第二十七章 說服
“老實說吧，師傅。你到底打算搞什麽？”
“賣盤！”
“賣盤？”
“對啊，隻要抱個孩子，往中關村一站……”
小魯那邊果斷下線了，連場麵話的“再見”都沒有說。
當然這隻是個玩笑而已，網絡兩邊的人都知道，
隻不過常誌昊是依據前世的記憶，而小魯那邊早去帝都旅遊過不知道多少次了。
（呃，不管哪個小魯都是。）
不過玩笑過去以後，小魯相當無奈地發現，常誌昊的那個回答居然並不完全是笑話——
沒辦法，別說在2000年了，就算到了2013年，依舊有大把大把的人不知道，基本上所有動漫資訊類雜誌都是沒有正式刊號的。
好一點的，從某些辦不下去的雜誌社把刊號租借過來，比如著名的《少年人生•新幹線》，《科園月刊•夢幻總動員》，差一點的這索性連刊號都不足，直接打著光盤的名義就把雜誌做出來了……
聽起來似乎很莫名其妙是吧，不過這也沒啥辦法，因為雜誌刊號這種東西，理論上是控製得非常緊的。
緊到了什麽程度呢？舉個例子的話，大約就是在2011年，一家省屬日報要辦個動漫原創雜誌，前後折騰半年，批下來的正式刊號都隻有一個。
誰讓以前的雜誌刊號發下去的太多，好多雜誌辦不下去了也不願意被收回，新的刊號自然也就很難批準下去。而那些越是辦不下去的雜誌，越是指望有其他雜誌來租用的那點錢，由此形成惡性循環。
這些暮氣沉沉的老社等得起，新雜誌這邊卻是等不起的。
想也知道每個領域的市場總共就這麽點，你在刊號上折騰個半年一年的，別人早把市場份額占光了不是？
可話又說回來了，其實大家能夠聯係到的，肯出租刊號的雜誌就那麽幾個，費用在可接受範圍內的就更少，搶來搶去基本手快有手慢無，所以就有“聰明人”想到了其他取巧的方式。
沒錯，就是所謂的光盤號，也就是電子光盤號，電子書號了。
所謂電子書號和實體書號有什麽不同，書號和刊號之間有什麽不同，常誌昊原本挺想詳細講解給自己徒弟聽的，不過對麵的小魯果斷用係統自帶表情表達出了自己的不耐煩，所以某人隻好長話短說。
“簡單說就是，普通書能夠帶一張不能單獨定價和出售的光盤，電子書則是一張光盤可贈送一本不能單獨定價和出售的使用手冊……電子書號一般是實體書號管理費的幾分之一……”
於是如果有人在回顧2000年甚至再往前的雜誌，然後發現原本印刊號的位置上是電子書號的話，千萬不要覺得奇怪。
辦雜誌也是要賺錢的嘛，當然是成本越低越好，出版周期越快越好嘍。
也許有人該說了——什麽？你辦動漫雜誌難道不是為了實現振興國漫的夢想，而隻是為了賺錢的麽？
廢話，不給錢的話，人都死了，還談什麽夢想？
再說了，真要有錢了誰還辦什麽動漫資訊雜誌啊，直接去搞慈善了好不好？那才叫標準的既當那啥又立牌坊嘞。
咳咳，
話題扯遠了，總之在常誌昊把這些擦邊球小門路給自己徒弟詳細解釋了一遍後，小魯這麽聰明的人當然聽懂了自己師傅的意思。
如果某人能有大腿可抱，能夠輕鬆弄到正規刊號的話，當然是立馬跪舔毫不猶豫。否則的話，隻能有多大能力辦多大事了。
從某種意義上講，能夠想到“由盤辦刊“的人還真是個天才，是否合理合法這件事情先放到一邊，利用贈品來增加出版物銷量這種手段，倒是跟外國那些成功經驗挺有異曲同工之處的嘛。
至於到底光盤是贈品，還是雜誌是贈品，那就是另外一回事了。
老實說2000年能夠贈送的光盤實際上內容也挺有限的，當時壓根沒流行起DVD格式，於是盤除了VCD以外，也就隻有大約650M的容量。
VCD格式相對來說比較單純一點，正好放下兩集動畫。至於這動畫本身從哪裏來，是否正版引進之類，大家心照不宣就成了。
個別雜誌還會直接贈送音樂CD，反正也是從和國那邊直接全盤複製過來，從版權上同樣嗬嗬。
這些都不做的話，那就是數據盤了。可對比起當年財大氣粗的《大眾軟件》贈刊，38元雙CD來，恐怕任何一家動漫資訊雜誌都不敢跟人家比正規引進渠道。正版遊戲之類是別想了，也就是扔點雜誌電子版啊，再隨便扔點圖片啊，音樂啊，視頻啊之類進去就完了。
如果放在十幾年後的話，有著龐大的網絡資源以及帶寬，甭管官方圖片還是同人圖都能弄到無數，做相關光盤可能會輕鬆不少。可以2000年的網絡條件，出口帶寬以及當時跟國內不相上下的和國網絡狀況，還是別奢望了。
雜誌做不了幾期，能夠收集到的資料差不多就得全送出去了。
哪怕是一天二十四小時不停掛著軟件下載，明顯也是供不應求的局麵。
……
於是小魯很及時地提出了自己的問題，“既然難處這麽多，為什麽不能直接賣雜誌，或者用其他形式的贈品來取代呢？”
“簡單說還是成本問題，如果純賣雜誌，全彩或者有彩頁的話，印刷成本相對較高不說，定價你跟同類雜誌一比，就不好意思開高了吧？”常誌昊的回答快的要死。
事實上也的確如此。
比如拿最早走贈品路線的《動漫時代》來說吧，前幾期雜誌是附贈磁帶的，一本雜誌加一盒磁帶賣十五塊。後來增加了VCD這個選項，盤裏內容是什麽另說，售價反正同樣是十五元。如果買磁帶+VCD版本的，價格就要提升到二十三塊五了。
夢幻總動員月刊化的前兩期，VCD由於某些客觀原因沒有準備好，早就定下的十二塊五的售價便被讀者們多多少少埋怨了幾個月。直到VCD一出，贈送的動畫明顯是經過精挑細選的，口碑才慢慢扭轉回來。
可是當時有誰會知道，這種等同於盜版的贈送方式根本不能長久來做呢？
至於其他種類的贈品之類麽，由於基本不可能保證讀者們的滿意程度——大家買動漫資訊雜誌，是因為大家都看動畫漫畫，可贈品什麽的就自然各有喜好了——種類無法固定，製作成本也就居高不下，一樣不適合賺
錢模式。
老實說吧，純靠雜誌作品本身，就算在和國也沒啥賺錢的好辦法。
就不說人家的資訊雜誌了，就算是原創漫畫刊物，以少年JUMP為例，定價230元，相當於國內十幾塊錢的雜誌，足有五百多頁厚，出於成本考慮隻能用再生紙來印刷，每期有多少彩頁都要精打細算。
（所以和國漫畫彩頁部分一向很少，除了單行本完全版由作者補畫之外，連載時能上彩頁基本都是作為獎賞恩賜下來的。）
在國內也是如此，受限於客觀條件，2000年左右的動漫資訊雜誌銷量能夠上萬就算了不起，每月能賣出幾萬本的話，足以成為行內翹楚了。
相對來說少到不能行的印數，不會有什麽印刷大廠肯接，小廠來印的話，不但質量不能保證，成本也肯定是壓不下來。
“努力把雜誌做好，把銷量提高上去不成麽？”小魯問。
“怎樣才叫做好？光印刷多了賣不出去賠的更多怎麽辦？”常誌昊回答。
再說當時的動漫雜誌雖然機會多，但是整體市場的容量是明顯有限的。
即使是原創漫畫雜誌那邊，有著國家五個一工程扶持的幾家，加起來銷量也就跟九四年畫王一本雜誌差不多。
順便一提，畫王這雜誌的銷量，往極大裏說也超不過五十萬，而和國那邊少年JUMP同年每期能達到六百萬以上，最高峰95年653萬。接下來即使是絕對的低穀期，銷量也在兩百萬左右。
所以不管從哪個方麵來看，想從節流，純紙質印刷上做文章的動漫資訊雜誌，在2000年的國內一定是沒任何前途的。
與此相反，中關村附近賣盜版盤的多如牛毛，換句話說就是光盤製作生意相當興旺。別說上萬了，幾千張光盤連雜誌能按十五塊的市價賣出去，收入顯然是杠杠的。
當然了，考慮到渠道之類原因，雜誌外發的價格不可能按照訂價來，但怎樣也比定價上限都隻有五塊的普通雜誌強多了吧？
總之，在常誌昊連續不斷的誠懇說服（疲勞轟炸）之下，小魯那邊終於接受了他的諸多灌輸。
雖然某人事後想了一下，似乎自己完全沉浸於揭批國內行業黑幕之中，完全處於比爛的模式下，完全沒有講清楚做動漫資訊雜誌本身有什麽好處。不過誰讓他徒弟足夠聰明呢，即使被某人遺忘掉了的弦外之音也被小魯聽出來了。
無非就是走正常渠道的話，沒有足夠粗的金大腿玩國產原創根本無法跟和國成熟的漫畫出版行業抗衡。但如果限製在資訊這方麵的話，不受製於本國原創漫畫水準一樣會有前途。
僅從這一點考慮的話，和國漫畫乃至動畫行業越發達，在國內搞資訊雜誌就越受益。
而作為未來動漫產業鏈的一環，資訊雜誌是不可或缺的。甚至在有強敵環伺的條件下，做好了動漫資訊反哺原創漫畫才是比較正確的道路。
這樣一來，無論於公於私，小魯那邊的確都有略微嚐試一下的價值。
“好吧，師傅你說服我了。”
“呃……你這話我聽起來是挺欣慰的，不過如果我能記起來到底說服了你什麽，就更好了……”
（本章完）