第51章 心理預期不吻合

第五十一章 心理預期不吻合

在收到裴如健的會議邀請後，竹子天天感覺有點亢奮，天天期盼著這天到，她不知道裴如健會與自己談什麽，但她懂得該把握這好機會：裴如健雖說是以華東區銷售經理的身份帶竹子，但他實際上是.照明中國區銷售總監，能在一銷售總監麵前談工作的機會不多。竹子把工作內容演練了一遍又一遍，想好了未來預期。沒想到裴如健隻問她簡簡單單的一句話。

“告訴我你的時間安排？你的上班時間大約有百分之多少用在工作？百分之多少的時間在空閑？”

“百分之百的時間。”竹子道。

“百分之百的時間？！”裴如健叫起來，“怎麽會要這麽久，瑞貝卡給你安排了別的工作嗎？”

他瞪著竹子，看得她心慌。竹子花了點時間才安下心來。

“不，她沒空管我。”竹子有點不滿意地說，“不過我學了些別的知識，比如我向報價部門學了流程，向產品經理學應用。”

“但這些並不是必需的。”裴如健一針見血地指出。

“沒錯，這是我自己想學的。”

“如果你不學這些，你的上班時間有百分之多少在工作？”裴如健追問。

“百分之五十吧。”竹子說著，假裝看桌上的茶杯，實則在用眼角瞄裴如健，不明白他是對自己的工作成績不滿意了，還是覺得她的工作效率太低。

“那是你自己有興趣學那些？你覺得那些有用？為什麽我感覺不必要？？”

竹子發覺裴如健很強勢，他給的問題都很有壓迫感，每問一個問題，都讓竹子有自己做錯了什麽的感覺。她必須反複告訴自己，裴如健隻不過是習慣這樣的說話語氣，才有相對應的感覺，並不是她做錯了，隻有這樣她才能勇敢回答裴如健的問題。

“我覺得作為個銷售，對各個部門都該很了解。”她說。

“原來你是這麽覺得的。”裴如健沉思了片刻，不滿地衝竹子撅撅嘴，“本來我還準備給你個新任務，現在看來，那是不行了，對嘛？”

竹子一聽吃了一驚，她忙想說不，卻被裴如健的威嚴壓迫得說不了，她能做的回應隻是無言地點點頭。

“對於我給你的工作安排，你有什麽想法？”裴如健繼續問。

“還不錯吧。”竹子應承道。

“我發覺你還是挺不錯的。”裴如健似是在誇獎竹子，“有的人剛開始做銷售，就浮誇得不得了，不願意靜下心來做點實事。我能怎麽辦？難道我向爹媽那樣說服教育他們？還是我苦口婆心告訴他們這是為他們好？”

竹子忙道：“這大概是我做產品部門時也接觸過銷售任務的緣故，所以我比別的剛做銷售的更了解銷售，而且我耐得住寂寞。”

她不忘向裴如健說明，自己曾經有過銷售經驗的，希望能得到裴如健的重視，能更早地被交予任務。

裴如健哦了聲：“原來你是接觸過銷售的。”

“我記得第一次見麵時就對你提過的，你什麽都記不住。”竹子腹誹道…..

“做OTR有什麽心得嗎？或者說什麽困難？”

竹子說沒有，裴如健卻說：“難道客戶就沒PUSH你嗎？”

竹子隻能老老實實說：“開始時的確有，被客戶PUSH得很慘，而且我害怕，擔心伺候不好客戶，客戶對我的表現不滿意投訴我，還擔心客戶的采購告到老總那裏去，以後不跟我們公司做生意。”

“你後來怎麽想的呢？”

裴如健麵前的電腦突然黑屏了，他敲了兩下，對竹子說這個電腦總出問題，一壓就不行，說完他突然盯著竹子看。

“不要把手壓在上麵！”他不滿地說。

“什麽？”

竹子這才發現，原來自己的手放在一台筆記本電腦上，而剛才黑屏的那台液晶顯示器，其實是連接在筆記本上的，怪不得裴如健說“一壓就不行。”

“對不起，對不起。”竹子連說幾遍。

裴如健沒理竹子的道歉，重複問題：“你的想法呢？”

“我後來覺得沒問題了。”竹子的心突然放開了，她覺得能暢所欲言，而裴如健也不見得會怪罪她，“我猜，就算我得罪了倉庫主管，他也不會報告到他領導那兒去，我也不怕得罪他們領導，一個領導哪會有閑工夫管這小事呢？”

“你不怕得罪倉庫主管了？”

“當然不怕！”竹子飛揚起來，“一個倉庫主管一個月要收多少貨啊，不合意的一定多，假如他樁樁慪氣，早就生病了。”

說完這話後竹子有點自豪，因為她很少會勇敢地這麽說，她想裴如健也許也會認為她剛才的回答出色，不料裴如健一如既往的一副CHALLENGE人的臉。

“接著繼續做OTR，可以嗎？”他問。

“我覺得…..”竹子躊躇了下說，“您給我安排的工作內容，同我預想中的銷售工作不一樣。無論是工作內容還是工作成績，都同我的心理預期不吻合。”

“你心目中的預期是什麽？為什麽我不知道？”

裴如健靠在皮椅上，雙手叉在胸前，出神地盯著竹子，他突然恍然大悟道：

“你的MY/GOAL填了嗎？”