第二十四節 有故事的女魔頭（下）
“唐先生是爽快人。好，我需要你們做到兩件事：第一，暗渡陳倉，在完全不驚動Troy和新供貨商的情況下，把代工工廠限製死，讓對手的計劃泡湯，打他們一個措手不及；第二，薄利多銷，你供貨給我Trojan的價格，必須比供Troy的價格調低５個百分點。你做得到麽？”
“做不做得到是一回事，為什麽要這樣做是另一回事。似乎聊到現在為止，我並沒看到絕對讓我心動的理由。”
“唐先生您跑這趟新加坡是為了什麽？”
“拜訪客戶。”
“若你此趟隻是為了續簽Troy公司的橡膠密封件訂單，每天泡在Troy公司即可，又為何早早就預約別的公司拜訪？說明你心中也十分清楚Troy的單子要丟了。與其丟了單子，竹籃打水一場空，回去可能還要挨你們老總罵，不如壓低一些利潤空間接我的單子，何樂而不為？更何況，不過是給你們的挖牆角者使點無傷大雅的小絆子，讓他們長點教訓，明白手別伸太長。耽誤他們尋找新工廠的時間罷了，並非什麽出格的手段。於你，於我，都是百利而無一害。”女總裁分析的頭頭是道，絲絲緊扣。
唐總監習慣性地皺了眉頭，沉默了半響，突然輕輕一笑解開了緊鎖的眉頭：“我的處境都被您庖丁解牛解得一清二楚，出路，您也指的清楚明了，我就恭敬不如從命了。隻是這價格，還需要核算後坐下來慢慢談，恐怕讓利不到五個點這麽多。”
“無妨。價格可以再談。”女總裁心情愉悅，破天荒客氣地招呼了秘書進來添茶水。
“嗯。”
“那就預祝我們合作愉快。”
“事情沒有那麽簡單。”唐總監把可能麵臨的情況詳詳細細地列舉了出來，“第一，Troy公司那邊，我們需要裝作毫不知情的樣子，盡心盡力地繼續談續約、做報價，以免他們起疑，提前跟別家簽約，對代工工廠下手。第二，這件事情，我的人，你的人，在正式生產之前，越少人知道我們的合作越好，你有Troy的間諜，Troy未必就沒有Trojan的臥底。我們離職的汪總，也未必沒有心腹還在公司。第三，代工工廠方麵是關健，要想穩下來，隻有合同和利益跑在前麵，這需要你們Trojan盡快把訂單合同簽給我們，早些下單生產。”
“不錯，我喜歡跟聰明人合作。”從進門到現在，女總裁都沒有正眼看過我，這會兒倒是破天荒地從頭到腳細細打量了我一番，“恕我冒昧，這位小姐，什麽身份？能否信得過？”
這個問題，問的也有些太傷人了！我一肚子憋屈，脖子都氣紅了。
“我的人，請放心。”唐總監不鹹不淡地帶過。
“那好，我希望今天聊的事情，在塵埃落定前，隻有這間辦公室裏的三個人知道。”Trojan的女總裁不怒自威，“一旦合作，時間緊迫，避免泄露造成不必要的麻煩，隻能勞煩唐總辛苦，後續工作
親力親為了。”
“份內之事。”
“很好，你那邊先做報價，我這邊，也會盡快抽出時間去中國看工廠，簽合約。”
“可以。”
“我很期待，合作愉快。”
“合作愉快。”
出差的日子裏，我們把自己忙成了一個高速旋轉，根本停不下來的陀螺。
美國之行和新加坡之行一樣，老客戶完全把我們當傻子在敷衍。
美國地域寬廣，工廠與工廠之間距離太遠，在美國的十來天裏，唐磊幹脆租了輛車，白天帶著我一家一家開發新客戶，晚上一回到酒店就親自忙著為Trojan的女總裁做產品報價。
為了打掩護，唐總監同時安排國內的同事，依然十分積極熱情地給Troy公司和美國那家老客戶打電話、發郵件，催促續約，甚至細細交代同事們做好兩手準備，提前準備好重新競標用的競標書。
唐磊對美國比我這個留美多年的留學生還要熟悉，我對橡膠密封件類的產品完全不懂，也幫不上什麽忙，隻能默默地陪在唐總監身邊，盡職盡責地扮演好小跟班的角色。
在回國的路上，我也好奇問過唐磊，為何要低價接下Trojan的單子。外貿訂單本來利潤就薄，再壓低利潤，就沒什麽油水可言了。這麽大的單子，若真讓出五個點，一年辛苦下來，隻是賺個吆喝，又意義何在。
唐磊告訴我，做選擇題，隻需權衡兩者所帶來的結果。
若是不接。
一來公司總業績會大幅縮水，老總麵前很不好交代；二來，公司人員調整也容易出問題，吳瓊那組無單可做，勢必要拆散分去各組，可誰又願意自己手頭的業務被別的同事分一杯羹？三來，如果汪總此次挖單挖的太順利，不好說日後會不會對公司的其他訂單下手。
若是接。
一來業績好看；二來公司多年開發的橡膠密封件資源不至於閑置；三來吳瓊那組就無需取消，續著幹他們熟悉的橡膠密封件領域，收入也不會縮水太多；四來Trojan口頭承諾強力推薦別的客戶，對外貿易這行無非就是做個人脈，Trojan這個項目上就算沒賺到錢，也可以在別的項目上賺回來；五來Trojan女總裁的計劃很不錯，給汪總設置些小障礙也好，各做各生意，讓他不要惦記著老東家碗裏的肉。
明顯這單，非接不可。
聽完唐磊的分析，我又覺得自己太嫩，看問題太膚淺了，隻盤算著這單賺沒賺到錢，沒有考慮過其他方方麵麵的影響。
我又虛心向唐磊請教，Trojan會不會出爾反爾，先利用我們去牽製Troy,達到目的後就不再放訂單給我們做。
唐磊直接否定了我的看法，Trojan才是這件事情最大的受益者。一來Trojan更換了質量更好的供貨商；二來在沒有付出任何代價的情況下，僅僅利用了時間差，就讓Troy麵臨
了短期供貨中斷和質量不穩定的局麵，以女總裁的心思縝密和鐵血手腕來說，未必沒有後手去收拾她前夫的公司Troy；三來Trojan以低於市場價拿到了高品質橡膠密封件的供應，實實在在省下了大筆錢不算，在以後和Troy的競爭中，也更有優勢。
末了，唐磊又很是語重心長地教育我說：“商場如戰場，雖然爾虞我詐是常有之事，但是無利不起早，隻有獲利才是大家的最終目的。”
跟唐磊一起工作越久，就越發覺得他做什麽都對，說什麽都對。
我隻需要安安分分順著他指引的方向，做好自己手頭該做的事，準沒錯。
回國後我去找任凱。
我經常覺得任凱是個孩子氣，氣來的快，去的也快，用心哄哄就會好。
這些天，我在美國時差太大也沒什麽方便的時間打電話，偶爾打過去，任凱也沒接我的電話。
反正任凱是住在趙文韜家的酒店，我直接找趙文韜要了房間號，提了在機場免稅店給他買的禮物就去酒店找他。俗話說的好，小別勝新婚，我決定偷偷的去，給他個大大的驚喜。
趙文韜家是做酒店業的，經營著本地一家還算不錯的五星酒店，我風風火火地趕到酒店，順著趙文韜給的房間號，摸到了房門口。
我清了清喉嚨，擠了個自認為甜美又不失端莊的笑容，敲了敲房門。
門悄聲無息地拉開，一個十分清純好看的陌生女孩從裏麵伸出了腦袋，俏皮地側著腦袋，甜甜地問我：“有什麽事麽？”
我連忙道歉：“不好意思，找錯房間了。”
小美女笑起來亦很甜：“沒關係啦。”
我滿腹狐疑地正要翻出手機看看是不是趙文韜這小子給錯我房間號了。
一個懶洋洋且熟悉的聲音從房間內響起：“誰啊？寶貝。”
“沒事啦，走錯房間的啦。”女孩回頭一笑，“你醒啦，怎麽不多睡一會兒。”
我一手抵進了正要緩緩關上的門沿上，小美女未曾料到我會突然推門，沒來得及收回力道，厚重地房門將我的手腕夾的生痛，刺激地我眼淚幾欲奪眶而出，活生生產生出一種手要斷掉的感覺。我另一隻手扶穩了門框，抽出了被夾壞的那隻手，疼得直接原地蹲了下來，一句話也說不出。
“啊，怎麽會把你夾到了。”小美女急得很，“要不要緊，疼不疼啊？”
房裏的男人，聽到動靜也朝門外走來：“怎麽了？”
我忍住在眼眶裏打轉的淚水，特別恨恨地抬頭望向走過來的男人：一身睡袍，睡眼朦朧，那一身風流倜儻的氣度，不是任凱是誰？
“小暖？”
我沒有作聲，亦不知如何是好。
“你來這幹嘛？”任凱幾近咆哮。
“你們？認識啊？”女孩迷茫地瞪著眼睛，一副人畜無害的樣子，“歐巴，她是來找你的？”
（本章完）