第68章 從沒像你們這麽做生意的

第二部分 從不適應到駕馭 第六十八章 從沒像你們這麽做生意的

竹子覺得阿福對輝煌酒店的燈具更新項目實在不上心，一個星期裏沒幾個小時把心放在輝煌酒店上的，竹子想鞭策阿福，卻擔心破壞了雙方剛建立起來不久的一些小小關係，她隻好不停給阿福敲邊鼓。

“阿福，我們是不是該多去酒店找人談談？”

阿福說唔，但卻沒實際動作。

竹子又跟阿福打聽，是不是有別的競爭對手的銷售跟輝煌酒店聯係，希望引起他的重視，阿福居然輕鬆地說沒問題。竹子氣得七竅生煙。

興許是看不過竹子始終蒙在鼓裏，阿福有天終於給竹子透底說：“馮小姐你別老急，這個項目的競爭對手就一個，就是螢火蟲，但我覺得問題並不大，因為我們早就搞定了甲方的老大。”

甲方的老大，指的就是輝煌酒店的老大。

竹子哭笑不得：“這麽重要的事情怎麽不對我說？”

阿福接著又說：“輝煌酒店的項目還是挺穩的，原因一來是搞定了甲方的老大，二來輝煌酒店的一期光源更新也是我們做的，更換和增加了包括台階燈、地埋燈、照樹射燈、庭院燈等。主要問題是雖然老大同意了，但下麵的人有點牢騷，因為我們第一期的後期服務不好。”

“這麽重要的情況居然不告訴我。”竹子不滿意哼了聲，“有你們這麽做生意的嗎？”

考慮到同.照明的關係發展，阿福應承說這是過去的失誤，以後一定及時通知。

過了一個星期，竹子又向阿福打聽進展得怎麽樣，是不是需要幫助比如申請特價方麵的，阿福說不用，竹子問下麵的人的牢騷解決得怎麽樣。

阿福說：“稍微運作運作，就沒什麽問題了。”

聰明如竹子當然猜出所謂的“運作運作”是什麽意思。

她特頂真，她把經銷商條款翻出來給阿福看，指著裏麵關於“誠信”的條款，條款中提到，不僅本公司銷售需要遵守誠信原則，公司的所有VENDOR（供應商）、代理商、經銷商也都必須遵循誠信原則。所謂誠信原則，指的是…..

阿福向竹子抱怨：“從沒看見過像你們這麽做生意的。”

竹子不管，她板起臉來對阿福，就像個黑衣法官，有板有眼地做生意，沒動點歪腦筋，不容許有半點雜質。

阿福可不管竹子的那套，永通光源向來怎麽走項目，他就怎麽走，一切運作工作照常，唯獨不告訴竹子。竹子也像是不知道阿福在做什麽，自從那天後沒問阿福半點關運作的事情，隻是該給報價的給報價，該做技術支持的做技術支持，到擊敗螢火蟲拿到輝煌酒店的照明光源更新采購訂單。

竹子在永通光源盯了三個半月，直盯到永通光源做什麽都不避諱她，什麽話都能對她說。

“別的公司有沒有曾經派人像我這樣在你們這兒盯著的？”她問阿福。

阿福說沒有。

竹子猜那是HEADCOUNT的緣故，以及差旅費用的關係。因為照明是個利潤低的行業，尤其是普泡，幾乎就是做一個賠一個，靠著進口的燈具才能把MARGIN拉高，所以大部分公司在人員上卡得很緊，不會派個人連續幾個月二十四小時蹲點在一個經銷商那裏、也不會批準這麽多費用給一個銷售，.照明的競爭對手是這樣，.照明也是這樣。在竹子看來，裴如健給自己的寬鬆和自由，很明顯是個特例了。

“馮小姐，你們經理對你可真不錯。”阿福由衷道。

“是啊！”經阿福這一提醒，竹子陡然意識到，假如沒裴如健的支持和肯定，她能這麽久呆在海寧嗎？

到竹子在永通光源常駐四個月後，裴如健應竹子的邀請拜訪了趟永通，得到了張衛平的熱情款待。離開海寧前，裴如健突然有點舍不得這個進步快又有能力的小下屬，他冷不防問：“不如你回上海吧，海寧到上海就這點距離，你隨時都好過來。”

竹子瞪了他一眼：“這裏還不穩定！”