前言

說話是人們生活中不可缺少的一種行為，很多的事情都需要通過說話來解決。社會的快速發展，各行各業都需要大量會說話的人，人們要想在競爭激烈的社會中獲得一定成就，就必須使自己的說話能力得到不斷地提升。說話水平和能力，已經成為人們能否獲得良好生活和工作條件的主要衡量標準。會說話的人必然可以在社會生活中得到尊重，不會說話的人常常會引起他人的反感。

說話是一個人非常重要的能力，擁有好的口才，在複雜的社會中可以化敵為友，贏得人心，取得成功。說話是一個技術活，它的最終目的是為了說服他人為我們辦事或支持我們，通過話語上的技巧和對方建立長期信任的關係。說服是說話的中心，說話的一切活動都要圍繞這一中心而展開，否則就會南轅北轍，浪費彼此的時間。

說服不是簡單的說話，它要求說服者具有較高的能力，可以左右雙方談話的方向，抓住對方的心理，讓對方的邏輯跟著自己的思維來運轉。說服是一種富有邏輯性的活動，說服者要有自己的一套說服邏輯，每一個細節都在他的掌控之中，擁有堅定立場，能夠從對方的角度思考，通過一定的方法使對方認同他的道理，使對方活動在他的邏輯框架之內，最終用自己的邏輯說服對方。

說服對方的關鍵是抓住對方的心理，通過滿足對方的心理需求，從而和對方建立相對和諧的關係。說服者一定要學習一點心理學，知道對方在想什麽。說服其實就是一場心靈的戰爭，看雙方誰有實力在心靈上征服對方。說服者隻有具備贏得對方心靈的能力，才能夠在這個沒有硝煙的戰場上握有主動權。

說服需要技巧。說服的技巧是說服的主要利器，是掌控和扭轉他人思維和心理的主要手段。改變一個人的思想是一件非常困難的事情，要想說服對方，說服者就要掌握必要的說服技巧，隻有這樣，他才能夠在說服中抓住對方的心理，找出對方的需求和破綻，製定相應的策略，從而在心理上使對方向自己傾斜，最終說服對方。

一位汽車商人帶著顧客甲看了很多部車子，顧客甲總是不滿意。一會兒說這不合適，一會兒說那不好用，一會兒又說價格太高。這時，商人停止了向顧客的推銷，決定讓他自己主動購買。幾天後，顧客乙希望把自己的舊車子換輛新的，請商人代賣，這時商人就打電話給顧客甲，請他過來幫個忙，提些建議。顧客甲來了後，商人說：“你是個精明的買主，非常懂得車子的價值，你能不能看看這部車，試試它的性能，幫我估算一下別人能出多少錢買這部車。”顧客甲很高

興，覺得汽車商都把自己當作行家了，很高興。非常認真地檢查，並進行了試車。然後建議說：“若有人以3000元買下的話，應該是劃算的。”“如果按這個價錢賣給你，你是否願意買呢？”商人適時說出了自己的想法。顧客甲想了一下，很快同意了。

說服就是那麽地微妙，隻要掌握住對方的心理，就能夠成功地說服對方。說服這個富有邏輯的心理戰爭，必須掌握一定的技巧才能夠用自己的邏輯去影響別人，沒有好的說服技巧就像是被綁住手腳的大力士，就是有再大的力氣，發揮的效用也是微弱的。隻有學會心理的說服技巧，你才能夠在說服的戰場上，進退自如，所向披靡。

說服不是說話最終的目的，說話的最終目的是和他人建立長久的合作共贏關係。

本書以完整的體係框架告訴讀者如何用心理邏輯去說服他人，使自己能夠快速地建立邏輯結構，為自己說服能力的提升奠定理論基礎。本書語言樸實易懂，有很多小故事，富有情趣，注重方法技巧的歸納和總結，讀者能夠在閱讀本書的過程中掌握相關的技巧，可以為自己的說話增添風采。真誠希望閱讀本書的朋友能從本書中汲取營養，在社會交往中能夠擁有自己的說服邏輯，多交朋友，為自己的成功添加動力。

（本章完）