第53章 兩年銷售培養計劃

第五十三章 兩年銷售培養計劃

?拿著打印出的ASSIGNMENT，竹子不得不歎服：資深的LEADER果然同普通員工不同，你以為他不知道，但他其實都知道，你覺得他不在關注你，但實際上他把一切都看在眼裏。

她覺得裴如健一直沒在乎她的發展，因為每次同裴如健說話，她沒從裴如健的問題裏感覺到一點關心，隻覺得自己在被反複CHALLENGE。可事實上，裴如健對於竹子在銷售職位上的職業發展的計劃，比竹子自己打算得更仔細，至少竹子在華東區銷售職位上三個月，從沒寫過份未來兩年的計劃，而裴如健卻清清楚楚給竹子訂了三個STAGE（階段）。

STAGE1：熟悉PROCESS（流程），首先是熟悉完整OTR流程，從落單到發貨跟下去，這個階段能磨去她身上的浮躁，還能讓她同公司內的支持部門熟悉起來，避免臨到問題當口找不到人、或者找到了但別人不理你的窘境；其次是熟悉了解ITO流程，從項目中期跟進開始，到買標書，申請價格，甚至在授權書上可以讓她簽名，增加她的責任心。

STAGE2：PROCESS熟悉後，找資深銷售帶她去見客戶，了解同客戶見麵時該談什麽，了解同客戶溝通時的一些嚐試，鼓勵她多去SEMINAR，見更多的行業內銷售和客戶。

STAGE3：獨立運作項目階段。

竹子看了ASSIGNMENT，對裴如健頓時有了個三百六十度的大轉彎，她又驚又喜，不知該怎麽說才好。

裴如健解釋說：“即使在項目階段，該做什麽項目也應該清晰定位，既然今天談到MYGOAL了，我就順便給你說。比如你，立刻去做MEGASALES（大項目銷售）是不行的，隻會撞得頭破血流；做PROJECTSALES也有難度，因為PROJECTSALES要求你在很短時間內認識不同人，換了個PROJECT認識的那群人就變，除非有人把你介紹進去，否則你做不好；你在現階段最適合做CHANNELSALES，因為給了你一個固定渠道管理。”

竹子聽得有點七葷八素。

“你這段時間的工作不錯，我看得出，很多都是你掌控的。”

竹子受了誇獎，臉色紅潤地回憶剛才說的話，這才幡然醒悟：“我可真笨！假如我一上來就對裴如健說，我有很多空餘時間，他是不是會立刻就給我安排新的ASSIGNMENT呢？”

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