第18章 物業

第十八章 物業

“貝恩國際”在施工圖出來後，現在正完善綠化景觀設計圖。按照合同，秦然公司要支付設計費2100萬的60%，合計1260萬。

這時宏鑫公司悄然更名為江南地產有限公司，公司的注冊資料都換成了新的，由香港江南投資公司獨資控股。

秦然大筆一揮，同意了支付1260萬的設計費。因為這時，秦然發現有人主動上門送錢來了。

江州建行找上門，由於知道秦然公司又拿了兩塊地。上次和工行競爭失敗，這時說什麽都要江南地產照顧照顧。中國的銀行命根就是靠掙存貸間的利差來活，現在規定貸款任務沒完成，建行的經理早就坐不住。

有人曾形象比喻銀行是晴天打傘雨天收傘。在你不是很需要貸款的時候，銀行認定你是優質客戶，一股腦拚命追著要給你貸款。經濟形勢一旦不好，銀行馬上翻臉不認人，追著要你還貸。這時你再想從銀行貸款尋求應急資金，對不起，額度用滿貸不到。

送上門的錢要嗎，當然要。

秦然隻好非常勉為其難接受了建行的熱情，抵押物依舊是在建的樓房。等等，不是工行已經抵押過了嗎？現在這樣不就變重複抵押。當然不是，建行的經理義正言辭回答。建行對西子灣項目非常看好，在建樓房的估值遠遠超過工行的貸款。按規定，可以再次抵押，建行願意排在工行債權之後。

建行態度都這樣了，工行也不好說什麽，反正到時清算也是先賠償我，到時你隻能跟在我身後喝湯。與工行貸款條件一樣，按照國家標準利率，建行放款一個億，期限18個月。

陸有財也抽空給秦然打來電話，詢問還需要不需要融資，他們還可以提供兩千萬。秦然婉言謝絕了對方，現在暫時還不差錢。

西子灣工地在日夜施工，打樁機24小時作業，大卡車、攪拌車進出不停。基坑降水、邊坡支護等先期工程進展順利。因為按合同規定，在一些關鍵節點上提前完工能有獎金。簽訂的合同規定10個月後竣工交付，秦然把開盤時間定在了1998年國慶十一假期。

按“國家小康示範小區”標準，西子灣到時還需提供物業管理。這時，組建物業管理公司的工作又擺上了秦然的日程。

物業管理可不能糊弄，因為購房是一次性，但物業管理卻是一輩子。小區物業管理的好壞，往往直接影響到開發商的聲譽。既然要打造江州最好的小區，那麽物業管理也同樣需要是最佳團隊。

大半年時間，從無到有，還要組建一支高素質的服務隊伍，這樣的挑戰看上去十分艱巨。如果找對了領頭人，那麽這樣艱巨的任務也不是不可能完成。

談到服務，在生活中服務最好的地方是哪裏？五星級賓館。在華人圈物業管理最發達的地方在哪？香港。

秦然打算挖角，在香港找來一位培訓導師。於是，“貝恩國際”郭誌賢向秦然推薦了一位他認識的朋友，其在香港一家國際五星級大酒店擔任總監，從業年限超過二十年。

經過郭誌賢的穿針引線，秦然和陳浩兩人飛抵香港，拜訪了這位頭發灰白帶著金絲眼鏡的總監——宋鵬程。

在其工作的五星級酒店西餐廳內，雙方坐下麵談。

“宋先生儒雅大方，實乃華人之楷模。”秦然坐定，先開口道。

用手示意秦然品茶，宋鵬程回應：“秦先生年輕有為，我好友郭誌賢對你是讚歎不已。今日一見，果然不同凡響。”

今天秦然換了一身打扮，到香港後就和陳浩到尖沙咀采購的一番，他今天穿著的是HugoBoss品牌的休閑套裝。HugoBoss作為德國品牌，典雅沉穩，體現了德國人嚴謹注重品質的特征，符合秦然低調內斂的個性。再配上萬寶龍黑框平光鏡，秦然舉手投足間帶有一種大家風範。之前為了掩飾身份戴的平光眼鏡是秦然隨便在路邊一家眼鏡店買的，現在換上了萬寶龍，秦然感覺更加舒適和亮堂，立馬把那副便宜貨扔進了垃圾桶。他甚至有些惡趣地想，要不要把鏡片去掉就戴鏡框得了，提前十多年引領時代潮流。不過如此一來，那麽原本想低調掩飾身份之舉就會變成出位吸引眾人眼球的焦點，得不償失。

“好了，我們就不要再互相吹捧對方。今天我來的目的想必你也知道。我們需要組建一個具有國際一流水平的物業管理公司，現在需要有國際超一流的人才來操盤。”

宋鵬程喝的是咖啡，他淺嚐一口，放下杯子，緩緩道：“多謝秦先生的厚愛，但我沒有從事過小區物業管理的工作，而且我暫時沒有離開香港到內地工作的打算。”

“先不要急著拒絕，你就不想多聽聽條件和待遇？據我所知，在香港的11家國際連鎖五星級大酒店總經理都是由外籍高管擔任，華人基本升不到這個職位。往往總監級別就是華人晉升的天花板。”

秦然心知，宋鵬程心底若沒意願肯定不會答應這次會麵。他之所以拒絕，隻是人之常情，坐地還價。因此，他直接就點出宋鵬程的死穴，挑明他想在原公司進一步發展幾乎無可能。

“哈哈，秦先生果然是青年才俊，來之前就做足了功課。”宋鵬程臉上略有尷尬，但用哈哈笑聲掩蓋過去。

“其實我和普通人並沒有什麽不同，隻是看事情比一般人要長遠一些。在待遇不變的情況下，我更向往能挑戰自我的工作，尤其是這份工作還能貫徹自己的理念。親眼看著一個隊伍從無到有，從有到強，從強到優秀，是一件多麽有成就感的事。最最重要的是不用看外人的眼色，一切都在自己操控之中，打造符合心目中理想的隊伍。當慣了打工仔，偶爾客串一下話事人一定很爽。”

秦然決定在職業發展方向撕開對方的缺口，因為到了一定級別年紀，人更多考慮的是自我實現價值，對待遇方麵反而在意不多。

“既然秦先生開門見山，那我不再遮遮掩掩。坦率地說，我是有一定興趣。但我要知道我得到的授權是多大？”

宋鵬程正坐盯著秦然眼睛問，看得出他是非常認真。

“兩百萬經費，十個月時間，我希望能看到一支讓客戶滿意、滿意、再滿意的五十人隊伍。這個項目你全權負責，隻需每個月向我匯報一次工作進度。”

秦然見魚兒上鉤，一字一句提出了條件。

“待遇方麵怎麽樣？”

“年薪十萬，和地產公司總經理級別一樣。若隊伍成功通過考核，你個人再獲30萬獎金。其實就是一個簡單的對賭協議，我想你是不會拒絕這樣的挑戰吧？”秦然知道宋鵬程現在的年薪是30萬，所以在他待遇方麵上浮了不少。

宋鵬程思考了一會道：“我需要一個月時間辦理離職交接手續。同時希望能正式簽訂一份書麵合同，把剛才我們提到了要點都白紙黑字寫在上麵。按合同辦事，遵守契約精神，是我們香港人的行為準則。”

“可以，我也最喜歡按合同辦事。一個月後，江州見。”

秦然此行很順利地挖到了想要的人才，但對實際效果怎樣其實還是有一絲擔心。不過本著用人不疑疑人不用原則，就算以五星級服務標準培訓出四星級酒店的服務也可以接受，畢竟內地的住戶對小區物業管理要求很低很低，有時隻要求能有一個退休的老頭看大門就行。

時間流逝，西子灣項目總體施工進展順利，但其中還是有一些小波折。

如地下停車場的施工就卡了一下，因為想開工時，被消防那邊叫停了。消防以新增管道設計變動為由，要求重新報建審批。

停車場這塊施工單位原本想自己負責，但消防卡住不放，最後在有心人指點下邀請了一家消防推薦的公司聯合施工，邊施工邊補審，最終順利通過。這家公司與消防的關係怎樣，明眼人一看便知。

施工方的土方車近期常被交警半路攔截罰款，城管局也以在路上傾灑泥石找上門來，最後中建九局和浙廣建設的老總親自出麵，擺平了這件事。

雖然甲方江南地產公司與政府關係好，但乙方施工單位還是得擺平不少關係，因為總有人和單位盯著這塊大肥肉。

所以秦然選擇實力雄厚的乙方施工，考量的還有這一方麵原因。工地一開工，就要麵臨來自各方的壓力，乙方要有擺平各方麵關係的能力。

周誌東明裏暗裏不知接到多少官員的請托，或是推薦建築材料，或是想安插人員。施工方也就此問題向周誌東請示，有些關係得罪不得。

但秦然卻在此問題上堅決不鬆口，既然有招標製度，一切按製度辦。至於人員，更是沒門，請來大爺又不幹活，這不是自己找不痛快。要是一旦鬆口，後麵不知還會湧來多少麻煩。

麵對關係壓力，其實破解招數也很簡單。一是拖字訣，二是借力打力。

拖字訣就是麵對不好得罪的關係，不要一口回絕，好言回複，拖著拖著時間過去就行了。比如承諾，在同等條件下會優先考慮對方推薦。但到實際操作中，就舉出具體實際困難，讓對方知難而退。還不行，就到借力打力。就是這邊是某某長的關係，那邊也是某某主任的關係。既然都有關係，那麽公平競爭，我隻提供平台，性價比高者得。

在事業進展順利的時候，學業方麵秦然遭遇到小麻煩，期中考試他考了全班最後一名。主要原因是他對班上同學的實力估計不足，還是按摸底考時估算，考試時空了不少題目沒做，原本以為及格就好。江州一中匯集了江浙全省的學霸，秦然這次小看天下英雄，結果現在嚐到了苦頭。

幸福感是怎麽樣來的？很簡單，就是你和條件相同的人對比得來。比如97年的普通人看到鄰居開上了小車，自己還騎摩托，心理肯定有一絲失落。但看見隔壁的隔壁還開著嘉陵90C，而自己的卻是本田125C黑鯊，又開始有了一陣滿足。一來一回，總體還是幸福感多些。

秦然扛下了倒數第一的名頭，讓班上許多同學找到了幸福。因為，盡管情況再壞，班上墊底的不是我。