第二十節 出師不利
我從隨身的大包裏掏出了自帶的hello kitty的小毛毯蓋上膝蓋的時候，唐總監奇奇怪怪地看了我一眼。
當我接著從包裏掏出了hello kitty的航空充氣枕，麵紅耳赤吹滿了氣舒舒服服放在腦後的時候，唐總監又奇奇怪怪地看了我一眼。
而我從包裏掏出粉紅色hello kitty的耳機掛在脖子上時，唐總監低頭微微笑了笑。
最後我從包裏又掏出了粉紅色的hello kitty的眼罩，唐總監沒控製住笑抽了一抽。
唐總對hello kitty的反應居然這麽大，我愣了愣，稍微解釋了一下：“念書的時候特別喜歡hello kitty，那時候買的。”
“你的包……”
“啊？”我低頭看了眼被我暫時扔在腳邊的包，似乎也沒什麽特別啊，就普通一包啊。
“跟機器貓的口袋似的，真能裝。”唐總監揶揄道，“這小毯子小枕頭小耳機的，居然塞了這麽多，坐趟飛機帶這麽多東西跟搬家似的。”
我尷尬地解釋道：“以前念書的時候，飛一趟美國要十幾二十個小時，太辛苦。後來就買了些可以讓自己在飛機上比較舒服的東西，這樣坐飛機的時候就不那麽難受了。唐總你需要試試麽，這個枕頭挺舒服的，可以緩解頸椎不適。”
“不用，不用，你自己用吧。”唐總監看著我粉紅色的枕頭一臉的一言難盡。
我又在自己的職場經驗中默默地記下了一條：收起那些風格幼稚的東西，它們隻會給你附加上一條幼稚的標簽。
我尷尬地戴上了粉紅色的眼罩耳機，默默跟唐總監知會了聲：“唐總，我睡一會兒哈，最近有些累。”
“睡吧，飛機著陸了我叫你。”唐總監不知從哪兒抽了本書開始翻看，頭也不抬地應了我聲。
我有個不知道能不能算優點的怪癖，適應能力特別強，在哪都能睡得著，甭管多嘈雜的幻境，隻要給我一個枕頭，倒頭就能睡著。
不知何時，唐總監輕輕拍著我的肩在叫我：“小暖，小暖。”
我一時驚醒，睜開眼卻是一片黑暗。
待靜下來，才回過神來，自己戴著眼罩呢。
我扯下hello kitty的眼罩，應上唐總監的目光，十分地不好意思：“唐總監，到了麽？”
“嗯，準備下飛機吧。”
周圍的乘客都已三三兩兩地拿了隨身行李開始往外走，機艙內越來越空，我挺不好意思，胡亂地把身上披披掛掛的各種粉紅色東西塞進手提包裏，一手拎起包就跟著唐總監往外走，此時此刻著實有些嫌棄自己出差還帶這麽多幼稚玩意兒。
唐總監已邁開大步走在前麵，我打起了精神，一個小碎步快速跟了上去，此行還有兩場硬仗要打，即使此趟隻是作為跟班的我，也必須全力以赴。
唐總監做事，跟他同僚了半年，我已相當熟悉他的風格：快、穩，絕不拖泥帶水，絕不磨磨唧唧。
兩小時後，我們就已經極有效率地坐在了客戶公司的會客室裏。
新加坡的這家客戶是行業內頂尖的熱水器生產廠商Troy，旗下成功打造了好幾個國際暢銷的熱水器品牌，其橡膠零部件的采購訂單，過去三年一直都是放給我們公司的。
這家客戶是汪總在的時候，一手開發的客戶，一直關係都不錯，今天接待我們的是他們公司采購部門的總監，一位新加坡籍的華人。
在例行公事地向他們公司通報了下最近的橡膠零部件的計劃生產狀況後，唐總監單刀直入地跟他們談起了關於新一年橡膠零部件的訂單合同。
“等這最後一批貨交付，發了海關，我們今年的合作就圓滿的告於段落了，我想在過去的幾年裏，我們兩家公司的合作應該是非常愉快的，Troy公司的熱水器在消費者的心中一貫都是品質的保證，而我們公司在給Troy公司供
應橡膠零部件這三年，從未出現過一次質量事故，每筆訂單都是如期按質按量交付，用句中國的古話說就是‘疾風知勁草’。此次我代表公司前來，一來是交流下工作，二來想代表公司談談新一年度訂單的事情。”
“我們公司對於產品質量的要求和把控一直都是非常的嚴格，貴公司若不能保持穩定的質量供應，想必也不能連續三年都安穩地拿下訂單。”他們的采購總監笑眯眯地接下話頭，卻閉口不提續單的事情，“不過跟貴公司的合作，的確省心。”
“滿意就好，那麽冒昧地問一句，新一年度的訂單，還是如往年一樣直接續簽麽？”
“貴司也知道，我們公司的采購係統裏，同一類型的產品會有多家供應商的投標報價，雖然往年都是由貴司直接續簽，可今年，BOSS並沒有直接告訴我們是不是直接續簽。也許會像其他產品一樣競標報價再擇優而選，也許會像往年一樣跟貴司直接續簽。”
麵對對方如此模棱兩可的回答，我不禁替唐總監捏了把汗，正所謂不肯定的答複其實就是委婉的拒絕。
“競標報價，擇優而選，一貫都是新項目開啟的正常流程。Troy公司就算會選擇重新競標去決定一款老產品新一年的訂單交給誰做，也是情理之中的事情。”唐總監毫不在意地輕輕一笑，“隻是價格在前，質量在後。便宜無好貨的道理大家都明白，同樣的產品，更優惠的價格，是否能意味著穩定的質量，誰也不能拍胸脯打保證。我相信，沒有什麽比一個靠譜的老夥伴更讓人放心的了。”
看對方采購總監默不作聲，唐總監又繼續勸諫起來：“Troy公司一貫最注重的是質量，希望貴公司的老總可以好好考慮下，直接如往年一樣，放心地把訂單簽給我們做。我們的實力，不需要競標書華麗的粉飾，三年合作下來，想必貴公司已經很清楚。就算是重新報價競標，我相信我們公司也一定是Troy公司最佳的選擇。”
“我欣賞您的自信。”對方依舊不動聲色地操滿口帶著一點福建口音的普通話打著太極，“老總回來以後，我會如實把情況匯報上去，續簽也好，競標也罷，有什麽消息，我都會第一時間給你們發郵件。我本人是很希望能跟貴公司繼續合作，磨合了三年了，大家都省心。”
“好的，那就麻煩了。您也知道，我們是家純粹的進出口貿易公司，貴公司領導早些下決定，我們也好早些跟代工的工廠做銜接。”唐總監居然站了起來，關起電腦，與對方握手告別，“時間也不早了，就不打擾了，這兩天我們都下榻在萊佛士酒店，有事情您可以直接給我打電話。”
我慌忙也拎起東西，隨著唐總監一起握手道別。
直到一起走出了Troy公司的大門，我才敢把心中的疑惑試探性地問了問：“唐總監，我還以為，我們會在Troy公司談很久呢，居然這麽快就出來了。按照平時拜訪客戶的慣例，不是應該談到晚飯的點，順便邀個飯，攢個局啥的，聯絡下感情麽？”
“該做的已經做了，該說的也已經說了，無用功又何必浪費時間做。”
“可我們在新加坡的時間有整整兩天……不跟Troy公司再爭取下，多聯絡聯絡感情，似乎也沒有別的正事做啊。唐總監，你不覺得，這次他們公司的態度，不是特別友善。這次出差拜訪，讓我有種感覺，這個訂單，他們不一定會繼續交給我們做。”
“嗯。”
“所以我才覺得，既然都已經過來了，我們是不是應該更努力地去爭取下，也許會有所轉機呢？”我小心翼翼地跟寡言的唐總監提出了自己的一點看法。
“你覺得這單子，臨時抱個佛腳，就靠我們這趟來搞下外交，就能拿的下來？”
“起碼努力過，就算拿不下來單子，也不遺憾了。正所謂盡人事、知天命。盡力就好，不是麽？”
“天真。”唐總監停下腳步，一手插進口袋，看了我一眼，“你覺得今年為何
Troy公司不再跟我們續單？”
“肯定不會是因為質量問題，因為質量上過去我們一直把控的很好。也不會是關係問題，雖然汪總離職了，但是並沒有聽說過我們的員工得罪過這家公司，一直都有積極維護客戶關係。既然不太可能是內部的問題，那問題就極有可能出在公司以外。今天他們明示暗示地提及了好幾次可能會重新投標競價，所以我覺得，是不是因為有新的公司加入競爭，比我們下手快，想要搶單？”
唐總監沒有回話，隻是麵帶讚許地點了點頭。
“真的是有公司要搶單？可那又會是誰呢？如果真要跟別家公司競爭，那不是更應該立馬臨時抱佛腳，全力以赴搞一下外交麽？所謂知己知彼，如果有機會可以了解競爭對手的實力，又或者可以套到對方的競標價，不都對續簽訂單更為有利一些？”我鬥膽向唐總把自己的看法說完。
“不錯，知己知彼。這次如果走競標流程，肯定不管怎麽我們做標書，競爭對手都會恰到好處地比我們略低。”
“所以競爭對手會是誰呢？為什麽會知道我們的底價？”
“自己人。”
“唐總監，你是指，汪總？”
“嗯。”
“汪總跳槽了？”我有些驚訝。
“準確說，是單幹了。”
“如果是汪總單幹了，那也就說的通了。這兩單訂單本就是汪總一手開發的，三年來都是他們組在跟，這兩家公司跟汪總的關係自然是沒話說。而且汪總離職的時間不早不晚，恰恰比這兩單訂單的合約到期時間早上那麽兩個月。一來有足夠的時間去成立新的公司做準備工作，二來提前了那麽久，跟老東家之間的麵子也不會太難堪，真是考慮的麵麵俱到。如果汪總跟我們同時去競標訂單，就關係而言，Troy公司把我們的競標價格透露給汪總的可能性就極大。所以就像你說的，無論我們如何做標書，競爭對手恐怕都會恰到好處地比我們略低。而質量上，Troy公司根本就不會擔心，因為我們也好，汪總也罷，都是貿易公司，師出同門，我們有的代工工廠的資源，汪總一樣有。所以一樣的質量，更低的報價，Troy公司才是最大的受益者，既得了利益，又賣了老朋友一個大人情。”我恍然大悟，又十分不解，“可是唐總監你又是如何知道這次我們的競爭對手會是汪總，確定汪總單幹了呢？”
“如果一單訂單要跑單，可能是意外，而兩單訂單同時出現跑單的狀況，而且出現在同一組，就絕不可能是巧合了。”唐總微微一笑，“至於為什麽確定汪總單幹了，因為我拜托相關部門的朋友，查了下汪總及其家屬名下有沒有注冊公司，果然在其離職後，立刻注冊了一家進出口貿易公司。所以這兩單訂單背後的匿名競爭者，必然就是汪總自己的新公司。”
果然唐總監事先就有所準備。
我突然就很有些沮喪，原來唐總監一切都早已了然於胸，也就意味著這趟差就像他所說的，做什麽都隻是無用功，又何必浪費時間：“那唐總監，我們這次出差豈不是一點意義都沒有？無論怎樣努力，都不可能成功挽回訂單啊。”
“誰說沒有意義？”
“難道您有辦法？”我眼睛一亮，既然唐總監早已猜到了事情的原委，卻依然百忙之中安排了這次的出差計劃，未必沒有想好破解的法子。
“姑且可以一試。”
獅城的日光灑在唐總監的幹淨利落的白襯衫上，襯著輪廓分明的臉龐，由衷的顯得好看。仿佛戲台子上棄文從武的書生，一身布衣一把折扇，瀟瀟灑灑地上戰場。
我亦熱血沸騰，磨拳擦掌。
（本章完）