才一番話，又是本色而發啊！
“這麽多年了，我家品子哥還是那麽地真！”成默感慨道。
林青山看著徐品，眼中光芒更亮。他決定了，這個夥伴，他一定要緊緊抓住。而抓住他的最好手段，便是以情待之！
掌聲中，藍潔語氣堅定道：“我藍潔先表態：堅決遵從小弟的理念，嚴格約束下屬，決不為蠅頭小利而做出有損產品形象的事！”
“我和藍潔一樣！就算是虎頭大利，也決不允許做出有損產品形象的事！”林青山趕緊跟上。
眾人哄然大笑。居然改成虎頭大利！林青山真調皮！
“我成家不缺錢！”成越則仰首傲嬌道。
眾人又是一陣笑。
笑聲中，藍潔總結道：“就這樣說定了！對於分銷商，我們也必須管理。所有有可能影響產品形象的行為，事先一杆子打死！在分銷商製度中直接規定：不允許進行任何捆綁、促銷手段的銷售！否則直接取消其分銷資格。”
“光是製度保證還不行！必須采取更為直接粗暴的手段！”成越冷然道，“咱們必須對分銷商收取一定金額的保證金！一旦違規，直接沒收其保證金！這樣一來，才會有足夠的威懾性！”
“那，這樣一來，會不會導致別人不願意給咱們分銷？”林青山有些擔憂。
“你們那兩塊我不清楚，至少我的幹洗業，自忖實力還可以的，是家家都搶著要做分銷的！”藍潔充滿自信地笑道，“鋪貨四天來，咱們濱海市百分之六十的幹洗店，已全都用上了我們的幹洗液！但是，我並沒有與他們談分銷的事。因為我在等。等他們親身體驗到咱們產品的魅力，然後再與我談！”
說到這裏，藍潔笑容更燦爛了：“目前為止，我們鋪過貨的幹洗店，已有百分之九十的店老板親自與我通過電話，強烈懇請做分銷！”
成越接話道：“我們進的這一批貨，我把它分成兩部分，兩種大規格的，我們酒店自用；小規格的，放在酒店零售。先試一下水。昨天我收到全麵反饋，零售的小規格產品已全部售完。大規格的為我店成倍提高了效率，並且大大節約了清潔成本！而且，全國各地已至少幾十家酒店打電話詢問幹洗液之事。有的想進貨，有的想代理！”
這兩人一說，林青山頓時垮了臉。這麽說來，就他成效最差。
“青山哥，幹洗液目前對電動車行業的影響不大，但是稍安勿躁！”徐品笑道，“一步一步來！”
原來徐兄弟也知道自己的弊端！那麽自己銷量低，徐兄弟就不會怪我了？林青山頓時如釋重負，連連點頭。
藍潔、成越都表示不擔心分銷後，眾人的話題就轉到了保證金金額的規定。
這一點成越又是最有發言權。因為他們做酒店的，可算是N個廠家的代理或分銷商。特別是酒水這塊兒。
最後，在成越的建議下，眾人又根據實情討論了一會，初步確定：省級、直轄大市總分銷商50萬，地級市級總分銷商20萬。至於省級總分銷商再去怎麽規定他們發展的各級分銷商，自有總分銷自己視當地實情考慮收取。反正隻要有違規的，大代理直接唯總分銷商是問便是了。
這個保證金金額，還隻是針對一種產品的。以後若有新品，還需另外再收。
其實保證金不隻是保證對方不犯規，還是一種篩選。要做總經銷，就必須具備一定的實力。有實力的自然不會在乎這一點保證金。另一方麵，有實力的必然有影響力，有利於產品分銷渠道的迅速拓展。