第38章 饑餓營銷
席間都是秦二在與三爺說話，高世曼埋頭邊吃邊聽他們說話，錢道益自然也是不做聲。以前他在常刺史門下，見過最大的官也沒在場的隨便一位腳趾大，他不禁暗自慶幸自己選擇了留在高府，高世曼對他也是錢叔錢叔的叫著，他對高世曼也漸漸有了些舐犢之情。
大家酒足飯飽，三爺也告辭離去。秦二將高世曼留下來，商量著開始培訓麵點師傅跟她學做蛋糕的事，當然，今兒高世曼做的菜讓他也是大開眼界，少不得要讓她教廚子們這些新菜式的。
“世曼，我打算先在京中開一家專賣店，等做的好再向其他地方拓展，你看如何？”秦二認真問她。
“你打算一個賣多少錢？”高世曼也問他。
“一百個錢怎麽樣？”
“一天賣多少個？”她繼續問道。
秦二右手往桌上一拍：“當然越多越好！”
高世曼搖頭：“物以稀為貴，若按你這麽個搞法，麵點師傅每天累死也不能賺到多的錢”。
“那你說怎麽辦才好？”秦二疑惑道。
“每天做二十個蛋糕，一兩銀子一個，盡量做的精美，提供送貨上門和在蛋糕上留字服務”，高世曼侃侃而談，秦二驚的嘴巴都合不攏，瞪著她，連李陵也驚得看了她一眼。
“何謂留字服務？”秦二問。
“比如說，等到你的生辰，我送你一個蛋糕，上麵用果醬寫著：‘祝秦二爺生辰快樂，仙福永享，壽與天齊’，你收到這個一兩銀子的蛋糕本來就很高興了對吧，再一看，蛋糕上寫著這麽些吉利的話兒，你是不是感動的要流眼淚啊？”她說著說著就捂著嘴笑了。
秦二聽了一愣一愣的，高世曼緊接著道：“每天之所以隻賣二十個蛋糕，是因為我想先用饑餓營銷這個法子打開銷路。”前世蘋果公司和一些開發商，都用這種方法促進銷售，無往而不利；人又有從眾的心理，看到大家都在那排隊拿號，自然是躍躍欲試了。
後世的營銷方法，秦二聽來自然是新奇無比的：“饑餓營銷？”
高世曼點頭：“嗯，這法子其實就是我們故意降低蛋糕產量，由我們來操縱它的售賣，慢慢造成一種蛋糕供不應求的假象，這樣就能一直維持它較高的售價和利潤”。
眾人都在細品她說的這番話，她繼續道：“定價一兩，平民自然是消費不起，能消費得起的，都是那權貴富人，我們在貴人圈中好好宣傳一番，將貴人們的購買欲望勾起來，待買的人多了，每天二十個肯定不夠，這樣一來，想吃的人就得苦苦等待，結果是更加想買。”
她頓了頓，又道：“等貴人們認可了蛋糕，有些閑錢的平民自然也想嚐嚐這蛋糕的滋味，他們若能買到一個，必感到驕傲自豪，這樣一來，也能帶動平民間的消費；這蛋糕你們都吃過，口感老少鹹宜，我對它有信心，一百個錢一個，每天賣一百個也才十兩銀子，師傅們還累的慌”。
說罷看著秦二，秦二右手握拳擊響左手：“高，實在是高！”又看了看李陵，見他沒有反對的意思，便道：“那就按你說的這法子先試試！”
高世曼聽了淡淡點頭。
秦二又道：“那這酒樓上新菜式的事……”又扭頭看李陵。
李陵抬頭對秦二道：“那就由高小姐教授廚子們新菜式，按蛋糕的合作方式，給她一成。”
秦二聽了，又朝高世曼看來，高世曼心中激蕩，麵上卻淡淡道：“多謝五爺”。
見她表態，秦二忙讓人去拿筆墨紙硯立約，因為有過一次合作經驗，所以很快便簽字畫押，塵埃落定。
秦二拿著契約，看著高世曼的簽名道：“上次說要送你一個印章的，差點忘了，下次見麵一準兒送你一枚”。
“那就大恩不言謝羅！”高世曼調侃他。
“嗐，還大恩呢！”秦二陪笑。
“對了”高世曼又正色道，“最好能把酒樓和專賣店掌櫃和夥計們的服裝統一下，掌櫃是掌櫃的一套，夥計是夥計的，廚子是廚子的，打掃衛生要請專門的人來，不能讓夥計兼職，再弄幾個保安或美人站在店門口迎接客人，服裝各是各的，上麵繡上店名……”
還未說完，秦二嚷道：“你也不早說，非等簽了契書你才開金口是吧，也太不把咱當朋友了”。李陵聽她說要找幾個美人站在店門外迎客，不免納悶地朝她又看了一眼。
高世曼知道他是說笑，瞪他道：“親兄弟，明算賬，朋友歸朋友，生意歸生意，我可是把醜話說在前麵了”。
“霸道！”秦二連豎大拇指。
“這是霸氣側露”，高世曼不免有點小得意。
“什麽時候開始？”秦二問。
“隨時”高世曼當仁不讓。
“明兒人就能到齊”秦二找了幾個人，讓他們專門去學做蛋糕。
高世曼聽了想了想道：“明兒到我府上去學吧，我那兒有現成的工具，你再多派一個人去見識見識那工具，回頭多做一些出來”
“行”秦二爽快地應下。
“那酒樓的廚子……”秦二不知道能不能同時開始。
高世曼想了想道：“明兒我來酒樓吧，方嫂已學會了做蛋糕，叫她教就行了，我不時指點下就行”。
“行”
眾人商定，高世曼將契書折起來交給錢道益：“錢叔，您收著吧，今晚讓敏之姐到我那去，我教她做賬”。
錢道益想想她白天在酒樓，晚上教敏之，有些擔心她累著：“世曼，你這白天晚上忙，身體能受得住麽？”
“我又不是紙糊的”高世曼聽了不覺好笑，“又不是白天晚上搬石頭，能累到哪兒去？”
秦二聽了噗哧一樂，拍了拍她的頭道：“你還是個逗的，快點長大，長大哥娶了你”。
高世曼瞪他一眼道：“瞧你就是個酒肉穿腸過，美人榻上翻的紈絝子弟，我可配不上你；再說了，真心愛一個人，不一定要擁有，何況咱們隻是朋友。你我做朋友肯定可以天長地久，若是做了夫妻肯定是雞飛狗跳，一對怨偶”她連連笑著搖頭。
“有道理”秦二無話可說。
“你這是承認自己是紈絝子弟了？”李陵抬眼看他。
“哪有，我承認世曼說她配不上我的事兒”秦二大言不慚。
高世曼真想開口說他是逗逼，沒敢開口。
她看看應該沒什麽要交待的了，就告辭與錢道益一塊兒回府了。
秦二送她至樓下門口，揮手道別。待上了樓，他對李陵歎道：“真沒想到這丫頭還有這等本事，看著那高大人不怎麽哋，居然還養出個這麽通透的女兒”。
李陵聽了沒做聲。
秦二又道：“把你府上的駱老頭借來一用，讓他給這丫頭刻個印章”。
李陵抬頭不滿道：“駱大師是誰想用就用的麽？一個小丫頭而已，還值當他出馬？”駱青山是李陵府中的篆刻大師，在京中他的篆品可是一章難求，是以李陵才會說出那些話。
“哎，你怎麽對她有成見麽？”秦二聽了這話疑惑的看他。
“沒有”。
“那你印章刻好了給她？”
“嗯”。
二人也沒話可說了，於是分手各回各家，各自去準備相關事宜。
李陵回到府中，拿張短箋寫了‘高世曼’三個字，交由下人去遞給駱青山去篆刻。
秦二忙著再尋個妥貼的人明日去高府看烤蛋糕的工具。
高世曼則忙著讓敏之過來學做賬，卻不知鄭季蘭自沈府回來後，晚上便去尋高克本。高克本聽說鄭季蘭來尋他，直以為太陽從西邊兒出來了，忙讓人請進書房。
“夫人有事？”高克本笑眯眯的。
鄭季蘭現在看到他就惡心，強忍著心中的不適，擠了笑臉道：“曼兒明年七月間就及笄了，你可有什麽打算？”
高克本能有什麽打算，聞言道：“明年還早，不急”。
鄭季蘭心中冷哼一聲，接著道：“不急？”
“今年過年，嶽父應該會回京吧，她舅舅們也應該會回京述職，到時候等他們回來了再說吧”高克本還沒忘了他有個嶽父。
鄭季蘭聽了這話，耷拉下眼皮，半天沒做聲。
高克本也不做聲。
鄭季蘭忍著氣，淡淡道：“今兒沈府老太太約我過府了”。
高克本一聽，詫然道：“沈府？”
“嗯”鄭季蘭頓了頓道：“沈府看上曼兒了，我今日去拜見了老太太，沒有拒絕。”
高克本尤自不信：“定國公府的老太太？”
“是的”鄭季蘭眉頭暗皺，“京中除了他家，還有哪個沈家？”
“怎麽說？”高克本按捺住心中的興奮問道。
定國公有三子，皆是定國公夫人甄氏所出，老夫人又是當今皇後親姨母，老大沈敬宗現在是世子，膝下有兩子一女；老二沈敬言和老三沈敬君一個在朝中，一個在軍中，都各有兩子，不知道沈老太太想為哪個孫子說親？估計沈立行是不大可能的了，他在軍中朝中皆有人脈，以後還可能襲爵，自己肯定搭不上他，不過能搭上定國公其他孫子也不錯呀。
鄭季蘭看著高克本那掩也掩不住的激動，心中不由鄙視萬分，當年爹爹怎麽看上這麽個男人，不過是金榜題名，長的白淨點罷了，誰知道竟是個粗鄙婦人生的。當年爹爹隻道他老實可靠，殊不知此人對魯姨娘來說也是可靠之極。
“說的是沈立行”鄭季蘭淡淡道。
“你說什麽？再說一遍！”高克本差點跳起來。