第6章 絕對的信任上
第六章 絕對的信任 上
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這兩天，天天開會，從早上一進公司就去會議室，一直到晚上下班才結束會議。
會議具體部署了，開封菜公司今年的市場開店計劃，還有營業額預期等等。
當然，還有會議中的討論，討論的時候，我一句話都沒講，我在觀察，觀察每一個人的言情，動作。但是，我發現還有一個人也沒講過話，就是黃老板，我發現他竟然一直盯著我看。
今天一到公司，黃老板就過來跟我說，
“走，跟我去見一個人。”
我說：
“好的，是什麽人。”
黃老板沒有立即回答，他抬頭看了一眼天花板，
然後對我說：
“走吧，路上說。”
我立刻會意了他的意思，他的意思應該是，這裏不太方便說是誰，因為這裏說什麽話，都會被別人聽到。
還有就是趕時間，要馬上出發。
我收拾了東西跟他下樓。到了他的車裏，黃老板對我說，
“上次讓你發過來那兩個麥叔叔的合作人，
今天我們去見見麵。”
上次我把麥叔叔正在談判的業主資料發給了開封菜，就是兩個臨江區的房產集團董事長，這兩個人，同時又是兩個“CEO”。
這兩個組織的編製並不大，但是，請不要小看宋城的組織頭目。
由於城市發展，宋城原有的組織土地已被征用。原來的農田也變成了高樓大廈，
早就變成了城市商業中心。
政府的補償和國家的扶持，讓這些組織共同成立了經濟合作社，經濟合作社下麵，有自己的建築公司，物流公司，農業公司，餐飲公司，物業公司等等。宋城的農公司經濟合作社全部集團化運營，都有自己開發的房地產項目，並且有一整套的配套服務。
簡單說，一句話：
宋城的組織經濟合作社就是一家大型的房地產公司。
這些組織頭目，就是某房產公司的董事長。但是權力，卻比董事長多很多，因為他附加了一些基本行政權力。
我心想，見麵就見麵吧，幹嘛搞得這麽神秘，去見商業合作夥伴，又不是什麽見不得人的事，
但是，這麽做也對，因為必須要這麽做。開封菜公司裏的人，說不定就有麥叔叔的眼線。
上周跟開發部的人一起吃飯，有人就談到過內部消息走露的事情，也是一個開封菜公司裏真實發生的故事。
當時，位於宋城城南的某著名百貨商場招商，這裏隻能開一家西式快餐店，開封菜，麥叔叔兩家都進行了接觸，但是，經過幾輪商務談判接觸下來，由於某些條件，開封菜，麥叔叔兩家公司，在這個商場開店的意向都不大，時間過了兩年，各方也早就沒動靜了。
突然有一天，開封菜的領導說，還是同意百貨商場的條件。先把這家店開起來吧，雖然開在這裏並不能盈利賺錢，但是，可以先在這個市場裏占一個坑，再解決其他問題。
於是第二天，就在開封菜的人，剛要到商場辦公室的時候，麥叔叔的人已經簽好合同從裏麵走出來了。
麥叔叔的人不知是怎樣得知了開封菜的行動計劃，城南這家店，就這樣被麥叔叔先一步搶走了。
據現在了解到的情況看，其實這家店，到今天，還是沒有什麽業績。但麥叔叔這家店的開業，
確實讓開封菜失去了一個市場占有率。
現在開封菜和麥叔叔的商業競爭，已經不是簡單的，自己怎麽有利就怎麽做。而是升級為，對手怎麽有害就怎麽做。
你不去開店的地方，我也不去開店。你要去開店的地方，我就搶先一步比你先開店。
所以，在公司裏談要去見臨江區的公司CEO，麥叔叔一定會得到消息，並且做出應對。現在千萬不能打草驚蛇。
我對黃老板說：
“好，但是，
我們是不是應該先打電話約好時間的。”
因為，我知道，這些CEO真的是太忙了，之前跟他們接觸，每次約時間，都是沒時間。
不是今天區裏開會，就是明天陪同領導視察。很難約到人。
黃老板說：
“不用，不需要打電話，
你直接帶我過去。”
我心想，不打電話先溝通好，萬一去了沒人，那不是白跑一趟嗎，我剛想提醒他。
黃老板接著對我說，
“哦。還有，如果以後有什麽重要的情況，
我不在，或者你跟我的意見不一致，
你可以直接向高層匯報。
我一聽，趕緊閉嘴，這是在警告我，他是領導，他說怎麽辦就怎麽辦。
黃老板接著說：
“上次，給過你一個手機號碼，
那就是我們李總的手機號碼。”
果然，跟我之前猜測的一樣，那個號碼還真是李總的，開封菜還有這種匯報機製嗎，你不是忽悠我吧，給我下套，讓我去給李總打騷擾電話。
黃老板笑著說：
“年輕人，好好努力，李總很看好你啊。”
我嘴上感緊應承：
“是，是，謝謝領導的賞識，我會加倍努力的。”
但我心裏想的卻是，你當我是職場新人嗎，借領導嘴誇我兩句，我就聽話了。有一句話說的很好，不以加工資為目的的所有鼓勵都是耍流氓。
到了錢塘，辦公大樓還是一如既往的氣派恢宏。我的身份卻變了，之前來是給麥叔叔開店。現在，卻變成了競爭對手開封菜的人。
真是世事難料，一會兒進去，該怎麽跟CEO解釋呢？他會不會覺得我這個人怎麽這麽沒有立場呢？一會開封菜，一會又是麥叔叔。他會不會覺得我是一個反複無常之人？這個印象可不好，一定會影響我之後的工作???我還沒想好，怎麽解釋我身份陣營的轉變，就已經走到了辦公室。
辦公室裏後來發生的一切，都說明是我自己多心了，根本就是自作多情嘛。因為，以CEO的身份和立場，根本不在乎我是開封菜還是麥叔叔，隻要能給他帶來利益，就可以了。
敲開門，一看那明亮的大背頭，我就知道是他，臨江區錢塘房產集團董事長，錢塘組織中心CEO，吳CEO。
我說：
“吳CEO，你好，在忙啊”
我先來一聲熱情的招呼，用洋溢的春風來開啟他的記憶，讓他趕緊想，想我是誰，在自己的領導麵前我可不想丟麵子。吳CEO並沒有回答，而是用茫然的眼神看著我們兩個。
吳CEO的眼神，出賣了他的內心。我看的出來，他壓根也沒想起來我是誰。
看來我得提醒他一下了，但是，等等
??
他會不會是裝的，裝作不認識我。
像吳CEO這種老謀深算的人，要裝出一個看似茫然的眼神，還是沒什麽問題的。
因為，以他的記憶，不可能衰退到把我忘了吧。
就在幾個月前，我們可是每周都打交道的，那他為什麽要裝作不認識我呢？我明白了。可能是因為，這次我帶來了一個陌生人。之前是我一個人來，
現在，我消失了幾個月後，又帶了一個陌生人出現，
他一定不明白是怎麽回事，所以，心裏做好了防備，為了保險起見，提高警惕，故意裝作不認識我，要讓我先做個自我介紹，讓我說明來意。
因為他們這種身份，不防備不行，做事情得罪的人多了去了。
就在前幾個月，宋城城北有一位公司CEO，因為包攬鋼材買賣的事情，在停車場裏被人砍斷了一條胳膊。
不過，他裝做不認識我，這也正合我的心意，不認識我更好，我也不用去解釋那一大堆身份的事情了，我現在就一個身份，我們的身份是開封菜的開發團隊。我們來的目的是要來你這裏開新店。
我趕緊滿臉堆笑，我說：
“吳CEO，我是開封菜的小王啊，
剛剛給您打過電話的，就過來了。”
其實根本就沒打過電話，我估計他這麽繁忙，也根本記不得打沒打電話，這麽說，一是給我們麵子，說明我們不是無端拜訪，是跟吳CEO你溝通過的，約好才來的。二是，攪亂他的思維，趁亂入主，順便做個自我介紹，讓CEO知道我們的身份。
吳CEO也麵帶微笑，說：
“哦，小王，你好，你好，
請坐，請坐，哎，劉秘書，倒兩杯茶！”
我心想，吳CEO心裏應該都明白了吧。我是小王，他一定記得，我之前是為麥叔叔的事情來，他也肯定記得。我現在作為開封菜的身份來，以吳CEO的智力，他也一定猜道我易主了。他心裏的疑惑打開了，所以熱情招待我們。
我得趁熱打鐵，趕緊說：
“吳CEO，我介紹一位朋友，也是我的領導，
給您認識，
這是我們開封菜管開發的老板，黃老板。”
吳CEO笑著說：
“黃老板，你好”
“吳CEO，你好”
兩個人相互握手問好，吳CEO的女秘書也把茶水端了上來，吳CEO說，
“小王，這次你們來有何貴幹啊”
我微笑著說，
“吳CEO，我們開封菜這裏有一個小小的困難，
需要您幫助我們一下。”
為什麽要這麽說，而不是直接說想在你這裏開一家店。因為，官場上的人，就愛吃這一套，
也就是說官話。什麽叫官話，廣為流傳的有這麽一個例子，某位領導請女明星共進晚餐，
突然想要小便，領導會怎麽開口跟女明星講呢？不好意思，我去方便一下？我要上廁所？
我要上洗手間？
都不是。
領導說：
“請稍候，我去跟一位兄弟握個手，
我希望今晚有機會把他也介紹給你。”
女明星能不能給領會其中的意思，我們就不得而知了。但這就是官話。要跟官場的人打交道，
就必須按照人家的規則進行遊戲。
那我為什麽要對吳CEO說請他幫忙呢？因為既然要請人幫忙，當然要有回報，有好處了，
所以，這句話的另一個意思就是，我們來給吳CEO你送好處來了。
吳CEO笑著說：
“哪裏，哪裏。有什麽事情，請直說。”
看來，吳CEO心裏對我們的請求是默認了。先不說辦成辦不成，起碼，這個忙，他是默認可以幫了。
說到這裏，就不該我說話了，應該是我們黃老板說話的時候了，我已經把前戲做好，該是辦事的時候了，開店這個請求從誰嘴裏說出來，如果將來辦成了，就算是誰的功勞，我怎麽能跟領導搶功呢。
我說，
“讓我黃老板講吧。”
黃老板笑著衝我點了一下頭，
我明白，這是他心裏很滿意。
黃老板說：
“吳CEO，是這樣的。
首先，我們很佩服您的魄力，
能夠把錢塘公司商場打造成整個臨江區的商業中心，
這的確很讓人欽佩！”
不愧是馬屁高手，簡直就是馬屁天才啊，還沒說事情就先拍上馬屁了，確實拍的漂亮，先給CEO灌一個迷魂湯。吳CEO笑著說：
“哪裏，不敢當，不敢當”
黃老板接著說：
“是這樣，吳CEO。
我們不僅對您個人的經濟頭腦很佩服，
而且，我們開封菜公司也對您的這個商場充滿了期待，
開封菜也確實是想在您的商場裏開一家新店。
就是，看您還能不能用非凡的眼光，看中我們了。”
“哈哈哈”“嗬嗬嗬”
說完，大家都笑了起來。
黃老板這話說的太漂亮了。沒聽過這樣求人辦事的。乍一聽，讓人心裏非常舒服。但仔細一想，這是棉裏藏針啊，讓人都沒法拒絕這個請求，要是吳CEO不合作，那說明他沒有非凡的眼光了。
吳CEO說：
“那你們來，我當然歡迎咯，
但是麥叔叔已經在跟我談了。”
吳CEO的意思是，我現在跟麥叔叔合作的很好，為什麽要選你開封菜呢？你們來晚了，要辦這個事情有點難度。
這也可以理解，因為人家跟麥叔叔的談判合作很順利，憑什麽要把麥叔叔趕走，要你開封菜來呢，吳CEO也有他的顧慮，萬一把麥叔叔趕走了，你開封菜不來，那豈不是白忙活一場。
所以，要讓吳CEO中止跟麥叔叔的談判，
選擇開封菜，必須要給予他充分的理由和動力。
我趕緊說：
“吳CEO，不瞞您說，麥叔叔來找您合作，
我們肯定也是知道的，而且，
我們也不是現在就要您做出什麽答複。”
先表示我們理解吳CEO，我們理解他現在的處境，現在這個時候做出選擇，的確是要考慮很多。
我接著說：
“那為什麽，知道您已經跟麥叔叔談，我們還是要來呢。
就是，我們覺得，不管是麥叔叔還是開封菜，
隻要還沒簽合同，我們都還是有機會的對不對，
錢塘商場這家店不管別人說什麽我們都是一定要開的。”
這是給吳CEO吃顆定心丸，我們表明我們的立場，這家店我們一定會來開，讓他打消所有的顧慮和擔憂。讓他看到我們爭取這個開店位置的決心，
然後，我說：
“而且，吳CEO，我們也認為，這種事情您要做決定，
也不會拍拍腦袋就選中是哪家的，
肯定是要左右對比，
權衡一下，看看開封菜和麥叔叔，
誰能夠讓商場更好的發展，
特別是誰能夠給組織成語，
和您帶來更多的實惠和利益。”
這是在拉攏吳CEO。
前麵的什麽權衡利弊，組織成語實惠都是恭維，這是誇他為民辦事，是為組織成語謀福利的好幹部。這是煙幕彈，是用來拉近雙方心裏關係，瓦解他的心裏防線。
最後一句才是重點：給他自己帶來利益！
我想吳CEO應該也聽的很明白了，我們的意思很簡單，隻要事情辦成了，就會給吳CEO您帶來利益的。
那麽現在，按照電影電視劇裏的正常思路，我此刻的麵部表情應該非常陰險，吳CEO也露出了無恥的奸笑。黃老板應該馬上從一個黑皮箱裏，拿出一落人民幣，推給吳CEO，這是定金，然後告訴吳CEO，等事情辦成了，還有更多的錢給你。
可惜，這不是在演戲。事情如果都能像電影裏編排的那樣發展，那這個世界真的很完美。
因為每個人，每件事都會有他應該有的結局。而現實的世界卻是，你永遠不知道下一秒鍾會發生什麽事情。
《堅強的意誌與卑鄙的陰謀》）