第37章 廣場舞營銷
第37章 廣場舞營銷
陳豐和小組內四個團隊人員花了兩天時間拍完了名為《一夢十年》的微電影，這個速度可謂是神速。劇本道具以及參演人物都是在一天時間定下來的，不過為此，陳豐也付出了兩個黑眼圈的慘重代價。
一夢十年故事以四個兒時玩伴為線，分兒時、上學和工作三個時間節點，並且每個時間節點都會安排埋一次時間膠囊，結果三個時間膠囊除了兒時和上學的時候的夢想有所偏離現實之外，工作後所寫夢想竟然驚人的吻合。而兒時和上學時候所埋下的夢想，也並不是實現不了，隻是比第二第三個時間膠囊更加遙遠。兒時的夢想是七彩的，上學時的夢想是紅色的，工作時的夢想是黑白兩色。越長大夢想越失去顏色，但，我們仍然要埋下夢想，因為心中有夢，才會有發芽的那天。與馬雲的那句：夢想是要有的，萬一實現了呢？主旨思想不謀而合。
陳豐讓剪輯先剪出來一個半分鍾的預告片，然後讓BD去聯係土豆、搜狐和56的編輯，推薦原創內容，讓視頻網站幫忙免費推薦。文案組織語言在微信、微博、易信、來往、人人等上麵發布話題，重點放在微信微博上麵。用#馬雲不如我#這個話題，挑起造詞熱潮。
廣場舞大媽的工作是從業務部抽調了三個人加上小組裏僅有的三個人，六個人一起去說服深圳各大廣場舞負責人。
隻用了一天時間，陳豐牽頭的項目小組就聯係到了深圳十五個比較大的廣場舞組織者，紅色的廣告衫也已經讓公司的車輛分批運送過去。抽調二十個員工負責采集這些廣場舞跳舞時的視頻，用以後期的剪輯推廣。
事情雖然已經安排妥當，但陳豐還是擔心各個環節出問題，就一直堅守在公司。項目組的微信群裏每過半個小時就會報告一次現場近況，這也是陳豐之前就交代好的事情。
廣場舞結束的時間一般都在晚上八點半左右，陳豐讓人事韓勝欣幫忙買了香檳酒和晚餐，夜裏十點左右分赴各廣場拍攝素材的項目組成員才陸續趕到公司。俞澤水和吳強祿也都從其他酒局抽身趕到公司，來見證這一偉大時刻。
十點三十三分，小組成員全部回到公司，陳豐讓人把所有視頻全部拷貝到U盤裏麵，然後再連接到辦公室壁掛電視上麵，伴隨著輕快的廣場舞音樂，那一排排的紅色映入眾人眼中，深貸網三個白色大字十分醒目又十分刺眼地出現在各個廣場畫麵之中。
掌聲響起，沒有人指揮，十分整齊，公司的向心力在這一刻極為凝聚，一起參與，一起分享，無論成敗，都感同身受。
“砰”的一聲俞澤水打開了香檳，搖晃中一長串泡沫噴灑而出，站在靠前的員工頭臉都被噴濕，歡呼聲響起。
一聲cheers，紙杯舉起，一飲而盡，如同歃血聯盟的兄弟，陳豐作為這次項目的負責人，看著這一切，心中暖意融融。
俞澤水飲盡紙杯中的香檳，拍了拍手掌，示意大家靜一靜。
“這次活動從策劃到執行離不開一個人，陳豐。”俞澤水把手指向陳豐：“我們為他鼓掌。”
劈裏啪啦的掌聲過後，俞澤水打了個酒嗝，引得大家一陣哄笑。
俞澤水把眼睛一瞪：“誰再笑等下聚餐的時候不給飯吃，敢不給領導麵子，小心給你們小鞋穿。”
又是一陣哄笑。
“翻篇了啊，我的事情還沒說完呢，這可是涉及到大家以後的福利。”俞澤水停頓了一下，等到沒人說話了這才繼續說：“本來公司規定是要做滿一年才有機會獲得公司股權的機會，但今天我要修正這一條內容，如果對公司有重大貢獻，且願隨公司一起走下去的員工，我都要給他股權，以後他就是公司的股東之一。另外，公司也會為表現好的員工免費提供住的地方。”
“俞總，這是真的嗎？”
“俞總，我今天沒喝多吧？”
“我要把這句話錄下來。”
“俞總，威武霸氣！”
“……”
辦公室一時間炸開了鍋一樣，股權的分配目前雖然看不出太強的誘惑力，但按照目前深貸網的發展，不出兩年絕對會有風投進入，到時候這些股份可就價值連城了。加上免費租房福利，那可節省下一大筆開銷，所以才會群情激奮。
陳豐聽到這個消息，也是渾身暖洋洋的，士為知己者死這句話很老也很俗，但放在今天，陳豐覺得很適合。
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隻用了三天時間，深貸網就占領了深圳各大媒體的所有頭條內容，同時在百度和360排名上都占到了第一位。深貸網的用戶數在一天時間增加了2萬注冊會員。
猶如一顆炸彈，在行業爆響。俞澤水從未體驗過一天被三十家媒體邀約采訪，媒體通過各種途徑找到他的電話，約談這次爆紅網絡的營銷活動的台前幕後的故事。
由於的時間和距離的關係，俞澤水選擇了金融周末，這個節目不僅是深圳衛視重點包裝的節目，也是在行業內影響較大的首檔互聯網金融節目。還有一個原因就是周虞他見過，有過印象，熟人采訪不會擔心冷場。
金融周末的錄播現場並沒有在深廣集團總部，而是在金融周末門戶網站運營總部。金融周末被裝扮成一個具有科技感的一個空間之中，四麵都是屏幕，可以播放視頻和圖片，此刻屏幕上顯示出金融周末四個手寫毛筆大字，以及本次的訪談的主題“論互聯網金融時代P2p平台如何破局”，下麵一行字顯示為特邀訪談嘉賓深貸網創始人兼CEO俞澤水。
周虞穿著黑色長褲，長袖T恤被袖口被翻卷上去露出小臂，長發留著斜劉海，看著十分睿智親和。
“工作有周末，金融不打烊，歡迎來到最新一期的金融周末，我是周虞。今天我們邀請到了一位目前占據深圳經濟類刊物頭版頭條的人，深貸網CEO俞澤水先生。”周虞邀請俞澤水入座：“請俞先生和電視機前的各位朋友打個招呼。”
“大家好，我是俞澤水，很高興來到金融周末。”俞澤水禮貌的打了個招呼，還是有些拘謹。
“首先請俞先生先介紹一下深貸網，雖然很多人知道深貸網，但包括我在內還是有不少人不清楚深貸網具體的業務是什麽？”
“那我就來談一下深貸網外界所不清楚的一些事，首先深貸網是p2p網貸平台，目前具體的模式是p2c，就是外界所說的投資人對企業，我們也有個人對個人的小額信用貸款，但這部門業務目前很少，申請的人很多，但真正批準的不多。我們正在籌劃技術風控，靠技術數據來為個人的信用進行評級，再判定具體的授予額度。”
“類似lendingclub真正的p2p模式，這在目前國內隻有一家在堅持。”
“在信用體係沒有完備的情況下，做這個真的很難，但是，我依然要堅持要去做這件事，如果每家企業都避重就輕，那誠信體係到何時才能建立，五年十年抑或更長？我也不是有多高尚，也想等健全誠信體係之後能夠收回前期投入。做企業如果不賺錢那是對員工的不負責。”
“俞先生這話說得很實在，不過很多企業雖然有想法去做，可是卻沒有足夠的實力，尤其是技術層麵的數據分析，也是一塊待開發領域，前期的投入會相當巨大，深貸網有做過相關的預算了嗎？”
“恩，這個成本的確很高，高到如果沒有風投介入，憑借一家深貸網很難去完成。所以，我想開一個頭，慢慢做起來。同時，農村市場也是深貸網看好的一個方向，明年深貸網會往三四線城市和農村滲透。”
“做農村市場對線下團隊的素質以及數量都有要求，這個也是一個極為難做的事情，目前行業裏麵下沉做農村市場的一隻手都數的過來，深貸網有什麽底氣或者說有什麽好的想法能夠做好這塊市場？”
“這個問題問得很專業啊。”俞澤水微笑了一下，回答說：“互聯網金融這塊市場太大，待開發的‘處女地’也多，在這個知識分享速度十分快速的今天，合作共贏四個字會被更廣的運用。深貸網已經開始接洽同行，合作開發三四線市場，但不會限製區域。我目前比較認可行業裏有一個同行的想法，聯合所有鄉鎮同行，快速覆蓋這塊市場。我個人十分欣賞黨派的發展模式，帶著一個信念就能聚齊數以萬計的人，一起為了理想不息流血犧牲。而金融如果也能這樣聚合在一起，所產生的能量不可估量，當然，甄選合作夥伴的素質就需要學習風投的做法。”
“您的想法這麽多，會不會擔心貪多嚼不爛？想法和執行之間存在很大的鴻溝，不是那麽容易跨越的。”
“其實，深貸網每走一步我都是戰戰兢兢，帶著敬畏之心去做事，因為你的手裏有投資人的錢，而錢對很多家庭來說都跟命一樣，你吞了別人的錢，跟要了別人的命沒什麽區別。所以，對風控部的人員我都要求他們打起十二分精神，寧可錯過也不可做錯。好在深貸網做了一年多目前沒有出現過一筆壞賬，逾期的情況出現過幾次。”
“有些事情可能涉及到公司的運營規劃，俞先生可以不用說得太詳細。我們這次還是重點聊一聊廣場舞營銷這個新梗。”周虞微笑著把話題轉向了本次網上最熱門的營銷事件上麵來：“據說這次的營銷事件出自深貸網的運營主管，不過風格很像我以前的一位同行，您知道的，我以前也做過很長一段營銷的工作。”
“周主播太客氣了，您以前的那些營銷手段可是目前很多同行在學習的案例，如果不是周主播轉向了主持，我想這次就輪不到我們了。”
“俞先生可別這麽說，沒有發生的事情我可不敢冒領功勞。還是請您說一下本次的營銷事件幕後的一些事情，你知道的女人在這方麵都很好奇。”
“這次的營銷事件其實是源於阿裏巴巴在美國的上市，馬雲的那句有關於夢想的話實在太有名，我們就想充分用起來，於是我就強留下幾位部門負責人一起想一個點子，不想出來誰都不能走出房間。可惜啊，我們的運營主管腦子太好使了，半個小時的功夫就把一整套的營銷方案想出來了，根本沒有機會待到淩晨。不過他人很低調，不想透露具體的姓名。”
“我想是俞總不想透露吧，現在行業間的挖角動作層出不窮，這麽好的一名員工，你可不希望有人來搶。”
“哈哈，周主播知道我的苦衷就好，現在行業人才匱乏是一個不爭的事實，我確實存在著擔憂。不過，確實也是他的要求，他不想太多人知道他，用他的話說名聲太大不是好事。”
周虞聽到這句話的時候腦海中莫名出現了陳豐的臉，很欠揍的一張臉，尤其是在這個時候出現，他現在應該還是窩在那個小城裏不願意出來吧。
“當時在小黑屋裏麵，他給了好幾條梗，最後我們綜合投票，最後的結果才是廣場舞這個梗勝了其他梗。”
“能方便透露一下其他梗嗎？”
“既然來做節目，我不透露點也是對節目的不尊重。”俞澤水像是極為艱難的做了這個決定似的，其實在來節目之前陳豐就已經交代了，所有的營銷幕後都可以說，如果深貸網今天在節目上說了，以後真的有同行用了，那即便是深貸網不說，觀眾也會說這個梗是屬於深貸網的，對深貸網而言利大於弊。
“當時還有兩條梗，一個是美女效應，在各個十字路口安排美女舉牌，宣傳活動。還有一條是遊行式的營銷，當然人數越多越好，來個馬拉鬆式營銷，如果一百多號人在各個街道上慢跑，那效果和十多個人在街上的效果肯定不一樣，如果是200人呢，那效果更佳。這其實也是比較常規的梗，隻不過就看哪個公司有這個魄力去執行到位了。”
“聽起來果然壯觀，真希望看到有企業去做個千人廣告遊行馬拉鬆，那場麵一定可以載入吉尼斯的。”
“被你這麽一說，我都有點後悔這麽早說出去了。”
“你自己也說了，要有魄力去執行才可以，到時候說不定還會有更好的梗呢。”
“哈哈，我倒是不擔心有人用了，之前我就說過互聯網時代知識是要無私分享的，而不是敝帚自珍。”俞澤水喝了一口節目讚助的礦泉水，開始說起話題營銷：“‘馬雲不如我’這個話題是是為了延續‘夢想是要有的，萬一實現了呢’這個話題的，當時都在想打差異化營銷，如果都順著話題去做，那很快就會淹沒在一邊倒的潮流中。隻不過我們這次的差異化營銷梗比較好，又比較有趣，所以，才有那麽多人參與。”
“其實，最主要的還是執行力，深貸網的團隊執行力在業內這次可出名了。”
“所以啊，我才頭疼。”俞澤水用手扶著腦袋，表情十分痛苦：“我現在最擔心的就是被挖了牆腳，有些公司挖角並不是真的惜才，而隻是想用一段時間培養兩個徒弟，然後這個當初被挖角過來的師傅就可以卷鋪蓋走人了。但是這個行業目前來說有些浮躁，一旦短時間內看不到大的進展，就開始玩旁門左道。”俞澤水突然停頓了一下，微笑著看著周虞：“我這麽說會被行業集體吐槽吧？”
“哈哈，俞總有先見之明最好，不過一味的中庸對企業以及行業來說不是好事，互聯網時代講究效率，我很希望有人能夠站出來說些狠話，得罪人的話，如果痛了，可能也就醒了。”
“周主播這話裏有氣啊。不過我這兩天見到網上一個觀點說中國有胡雪岩不是好事情，目前買的最好的傳記就是這個清末的紅頂商人。中國很多企業就因為學了胡雪岩才把精力都花在官商合作上麵。而很多可能會成為‘喬布斯’的中國商人也因為在這個泥潭裏打滾了太長時間，而漸漸的隨了大流。”
“俞先生今天好像說了很多題外話。”
“是啊，跑題了，後期如果覺得不合適就剪掉吧。”
“我倒是希望一刀不減。”
“謝謝。”