第69章 他要的不是產品

第六十九章 他要的不是產品

?裴如健走後兩天，阿福歡天喜地來找竹子，說有大項目，竹子白了他一眼說：“多大的項目？”

“買我們的陶瓷金鹵燈，預估的數字是一千二百萬。\ＷＷW、/”阿福的聲音很興奮。

“一千二百萬？！什麽公司，怎麽要這麽多？”

.照明的經銷商都喜歡賣.的陶瓷金鹵燈，因為賣得開，也因為質量好。在經銷商代理的所有.照明的產品中，陶瓷金鹵燈是他們最喜歡賣的。但一千二百萬實在是大數目，大得竹子不敢相信。

“是什麽公司？”

阿福說了個名字，說是在常熟的，竹子皺皺眉：“怎麽不找江蘇的供應商，找到我們這裏來了？”

阿福說管他呢，有生意就好。

到常熟，接待的是采購主管，給竹子和阿福找了個會議室聊了很久，這家公司同永通光源的性質差不多，本身生產燈具，也做代理，經理拿出本業績的印刷冊，竹子翻了兩頁，看他們做的項目還挺多，而且是常熟市十佳企業。

“能讓我見見你們經理嗎？”

“經理今天陪老總出去了，也許得很晚才回來。”

竹子噢了聲，嘴裏嘟噥兩句，沒再發表什麽意見。

對方顯得熱情，阿福沒碰什麽釘子，心情也極為好，他轉頭看竹子今天有點沉默，便好心問她是不是身體不舒服，竹子說沒有。阿福又問竹子：

“能不能盡快聯係你們公司同事，給他們安排次培訓？”

竹子破天荒沒說什麽，出了那公司，竹子提醒阿福：“你當心點，他們要的不是產品，別在他們身上花太多時間。”

“他們不要產品？”阿福一聽糊塗了，“他們不要產品那要什麽？”

“要大公司的培訓機會唄。”竹子道，“你這裏給飛利浦、歐斯朗、.照明這麽多跨國企業做代理，隨便騙一個公司做個培訓，不是三六九的事情嗎？”

“他們想從我們的培訓裏得到什麽？”

“了解國外的管理模式、經營概念啊，還可以了解我們的產品策略。”竹子說。

阿福搖搖頭有點不信的樣子。至此後，凡是去這個公司看，竹子一概推托，過了大約十天，阿福來對竹子說：“馮小姐，果然像你說的，我找人了解了，他們根本沒渠道出這麽多金鹵燈，果然是來騙培訓的。”

竹子開始不作聲，可看到阿福老實委屈的神態不禁又樂了，她安慰阿福：“吃一塹長一智，別人找上門來騙，說明永通的牌子響。”

“我也猜到可能是，可是不肯定。”阿福尷尬地說，“馮小姐你是怎麽做判斷的？”

竹子瞪了瞪眼：“一千二百萬的生意，不是公司老總來談，而是個小小的采購主管，而且開口不是要價格不是問折扣，光管我們要培訓，這麽簡單的破綻你居然沒看到？”

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