第104章 新購劇模式
第一零四章 新購劇模式
時間臨近七月底的時候，秦天柱照舊給劇組人員放了個假，他自己則趕回梅花公司。
《潛伏》已在7月初殺青，經過20多天的後期製作後，劇集已經製作完成，秦天柱需要去看看最終效果。
看片會上，劇組幾個主創人員除了寧鏡外，基本都在。寧鏡因為要參加電影《黃河絕戀》的演出，沒空過來。她本人對《潛伏》的最終效果也很期待，特意讓梅花公司成片完成後，給她寄盒帶子過去。
《潛伏》原劇有三十集，秦天柱沒有全部看完。他隻看了前麵的六集左右，就對這部劇徹底放下心來。
秦天柱不敢說這部劇與08年出品的那部一模一樣，但是劇集基本的神韻，還是表達出來了。這一來要感謝劇本過硬，電視劇說到底還是個講故事的藝術種類，劇本好，電視劇也就成功了大半。二來，也要有賴於劇中演員的精彩表演，劇中寧鏡以及吳站長、陸橋山等扮演者都是老演員，老戲骨，自然駕馭起角色沒有任何問題。
就是幾個新演員，如孫洪雷、沈敖珺、祖風等人，雖然個別地方還略顯稚嫩，但都基本完成了他心目中的要求。尤其是孫洪雷，雖然說也是第一次觸電，但毫無新人的笨拙僵硬之感，將劇中餘則成這個人物，演藝的遊刃有餘。
這樣一來，秦天柱對這部早熟的《潛伏》的市場前景，也就有了足夠的信心。
對於表現出色的下屬，秦天柱不吝讚美之詞：“孫哥，好樣的！這部劇能夠立的起來。你居功至偉！”
孫洪雷整個人樂嗬嗬的，滿臉堆笑：“還是有賴於導演調教有方，也是秦少你的劇本紮實的緣故！”
他現在非常的滿足：“能看到自己的第一部作品問世，感覺真好啊！”
幾個月前，自己剛踏出校門，麵對自己茫不可測的未來，心中充滿了焦慮與不安。幾個月後，自己卻已有了自己的第一部電視劇，最後出來的效果還是這麽好，而自己是當中的一號男主角，老天真是待他不薄。
孫洪雷轉頭望了望自己年輕的老板，他可是自己的伯樂啊。
蔣偉笑道：“小秦，我一早就說過，你這個主演找的準，眼光相當的毒辣，他做主演，你盡可放心！”
秦天柱記得，原來的曆史中，《永不瞑目》會是孫洪雷的第一部電視劇，雖然隻是在劇中扮演一個不起眼的打手角色，但拍攝完成後，導演趙寶鋼就誇他是全劇最會演戲，最有氣場的演員。或許，他就是那種天生會演戲的那種人吧。
“現在，劇集最後的效果還算令人滿意，我也就放下一樁心事了，總算不負人所托！”
蔣偉自己有些如釋重負的感覺，《潛伏》的導演工作，對他而言，也是個巨大的挑戰，所幸，幾個月的辛苦沒有白費。
“周大哥，《潛伏》的賣片情況怎麽樣？”
秦天柱作為一個商人，怎麽盡快收回投資，怎麽創造最大效益，是他最關心的事情。
周嘉朋胸有成竹：“小柱，賣片的事情，你不需要特別操心。咱們上部劇和朝廷台合作愉快，取得了社會效益與經濟效益的雙豐收。眼下這部劇，朝廷台可就積極主動多了。兩個星期前，我們這部劇還在後期製作的時候，朝廷台就派人來看樣片了。
看片的結果，他們朝廷台非常滿意，並給我們這部劇定下了檔期。初步決定，在下個月中旬的時候，他們會在綜合頻道上我們的《潛伏》！”
聽了周嘉朋的介紹，秦天柱有點感慨，梅花總算是小有資本了，再也不用像第一部劇那樣，一家電視台一家電視台的上門推銷了。
說完了好消息，周嘉朋又給他介紹了一條不確定消息：“不過，具體的購劇模式上，他們朝廷台讓我到京城細談，似乎與我們《恰》劇的購劇模式要有所變動！”
購劇模式有變動？秦天柱心裏一緊，這倒是個新情況！
對於這些在後世大熱的劇集，秦天柱非常熟悉他們的市場前景，對他來說，按收視率來賣劇，是梅花公司能利益最大化的方式。難道會是這方麵有變化？
看秦天柱一臉緊張的樣子，周嘉朋解釋道：“他們在電話中也沒具體說明，你如果有空的話，不妨明天和我一起到京城看看去！”
秦天柱點點頭，對於電視劇市場的風吹草動，他都需要掌握第一手資料。
……
周嘉朋和秦天柱是八月一日建軍節那天，趕到朝廷台的。
招待他們的還是朝廷電視台電視劇購銷部門的韓主任。大家也算是老熟人了，彼此之間打過不少的交道。略微寒暄幾句後，雙方就進入了正式話題。
韓主任還是先調侃了秦天柱一番：“老周啊，我先前就在猜測，遇到這種賣劇價格有關的事情，你們小秦導演肯定是會親自跑一趟的，果不其然吧！”
秦天柱也不以為意：“咱是商人嘛，商人眼裏與錢有關的事，都是頭等大事！韓主任，聽說賣劇模式要有所變化，是怎麽個變化法？我覺得我們上部劇按照收視率來賣劇的模式很合理啊？”
“是想做個微調，對於喜歡按照收視率來賣劇的單位，原來的模式依然有效，隻是把收視率標準從最高收視，改為平均收視來算！”
聽說依然可以按照收視率來賣劇，秦天柱放下了一半擔憂。至於把收視標準由最高收視改為平均收視，一時之間，秦天柱也說不清楚這對梅花來說，是好還是壞。
韓主任進一步向兩人解釋了改變的緣由：“你們也知道，最高收視隻是一時的成績，並不能反映這部劇的總體水平。廣告商在我們電視台投放廣告，看重的還是一段時間內的平均收視，而不是一時的最高收視！”
“從另一方麵來說，我們買賣《恰》劇時所訂的模式也是過於草率了，當時的模式隻是考慮到了市場化的一個改革方向，在細則上麵有不少值得商榷的地方。”
他看了看秦天柱，續道：“比如，你們賣劇賣的劇集播映權期限實在太短了，在新的條款中，我們要求我們買下的播放版權至少三年內都有效！”
秦天柱知道，朝廷台對於去年時隔一個月就需要重新買播放版權的事，是有意見的。為避免重蹈覆轍，這次談判，韓主任開門見山地就把播映權有效期的問題提了上來。
秦天柱對此也毫無辦法，隻得答應：“可以，不過既然如此，那我們的《潛伏》劇集，也就不能算是賣給你們的獨播劇，我們有權把《潛伏》賣給各省市地方台！”
韓主任點點頭：“這個問題倒是不大，我們朝廷台這次算是買下《潛伏》的首播權，你們隻要保證你們賣給地方台的播放權，在我們朝廷台首播結束後才有效，就可以了！”
對於梅花公司來說，劇集把首輪播映權賣給朝廷台後還能給省市地方台賣次輪播映權，這也不算吃虧。這樣，播放期限的問題就算商量妥當，大家的關注焦點就集中到了賣劇價格上來。
韓主任的意見：“就以你們公司上一部的《恰同學少年》為依據，你們的《恰》劇第一輪賣價為2400萬，最高收視12.8%，平均收視8.6%。我們朝廷台也不會讓你們吃虧，新的階梯價方案：3%以下，每集每點5萬；6%以下，每集每點15萬；6%以上，每集每點20萬！”
這樣算來，如果《恰》劇按平均收視率8.6來算的話，每集最終售價100萬（5*3+15*3+20*2），23集的篇幅總價2300萬，與原來第一輪2400萬的總價，相差不多。對朝廷台來說，他們還省去了在三年內買重播權的費用，比以前的方案要合算不少！
周嘉朋覺得朝廷台怎麽說也是賺了，有心想在價格上討價還價一番。
韓主任擺了擺手：“老周，具體的價格，咱們還是別爭了。事實上，這些都是台裏定下的標準，我本人也沒有什麽更改的權力。以後，我們朝廷台買劇就用兩個模式，一個是用固定價買斷一切版權，一個就是我們現在的這個模式，按照平均收視的階梯價來賣！”
看周嘉朋還是心有不甘的樣子，韓主任提議道：“如果老周你覺得第二種方案實在風險大的話，不如我給你們公司個固定價，2000萬，買斷一切版權！你們的《潛伏》我看過了，質量不錯，我給的這個價也很公道合理，你們這部劇的成本1000多萬頂天了，我可是給你們公司留下了足夠的利潤了！”
周嘉朋有點心動，的確，《潛伏》成本一千萬不到，轉手間就是翻倍的收益，還不用承擔任何風險，他確實有些動搖。
“不必了，韓主任，我對我們《潛伏》有足夠的自信，多了不敢說，我自信光靠第一輪播映權我們公司就能收回2000萬，所以，我們還是按照收視率來吧！”
秦天柱自己知道，《潛伏》在各家地方台播出的時候，都是各電視台當年的收視冠軍，最高收視曾飆升到14%以上，以提前十年左右的內地電視圈生態環境，這個成績隻會更高，他有理由自信。
韓主任頗為玩味的說道：“小秦，話可不要說得那麽滿嘛，我雖然對你們的《潛伏》頗有信心，但這個市場的事情誰又敢打包票呢，你也不能指望你們梅花出的劇，部部都是《恰同學少年》吧！”
秦天柱心中好笑，以自己肚裏的存貨，他還真能保證梅花公司近五年的電視劇，都有《恰同學少年》般的成績。
見秦天柱不為所動，韓主任便說起了下一個問題：“還有一個情況需要向你們通報下，你們也知道，現在全國範圍內都在鬧洪水，上麵雖然沒有發出有關娛樂的禁令，但肯定也希望大家有所收斂，因此，對於你們《潛伏》的宣傳，是不可能有《恰》劇的那種待遇了。直白點說，這段時間我們台對你們劇集是不會有任何的宣傳了”
秦天柱和周嘉朋互相看了看，也是一陣搖頭。這也是一個不利因素，電視台沒有額外宣傳，那就隻能依靠劇集本身的質量說話了，這對於按照平均收視率的新賣劇模式來說，更是有直接的經濟影響。
不過，他們倆也不能說什麽，這屬於不可抗力因素，也不是朝廷台刻意的為難他們。