第13章 利益
第13章 利益
周正茂看著這二十四個人，臉上露出幾個月來從未有過的笑容。他覺得應該說幾句什麽，咳了一聲，張了張嘴，最終說出的卻是：“小楊，你是不是有什麽話對他們說？”
楊逸看著他一笑，低聲道：“你是老板，應該你說。鼓勵鼓勵他們，安撫一下人心吧。”
周正茂心跳加快三拍，脖子上青筋暴起，大聲道：“以後……以後就靠大家了。”
工人們眼巴巴看著他，等著他往下說，等了半天，全沒動靜。
楊逸瞄了他一眼，接收到他救援的信號，才道：“周老板的意思是，以後大家擰成一股繩把閏中發展壯大，有肉一起吃，有湯一起喝。”
瞧這話說的，又不是梁山泊拉人入夥。可是理是這個理，人家跟著你，不就是為著自身利益嘛。連工資都發不出，飯都吃不上，誰跟你拚死拚活地幹哪。
周正茂連連點頭：“對對對。”
隻覺得楊逸說出了自己的心裏話，對他的依賴又多一分。
工人們本以為沒希望拿到工資了，閏中倒閉，他們連工作都沒了。正不知怎麽辦才好，突然接到發工資的通知，還說有股份拿，真是天上掉餡餅，有什麽理由不留下？
看著工人們高高興興離開，周正茂把楊逸讓到辦公室，親自給楊逸倒茶，道：“接下來我們怎麽辦？”
楊逸道：“我建議你拿出一小部份股份，做為給這些員工的獎勵。這樣，才能發揮員工的積極xìng，讓人死心踏地跟你幹。”
周正茂點頭：“行，沒問題。你說拿多少出來？”
楊逸道：“可以拿百分之十。這百分之十分成兩部份，一部份用來給員工獎勵，現在就可以公布，另一部份作為遠景，以後用來做為中高層管理者的獎勵或是為閏中做出特殊貢獻者的獎勵。這件事現在可以定下來，公司有起sè後再確定總股份，細分怎麽分配。”
反正現在快倒閉了，說什麽都是空頭支票，以後公司能賺錢也不過拿出一成，大頭還在自己手。周正茂想都不想便答應下來，道：“他們上班後我跟他們說。”
楊逸又道：“你想好市場定位了沒有？決定走高端還是低端呀？”
對於這個，周正茂像打了雞血似的，興奮地道：“我想來想去，還是做高端的好，賣得貴賺得多呀。”
這人……楊逸無語了一下，才道：“高端有高端的做法。首先產品從款式到質量都必須過硬，這是基礎。其次必須講一個品牌的故事。再次，服務得跟上。”
周正茂瞪眼道：“這麽複雜？”
楊逸反問：“你以為呢？”
對這些，周正茂平時哪有注意。他也就是有一手木工技藝。
楊逸見他眼巴巴在望著自己，隻好安慰他道：“你負責把質量關。如果不懂怎樣的質量才能過關，那就去高端賣場看看，仔細看。我強調一次，質量，料子，款式你都要好好揣摸。回來的時候順道去書店，把跟家具有關的書買來。”
這麽說，周正茂便明白了。看來，做高端也不容易。
楊逸又道：“我給你的那些圖紙，你每款做一個樣品出來。記住，你現在是做高端。”
周正茂又點頭，見楊逸神sè鄭重，他也不敢疏忽。領會了楊逸的jīng神，周正茂便出發了。
楊逸回德成，同事們自然又打聽怎麽樣了。楊逸笑笑，向鄭爽匯報進展後出門去了。
龐峰剛開完會，斜倚在大班椅上。他創辦巨峰十幾年了，從一家隻有兩名員工的小公司發展到現在成為永慶市最大的廣告公司，其中的辛酸隻有自己清楚。他一直想趁發展勢頭正勁，把業務做到省城賓州，隻是一直找不到機會。
昨天突然接到德成谘詢的電話，說有業務和他談。聽把電話轉過來的助理說，德成的口氣大得很，非要他親自談。
到底什麽業務呢？他點燃一根煙，吸了一口，閉上眼，稍做休息。
楊逸被前台引了進來，空調房裏的煙味讓他皺了皺眉。他一向沒有吸煙的習慣。
龐峰聽到腳步聲，張開眼，來人的年輕著實讓他吃了一驚。這人，是代表德成？
楊逸開門見山道：“我這次來，是來送龐總一家家具辦公公司百分之五的股份。”
送股份？辦公家具公司？龐總強力克製，眉毛還是不可控製地抖了下。天下不會掉餡餅砸他頭上了嗎？
他細微的舉動落在楊逸眼裏。
“什麽條件？”龐峰的語氣不自覺地抖了下，聲音嘶啞。
楊逸道：“很簡單。高速路口、金沙路口、工業區路口、火車站前廣場為這家公司樹大型廣告牌。”
龐峰倒抽一口冷氣，這樣的條件還算簡單？
“口氣很大啊，都是人流量最大的地方，任何一塊廣告牌價格都是幾十萬。”
楊逸露出一口整齊潔白閃著健康光澤的牙，道：“一家企業百分之五的股份，可不止這個價。”
那倒也是。龐峰小心肝狂跳了兩下，咽了口唾沫。
這幾個廣告位都是黃金地段，他現在手裏隻有兩個。合作當然必須在對已方有利的基礎上。不過，這個家具公司，規模有多大呢？
楊逸慢條斯理加強語氣道：“一家發展中的高端家具公司的潛力可不隻值這個價。”
四塊廣告位一年的租金確實值不了這個價，可是三年五年呢，十年八年呢？龐峰不服氣地道：“一年可是兩百萬。”
楊逸優雅地端起麵前的咖啡輕啜一口，道：“兩百萬有多少水份我們都清楚，沒必要用這樣的報價唬人。大家都是明白人，還不如說實話節省時間。”
楊逸身上的衣服很普通，可是他通身的氣質，舉手投足間的氣勢，卻讓人不敢小覷。如果他說家具公司價值一個億，龐峰也不會懷疑。
“我隻有兩塊廣告位，其中一塊已經在談了。”不知不覺中，龐峰說了實話。話一出口，他感覺渾身輕鬆。
楊逸當然知道全市最好地段的戶外廣告位不可能全在巨峰手裏。以閏中目前的情況，說分文不值也不為過，能談下一塊來已算不錯了。這還得用遠景忽悠，要不然人家怎麽可能答應。出來混的，都不是傻瓜。
楊逸道：“隻有一塊的話，股份可就不能是百分之五了。”
龐峰盯了楊逸一眼，道：“年限可以談的。”
楊逸問：“多少年？”
龐峰想了想，拿起桌上的計算器一通狂按，道：“三年，包創意製作。怎麽樣？”
楊逸蹙了蹙眉，道：“不行。你拿下的成本不會超過十萬，廣告牌的製作費用很低，你清楚的。百分之五的股份才折價三十萬，這樣的白菜價我怎麽跟閏中交待？”
一言提醒了龐峰，他試探著問：“你不是德成的嗎？怎麽家具公司的股份你做得了主？”
楊逸道：“他們請了我們做谘詢，委托我們通盤策劃。這一點你不用懷疑，簽合同的時候真的假不了。”
龐峰聽過德成，據說谘詢效果還不錯，收費還挺高。如果家具公司請得起他們，效益應該還不錯。
楊逸道：“租期八年。要不然我們會跟其它廣告公司洽談。”
“別，”龐峰拉住站起來的楊逸的手，道：“全市我們的實力最強，如果不能跟我們合作，恐怕別人也沒這麽大手筆拿出廣告位了。”
楊逸笑了笑，道：“也不一定。”
龐峰走過來按住楊逸的肩，笑道：“這麽大一筆買賣，你總得讓我考慮考慮。”
楊逸也笑了，道：“行啊，三天時間夠不夠？如果想考察，提前跟我說一聲，隨時可以過來。”
龐峰徹底放了心，人家都主動邀請了，看來還真是不錯的企業。