第7章 絕對信任下
第七章 絕對信任 下
吳CEO沒有任何的反應，他站起來，輕聲說了一句：
“我們改天再聊這個事情吧，我現在沒時間。”
然後他大聲叫劉秘書過來，兩個人開始你一句我一句，也不知道在商議什麽事情。
我跟黃老板四目相對，黃老板衝我笑了一下，我知道，他現在心裏的感覺。應該是很無奈，又不知所措。我也衝他笑了一下，看來，隻能是下次了，因為溝通已經無法進行，對方已經終止了談話。
我跟黃老板也站起來，
我對吳CEO說：
“哦，那吳CEO，今天我們就不打擾了，
咱們改天再聊。”
吳CEO轉過頭來說：
“恩，好的，再見。”
告別吳CEO出來，我心裏想，今天雖然沒有什麽成果，但是，我們的想法已經傳達給吳CEO了。就是，我們開封菜也要來開店。我們在吳CEO心裏，應該也占據了一席之地了，麥叔叔再跟吳CEO來談判的時候，應該也會遇到一些阻力。
接下來，我們要做的，就是要頻繁接觸吳CEO，慢慢把麥叔叔嘴邊的肉，給搶過來。我心裏已經盤算好了，但是，不要忘記了，這個時候，還應該問問領導的意見，
我對黃老板說：
“黃老板，今天這事，你覺得吳CEO怎麽想，
我是不是有點太心急了。”
黃老板笑了笑，
對我說“
“沒有，你做的很好，
依我看吧，吳CEO現在根本就不信任我們，
下次來，我們得拿出點誠意來了。”
吳CEO不信任我們，那是人之常情，就這麽說兩句，就相信我們，他也不可能做CEO。他現在很可能，會覺得我們開封菜是來攪局的。
他以為我們的目的不過是來阻攔麥叔叔談判開店而已，至於之後，開封菜要不要來開店，他應該還拿不定主意。
但是，黃老板說，拿出“誠意”？拿什麽做“誠意”呢？以我的理解，誠意這東西無非就是物質利益吧。
這麽直接，直接送東西嗎？這是什麽地方？是國家行政機構辦公大樓！要我們在這裏送錢給人家嗎？
我們傻，吳CEO可不傻。人家還不把我們趕出來才怪。
我正在琢磨這事，
黃老板接著說，
“小王，你這樣，你回去馬上準備一份意向合同，
下次來，直接帶合同過來談租金價格，
先把錢的事情定下來，讓他放心。”
原來如此，先簽一份意向合同，因為正式的談判合同牽扯太多東西。
現在開始跟吳CEO溝通肯定來不及了，因為麥叔叔的正式談判已經開始一段時間了，我們現在介入正式合同談判，一定會比麥叔叔慢一拍，那麽，錢塘商場這個位置肯定會被麥叔叔先搶走。
所以，我們先簽一份意向合同，先把這個位置的意向首先確定給我們開封菜，再回過頭來，
跟吳CEO花時間詳細溝通正式合同的細節。
這樣，麥叔叔的前期談判全部做無用功。黃老板這招太狠毒了，這在兵法上應該叫做釜底抽薪吧。
因為吳CEO最關心的，無非就是，把這個位置出租給開封菜或者麥叔叔開店，他能收到多少租金而已。
那麽，我們就首先把這個租金問題，用意向合同的形式給他確定下來。滿足他的租金要求，讓他消除顧慮，把商場位置先確定給我們，我們再坐下來談判開店的瑣碎事情。
不管開封菜還是麥叔叔，正式開店談判合同都有一本書那麽厚，
而意向合同簡單幾頁A4紙就可以了。
黃老板不愧是老江湖，做事情首先解決最本質的問題。也就是錢的問題。
黃老板接著說：
“哦，對，等回去了，
你去公司申請個幾千塊的現金禮券，
下次來一起給吳CEO。”
開封菜現金禮券，等同於人民幣。不過隻限在開封菜門店裏使用。送這種東西不觸碰原則，也不會上綱上線，還能增加吳CEO與開封菜之間的情誼。
在物質上，和精神上都對吳CEO進行拉攏。看來錢塘公司這家店，我們開封菜贏定了。
我對黃老板說：
“好的，回去我馬上準備。”
黃老板說：
“另一個公司我們先不去了，
下午你跟我去一下城西的浙大廣場。”
浙大廣場，位於浙大城西新校區附近的一個商業項目，目前周邊除了幾千人的學生，幾乎沒有其它任何客源。
去那種地方幹什麽呢？我想開封菜應該不會去那種地方開店吧。因為根本不符合開封菜開新店的基本條件。這次我沒有多問，領導說去就去唄，去考察一下市場前景也說不定。
到了浙大廣場的招商中心，剛進門口，一位漂亮的女秘書馬上就跑了過來，
她麵帶笑容的說：
“黃老板，您過來了，我們副總在的，
我帶您過去。”
黃老板非常高興，對那位秘書說：
“劉秘書，你很空閑麽，啊。
不在你們李總辦公室裏，在門口做什麽，
他叫你做迎賓了，啊，哈哈。”
黃老板說話的過程中，還向女秘書拋了個媚眼，我看到了這些細節，也符合著笑。
女秘書說：
“哎呦，黃老板，你別開玩笑，
人家不是在這裏等你嗎。”
黃老板笑的更開心了，他說：
“等我幹嘛，你想我了，哈哈。”
跟女秘書打情罵俏的功夫，我們一起走到了辦公室。裏麵的李總趕緊站起來，
李總說：
“黃老板，歡迎歡迎，
請坐，請坐。”
李總過來，給我和黃老板點上香煙，
劉秘書倒了兩杯茶水過來，
坐到了李總邊上。
黃老板說：
“老李，你別客氣。”
這一個稱呼，突然提醒了我。看來，這個李總跟黃老板關係不一般，直接稱呼老李，沒有稱呼李總。
說明，這不止是業務上的關係，而且他們兩個的私交也很密切。
這也解釋了黃老板，為什麽可以跟一個女秘書肆無忌憚的開玩笑。因為是朋友，跟朋友的女秘書開兩句玩笑，
很正常。
李總說，
“黃老板，您邊上這位小兄弟是？”
這位李總還很警覺，
看到有陌生人在，
不方便交流，還是用尊稱，
還稱呼我的領導為黃老板。
黃老板說：
“沒關係，自己人，我今天帶他出來走走。”
說我是自己人，看來黃老板對我非常放心。他是故意這麽說，拉攏我呢？還是真的對我很信任呢。
黃老板接著說：
“老李，你行啊，辦公室裏天天守著女秘書，
你還怎麽上班，啊，哈哈。”
大家都笑了，
李總說：
“兄弟，我們可不像你，
我們這都是為了工作，工作。”
黃老板笑著說：
“你拉到吧，我就不信，
還有天天看女秘書這種工作。”
大家又笑了，
這個時候，女秘書說話了，
她說：
“黃老板，要不你把我調你那去吧。
我天天陪你工作。”
這女秘書做的真稱職，女秘書在給李總解圍，
黃老板笑著說：
“哎，那可不行，你走了，
你們李總可真就沒法工作了，
我有小王就足夠了，哈哈。”
大家聊的很開心，我明白了，看似不著邊際的聊天，其實是，黃老板一直不斷的在暗示我，
他對我很滿意，非常的信任。
黃老板接著說：
“老李，給你說的資料你準備好了沒有。”
李總說：
“都好了，劉秘書你去拿一下。”
劉秘書把資料給黃老板，黃老板簡單翻了一下，交給我說：
“小王，你看一下，這個是浙大廣場的市場前景。”
我看了看，是這個區域未來2年的發展規劃，包括多少商家，多少居民入住等等。
但是，現實卻是，這裏是一片荒地。
李總突然問我說：
“小兄弟，怎麽樣，沒問題吧，
你看開封菜這家店能不能在這裏開？”
我想了一下，你們商場肯定是希望開封菜來這裏開店了，雖然，目前這裏並不具備開店的條件。
但是，這份資料卻是黃老板讓他們準備的，這說明，黃老板是處於某種原因，也一定想要在這裏開店。
既然黃老板都想在這裏開店，為什麽還要問我呢？這是在考驗我！
考驗我跟他們是不是一條路，同一個立場。
我回答說：
“看市場前景的話，可以開店的。”
黃老板滿意的笑了，
他接著說：
“沒錯，老李，
這家店現在肯定沒法開，
我的計劃是把他放到明年開。
資料我帶回去，跟高層之間商討一下，
你放心吧，我肯定給你搞定。”
給你搞定？什麽意思。
是李總求黃老板來開店嗎？
我心中起了疑惑。
李總說：
“沒關係，明年開店就明年。
但是合同我們是不是可以先簽好。”
黃老板說：
“合同肯定沒問題，我回去就準備。”
李總小聲說：
“那一年給我80萬的租金，你看沒問題吧，
這可是算上你老黃那份了。”
80萬年租金？這種偏遠的位置，租下來開店，一年最多給60萬！難道加上一份市場前景報告，能讓這裏增值20萬？我恍然大悟！原來，黃老板想要在這裏開店的原因，是想從租金裏拿回扣！
黃老板接著說：
“你放心吧，開封菜公司能出多少錢，我心裏有數。
回頭我讓小王把合同送來。”
又把我牽扯進來，想拉我入夥嗎？我沒有做聲，繼續看他們談話。
李總說：
“那行，就這麽定了，
兄弟，晚上我們一起吃飯。”
說這裏位置偏，那是真的很偏。連個像樣的飯店都沒有。最後開車進了市區，才找到一家有包廂的飯店。
酒桌上，劉秘書過來給黃老板敬酒，順便，把一個厚厚的信封塞到了黃老板衣服口袋裏。我目測，估計有人民幣1萬元左右。黃老板把信封使勁往裏塞了塞，笑的很開心。
我打心眼了瞧不起黃老板。你簡直就是開封菜公司裏的大蛀蟲啊！不僅沒有一點職業道德，
而且，還特別小家子氣。你20萬的差價都快要賺到手了，還在乎這幾個錢？瞧你那副滿麵桃花的樣子，而且這樣鼓鼓囊囊的，讓外人瞧見了，多不好看，你哪怕是給張銀行卡也行啊??
我正想著，劉秘書也過來給我敬酒了，
劉秘書說：“小王，來，我敬你一杯！”
於是，就在我仰頭痛飲的時候，我感覺有人在我身上**，我低頭一看，
一個信封，已經塞到了我的衣服口袋裏。雖然它是癟的，但是，我心裏怎麽莫名的感覺這麽開心呢？
我感覺我的臉，已經不由自主的裂開嘴笑了，我也笑了，非常開心的笑了。我到底在做什麽？拋棄公司利益不顧，中飽私囊。這就是拋棄道德的感覺嗎？當別人把錢塞到你口袋裏的時候，真的很得意，很有成就感！
《堅強的意誌與卑鄙的陰謀》）