第70章 小品一樣的商業談判
重生之拐彎向右
雨聲浠漓，雨點落在窗台上。濺起一朵又一朵的水花。
慢慢收回目光，把目光落在正襟危坐在對麵的小人身上。李任風勾起一抹微笑，“今天好像特別有禮貌啊！丫頭……”
“我……”把那句“一直都很有禮貌”咽了下去，孟茹輕咳一聲，把表情端正再端正。嗯，一定要象電視上大亨們的商業談判一樣才行。
“這次，我是和大叔來談生意的。”
“談生意？”支著下巴，李任風失笑，“以前我們也談過生意呢，怎麽沒有這麽——嚴肅呢？”
“那是……”有些語塞，孟茹眨了下眼，“以前那個怎麽能算是生意呢？我那麽點小錢，大叔都看不上眼，隻不過是給個麵子讓我賺個零花錢而已……”是啊！她死皮賴臉賴來的機會。
“咳，大叔，我這次要和你談的可是大生意哦！”對，臉部表情再嚴肅些，眼神再淩厲些。呃，抬起的眼神在對上李任風好笑的目光時一滯。澀縮了下，她抱怨道：“大叔，可不可以正經些啊？我是真的要和你談生意的。”
“嗯。談生意……對不起啊……”捂著嘴，李任風咳了兩聲，止住笑，“你說。”
是啊！我說。好不容易積累的情緒都被你笑沒了。
瞬了下眼，孟茹試著深呼吸，調解情緒。就算是裝，也要裝出氣勢來。
“據我所知，大叔你的貿易中，服裝占了50左右。雖然因為銷量大，生產廠家給的折扣也大，但有一句話說得好。肥水不流外人田，與其把錢給別人賺倒不如自己來做的好……”為什麽不能說得再專業些更有說服力呢？果然，不是專業的，沒有經驗就是不行。
“咳，你說的這些，大叔你應該都有仔細想過的。就算我不說，大叔也會那麽做。我要重點說的是：現在有一家工廠，無論是設備還是地點，都很適合大叔。而我，希望能和大叔你合作一起收購經營……”
“哦！收購經營一家工廠？一起？”支著下巴，李任風微笑地看著孟茹，“看來小丫頭是真的要和我談生意呢！可問題是……”笑容突斂，原本壓下去的氣勢便突然暴發出來，好像睡著的獅子突然睜開眼，冷淡的目光讓孟茹禁不住在心裏打了個突。“你，有什麽資格？又憑什麽來和我合作呢？”
心撲通撲通地亂跳著，孟茹極力挺直背脊。果然還是不行。哪怕並不是單純的小孩，可在這種商場老手麵前卻這樣弱勢，簡直就是兵敗如山倒。不行啊！如果這樣下去，可就真的滿盤皆輸呢！好，就按她自己的方式來一決勝負。
挑眉，勾唇，微笑，不管是什麽時候，最有利的武器都是笑容。
拍手，轉身，卻沒有看到預計好盈盈走出的人。孟茹的笑容乍斂，有些尷尬地對李任風笑了下，幾步竄出客廳。
李任風挑起眉，聽著外麵門廳處傳來的聲音，露出一抹笑容。就知道，小丫頭不會讓他覺得無趣的。
“你是幹什麽啊？說好了的，你現在不出動叫我怎麽辦？不管了！不出去不行……”
隨著孟茹的抱怨聲，一道紅色的射影被推了出來。
“唉呀！真是你那麽大勁兒幹嘛啊？”身形一個趔趄，溫麗蘋眼神一轉，對上李任風饒有興趣的表情。忙轉身舉手去理著頭發，下意識地掩住了半邊臉。
可惡啊！就不該答應小茹的要求。什麽模特啊？都一大把年紀了還被拉來做這種事。可是，話說她心虛個什麽勁兒啊？她隻是在幫自家外女忙而已，又沒做什麽見不得人的事，怕別人看什麽呢？
舉起的手緩緩垂下，溫麗蘋對著打量自己的男人露出一個大大的笑臉。
看什麽看？沒看過美女嗎？
腦子裏不期然地冒出孟茹的話。溫麗蘋自己先笑了起來。原本有些窘迫的臉上泛上紅暈，隻是清秀的麵容也因為那樣燦爛的笑容象身上的紅衣服一樣耀眼。
“大叔，看哪裏呢？”促狹的聲調。竄出來的孟茹伸開手臂，劃了個大大的圓。“請看這件衣服哦！大叔，這就是我和你談生意的資本哦！”
“是嗎？”。轉目看她，李任風笑了下，“可不可以走近些讓我仔細看看。”
“沒問題！”手指轉了個圈。
原本已經往這邊走了兩步的溫麗蘋一拍腦袋。停頓了下後，轉圈，扭腰，掂著腳尖走直線……最後還又轉了一圈，擺出個模特的標準姿態，一臉酷酷表情地仰著頭，可眼裏卻還是流露出一絲不安。或許，根本就不該答應。真是，總是這麽經不起磨。
“你看到了吧？不少字大叔。”目光在李任風帶笑的麵容上掃過。雖然沒有想象中的色欲熏心的呆滯表情，但應該也會有所觸動吧？不少字
“我說大叔，你是真的看到了哦？”
“嗯哼，羽絨服是吧？不少字”李任風十指交叉，輕輕敲擊著手背，笑著仰了仰頭，“怎麽樣？這就是你的資本？”
“我說大叔，你說話不能再和善一些嗎？你這樣讓我覺得被經驗之談了呢！”耐不住性子，孟茹沒好氣地瞥地他一眼。“大叔，這可不是普通的羽絨服啊！你看看這件，這麽襯身材。這麽漂亮的羽絨服，再想想那些穿上身上又顯胖又難看的羽絨服，兩者之間有可比性嗎？不是我吹噓，這件衣服可是我和服裝設計師精心製作的，全中國，不，全世界都僅此一件哦！我跟你說，這種不僅僅防寒，更可以成為人們修飾身材的時裝式羽絨服會越來越流行，不僅僅是賣往蘇聯，還有國內市場甚至是歐美……大叔，我是說不出那些專業術語，但我可以告訴你，它將來每年的銷量不是以千計、萬計，而是以百萬、千萬計算的。”
聲音一頓，她緊盯著李任風的臉，沉聲道：“那間工廠五十萬到七十萬之間就可以拿下。我出十五萬的現金再加上技術資本，隻要30的股份就好。”
“30？”李任風沉吟著，還沒說話。溫麗蘋卻已經從震驚中醒過神來。
“十五萬？小茹，你在說什麽？你哪兒來的錢？還什麽十五萬？小琴……”尖叫著，在一直站在門廳裏的王小琴慌張地跑進來時，她一疊聲地追問：“你們兩個到底搞什麽？讓我做什麽模特？又什麽十五萬？不是說想讓李任風幫忙帶客戶做衣服的嗎？你們兩個是在耍我？”
“我也什麽都不知道啊！”被發飆的溫麗蘋瞪住，王小琴也慌了神。用力扯著孟茹的衣袖，“我真的什麽都不知道，小茹，你快說啊……”
“老姨！”大吼一聲，看到溫麗蘋扭頭看她，孟茹舒了口氣。“老姨，有什麽事我們回家再說好了。”
還好是性情溫和的老姨，要不然她真的不知道該怎麽辦了。也是，千算萬算，就忘了當著老姨麵談論這些事她會有什麽反應了。
“咱們回去再說……”還以為自己的和聲細語終於把溫麗蘋擺平了。卻沒想到溫麗蘋突然把身上的羽絨服脫下來甩在沙發上，一把推開孟茹。直奔李任風，“我說你啊！你那麽大的人啦！什麽事兒不能做啊？領著個小孩扮什麽家家酒？我跟你說，我們小茹可是小孩，你別把你那些古裏古怪地東西亂教她……”
“我亂教孟茹？”失笑出聲，李任風笑道：“溫麗蘋，我可以理解你母雞護雛的心理。但不要把我當教唆犯一樣看好不好？如果，我教了孟茹什麽的話，我想，她今天也不會把一個商業談判搞得像演小品一樣——這麽搞笑！”
“演小品？搞笑？你是說我搞笑是吧？不少字”提高了嗓門，說的內容卻明顯是跑題了。
拍了拍額頭，孟茹苦惱地眯起眼。還真是頭一次見到老姨暴走的樣子。真的，很悍耶！
“坐下！”壓下溫麗蘋發尖的聲音，李任風平聲道：“女人可以吵架，可以強悍，但不可以不講道理……嗯，很好，現在都坐下。不管是談判也好還是你們要解決家庭矛盾也好，坐下以後再說。”
拿眼瞄了眼一聲不吭坐下身的溫麗蘋，孟茹嘴角抽了下，也緩緩坐下身來。果然，什麽時候都還是老薑壓得住陣。
“服裝設計師？是吧！”用手指了下怯怯的王小琴，李任風眼底閃過一絲笑意。
“是！王小琴同誌，我們‘雪中情’未來的專屬設計師。”一句話驚起千層浪，不單隻李任風，連王小琴都伸手拉扯她，“你說什麽呢？小茹，什麽設計師啊？”
拔拉下表姐拉她的手，孟茹隻仰著頭看著李任風。
“雪中情？連名字都想好了！倒是很配。”
“那是，”有些小得意，差點就要唱“雪中情，雪中行”了。孟茹收斂心神，正色道：“大叔，你自己也不是那些高學曆的人，應該不會以文憑那些東西看人。我表姐雖然沒有正式學過服裝設計，可是她對服裝和時尚的敏銳觸覺卻比那些科班出身的人更好。雖然現在她隻是一間小小成衣鋪的老板，可我相信她的能力會成為我們以後最大的助力，所以我會從我的股份中分出5給她。”
“是嗎？”。瞥了孟茹一眼。李任風用指頭點了點自己的太陽穴，“聽你說話，就象是所有的事情都已經定下來了似的。”
心裏突地一跳。孟茹靜默了足有一分鍾，才低聲道：“我知道，就象大叔你說的一樣，如果以商業角度來看，我所謂的生意談判是全盤的失敗。可是，我還是希望大叔你能鄭重考慮下我的提議。這絕對是個對雙方都有好處的提案。”
“你現在是承認自己的失敗？”李任風微笑，在孟茹低下頭現出沮喪表情時笑道：“來檢討下自己的失敗吧？不少字到底哪裏做得不夠好呢？”
被他的問題問得一愣，孟茹訕訕地答：“我準備得不夠充分，沒有詳細的數據，還有，不夠專業……”
“太籠統了！”突然打斷她，李任風沉聲道：“孟茹，你最大的失敗是你在談判之前就先把對手想象成是朋友了。”
盯著孟茹疑惑不解的表情，他一字一句地道：“這世上，尤其是商場上，沒有誰在一開始就會認同你作你的朋友。不要想著討好對方或是樂觀的認為對方會絕對認同你的提案。既然是談判，那他就是你的對手你的敵人，去抓他的弱點擊垮他才是把他變成你合作夥伴最好的方式。”
是——這樣嗎？！不是很明白，可是，卻知道大叔是在真心地告誡她或者該說是在教導她。
孟茹遲疑了下，開口坦承自己並不完全明白，“但是，大叔，我會努力去想，卻做，直到我完全明白你說的話。”站起身，她笑著，“雖然沒有能讓大叔現在就認同我，但有一天我希望大叔能對我點頭。”
“就這樣，要走了？”
“啊！”回過身，孟茹拍了下腦袋，“那間工廠我告訴大叔啊，您有意的話可以去看看。”
失笑，李任風好笑地看著她，“你好像又忘了我剛才告訴你的吧！”
“敵人論嘛！我知道，可是現在我又不是和大叔商業談判。既便我不能和大叔合作，但大叔也可以自己去看看那間工廠啊。說真的，如果我自己有錢，就自己去做了呢！”
目光一閃，看著那張純淨如水的笑臉，李任風突然衝著孟茹勾了勾手指，在她笑著走近幾步時突然伸手。
孟茹有些疑惑地握住李任風伸過來的手，聽到他說“合作愉快”時嚇了一跳。
“大叔，你……”真的要和她合作嗎？變化太快，有點暈，她得理理。
“是，合作。從現在開始，我們就是合作夥伴。”好笑地拍了下她的頭，李任風平聲道：“交給你功課，好好想想我為什麽要和你合作。”
為什麽？不自覺的，目光飄向已經站起身準備走的溫麗蘋身上。難道，是為了討好老姨？那她的作戰方針算是對了？
捕捉到她的眼神，李任風壓下笑，親熱地擰了下她的耳朵。“丫頭，生意有時候是和人情掛著鉤的，可是全憑人情的話也很難做成生意的哦！”
“啊，”悶悶地應著，孟茹偏著腦袋還要再想，卻被李任風推到對麵。“慢慢想吧，合作細節過後我們再談，估計你現在要詳談的人不會是我哦！”
詳談？！順著他的目光望著沉著臉的溫麗蘋。孟茹“啊”了一聲，看來，想逃都逃不掉呢！