第一卷:菜鳥上路_006節:怎麽做才能贏?

薑勇對杜坷的回答很滿意。他說:“很好!信心對於一個銷售人員來說是最重要的!”

杜坷正在自鳴得意,薑勇又說:“不過,光有信心還不行。想要成為一個好的銷售,必須要有偉大的追求和崇高的境界。隻有有了一定的境界,你才能對銷售工作有更加深刻的認識,才能從日常的繁雜事物中超脫出來,才能不被那些看似庸俗不堪的事情所困擾,才能不斷激勵自己成長……”

什麽才算是崇高的境界?為客戶創造價值算是崇高的境界嗎?杜坷不知道薑勇具體所指,隻能眼巴巴的看著他,意思是請他不吝賜教。

沒想到,薑勇卻根本沒打算理會杜坷的困惑,隻是悠悠的說:“什麽是崇高的境界?你可以在今後的工作中多去體會,希望你能夠理解到其中的真諦。”

杜坷隻好悻悻地回答:“明白了!我會努力的!”

杜坷還想再和薑勇套套近乎,幾個人陸續走進了會議室。薑勇對著杜坷,指著這幾個人介紹說:“這些都是咱們團隊的同事。”

杜坷看了看進來的幾個人,有彭博、孔慶元,還有其他幾個同事。

因為昨天張涵做過介紹,杜坷已經認識他們了,於是說:“昨天見了一麵。”然後轉向幾個人,畢恭畢敬地說:“請各位前輩多多指教!”

幾個人也都客氣回應說:“客氣!客氣!”

薑勇站起來,一隻手摟著杜坷的肩膀,衝著大家說:“從今往後,杜坷就是咱們團隊的一員了。大家都是並肩戰鬥的兄弟!希望你們多相互幫襯,千萬不要相互拆台!”

這種兄弟般的感覺,讓杜坷頓時覺得心裏暖暖的,甚至有點不好意思起來。

隨著幾個人坐定,薑勇開門見山說:“今天的會議主題很簡單,就是對這個項目的失敗做出總結。希望我們能夠從中吸取到足夠的教訓,避免重蹈覆轍。剛好,杜坷也來報到了,就讓他一起參加一下,也好從中學習學習。

現在,大家有什麽想法,都說說吧。”

薑勇說完,杜坷覺得,氣氛頓時變得凝重起來。剛才還暖暖的心情,一下子又變涼了。

杜坷無論如何也沒想到,自己參加的第一次團隊會議,竟然是一個失敗項目的總結會。真不知道,這對於自己的職業生涯來說,到底是好事還是個壞兆頭。

由於不了解項目的情況,也沒有任何項目操作經驗,杜坷自然是無法發表任何意見的。他隻能認真地聽著,希望能夠通過其他人的分析,來幫助自己盡快找到項目操作的感覺。

會議開了兩個多小時,每個人都說了很多,這讓杜坷對項目的情況有了基本了解。總體來說,杜坷覺得,這個項目的失敗似乎是必然的:

首先,客戶叫信通集團,與H公司沒有太多的合作經曆。僅有的一次合作,還是幾年前的一個項目,在信通集團的台州分公司。

而H公司對於那個項目的執行做得很不好。據說是合同簽訂之後很長時間沒有交付,拖了一年多的時間,讓客戶很不滿意。

其次,負責這個項目的銷售,彭博,對這個項目的重視度不夠,最起碼看上去如此。因為直到項目操作的最後階段,彭博都沒能見上客戶的關鍵決策人。

當然,彭博對此是有不同看法的。按照彭博的說法,不是他不願意去見客戶,而是客戶對H公司意見太大,根本不給見麵的機會。

很顯然,無法見到客戶關鍵決策人的影響是巨大的。最直接的體現就是,H公司的技術方案、價格、商務條件都無法滿足客戶的期望,被競爭對手Z公司遠遠甩在身後。

說到項目失敗的原因,薑勇的情緒有點激動。他一邊用手指在桌子上不停地敲打著,一邊用犀利的目光掃視著大家,全然沒有了剛才兄弟般的感覺,說:“這樣的項目,如果能夠成功,那才是邪了門了!在當今這種競爭激烈的市場環境裏,天上是不可能掉餡餅的!我不想聽任何借口,

公司也不會聽我的解釋……”

看到薑勇前後判若兩人的表現,杜坷才意識到,職場上所謂的兄弟,其實是不能帶到工作中來的。

當然,其他人更知道這個原則。因此,看到薑勇發火,大家都低下頭,一言不發。彭博作為項目的負責人,自知難辭其咎,顯得更加尷尬,沉默著坐在那裏,好像在等待著什麽判決。

果不其然,看到大家都沉默之後,薑勇緩和一下語氣,很嚴肅地說:“彭博要為這個項目的丟單承擔責任。根據分公司與總公司銷售部的決定,彭博將在一個月內完成工作交接,回總部待命。具體工作由誰接手,過幾天,我們研究之後再宣布。”

聽到薑勇的宣判,彭博並沒有提出任何不同意見,好像他早就知道這個結果似的。看來每個銷售人員心裏都有一杆秤,衡量著自己的工作成績與得失。

杜坷在總部培訓的時候了解過,在H公司,回總部待命,對於一個銷售人員來說,是一種很嚴厲的處分。

就好像是古代戰場上的將軍,打了敗仗之後回朝認罪一樣,等待他的隻能是降級降職的處分。在H公司,銷售人員一旦被調回總部,不僅意味著職位和收入上的影響,更是尊嚴上的巨大羞辱和前途的毀滅。

更要命的是,此時的你,還不得不接受這樣的安排。雖然你可以選擇辭職,來避免這樣的尷尬。可是作為敗軍之將,辭職之後,你又能找到什麽樣的工作呢?就好像戰場上,從來沒有過任何一方給自己的俘虜有過優待一樣,一個失敗的銷售人員,往往在業界的求職也會受到影響。

想到這裏,杜坷才真正體會到,銷售完全是一個成敗論英雄的工作。隻有“贏”,才能讓自己得到足夠的尊重。

可是怎麽做才能“贏”,杜坷毫無主張。要是再攤上一個特別難搞的客戶,自己豈不是死定了?杜坷更加擔心自己的工作安排了。一種突如其來的緊迫感,壓得他喘不過氣來……

(本章完)