第一卷 水災_第021章 談判（二）

遊誌剛言辭間已經在下逐客令，常信卻不管，笑道：“遊董事長，此一時彼一時，當時您不答應李總，這不難理解。但是以貴公司今天這種局麵，您還拒絕合作，恐怕就有些不明智了。坦率的說，今時今日，唯有合作，才能救‘遊家溝’。否則……恕我直言，貴公司即便眼下沒有危險，三四年之後恐怕也隻是落得個被人收購借殼的局麵，到時候貴公司的這些資產，包括土地，很可能就是人參當蘿卜賣了。”

遊誌剛略微沉默了一下，說道：“常總你是指我們公司前幾天的那場水災嗎？”

“當然，眼下和5月份相比，貴公司最大的變數不就是這事了嗎。”常信點點頭。

“常先生你這話是嚇唬人的吧。”遊誌剛說道：“不錯，23號那場水災，我們公司確實損失慘重，說是傷筋動骨也不為過，不過要說就威脅到我們公司的生存，那就危言聳聽了。”

“遊董事長，咱們明人不說暗話，我今天既然敢來到您麵前跟您這麽說，自然是事先做過充分準備的。你們是全國最大的鱉養殖企業，鮮鱉以及相關製品占據了全國超過四成的市場份額，但是如今，今年采購的700多噸鱉苗損失殆盡，過上兩三年，到了今年養的這一季鱉該上市銷售的時候，你們這個行業龍頭將無貨可賣，隻能眼睜睜看著市場份額被別的同業搶占，到時候光靠特色旅遊、農家樂這些小打小鬧大的，能支撐起這麽大一個上市公司來嗎？顯然不能。營業額、利潤水平必然暴跌，以你們去年的年報來衡量，除去鱉產業這一塊，你們的營業額將會下跌差不多七成左右，淨利潤大概也要減少六成多，如此一來，必然導致股價暴跌，如今貴公司還有上百億市值，到時候或許就隻有二三十億，就成一個小市值公司了。小市值公司在A股市場上意味著什麽，遊董事長肯定明白。必然會有人打主意收購、借殼，那麽這個公

司可就不再屬於你們遊家溝村了。而你們村的幾乎所有土地，又都早已經注入上市公司，屬於上市公司資產，一旦公司易主，這些土地自然也就易主了，那麽遊董事長你今天的這些堅守又還有什麽意義呢？”

遊誌剛笑道：“常總，你這番話不能說沒有道理，但我們不可能坐以待斃，我們現在已經在緊急采購補充鱉苗了，所以不會出現你說的那種兩三年後無貨可賣，眼睜睜看著市場份額被搶走的情況。”

常信搖搖頭：“遊董事長，您這話可就不實在了，欺負我是外行嗎？你們損失的可是700噸鱉苗啊，今年孵卵出苗的時間又已經到尾聲了，你們上哪兒去補充那麽多？就算你們不惜代價，把全國市場上眼下可以買到的鱉苗全買來也未必還有那麽多。況且，即便能找到貨源，你們有那麽多錢嗎？如今你們受災這事全世界都已經知道，任何一個供應商都多少會有些不放心，賬期不可能還按照以往的慣例來，再加上你們又是緊急采購，沒太多的議價能力，人家就算要求現金交易也不是不可能，你們能在短時間內拿出幾億現金來嗎？恐怕拿不出來吧。也就是說你們今年想要補充的話，一是市場上已經沒有充足的貨源，二是沒有那麽多資金，所以這是不可能完成的任務。”

“常總你隻知其一、不知其二啊。首先，貨源的問題。我們雖然損失了700噸，但這並不等於我們要補充700噸。事實上我們今年本身就大幅度提高了鱉苗的采購規模，比前兩年大約提高了30%左右，原計劃是在兩三年後，這批鱉上市的時候把市場份額擴大到六成左右，現在出了這事，那麽這個計劃當然隻能推遲。我們隻要補充500多噸，就基本可以在未來兩三年內維持住現有的市場份額，甚至哪怕隻補充400噸，未來短期內損失一些市場份額，但並不會影響到我們行業龍頭的地位，隻要穩住這幾年，往後再收複

失地就是了。以我們公司在業內的地位和資源，要緊急收購四五百噸鱉苗，雖然不能說容易，但也絕對不是不可能的事。”

“就算你們能補充到，那也肯定是高價，你們補充采購這四五百噸的費用，很可能不比你們之前采購700噸低。如此一來，就意味著你們這批鱉的成本很高，比同業可能要高出50%左右，這樣的產品到了市場上，哪有什麽競爭力？產品沒有競爭力，如何維持市場份額？”

“哈哈，常總你是搞資本市場的，資本運作你肯定比我懂，但是企業經營，我或許要更有經驗些。我們這批產品確實會成本很高，但是這並不表示我們的售價就必須高啊，到時候我們平價、甚至是虧本賣都可以，犧牲短期利潤來保護長期的市場份額。”遊誌剛笑了笑，又說道：“至於你剛才提到的第二點，資金的問題，我們已經在和銀行協商緊急貸款了，以我們公司的聲譽，以及在我們縣裏、市裏的地位，拿到貸款不會太難。”

“遊董事長這話我可不敢苟同。”常信說道：“貴公司以往的聲譽確實一直都很不錯，在地方上的份量我也清楚。如果在往常，貴公司要從銀行拿個幾億的貸款，確實不會很難，但眼下嗎……恐怕就沒那麽容易了。無論你們過往聲譽多好，在地方上有多重要，銀行都不太可能冒著犧牲自己的風險來幫你們。銀行向來都隻會錦上添花，不會雪中送炭，這是它們順周期經營模式所決定的客觀規律。”

遊誌剛撇撇嘴說道：“我們縣國有資產管理局持有我們公司將近20%的股份，是我們公司的第一大股東，縣裏每年財政收入差不多有將近兩成是直接或間接來自於我們公司以及我們的上下遊。除此之外，我們還直接提供了四千多個就業崗位。我們這樣份量的企業，縣政府、甚至市政府都不可能不救我們，一定會幫我們的，這些情況我相信銀行也會掂量！”

（本章完）