第一卷：菜鳥上路_006節：怎麽做才能贏？
薑勇對杜坷的回答很滿意。他說：“很好！信心對於一個銷售人員來說是最重要的！”
杜坷正在自鳴得意，薑勇又說：“不過，光有信心還不行。想要成為一個好的銷售，必須要有偉大的追求和崇高的境界。隻有有了一定的境界，你才能對銷售工作有更加深刻的認識，才能從日常的繁雜事物中超脫出來，才能不被那些看似庸俗不堪的事情所困擾，才能不斷激勵自己成長……”
什麽才算是崇高的境界？為客戶創造價值算是崇高的境界嗎？杜坷不知道薑勇具體所指，隻能眼巴巴的看著他，意思是請他不吝賜教。
沒想到，薑勇卻根本沒打算理會杜坷的困惑，隻是悠悠的說：“什麽是崇高的境界？你可以在今後的工作中多去體會，希望你能夠理解到其中的真諦。”
杜坷隻好悻悻地回答：“明白了！我會努力的！”
杜坷還想再和薑勇套套近乎，幾個人陸續走進了會議室。薑勇對著杜坷，指著這幾個人介紹說：“這些都是咱們團隊的同事。”
杜坷看了看進來的幾個人，有彭博、孔慶元，還有其他幾個同事。
因為昨天張涵做過介紹，杜坷已經認識他們了，於是說：“昨天見了一麵。”然後轉向幾個人，畢恭畢敬地說：“請各位前輩多多指教！”
幾個人也都客氣回應說：“客氣！客氣！”
薑勇站起來，一隻手摟著杜坷的肩膀，衝著大家說：“從今往後，杜坷就是咱們團隊的一員了。大家都是並肩戰鬥的兄弟！希望你們多相互幫襯，千萬不要相互拆台！”
這種兄弟般的感覺，讓杜坷頓時覺得心裏暖暖的，甚至有點不好意思起來。
隨著幾個人坐定，薑勇開門見山說：“今天的會議主題很簡單，就是對這個項目的失敗做出總結。希望我們能夠從中吸取到足夠的教訓，避免重蹈覆轍。剛好，杜坷也來報到了，就讓他一起參加一下，也好從中學習學習。
現在，大家有什麽想法，都說說吧。”
薑勇說完，杜坷覺得，氣氛頓時變得凝重起來。剛才還暖暖的心情，一下子又變涼了。
杜坷無論如何也沒想到，自己參加的第一次團隊會議，竟然是一個失敗項目的總結會。真不知道，這對於自己的職業生涯來說，到底是好事還是個壞兆頭。
由於不了解項目的情況，也沒有任何項目操作經驗，杜坷自然是無法發表任何意見的。他隻能認真地聽著，希望能夠通過其他人的分析，來幫助自己盡快找到項目操作的感覺。
會議開了兩個多小時，每個人都說了很多，這讓杜坷對項目的情況有了基本了解。總體來說，杜坷覺得，這個項目的失敗似乎是必然的：
首先，客戶叫信通集團，與H公司沒有太多的合作經曆。僅有的一次合作，還是幾年前的一個項目，在信通集團的台州分公司。
而H公司對於那個項目的執行做得很不好。據說是合同簽訂之後很長時間沒有交付，拖了一年多的時間，讓客戶很不滿意。
其次，負責這個項目的銷售，彭博，對這個項目的重視度不夠，最起碼看上去如此。因為直到項目操作的最後階段，彭博都沒能見上客戶的關鍵決策人。
當然，彭博對此是有不同看法的。按照彭博的說法，不是他不願意去見客戶，而是客戶對H公司意見太大，根本不給見麵的機會。
很顯然，無法見到客戶關鍵決策人的影響是巨大的。最直接的體現就是，H公司的技術方案、價格、商務條件都無法滿足客戶的期望，被競爭對手Z公司遠遠甩在身後。
說到項目失敗的原因，薑勇的情緒有點激動。他一邊用手指在桌子上不停地敲打著，一邊用犀利的目光掃視著大家，全然沒有了剛才兄弟般的感覺，說：“這樣的項目，如果能夠成功，那才是邪了門了！在當今這種競爭激烈的市場環境裏，天上是不可能掉餡餅的！我不想聽任何借口，
公司也不會聽我的解釋……”
看到薑勇前後判若兩人的表現，杜坷才意識到，職場上所謂的兄弟，其實是不能帶到工作中來的。
當然，其他人更知道這個原則。因此，看到薑勇發火，大家都低下頭，一言不發。彭博作為項目的負責人，自知難辭其咎，顯得更加尷尬，沉默著坐在那裏，好像在等待著什麽判決。
果不其然，看到大家都沉默之後，薑勇緩和一下語氣，很嚴肅地說：“彭博要為這個項目的丟單承擔責任。根據分公司與總公司銷售部的決定，彭博將在一個月內完成工作交接，回總部待命。具體工作由誰接手，過幾天，我們研究之後再宣布。”
聽到薑勇的宣判，彭博並沒有提出任何不同意見，好像他早就知道這個結果似的。看來每個銷售人員心裏都有一杆秤，衡量著自己的工作成績與得失。
杜坷在總部培訓的時候了解過，在H公司，回總部待命，對於一個銷售人員來說，是一種很嚴厲的處分。
就好像是古代戰場上的將軍，打了敗仗之後回朝認罪一樣，等待他的隻能是降級降職的處分。在H公司，銷售人員一旦被調回總部，不僅意味著職位和收入上的影響，更是尊嚴上的巨大羞辱和前途的毀滅。
更要命的是，此時的你，還不得不接受這樣的安排。雖然你可以選擇辭職，來避免這樣的尷尬。可是作為敗軍之將，辭職之後，你又能找到什麽樣的工作呢？就好像戰場上，從來沒有過任何一方給自己的俘虜有過優待一樣，一個失敗的銷售人員，往往在業界的求職也會受到影響。
想到這裏，杜坷才真正體會到，銷售完全是一個成敗論英雄的工作。隻有“贏”，才能讓自己得到足夠的尊重。
可是怎麽做才能“贏”，杜坷毫無主張。要是再攤上一個特別難搞的客戶，自己豈不是死定了？杜坷更加擔心自己的工作安排了。一種突如其來的緊迫感，壓得他喘不過氣來……
（本章完）