第二十四章 一舉多得
“爸爸…”蘇婷婷在一邊提醒蘇同軍。
“哦，哦，我說的激動了，嗬嗬，喝酒喝酒”我們繼續幹杯。
蘇同軍說的還是真的，現在不用說是三十萬，就是三百萬，也有的廠家跟屁股上給墊上這個農民補償款，這樣以後蘇同軍這樣的大戶會死心塌地的跟這個廠家合作了，廠家賺到的不止是一個三百萬的問題。
蘇同軍遲遲不肯答應別的廠家，看來一是麵子上的問題，在金豐化工失去的，應該在金豐化工找回來；二是解不開心中的節的問題，金豐化工的錯，應該金豐化工承認錯誤才對，承認錯誤的實際行動就是把這個補償款給補上。我不知道郭鵬飛能不能談成這個單子，很關鍵是早些年的這個三十萬補償款的問題。
我不知道公司的高層會怎麽想，我想應該是和大多數的決定是一致的，這麽大的一個客戶不能夠失去，如果盡心盡力的跟我們公司合作，我們公司一年賺的就不止是幾個三十萬的問題，再說錯在我們公司，進行補償也是應該的。
我不知道宋海生是否還對這件事情耿耿於懷，如果是這樣，我看今天的單子又泡湯了，因為這個有決定權的隻有宋海生和李海波兩個人，我在向上天祈禱著。
因為說到補償款，是我不能左右的，所以接下來的事情就是喝酒，因為在業務上我沒有商量的餘地了，隻有跟蘇同軍多喝酒，多交流感情了。
蘇得寶跟我是同歲，蘇婷婷我大她兩歲，我們都是年輕人，在一起也是好交流。因為上次蘇同軍折腿事件，蘇同軍要他們都不拿我當外人，這樣我們交流起來就沒有了障礙。
蘇得寶也是個豪爽的人，隻剩下喝酒後，跟我拚杯。我的酒量不行，他的酒量更不行，在喝到第四杯的時候，蘇得寶已經趴在了桌子上，我也是晃晃悠悠的不能支撐，蘇婷婷更是一塌糊塗了，拉著我的胳膊直叫我哥哥，蘇同軍倒是還能穩住，不過也是一個勁的跟我勸酒。
第二天早上醒來一看已經十點多了，一看手機十七個未
接電話，有郭鵬飛的還有一個不認識的號碼，蘇得寶和蘇婷婷也不知道什麽時候走的，他媽媽早已經給我煮好了麵條等著我了。
真的令我很感動，我沒有幫上什麽忙，讓人家這樣感激我，我感覺到十分的過意不去。
“快吃上點，你蘇大伯已經在客廳等你了。”蘇大嬸說。
“哦，拿我不吃了，我還是先談工作要緊。”我抓起衣服就往客廳跑。
“哎~不吃東西咋行呢，你看這孩子。”蘇大嬸在背後急得直跺腳，就像我是他家的孩子一樣的親切。
來到客廳，嗬，人真不少，有五六個，郭鵬飛也來了，剛跟郭鵬飛打招呼，一眼看見了宋海生，這個陣勢令我吃驚。
“宋經理好！郭哥好！蘇伯伯好！”蘇得寶、蘇婷婷等我一一打招呼。
“做的不錯小夥子。”宋海生首先誇獎我，“我多年的遺憾終於讓你給牽線搭橋做成了，以前公司的實力也不如現在的，當時的想法和現在也不一樣，讓我們金豐化工失去了蘇經理這個大客戶，今天你給我找回來了，我要嘉獎你！”
“是這樣的小周，在你睡覺的時候，我跟你們的宋經理已經談妥，先定十萬噸的加工量，如果進行的順利，以後的單子我們再談，現在就等你來跟我簽合同了，你們宋經理他們我相信不著，老坑我。”蘇同軍說完哈哈大笑
“開拓客戶是我分內的事，也是我應該做的。談生意的事實你和蘇經理談的，你們是老朋友了，我隻不過是弄了個導火索。”我還是比較謙虛的。
“沒有你這個導火索哪有今天的聯合，這個獎你是獎定你了。”宋海生很是開心。
接下來的事情就是簽訂合同，中午又是開席祝賀。我從內心是怕了，直接不敢喝酒了，到中午了嗝上氣來還有個很大的酒味。
在酒席桌上我知道，原來我向郭鵬飛匯報後，郭鵬飛感覺事情的重要性，自己可能也做不了主，所以就向上匯報，山東片區的經理知道後，也感覺這個事情的特殊
，就跟宋海生進行了匯報，山東片區經理也是感覺事情的重大，就上報了銷售公司，也許宋海生是想解開這個多年的節吧，就親自出馬了。
我在睡覺的時候，他們進行了談判，金豐公司同意將三十萬的補償款給蘇同軍補上，並且將此次十萬噸訂單價格給予了最大的優惠，公司在這十萬噸的單子上是基本沒有賺錢，也算是公司對蘇同軍這麽多年來的補償。
蘇同軍也對這次談判感到很滿意，三十萬的補償款，早就在預料之中，沒想到簽訂的十萬噸的單子優惠這麽大，因為光這個十萬噸的單子就讓自己賺到了近千萬的利潤，成為自己曆史上最賺錢的單子。
公司也很滿意，宋海生了卻了多年的心中的節，還抓住了蘇同軍這麽大的一個客戶，今次的優惠同時也使蘇同軍以後成為真正的合作夥伴。
我們山東片區也非常高興，山東片區因為都認為是沒有潛力可挖，一下子冒出了這麽大的一個訂單，不僅僅是片區吃驚，就是公司也非常的吃驚。片區的產品銷量翻了一番，跨越了十幾年的銷售瓶頸。
郭鵬飛和我更高興，因為這麽大的訂單的出現，郭鵬飛升任山東片區的副經理，我則升為魯東片區的經理，隸屬於山東片區。雖然我的管轄範圍一個樣的，但是銷售提成是不一樣的，銷售員每銷售一噸複合肥是提成二十元，但是銷售經理的銷售提成就是二十二元，但是銷售經理還要提整個管轄區域的銷售提成，這樣級別上去了工資也就跟著上去了。
接下來的事情，公司安排部署了魯東地區持續穩定發展的策略和方針。因為我現在是負責魯東地區，所以重擔就壓在了我的身上。
對於魯東地區，公司的要求首先是要穩定原有客戶，保住十幾年開發的年銷售十萬噸的銷量，還有就是使蘇同軍穩定發展，爭取蘇同軍每年都要給公司銷售十萬噸的銷量，不能做一下子就拉倒，還要爭取蘇同軍在零售和批發上做我們的品牌產品，同時還要爭取新的客戶，爭取銷量的進一步擴大。
（本章完）