第18章
穿越之種田難為
要建房子，青磚瓦房是不敢想的，隻是建土坯房，如今他們夫妻有三個孩子，周氏的育齡期未過，以後有了孩子更住不下，那房間至少得有四間，加上廚房、牲口棚等等，建一棟房子，至少也得有十兩銀子。
如果花了這筆錢，接下來生活會很是拮據，田地秋收了，還有稅賦要交，實是不敢大手筆把手中的銀子花掉。
不過，既然田老三提了話頭，周氏也有這想法，她理了下思緒，道：“他爹，我回娘家問大哥先借一些過來怎麽樣？大哥這幾年還是有攢下來幾個錢的。”
田老三道：“大舅哥倒是樂意，大嫂子那裏估計不太好講話。”
周氏轉身整個人埋在田老三胸口，悶聲道：“總得試試，不然問我娘借一些也可，咱們總不能一直窩在祖屋罷。”
周氏親爹已經故去，周家是早就分了家的，她親娘目前跟著三兒子吃住，三哥三嫂人和氣，親娘日子過得尚可，加上兒子媳婦每月給的零散錢，她手裏是有些錢的。
不到萬不得已，她還是不想讓自己親娘為自己操心。
不過，每天吵吵鬧鬧，煮個飯菜還被人盯著鍋，周氏心裏很是不喜的，隻是她向來和氣慣了，也不太愛跟人吵嘴，她還是喜歡自己的小家過自己日子。
“待田間的事物忙過，我再去鎮上看看還有啥活計……”
想到田老三又要出去，周氏突然緊張了，加大力度抱著田老三的腰，道：“你可不能又跑到外縣去！別以為我不知你上次去的是永和縣，那裏人生地不熟，有個好歹，你讓我們娘幾個怎麽活？”
田老三也是心裏一驚，他以為自己掩飾得夠好了，沒想還是被媳婦察覺到，隻得道：“沒去到永和縣那麽遠，就在永林鎮一鄭大戶家做的活！”
“永林鎮就不遠了？離著咱們泰和鎮七八天腳程呢。”泰和縣距離永林鎮已是七八天腳程，那永和縣不就離得更遠。
要不是上次找田三妹打聽，田三妹說出了田老三情況，周氏還蒙在鼓勵，她是一萬個不樂意丈夫離家找活計的，“你別去了，咱們就繼續住在祖屋罷，我不委屈。”
田老三隻是用力將周氏抱緊，兩人相顧無言，帶著沉重的心思漸漸也入眠了。
父母夜間話語雖然壓低了聲音，田箏還是一字不漏的聽到耳朵裏，想不到田老三為了找活計已經是去了那麽遠，這古代可不像現在那麽太平，時不時有山痞、流寇出沒，雖然平頭百姓也不怕被劫，但若被波及，那真真是天降禍難……
並且幫人家做活，哪裏知道主人家厚不厚道，就她看的那些小說，大戶人家打死打瘸一個幫工，那可真是要自認倒黴的。當然了，田箏知道自己這是想多了，哪裏就有這麽多霸道的雇主。
田箏心裏很是擔心，他們家勉強混個溫飽，日子還是要數著米粒下鍋。就怕田老三想著多賺錢，一走一兩個月不見人，通訊落後，一家子人大字不識一個，也沒法傳個信回來。她很理解周氏的憂心所在。
田箏不由氣惱自己，好歹是個現代靈魂，所知所見，觀念意識比這時代人要前進那麽一大截，她怎麽就想不到辦法賺錢呢？
前世一直生活在父母的羽翼下，讀著重點大學，選擇自己喜歡的外語專業，生活中除了吃喝玩樂，也沒正經的賺過錢。田箏還沒有工作，沒經曆過社會的洗禮，就穿越到這裏了。
她每次看穿越小說，女主角在困境中走出一條康莊大道，與男主角攜手，在背後淡然的指點著一切，田箏就會發出感慨，假如她穿越了，她絕對絕對做不到！
若不是父母無微不至的關懷，姐姐和弟弟的陪伴，爺爺奶奶也算和藹可親，這樣糟糕的日子，對於從小嬌生慣養的田箏來說，她搞不好會選擇一刀結束罷！
天知道她兩個多月來，已經比前世一輩子幹的活還多。
負麵情緒來得快，去得也快，田箏抬頭望著木櫃子上放著的待成熟的肥皂，信心又滿滿的複活了！
以後多用發現的眼光看事物，她就不信自己走不出困境！
宋家正式下了定，大堂姐田紅每日都在家裏繡嫁衣，莊稼人不像大戶人家那麽多講究，不過給婆家的鞋襪之類的還是要備起來。
田紅的這門親事，二堂姐田萍實在是滿心嫉妒，嫁過去就有好日子過，就是二婚、三婚又如何？況且宋大郎一表人才，田萍自認為跟自己也般配。
故而每日撞上田紅，田萍就忍不住說兩句不中聽的刺她一刺。
今日見自己妹妹田麗又往大房那裏鑽，田萍就很不高興道：“不著家啊！哪個是你家認不出來，幹脆你就死去大房算了！看人家給不給你找個一樣的金龜婿！”
田麗忍著姐姐的怒火，道：“姐你說什麽啊，我是跟著大姐學怎麽做荷葉邊的繡帕呢。”
妹妹那點小心思，田萍哪裏不清楚，還不是想著能不能從田紅手中扣到一兩塊零碎布，這才巴巴的迎上去奉承，可是自己才是她親姐姐，卻對別人獻殷勤算個什麽事！就是知道理由，心裏也老大不痛快。
田萍今年十四歲，也到了該議親的時候，她和田紅隻差了兩歲，田紅得到的關注總是多過她，田萍記事起，就時不時拿自己跟田紅作比較，這會兒她婚事還沒影子呢，田紅就嫁得這麽好。
田萍怒道：“學！學！就是學會了你也得不到好東西，學那些做什麽！”
田麗跺腳：“我不跟你說了，大姐要找我幫忙呢。”
說完田麗急不可耐的進了田紅房間。
雞鳴了三聲，家裏人就起來了，田箏實在想懶床，忍著瞌睡蟲睜開眼睛，她爬起來找了高凳子攀到家裏唯一木櫃邊，小心的拿下了一塊裝肥皂盒子。
懷著異常期待的心情打開紗布，肥皂成功了，用手擠壓皂麵，硬梆梆，無論過程如何曲折，她隻要成功了一切的辛苦總算沒白費。
成品味道有一些油腥味，但跟這裏的香胰子味道比起來，還是好了很多，田箏想，下次可以加點香料進去。
顏色呈現乳白色，倒是挺好看的，田箏試著用手刮了下邊沿，發現這種盒子要脫模不是什麽大問題，不過這樣一來就要損壞盒子，下次不可以重複使用。想了下，田箏覺得下次可以拜托張二郎把盒子做薄一點，這樣拆開盒子會方便不少。
上次花費六個多鍾頭，差不多一斤的油，做出來的成品隻得了五塊，而肥皂至少得一個多月的成熟期，想要馬上得到效益，至少也要一個多月後了。
煩惱田箏的還有一個銷售問題。肥皂是做出來了，要往哪裏賣，賣給誰，這些都要有詳細的計劃。
這種手工皂，跟這時代的香胰子外形有出入，如何讓客戶群接受，這個倒好辦，隻要別人使用了東西，就會發現好處。
她的目標客戶群，該是那些手裏有閑錢的殷實人家，最好是能得到女眷的好評。上次三姑姑也說過，香胰子是在泰康樓香料鋪子才有賣，至於別人是從哪裏入的貨，田三妹就不清楚了。
田箏在想，是否直接找上泰康樓交易？自家這種無權無勢的農戶，該如何在交易時保護自己的利益？若是泰康樓店大欺人，強搶了方子去該怎麽辦？
田箏發現自己一旦需要自己動用腦子時，就急切的覺得腦子不夠用！
若是不把客戶群標在高端人家上，放低價格賣給鄉裏鄉親的人家，是否可行呢？田箏算了下成本，五塊三個手指寬的肥皂，花費了一斤肥肉，人工先不計，成本至少得三十文錢，就是賣十文錢一塊，利潤也才二十文錢。何況她前前後後花一兩個月才能做成的肥皂，隻賣十文錢，她很不甘心。
低價策略行不通的最重要原因是，農家沒啥人舍得花錢買罷！現在平民多用皂角、草木灰洗衣洗頭，花錢買肥皂用這種思想觀念必須得經過一些時間改變。
就衝著利潤，田箏也不想賣低價！心裏特別有氣，憑啥人家一塊賣一兩銀子，她就得賤賣十文錢啊！
另一個製約著田箏的問題時，怎麽樣快速造一批肥皂出來。田家的經濟狀況田箏昨晚聽牆角是十分清楚了。
周氏和田老三沒有看到實際利潤，輕易不會答應給錢田箏買油做肥皂。而田箏又不想讓田老三他們拿出老本來投資自己。看來這段時間要多想法子賺私房買材料了。
金銀花差不多過季了，這時節還有什麽草藥能摘來賣錢的？
田箏想著這個，突然頭疼死了！煩惱問題不是一般多！好在肥皂成熟期一個多月呢，她可以慢慢想辦法，隻要有錢了，就馬上做一批肥皂出來存著。
畢竟辦法總比問題多，隻要動腦筋想法子沒啥是不能解決的吧。