第77章 代理商會議3
第77章 代理商會議3
徐品哪知道自己的一番感恩言辭在各人心中都激起了巨浪，待得掌聲稍息，他才繼續介紹下去。
他將藍潔如何為自己提供掩護、不計回報幫自己設計包裝、動用藍家關係解決產品質檢問題、擊退想強奪代理的汪洋等等故事簡單說了一遍。
聽完這些，眾人都有些唏噓。徐品的身份，眾人都是知道的，創業初期自然萬般艱難，沒想到藍潔會這麽無私地伸出援助之手！
而徐品不惜坦露自己的根底，隻為表達自己對藍潔的感激之意，也讓眾人欽佩。貧窮並不是羞恥的事，真正羞恥的是沒有勇氣、不付出努力去改變自己的貧窮。而在努力的過程中，那些伸出援手、或給予自己機遇的人，值得感恩！
無疑，徐品是懂得感恩的人！因此眾人才發自內心地敬佩他。
熱烈的掌聲中，徐品繼續介紹其他人：
“這位吳瀚宇大哥，在我姐弟倆最痛苦無助的時候送來了溫暖……”
“這是簡伯母，瀚宇哥的母親……”
……
一個一個介紹下來，完畢之後，眾人不由都笑了。
原來在座各位，首先是以感情為紐帶，才得以聚集在此，來談以後如何發大財致大富之事。
有此共識，會議室內的氣氛立刻舒緩、輕鬆起來。
徐品笑道：“我的樞紐作用就此發揮完畢，接下來的會議，交由藍姐主持！”
藍潔也不費話，在眾人掌聲中與徐品交換位置，笑吟吟地坐到主位。
“今天的會議有三個議題。”藍潔直入正題，“第一，大家匯總一下產品的市場反饋情況，群策群力完善咱們產品的價格、包裝事宜；第二，明確各自的經營範圍；第三，探討分銷商的管理及市場管理；”
“不好意思！”剛聽完介紹，成越舉手插話，提出自己的疑問，“新品上市，大力宣傳推廣才是重中之重，為何本次會議中沒有這個議題？”
“宣傳推廣肯定是要進行的，隻不過時機未到！”藍潔看了徐品一眼，笑道，“銷量太大也愁人啊！生產能力跟不上！”
成越皺眉看了徐品一眼，沒有再說話了。
原本本次會議是有這個議題的，隻是徐品與藍潔反複溝通後，暫時去掉了。生產能力是一個因素，但不是最主要的。
最主要因素，是徐品對產品的顧慮。不是顧慮產品禁不住市場的考驗，而是顧慮產品技術含量太高，會招來各方疑慮。有些事，借著藍家的名頭，可以解決。但是超越藍家的影響之外呢？徐品既知藍潔與藍家的真正關係，又怎麽可能讓藍潔為自己而委曲求全？
好產品，再加上大力宣傳推廣，必將帶來井噴式的發展，帶來超越想像的財富。但是，發財之後呢？以自己的閱曆和經驗，可以壓製得住各大代理商嗎？萬貫家財，自己有能力守嗎？
財帛動人心，自己先開始選擇打感情牌，把大家籠絡住。但是，當財富的浪潮一浪一浪地翻湧而來，誰還能保證這些代理商不會從合作者轉變為脅迫者？畢竟到那時候，穩定的銷售渠道，全都控製在他們手中的。
徐品思來想去，選擇了低調地穩步發展。穩步發展，也是給時間自己建立穩固的根基，給時間自己感悟能量，獲得自保的能力。
所以，首先代理商會議，最終主要目的是各代理商的初次聚首，相互熟悉。再以溝通、規範為主，在某些方麵形成一定的共識。
對於徐品不做宣傳的舉動，其他人也各有想法。多半人理解徐品想低調的原因。而吳家母子想法最樸實：咱的產品這麽好，還需要宣傳？
見眾人不追問，藍潔自然迅速進入議題。首先拋磚引玉，把自己收集的市場情況說了一遍。重點是價格和包裝問題。
這些問題，召集會議前藍潔就與徐品碰過，這三天來徐品也做了許多更改和完善。因此，藍潔提出的問題，徐品已有了解決方案。待她說完後，徐品便給出了解答。
針對兩人的一問一答，成越、林青山等人也提出了己方碰到的另一些問題，丟出來大家一起討論。
這期間吳家母子、徐霏對產品接觸少，便認真傾聽。徐霏還負責起了會議記錄，把眾人的問題和建議全都認真記錄下來。
足足討論了半個多鍾頭，關於幹洗液的包裝、價格問題終於有了定論。
幹洗液的零售價格維持不變，還是40元/ml；規格也還是維持之前的規格；隻在包裝上，將噴頭加以改進。改原來的單一噴霧型，增加一種直噴型。就像市麵上那些噴頭一樣。這樣的話就可以針對重油汙漬進行集中攻克，從而節約幹洗液。
另外，在標簽上，采納了成越的建議，弱化產品的某些功能，增加一些禁忌。以備後用。
成越還提出來，品牌是藍象，商標卻是燃燒的星星，有些不搭。眾人都認為商標的寓意不錯，最好改品牌。藍潔認真思考過後，決定更改公司名稱，改為藍星實業技術有限公司。
第一個議題很快討論完畢。
第二、三議題密切相關，眾人就一起探討了。
原本三大代理的經營範圍劃分很明確，但是，因為三家都可以對終端用戶零售，這就有可能涉及到搶用戶的問題。當然了，三大代理都是熟人，有些事好商量。但是他們各自發展的分銷商會不會謹守遊戲規則，就不好說了。
針對這兩個問題，徐品的意見是：“搶單，皆由利起！大家若堅持統一價格，緊咬40元/ml這個零售價格，就可以絕了用戶拿東家比西家、從而討論還價的策略。”
“這是規章製度問題，確實可以起到一定的作用！”成越道，“但是，所謂‘上有計策，下有對策’。有些分銷商也有可能會做出一些促銷政策，比如捆綁銷售、送贈品等，這種方法，我們是否需要杜絕呢？”
合理的促銷手段確實不違反分銷製度，但是卻依舊導致了一種結果：搶了用戶。一家搶了用戶，另一家必然跟風而上。久之，誰不搶誰吃虧的結果導向下，大家便都去搶。
搶到最後，正主兒的價格雖然沒變，但是搭頭、贈品、捆綁的東西多了，無形中也貶低了產品本身的含金量。最終再一流的產品，也被做成了三流產品去。
幹洗液終究隻是一種日常快速消費品，雖然效果神奇，終究不可能被人們看得多高大上。因此，商家采取各種促銷手段降低價值才是消費者們喜聞樂見的。
國情如此，國人的銷售觀念如此，這是沒辦法的事。