第二十二節 吃醋了
“市場有市場的規則，一家優秀的企業，是不會肆意打亂市場現有的價格體係。想必您也不會隨意大幅下調貴公司熱水器的出廠價格。”
“如果下調可以帶來巨大的利益，又何嚐不可？”
“如果您把巨大的利益擺在我麵前，同樣的產品，我們給您最大幅度的優惠，又何嚐不可？”
“每天都有很多公司來找我報價，每天都有人把價格壓的更低。如果你們開不出更誘人的條件，我想我們沒必要在這裏浪費時間。”女總裁表現出一些不耐煩。
“的確，隻有質量才是核心競爭力。我們穩定給Troy公司獨家供貨多年，我想，對方也是出於對我們質量上的信任。想必您也不會錯過跟一個優質供貨商多認識的機會。如果今天的拜訪不能讓您青眼相加，那麽希望以後有采購需求的時候，您能想起我們這個優質的供貨商。這是我的名片，打擾了。”唐總監雙手遞上了自己的名片，大有告別的意思。
“Troy.”女總裁喃喃自語，若有所思，“你們公司每年給Troy的供貨量有多少？都分別是什麽規格？”
“抱歉，貿易公司也有貿易公司的職業操守，這屬於商業機密，恕我不能透露過多。”
“好一句職業操守。可哪裏有永遠的敵人，又哪裏有永遠的朋友，有的隻是永遠的利益。我可以把訂單給你，甚至可能不僅僅是橡膠密封件的，可需要你們付出一些特殊的代價，你做的到麽？”
唐總監突然笑了，然後很認真地看著早已不年輕卻精神抖擻的女總裁，一字一頓地說：“我們是正經的商人。”
“我也是正經的商人。”
“中國人做生意，講究‘君子愛財，取之有道’，如果是需要一些商業上的代價，比如模具費用的承擔，比如送樣費用的承擔，誠心合作，這些都可以談。如果是違背道義，有違原則，甚至是違法的一些代價，可能抱歉，誘惑再大，也恕不能從。”
女總裁盯著唐總監看了許久默不作聲，突然笑了：“我們是在談生意，又不是在賣軍火，何來的違法一說？不如這樣，我們改天約個時間詳談，看看具體哪些產品你們有價格優勢可以合作？”
“可以。”唐總監遲疑了一二補充了下，“隻是這次來新加坡，時間倉促，後天就要飛美國，日後有什麽需求，電話聯係。”
“好。”
直到從Trojan公司離開，我這個小跟班才敢開口說話。
“剛才那個女總裁太嚇人了。”
“怎麽說？”
“雖然是個女人，氣場卻很強大，隻要在她身邊，就會給人一種無形中的壓迫感，你沒發現，我在辦公室裏麵，都沒敢說一句話麽。”
“怕什麽，BOSS也是人，又不是怪獸，又不會吃了你。”
“說到吃，跑了一整天，肚子還真有些餓了。”
“走吧，吃大餐去，我請你。”
“真的麽？領導，我好想吃豬肘唉。燉爛的豬肘澆上濃汁，香軟糯口，再淋入蔥薑油，最後撒點花生碎粒，簡直
是美味。”我一說起吃的，就忘了形。
“……這裏是新加坡。”
最終唐總監還是帶我去吃了豬肘。
隻不過是德國豬肘。
德國菜一貫重口，不是腸，就是肉。
我看了看菜單上滿頁的各種熏肉、香腸、火腿，果斷地把點菜的決定權交給了唐磊。
“德國鹹豬肘肯定要來一份，他們這個是配酸菜的，可以麽？德國香腸品種太多，你有沒有什麽喜歡的口味？沒有特別喜歡的？那就來一份各種香腸的拚盤好了。可能德國菜會比較油膩，給你點份沙拉吧？主食也沒什麽可選的，麵包筐會比較靠譜。德國黑啤不錯，來一點？”
我對唐磊點的菜品毫無異議，德國菜裏，豬肘和香腸最為出名。唐磊看我點頭，便揮手叫了服務生點單。
等餐的時間是難熬的，尤其是充滿各式各樣肉香的餐廳，肚子卻餓得咕咕叫，那滋味簡直是磨人。
我決定隨便找點話題跟唐磊聊聊打法時間。
“唐總監，你說，咱們這樣上門推銷自己，能有機會接到訂單麽？”
“試了或許有機會，不試，就永遠沒機會。”
“剛上班最開始的時候，單子都是組裏給分的，做好客戶維護就行了。後來的單子也都是老客戶推薦新客戶，開發起來也不是很困難。像今天這樣跑客戶還是頭一回，老緊張了，基本都是唐總監你在說，我在後麵跟著，傻瓜似的，連該說些啥都不知道。”
“熟能生巧罷了。”
“唐總監你以前也經常這麽跑業務麽？”
“談不上經常，公司剛建立的時候，沒有業務，隻能去全球各地的工業展跑業務。”唐總監頓了頓，回憶了下，“那會兒人手不夠，我經常一個人背包去挨家遞名片，俄羅斯的聖彼得堡工業展，德國的法蘭克福工業展什麽的。”
唐總監輕描淡寫，我卻打心眼佩服，默默地在我心中那本職場小本本裏記下了：任何成績，都建立在腳踏實工作的基礎上。
“那唐總監，以你的經驗來看，咱們今天跑的這些家公司，能有幾家發訂單給咱們做啊？”
“貪心，能有一家有意向就很不錯了。”
“啊？那豈不是極有可能白跑啊？”我想著隱隱疼痛的雙腳，不禁有些失落，“唐總監，你說如果，我是說如果啊，如果有一家公司會把訂單發給咱們做，那有可能會是哪一家啊？”
“不好說。”
“猜猜嘛？”
“……”
正閑聊著，手機突然響起，我一看來電顯示，是任凱，立馬興高采烈地接了起來。
“寶貝兒，到新加坡啦？”
“嗯！”
“現在新加坡是幾點啦？早上還是晚上。”
“……新加坡沒有時差。”
“那怎麽到了也不給我來個電話啊？好吧，我生氣了，你說怎麽辦呢？要不罰你叫聲‘好哥哥我錯了’，我就考慮原諒你吧。”
“別鬧，出差呢。”
說話間服務生已經端上了德國黑啤，唐總監
端過其中一大杯放在了我的麵前：“黑啤是冰的，你能喝吧？”
唐總監話音還沒落，電話那頭的任凱就爆炸了。
“小暖，你跟誰在喝酒呢你？”
“那個臭臉男是不是？你跟那個臭臉男在喝酒！”
“我說你怎麽連個電話都不知道給我打！虧我這還自作多情在家想著你，你在外麵玩麵玩的都樂不思蜀了你！你這是出去工作啊還是出去三陪啊？”
我好生尷尬，嚷嚷的這麽大聲，也不知道唐總監聽到沒，我趕緊一手捂了手機，跟唐總監比劃了個手勢，表示我離席出去接個電話。
唐總監點點頭，沒有任何多餘的表情。
我趕緊心虛地提著手機開溜。
“小暖你怎麽不說話？”
“小暖你在聽沒在聽？”
“好啊，小暖你行啊你。”
“你不說話是吧？行！你行，你可真行！你給我聽著，咱倆，就這樣了！我特麽就是腦子進水了我拿你當個寶。”
我捂著手機一路小跑出來，一句話都來得及說，電話那邊就“嘟嘟嘟嘟”忙音了。
待我回撥回去，那邊已經是無限的忙音，怎麽打都打不通。
我不安地揣著手機回到了餐廳，服務生已經開始上菜了，超大盤的肉，超大筐的麵包，配以超大杯的啤酒，典型的德國飲食習慣。
唐總監嫻熟地切著豬肘，看我坐定，看似隨口地問了句：“男朋友查崗？”
我既沒承認，也沒否認，尷尬地笑笑解釋著：“說好了打電話報個平安，太忙忘記了這茬罷了。”
“還是那個小夥子？”
嗯？小夥子？任凱麽？差點忘記了唐磊跟任凱見過麵。
“嗯。”我輕咳一聲，感覺還是轉移一下話題比較好，隨口扯了句，“唐總監出差，家屬也沒打電話查崗哦？”
說完我就後悔了，明顯這個話題轉移的相當不合時宜，妻管嚴這個話題，是男人永遠的痛。
果然不出我所料，冷場了。
唐總監把切成小塊的豬肘一小塊一小塊叉到我的盤子裏：“切好了，嚐嚐。”
國內的豬肘，多半是醬製或者鹵煮。前者用各類香料燉煮，燉爛收汁後用醬料澆灌，口感是極其厚重軟糯的。後者先醃漬一二，再鹵罐裏慢火鹵熟，冷藏片刻，再入口，Ｑ感十足，極其富有嚼勁。
而德國菜裏的豬肘似乎是用了碳烤的手法，所以外皮焦脆，一口咬下去，卻是外脆裏嫩，裏麵的肉彈性十足，肥而不膩，口感相當的好。
唔，我滿意地點了點頭，自顧自地喝了一大口黑啤，叉了一塊繼續品嚐。
“沒有家屬。”
“啊？”我嚼著豬肘肉，被唐磊這句冷不丁冒出來的話嚇了一大跳，腦子有些短路。
“孤家寡人一個，所以隻能羨一下你們這些還能被查崗的年輕人。”
我一口豬肘差點沒噎住：“唐總監，你這樣的，還沒女朋友，我怎麽就那麽不信呢？”
“哦？為什麽我這樣的就應該有女朋友？”
（本章完）