第105章 一個商機
第一零五章 一個商機
回去的路上，秦天柱一直默默不語。
周嘉朋問道：“想什麽呢，那麽入神？”
“也沒什麽，”秦天柱晃了晃腦袋，驅逐腦中的雜念：“朝廷台把考核標準由最高收視率改為平均收視率後，我考慮了一番對我們電視劇製作單位的影響！”
“噢！那你有什麽發現嗎？”周嘉朋似乎引起了興趣，他自己對這方麵的考慮倒不是太深，覺得可能隻是朝廷台對廣告商要求的一種回應措施，對他們這些製作單位來說，應該影響不大。
“以我個人的意見，其實還是按照最高收視率來評價，對我們這一行業的健康發展更加有利。”
秦天柱停下腳步，看了看周嘉朋：“按平均收視來衡量的話，相對來說對劇集一開始的收視率要求就高了。要提高開播時的收視率，製作單位能怎麽辦呢？無非就是兩條，一是增加劇集的宣傳費用，二是請大腕，大腕演員，大腕導演！”
這兩條路，對電視劇行業來說，都不是什麽有益的措施，隻能導致劇組把有限的資金投入到宣傳中，投入到明星大腕中，而對電視劇本身的製作費用，反而捉襟見肘。後世國內的電視劇產業雖然發展不小，但在劇集質量上的進步始終不能讓觀眾滿意，主要的還是沒有把錢花到刀口上的緣故。
周嘉朋勸道：“小柱，你說的是不錯。但這種事關行業發展的事情，我們也沒法改變，隻能是去適應了。更何況，你說的這些，對這一行的新加入者可能不利，對我們梅花公司來說，隻要我們公司發展的好，反而利於確立我們對後進入者的優勢。”
秦天柱仔細想想確實如此，以《潛伏》來說，自己事前就策劃了不少新聞，公眾對此劇的關注度是有的，可不比《恰》劇那般開播前默默無聞的樣子。另一方麵，公司也確立了發展明星經紀的業務，如果這一目標也進展順利的話，梅花公司以後倒是可以憑此條優勢向同行征收明星稅了。
隻是無論如何，梅花公司還是必須把賺到的錢，都投入到製作費用中去，唯有如此，電視劇的質量才能不斷進步，為行業的健康發展做出表率。
周嘉朋有些歎息道：“其實我倒是想到了另一個方麵的問題，你有沒有感覺，我們這些電視劇製作單位在電視台麵前，真是一點發言權都沒有。這次朝廷台說是讓我們過來談談購劇模式變動的問題，說是談判，其實根本就是通知下我們，我們根本沒有任何討價還價的餘地！”
秦天柱也有同感，在目前的市場生態下，電視台就是爺，而朝廷台就是國內最大的爺，價格的多少，基本上是電視台說了算。
見秦天柱緊鎖眉頭，又為這件事煩上了，周嘉朋反倒過來開解道：“算了，誰讓電視台是我們的顧客呢，市場經濟嘛，顧客總是最大的，我們必須適應這點！”
話雖這樣說，這種受製與人的感覺總歸不太妙，兩人都感到，梅花公司要走的路，還有很長。
……
八月四日，秦天柱在家裏招待了兩位客人。
一個叫鍾鵬飛，秦天柱在拍《恰》劇的時候就認識了，算得上是個談得來的朋友。一個叫唐德閔，是李建衡的姨夫，在工商銀行巨江市分行工作，做的是銀行貸款業務，是個很會來事很會搞人際關係的人。
他今天把這兩人叫到家中來，是因為在申海市拍戲期間，發現了網吧的存在，這讓他意識到這是一個巨大的商機。
他的記憶主要來自於一個十幾年後的宅男，除了腦中有不少優秀的影視劇作品的記憶外，能夠賺錢的信息其實不多，像那種股票期貨類的走勢信息，限於生活層次和個人興趣的緣故，那是一片空白。
直到在申海市看到了網吧的出現，秦天柱才敢確認自己終於又找到了一條穩妥的發財大計，他看過後世網上不少的文章，不知道有多少人後悔沒有在世紀之交的那幾年投身網吧這一暴利行當。
現在是1998年，正是網吧這一行暴利開始的時候，既然如此，秦天柱有什麽理由放過呢？自己手中的850萬美元的現金，也總算是找到投資渠道了。
而眼下的這兩人，就是秦天柱選定的網吧計劃的執行人。母親淩雅雯在高考結束後，就經常被自己的學生家長們邀請出去做客，答謝師恩之類的活動，家裏隻有秦天柱一人。他隻能自己招待請來的兩位朋友了。
唐德閔是個近四十歲左右的中年人，當初被自己的外甥李建衡說他們班的同學秦天柱，找他有事相商的時候，他就納悶不已，自己與秦天柱素不相識，他找自己幹嘛？
好在，他也知道秦天柱不是一般的少年人，肯定不是沒事惡作劇，故意來消遣人玩。
“秦少，不知道你找我來是……”
秦天柱與兩人都沒有太過深厚的交情，與唐德閔更是初識，他也就開門見山直入主題：“我最近發現了一個發財的機會，找你們來，就是希望大家共同發財的！”
這話讓兩人有點突兀，這種送上門來的好事，彼此間也不太熟，讓他們不得不防。
秦天柱也不管他們一臉的狐疑，繼續道：“這個發財的機會，就是建網吧，不知兩位有沒有見過網吧？”
鍾鵬飛搖搖頭，唐德閔想了一會兒後，點點頭：“我在巨江市看見過市電信局旁邊，有個電腦房，從電信局拉了網線，應該就是秦少你說的網吧吧！”
秦天柱點點頭，靈泉縣偏僻了點可能現在還沒有網吧，巨江市應該已經出現了。
“沒錯，就是這個。我們要做的生意，就是這種網吧生意。或許你們還不知道，互聯網這個行業在國外是相當的熱門，被稱為21世紀的朝陽產業。我想，凡是國外火的東西，國內過段時間肯定會熱門起來，而網吧正是國內老百姓接觸互聯網的第一選擇！”
秦天柱看著在座的兩人，充滿自信的說道：“這，是一個千載難逢的大商機！”
鍾鵬飛還有點不敢確定，唐德閔卻是點點頭，表示認同：“秦少說的，應該是沒錯的。我在巨江市看到的那家電腦房便是人頭攢動，生意火爆，聽說收費要8元每小時，大家還排隊上機。當時自己也沒太在意，隻是不太理解那些年輕人為什麽會這麽熱捧這種電腦房，聽秦少一講，倒是有點明白了。”
秦天柱總結道：“新鮮事務，總是會讓人著迷的！”
鍾鵬飛問道：“可為什麽找我們兩人？”
他與秦天柱談不少有多少交情，這個唐德閔看起來與秦天柱還是初識，沒道理把這種好事告訴他們啊。
秦天柱從自己房中，拿出一份計劃書，給兩人看。
“找你們兩人，自然是看重了你們身上的一點長處。你們兩人一個在社會上打滾，三教九流見多了，一個是銀行部門工作，與銀行和政府部門打交道，也算是路子門清了。而我的策劃案中，就需要借重你們這兩點。”
文件遞給他們後，鍾鵬飛與唐德閔兩人開始瀏覽秦天柱的策劃案。
網吧生意，門檻不高，看的就是一個時機，手快有，手慢無。秦天柱的策劃案，就是要把這個先機發揮到最大，利用先發優勢，迅速擴大規模，搶占市場。
首先，電腦來源上，秦天柱的方案中，把網吧電腦的來源鎖定在發達國家的二手電腦上，以利於有效節約成本。電腦對國內消費者來說是個新鮮事物，人家國外卻是出現有些年頭了，現在也到了更新換代的時候。國內粵東省的特區，就有這種二手電腦市場以及翻新工廠。
其次，在資金來源上，秦天柱自己的投資就頗為可觀，但籌劃方案並不依賴自有資金，而是主要依靠現有網吧的抵押來取得銀行貸款，從而擴大規模，搶占市場。
最後，在競爭對手方麵，秦天柱並沒有刻意去打壓競爭對手。這個行當，進入門檻並不太高，別人看見發財的機會，肯定也會爭相進入。而這時，秦天柱要做的，就是把已經建好的網吧，再高價賣給競爭對手，用回籠的資金盡快去開新的網吧。
整個方案的核心要點，一是動作迅猛，快速抓住商機，二是盡快取得規模優勢，從而達到降低成本的目的。
他們兩人看完了策劃案後，秦天柱說道：“我找唐叔叔，是希望你能打通與電信局，工商部門，文化部門以及銀行等方麵的關係；找鵬飛大哥呢，是希望你能確保我們這個網吧公司的電腦來源，我也知道，你有一班兄弟，網吧魚龍混雜，我也需要借助他們的力量來確保網吧的正常運營。”
鍾鵬飛說道：“我就是一個賣力氣活的，承蒙秦少看得起，沒什麽好說的，我幹了！”
唐德閔還有點猶豫，他是有個體麵的銀行工作的，不太好下決心：“不知道，秦少準備投資多少？”
“公司名就叫地球村網絡科技，投資7000萬！”
“7000萬！”
鍾鵬飛與唐德閔兩人倒吸口涼氣，這手筆可真夠大的。不過，這也打消了唐德閔心中的疑慮：“既然秦少敢把投資放到這麽大，我也就沒什麽好猶豫的了，我也加入！”
雖說又成立了個公司，不過秦天柱隻是把它當做一個簡單的投資項目，梅花傳媒才是他真正的事業。這個地球村說穿了隻是他賺錢的一個工具，秦天柱對它熱情有限的很。
地球村網絡應該是眼前這兩位的事業吧！為了他們的積極性著想，秦天柱也要有點激勵措施。
“7000萬的投資額中，我給你們留了10%的股份，每人5%，當然，這不是白送給你們的，每人350萬的投資額算是我借給你們的，你們可以用公司以後的分紅來償還。”
說完了激勵，秦天柱又說到了約束條件：“還有，這個股份，你們能不能拿到，還要看你們的本事和成績，我以半年為限，半年內，如果你們的表現令我滿意，我才能同意股份的轉讓。”
秦天柱看了鍾鵬飛和唐德閔兩人一眼，兩人是被送到眼前的巨大機遇與挑戰給刺激到了，神情都有些亢奮。
他最後說道：“公司財務方麵，我會派個財會人員負責。你們現在的家庭條件，我也大致有數，鵬飛大哥你先拿出3萬從我手中購買相應的股份，唐叔叔家裏寬裕些，就先拿出10萬來購買相應的股份！”
這相當於讓他們交投名狀了，這個數額，對他們兩人來說，有點吃力，但又是可以辦到的。
秦天柱與兩人交情不深，無法保證他們全身心投入進去。所謂有付出才有愛，唯有讓他們大出血了，他們才能對秦天柱的網吧大業兢兢業業，鞠躬盡瘁。
網吧大計安排妥當，秦天柱以後也就把它都交給唐鍾兩人，不去理會了。
其實，秦天柱一開始找的合作對象是曾澤，秦天柱對曾叔叔自然是信任有加的，能力也沒問題。奈何，人家曾叔叔對自己不熟悉的領域不感興趣，還勸秦天柱做事業要鑽心，不可三心兩意，看到哪個賺錢就幹哪個。
秦天柱對這點也是認同的，他在網吧上插一腳的理由與賭球一樣，純粹是看到地上躺著一疊錢，他彎下腰撿起來而已。
他的精力還是放在娛樂文化事業上，放在梅花傳媒上。