第12章 好處
第12章 好處
楊逸見周正茂親自趕過來，也很意外。把他讓到會客室坐了，問：“你這麽相信我？”
周正茂道：“嗨，病急亂投醫嘛。你說你有辦法，我不信你信誰？”
創過業的人都有過體會，初創階段企業遇到困難，對自身產生懷疑，便希望有人能在迷霧中指出方向。這時候，他們會像溺水的人緊緊抓住稻草一樣，不管主意好壞，隻要是主意就成。
楊逸笑了，道：“你倒實誠。”
周正茂也笑了，道：“我一向直腸子，不懂得彎彎繞。”
兩人這邊說話，和陳宇沒商量出個結果的鄭爽也過來了。他當著楊逸的麵勸周正茂：“小楊用心是好的，他就是樂於助人。可是他的能力擺在那裏，我看，你還是另請高明吧，合同我們可以作廢。”
周正茂道：“鄭經理，你們三次到我那裏，你們的誠意我全記在心裏。這樣，交給小楊，他要是辦不好，我不怪他。”
大哥，不是你怪不怪的問題，你首付還沒還呢，要是弄不好，問誰要錢去？我可以負責任的說，小楊同學百分百辦不好滴。鄭爽真是哭笑不得。
楊逸道：“其實一個月就可以看出有沒有效果了。這樣，鄭經理，把閏中交給我，一個月後沒有效果你再換別的谘詢師去。”
分公司裏頭就沒有這方麵能力的谘詢師。鄭爽不方便當著客戶的麵跟楊逸說實話。他剛才跟陳宇商量了，陳宇說隻有申請從總部調人。總部來人，總得考慮路費住宿，那都是要成本的。可是客戶一分錢沒付，這個責任誰敢負啊。
周正茂看著鄭爽道：“我和小楊都願意，鄭經理為什麽非要阻止呢？”
得，枉作小人了。鄭爽無奈，道：“好吧，以一個月為期，要是沒有效果，小楊撤回來。”
周正茂站起來猛握鄭爽的手，連連搖晃，道：“鄭經理真是好人。”
消息傳開，業務員們有覺得不可思議的，有覺得楊逸幫他們揚眉吐氣的，也有對劉澈有積怨以前不敢開口的，現在立馬跑到他跟前自言自語：“原來谘詢師的活我們也可以做，我們也不比谘詢師差。”
劉澈氣得不行，隻好暗暗祈禱楊亦成在閏中惹下禍事無法收場了。
第二天，周正茂一大早開著二手小四輪來接楊逸，特地弄得分公司所有人都知道。客戶親自來接啊，誰享受過這待遇。
楊逸在眾人羨慕的眼光中，當然劉澈是憤恨的眼光，在周正茂恭恭敬敬的邀請下離開。
到閏中，楊逸仔細了解目前的情況。周正茂知無不言，言無不盡。
辦公家具隻是生產最簡單的辦公桌和小班椅中班椅，大班椅生產的不多，因為訂貨量少。這麽單一的產品線，確實少見。
貨是放在家具店賣的。大賣場一個門店要收幾萬元進場費，沒有鋪貨。隻在一些小店鋪貨。這些店原先說好三個月結一次款，從沒準時過，有的一年多沒還過款。滿打滿算到現在，投入的錢收回不到二成。
楊逸問：“有多少生產工人，多少銷售員？”
周正茂老臉一紅，道：“生產工人有二十多個，銷售員隻有我一個。”
老板當銷售，還從沒有過銷售經驗。這樣的奇葩讓楊逸汗了一把。
楊逸又問：“欠了多少工資？”
周正茂道：“兩個多月。”
楊逸道：“有兩件事你這兩天必須完成。第一，我不管你用什麽方法，向親戚朋友借錢也好，高利貸也好，總之欠的工資必須還。第二，你的產品準備走高端還是中低調市場，必須有個定位，想好了告訴我，我再幫你細分市場。”
周正茂點頭，道：“我向親戚朋友借錢吧。爭取明天把工資發還他們。不過，下個月怎麽辦？”
楊逸道：“下個月可以用銷售款發工資。”
有這一句話周正茂猶如吃了定心丸，火燒屁股借錢去了。
楊逸問小範要了紙筆，把前世看到見到的精美的辦公桌椅畫出來，他不是專業畫家，線條並不筆直，但不妨礙他勾勒出整體的形狀。
小範還是坐在自己位子上發呆。偶爾往這邊望一下，欣賞一下帥哥的側影。
不知是周正茂的親戚不錯，還是他為人不錯，總之天黑前他借夠發工資的錢回來了。楊逸讓小範通知工人們明早九點過來領工資。
看著楊逸手裏一疊圖紙，周正茂兩眼放光，不停搓手。
楊逸把圖紙遞給他，道：“收著吧。晚上好好想想，產品要走高端低端。”
周正茂應了聲，呐呐道：“謝謝你。”
楊逸笑了笑，道：“送我回去吧。”
小四輪坐著不舒服，可是比去公交車站等車強。再說，客戶接送，麵上有光哪。
回到公司，一眾同事呼啦一下圍過來，七嘴八舌地問：“怎麽樣怎麽樣？”
楊逸笑道：“還行啊。”
“哦——”業務員們齊刷刷道：“還行啊——”邊說邊故意望往劉澈這邊。
劉澈下廠也剛回來，去企業講5s。聽到這邊的聲音，氣得發暈。等著吧，我看你怎麽摔下去爬不起來。他咬牙切齒想。
楊逸跟同事們笑鬧一陣，進鄭爽辦公室去了。
鄭爽一天坐立不安，見楊逸笑容滿麵進來，一顆心才放回胸腔裏，故意板著臉道：“怎麽，沒讓人拿掃把拍出來吧？”
楊逸道：“沒有。我讓他去借錢還工人工資，明天跟他的工人們開個會。”
鄭爽瞪眼道：“怎麽不讓他多借點，把我們那百分之三十也還了。”
楊逸哈哈大笑，道：“放心，他賴不了帳。”
鄭爽也笑了，擠眉弄眼道：“我跟陳總打賭，要是你能做了這一單，他私人掏腰包請我們業務部所有人吃飯。”
楊逸好奇問：“你賭我贏還是賭我輸？”
鄭爽唉了聲，道：“我們都希望你贏，最後拋硬幣決定。哈哈，硬幣落下時正麵朝上，所以我能賭你贏。”
楊逸汗了一把。這兩人也真夠無聊的。
聽說有工資發，工人們一大早便到閏中等著了。周正茂依然去接楊逸，當著他的麵發。
楊逸背著手站在工人們麵前，道：“在發工資前，我有幾句話要說。非常感謝大家兩年多來和閏中一起走過，把兩年多的寶貴時間留給閏中。閏中暫時遇到困難，還需要大家齊心協力，共度難關。所以希望大家留下來。”
工人中一人問道：“是不是不留下來沒有工資拿？”
楊逸道：“當然不是。不過，如果大家留下來，我會說服周老板拿出一部份股份給大家。這樣，大家不用投資一分錢就能當老板了。”
不用出一分錢就當老板？這個消息夠爆炸性的。大家一時議論紛紛起來。
周正茂扯了扯楊逸的衣角，低聲問：“你說真的？”
楊逸也低聲道：“你看我像說笑嗎？”
周正茂眨了眨牛眼，老老實實道：“不像。”
楊逸笑：“那不就結了。”
他事先沒有跟周正茂商量過。按道理說，周正茂現在可以理直氣壯的否認。但不知怎麽，他卻覺得這事沒有跟他商量也沒什麽。
十多分鍾後議論聲漸漸小了起來。
楊逸道：“現在開始發工資。願意留下來的站左邊，不願意留下來的領了工資立刻可以回去了。”
小範按工資表上的數字發錢。看著那一疊紅燦燦的幣幣，每個人都覺得心裏亮膛膛。
一個人簽字領錢，周正茂的心就跳一下，不是心疼錢，他擔心人家數完錢揣兜裏，轉身走人。
幸好，有股份的大餅在前頭晃蕩，二十四人沒有一個離開。