第一卷:菜鳥上路_005節:挑戰失敗了怎麽辦?

薑勇似乎並沒有覺察出杜坷的心思,徑直朝第一會議室走去。

杜坷跟著進了會議室。剛把會議上的門關上,杜坷就聽到薑勇問:“你被分配到我的團隊了,知道了吧?”

“知道了,薑總,我剛看到郵件。”

薑勇找到一個椅子坐下後,指著對麵的一個位置說:“坐吧!咱們隨便聊聊。”

隨便聊聊?杜坷搞不明白,薑勇會和他隨便聊些什麽。難道不是工作安排上的事情嗎?本來想好的詞兒,看來是排不上用場了。

“我看你是研究生畢業,是嗎?”

“是的。”

“那怎麽想起來要做銷售了?”

這個問題讓杜坷一下子不知道該如何回答。自己為什麽會做銷售?這個問題,說起來既簡單也複雜。

照簡單的說,自己選擇做銷售,是因為對技術越來越不感興趣。此外,銷售工作掙錢快,收入高,在公司受重視。照複雜的說,自己選擇做銷售,是因為一係列“事件”的影響和打擊促成的:

想當年,杜坷是一個品學兼優的好孩子。從小學到大學,杜坷各科的成績都名列前茅,也總是被評為三好學生。

杜坷清晰地記得,小學的時候,老師總是對他們說,你們一定要好好學習,否則考不上好的中學,杜坷於是努力考上了好的初中。

到了初中,老師們又說,你們一定要好好學習,否則考不上好的高中。杜坷繼續努力,考上了重點高中。

到了高中,老師們又說,一定要好好學習,將來才能考上好的大學,才可能出人頭地,杜坷於是努力考上了不錯的大學。

到了大學,不再需要老師的提醒,杜坷已經知道了,一定要好好學習,才能在畢業後找到一個好工作。於是乎,杜坷在大學幾年埋頭讀書,終於以優異的成績等到了要找工作的時候。

杜坷還記得,那是一天下午,自己滿懷信心把簡曆遞給麵

試官,麵試官麵無表情地看完了自己的簡曆後,漠然地問了一句:“你在大學幾年,除了學習就沒幹點別的?”

杜坷不知道麵試官是什麽意思,反問道:“幹點別的?”

“是呀,”麵試官看著杜坷又重複道,“你除了學習,就沒幹點別的嗎?”

杜坷不知道麵試官所說的“別的”是什麽意思,但是自己除了學習,確實什麽也沒幹過,於是很誠懇地答道:“沒有!”

麵試官帶著複雜的表情“哦”了一句,然後把簡曆還給杜坷,說:“我們需要有工作經驗或著一定社會閱曆的人才,對不起,你不符合我們的要求!”

有工作經驗或社會閱曆的人才?杜坷百思不得其解:我隻是一個應屆畢業生,怎麽可能會有工作經驗和社會閱曆呢?如果按照這個麵試官的邏輯,豈不是每個畢業生都找不到工作了?杜坷很想和麵試官理論,卻又知道徒勞無益,為此鬱悶了好幾天。

直到寢室裏哪些整天混在社會上的人都找到了不錯的工作,杜坷才明白過來,原來好學生未必能找到好工作。經過其他同學的點撥,杜坷徹底明白了,原來自己隻不過是一個書呆子而已,根本不具備適應社會的能力。

沒有別的選擇,杜坷選擇了考研。好在幾年的埋頭苦讀讓杜坷具備了紮實的課本知識,杜坷順利考上了研究生。

隻是,考上研究生之後的杜坷,再也不相信“好好學習”之類的屁話了。他下定決心要增加自己的社會閱曆,讓自己成為一個有社會閱曆的學生。

於是乎,研究生三年,杜坷再也沒有學習過書本知識,甚至連上課都懶得去。直至畢業找工作,杜坷決定放棄學習了七年的專業技術,從事銷售工作,加入了H公司的銷售部。

不過,無論是簡單的理由,還是複雜的故事,杜坷都不打算對薑勇細說。因為簡單的理由太直接,杜坷不知道這麽說會在薑勇心裏留下什麽樣的印象。複雜的故事

又太冗長,想必薑勇也沒興趣聽這些。

到底該怎麽回答,杜坷飛速轉動著自己的腦經,想到一個很好的理由。他說:“我認為銷售是一項非常具有挑戰性的工作,而我又比較喜歡這種挑戰性,所以就選擇了銷售工作。”

杜坷覺得這種回答最合適,既避免了暴露自己的真實想法和不足,又從側麵抬高了自己。畢竟,願意接受挑戰,說明自己是一個積極進取的人。有哪位領導不喜歡積極進取的下屬呢?

“很好!”薑勇看上去對這個回答很滿意,不過很快又問道:“那你有沒有想過,如果你挑戰失敗了會怎麽樣?”

薑勇在問這個問題的時候,表情顯得很嚴肅,杜坷突然間有點緊張。

看到杜坷被自己問得不知所措,薑勇補充說:“我是說,銷售工作可不像搞技術。銷售是要背任務指標的,有業績要求,每天都必須承受很大的競爭壓力。如果你在競爭中失敗了,那你就是一名敗軍之將。就好像戰場上被俘虜的將軍,不僅得不到對手的尊重,甚至連自己人的同情都得不到。這是很殘酷的現實,你有沒有心理準備?”

杜坷知道做銷售是要背任務的,也做過這方麵的心理準備。但是薑勇的話,還是讓杜坷不禁打了個寒顫。

他想起了爸爸在聽到他選擇銷售時的反應:“小坷,既然你已經決定了,爸爸也不想多幹涉你什麽,隻是提醒你一句,這個社會很複雜,做銷售不是一件很容易的事情,你要有充分的心理準備。這不像做技術工作,隻要你有一技之長,到哪裏都能有口飯吃……做銷售,可是沒有退路的!”

看著薑勇咄咄逼人的目光,杜坷鼓足了底氣,說:“放心吧!薑總,我有心理準備,也有這個信心!”

杜坷這麽說,既是在向薑勇表態,更是在為自己打氣——既然已經走到了今天,已經選擇了這個工作,他不可能在這個時候臨陣脫逃。隻是,緊張感卻越來越強了……

(本章完)