第43章 發寒熱香官逝世 驚炎涼左爵賚書
卻說香官連人帶馬滾下墳堆子去，早嚇得一身冷汗。那馬隻顧自己爬起來，跳了幾步，見地下有草，早埋頭在那裏吃草去了。自己卻把腰子跌得酸痛，打地下一看，原來是一個墳頭上的涼食瓶子掉在地下，卻正墊在腰裏，所以痛得，不禁打了一個寒噤。
正待掙紮著坐起來，瞥聞馬鈴聲響，有兩個馬飛也似的從堤上掉轉過來。香官恐是追來的人，忙躲在墳裏等他們過去，直聽得鈴聲遠了，看看天色已晚了下來，便支撐上馬，加鞭急奔入城。到府見那兩個馬拴在門口，便有些膽怯，不敢進去。剛下馬遲疑間，隻見自己的兩個小廝出來接見道：
“哎嚇，爺，我找嚇！我隻道爺跑到哪裏去了，急得了不得，爺從哪裏來的？”
香官至此，才知道那兩個追馬的就是他兩個，才把心放下了，投鞭徑入府來。一班管家都站班伺候，香官也不理會，回至帶青山館來，睡下床去，不由的腰裏酸疼，叫聲“哎喲”。丫頭們問時，才知道是掉下馬來了。
一時宣傳出去，早驚了幾位姨太太，想雪岩不在家裏，倘或有些長短，幹係不下，便都前來問安。如蘇、蘭、大揚州、周、郭、閩等人，都先後到來問好，香官隻推說起不得床，謝了罪不見。落後四房裏剩下管屋的胡嫂到來，才趁空兒纏綿了一會兒。不料這夜便發起寒熱來了，見神弄鬼的整整鬧了一夜。次日便越加沉重，競真個起不來床了。至下午雪岩等一大批人回來，也不能出去迎接。
至晚，雪岩才知道香官病了，便著人先來看視，見說真個病重，於是大家都發急了，連老太太都一起前來看病，見香官隻是熱得發昏過去，滿口子說的囈語。老太太因埋怨雪岩，說不該昨兒嚇他太甚，一麵延醫，一麵添派丫頭服侍不提。
誰料這香官自此一病，競病得長久，至二月初旬尚未複原。卻值小考到了，香官聽人都說要考去，便自己也要進場應試，雪岩禁他不住，見病體也七八分好了，隻得依從了他。卻好那當鋪裏的小郎二姑爺自定親之後，也早棄商而儒，此番也去應試，兩人在場內遇見了，甚為投契。至五月間道考過了，揭曉出來，香官競與那小郎同登泮案，雪岩等一家都喜之不已。卻好香官這年剛正二十歲，便替他做生日，帶便開賀，仍傳了金小翠的班子，演了三天戲劇。過後不道香官因勞瘁過度，舊病複發，竟一日重似一日起來，雪岩等自是擔憂。
正為香官擔憂間，猛不防一道訃聞到來，說是二姑爺作古了。其時雪岩正在院裏，因高興，和螺螄及大、二、三、四、五位小姐同席用晚膳，接到這道訃文，雪岩不由得把碗筷一放，喟然長歎道：
“不料這孩子竟不長壽！”
二小姐在旁，看見訃文，心裏痛了一下，想起當初定親的時候，已是自歎不辰，今日才進了個學，便又身故了去，卻教自己做了望門孀媳，不由的心裏一酸，咽聲大哭起來。大家也隻有惋惜，沒得別的勸解。哪裏知道這位二小姐過於傷感，竟就此得了個怔忡的病症，嗣後便手舞足蹈，不知禮節起來。雪岩見她真個瘋了，也就沒法處治，隻抱怨自己罷了。
過了幾日，丫頭們報說香官的寒熱越發重了，醫生已自回複，雪岩便分外著急，到處趕接名醫診視。終究藥石無靈，不上數日，可憐把一個粉團兒似的郎官，競奄奄的下了世了。報入上房裏去，便滿屋子造了反似的，自老太太起，以及各姨諸姐，一齊奔到，放聲大哭。那香官卻早已溘然長逝，無聲無息的了。於是即便趕辦衣衾棺槨，次日落材，三朝理懺，七七超度。因他是長子，吩咐合府裏都掛輕孝，停上一年，才出了材，給他安葬落穴不提。
一日，恰好假山司務郭連元從左宮保大營裏奉差到來公幹，順便寄封信與雪岩，雪岩當即厚視連元，命賬房裏排席請他。自己袖書進來，到夢香樓上，就燈下拆開。螺螄在旁，見他看畢，便把封信擱在一邊，發聲長歎。
螺螄因問是什麽事？雪岩道：
“宮保也算知我了。他說是盛極必衰，是古今必然之理，咱們家裏眼下也算盛極的了，但朝中和我不合的人多，深恐一旦有甚疏失，勢必不了，教我趁此把三個兄弟將產分析了，並置備些恒產，為日後地步。我雖也有意思，隻是教我一下子哪裏好和兄弟們講的分析兩字？”
螺螄道：“這也是分久必合、合久必分的天下定理。即如當初老爺在寧波的時候，二老爺卻在蘇州候補，三老爺和四老爺又各自一處，何嚐本來是合在一處的？如今雖合在一處，日久終免不得樹大枝多的分出去住。況這屋子又不見甚大，至於日後分枝，不如現在便分定了的幹淨。”
雪岩因道：
“這宅子果然太小，如今已是挨擠得滿滿的了，明兒幾個孩子成了親，也就住不下來，所以我打算下半年便把大女和三女、四女都嫁了出去，也可寬空些出來。便是那園裏鎖春院旁麵，望仙橋直街的那所剃頭鋪子，和酒棧的屋子，不肯賣與我，可惡。”
螺螄道：“那個我曾聽說，那兩所屋子是有錢的主子該的，斷不肯賣，倒也不必講了。隻是我想起來，咱們府裏的用度，如今太大了，什麽前兒除夕，各房送壓歲錢，競都向賬房支了元寶來送，總共十幾房，競領去了五十餘隻元寶。再那賞給丫頭們的賞封，也竟拿了金錁兒十錠五錠的，也不問個價值的賞給。照此，哪裏還攪得下去？雖咱們府裏不愁的沒錢，到底也抵擋不住。像年底結下賬來，慶餘堂折了七萬，阜康折了十一萬，再加京城、上海、鎮江、寧波、福州、湖南、湖北等處銀號，也虧了不止數十萬兩。不是我講，若競托信了人，如範姑老爺那麽樣攪去，恐三五年下來，也就招架不住了。”
雪岩便點首無話。這夜沒興睡了。
次早起來，梳洗畢，便下樓來，挨班到正院請安過了。雪岩走出外廳坐下，叫管家請謝芙明到來，因問各處銀號報冊是怎麽樣虧折了的？芙明也回不出所以然。及查到清冊，都是因開銷過大的緣故，卻唯上海和寧波兩處虧耗最大，因當時不則一聲。待芙明退去，立即著人去把範毓峰和魏實甫、程歡三人請來。不一時三人俱到，雪岩因叫三個計議個整頓那兩處銀號的長策，三人先都緘默不語。到底範毓峰是雪岩的外甥，容講得一句話，因便保舉魏實甫、程歡前去查核、整頓。雪岩見保舉得尚是不謬，因便點首，就此重托了程、魏兩個。實甫、程歡自足興頭，略推了一句，也就分別到上海、寧波去了。
不多幾天，就有戶部尚書閻敬銘奏請拿辦的折子，幸而護理江督曾製台是與左爵最要好的朋友，極力保全，得蒙浙江巡撫劉中丞一氣相生，同上一封免拿的折子，看來還多是左爵的力量呢。
唉，勿可話保全商家，老成人到底有些識見了。
正是：漫說胡家關係小，朝廷無人莫做官。
【注釋】
賚(lài)：賜予。
孀(shuāng)媳：死了丈夫的女人。
怔忡(zhēng chōng)：心悸。患者心髒跳動劇烈的一種症狀。
附錄一 胡雪岩生平大事年表
1823年(清道光三年癸未)
胡雪岩出生，小名順官。父鹿泉、母金氏。胡雪岩居長，下有月橋、秋槎、鶴年三弟。
19世紀40年代(道光後期)
胡雪岩因父死家貧，進錢莊當學徒，後升“跑街”。期間，結識並資助捐班候補的福建人王有齡。
1860年(鹹豐十年庚申)
胡雪岩已自開錢莊。
2月底、3月初，太平天國李秀成部人浙，胡雪岩向浙江按察使段光清建議自練一支親兵，並承擔練兵費用的儲兌業務。
3月19日(二月二十七日)，太平軍第一次占領浙江省城杭州。
5月，王有齡赴浙江巡撫任從蘇州帶餉銀20萬馳援。
胡雪岩受王有齡倚重，辦理糧械、綜理漕運，幾乎壟斷浙江省大半的戰時財經。
1861年(鹹豐十一年辛酉)
5月初，太平軍第四次人浙。
11月上旬，李秀成部圍攻杭州，杭城糧盡米絕，出現人吃人的慘劇。胡雪岩受王有齡委派，與湖州豪紳趙炳麟微服赴滬采購糧米和軍火。
12月29日(十一月二十八日)，太平軍第二次攻破杭州，王有齡自殺。
1862年(同治元年壬戌)
2月(農曆正月)，因餉道受阻，未能把上海購來的米運入杭城的胡雪岩見杭州城破，改作客商模樣，溯江行抵江西，拜謁新任浙江巡撫左宗棠。
春，左宗棠引軍東進，至衢州乏糧，軍士欲嘩變。胡雪岩將事先屯積於此的20萬石穀獻給左軍，左讚他為“一世豪傑”。
胡雪岩獲左宗棠信任後，往來於上海、寧波等地，經辦糧台轉運、接濟軍需，勾結駐寧波的法籍軍官組成中法混合的“常捷軍”，共同鎮壓太平軍。
1864年(同治三年甲子)
4月1日(二月二十五日)，左宗棠軍在“常捷軍”洋槍洋炮掩護下，攻入杭州。7日(三月初二日)，左宗棠進駐杭州。
此時，胡雪岩協助左宗棠處理善後事宜；經理賑撫局，設立粥廠、難民局、善堂、義塾、醫局，掩埋暴骸，恢複“牛車”，勸捐。
同年，胡雪岩開始營造杭州元寶街花園宅第，窮極奢華。
1865年(同治四年乙醜)
1、2月間(農曆正月)，調任閩浙總督的左宗棠上奏要求把在浙江的胡雪岩調往福建，作為在閩“修明政事”的“治事之才”，獲同治皇帝批準。
1866年(同治五年丙寅)
左宗棠接受胡雪岩獻議，向清廷奏請設立福州船政局，獲準。籌辦之初，胡雪岩與法人德克碑、日意格議定《船政事宜十條》，並一手經理出入款項和局務。1868年1月，福州船政局正式開工。
1867年(同治六年丁卯)
胡雪岩擔任上海轉運局委員，負責購運西洋軍火、轉運東南協餉，協助督辦陝甘軍務的欽差大臣左宗棠鎮壓撚軍和回民起義。
4月，胡雪岩為左宗棠借洋款120萬兩，這是第一筆西征借款。
1868年(同治七年戊辰)
胡雪岩為左宗棠借洋款100萬兩，這是第二筆西征借款。
1872年(同治十一年壬申)
8月，胡雪岩將捐製的加厚加長棉衣2萬件及他勸捐的棉衣褲8000件運交左宗棠西征軍後路糧台。這年冬天，甘肅大寒，這些冬服無疑是“雪中送炭”。
1873年(同治十二年癸酉)
5月，左宗棠上奏為胡雪岩的母親胡金氏賞匾，獲準。
1874年(同治十三年甲戌)
胡雪岩在杭州湧金門外(今南山路)購地10餘畝，造屋建胡慶餘堂藥號。
1875年(光緒元年乙亥)
本年前後，胡雪岩開始做絲生意。
春，胡雪岩向英商怡和洋行借洋款100萬兩，向麗如洋行借洋款200~-兩，這是第三筆西征借款。
5月3日(三月二十八日)，左宗棠被命為欽差大臣督辦新疆軍務。
1876年(光緒二年丙子)
左宗棠第二次出關西征，去新疆平定阿古柏之亂。胡雪岩繼續擔任西征軍駐上海轉運局委員，承擔購運西洋軍火、籌借洋款等事務。
12月12日(十月二十七日)，左宗棠致信胡雪岩，要求速解洋槍、洋炮，應前敵之用，並商議借洋債500萬兩。
1877年(光緒三年丁醜)
6月，胡雪岩向英商匯豐洋行借貸500萬兩，這是第四筆西征借款。
年底，胡雪岩從杭州回上海途中，在餘杭塘棲遭沉船事故，引發舊疾。
1878年(光緒四年戊寅)
春，胡慶餘堂大井巷店正式落成營業。
胡雪岩受陝甘總督左宗棠之托，在上海通過德商泰來洋行向德國購置紡織機器、招聘外籍技術人員，籌辦甘肅織呢總局。第二年9月，該局正式開工，此為中國第一家機製國貨廠。
4月12日(三月初十日)，左宗棠致信陝西巡撫譚鍾麟，表示對遭沉舟之驚的胡雪岩“殊為懸係”，希望他早日康複，“共措危局”。
5月15日(四月十四日)，左宗棠上《道員胡光墉請破格獎敘片》，高度評價胡雪岩的勞績，要求皇帝賞胡穿黃馬褂。
9月，胡雪岩向華商乾泰公司和英商匯豐銀行各借洋款175萬兩，這是第五次西征借款。
1880年(光緒六年庚辰)
秋，胡雪岩為左宗棠購買的開河機器運抵西北涇源工地。
1881年(光緒七年辛巳)
左宗棠已離開西北、奉召在京，但甘肅、新疆財政撥款沒有著落，應繼任楊昌濬和劉錦棠的要求，左宗棠又叫胡雪岩代借洋債400萬兩。
5、6月間，新絲上市，胡雪岩陸續斥資收購。
1882年(光緒八年壬午)
6月10日(四月二十五日)，身為兩江總督的左宗棠到上海采運局會晤胡雪岩。
1883年(光緒九年癸未)
5月，胡雪岩囤絲投資近2000萬兩。
10月22日(九月二十二日)上午，左宗棠在上海兩次會晤胡雪岩，可能是商議破產清賬事宜。
11月，因洋商聯合拒收生絲，加上時局動**、金融恐慌，胡雪岩資金周轉失靈，又擔心絲貨變質，開始被迫低價脫售生絲。29日(十月三十日)，胡雪岩將7070包四號輯裏湖絲以低價脫售給英商埃特姆生，經手人徐棣山，成**同由章辰穀執筆。
12月5日(十一月初六日)，胡雪岩在上海、北京、鎮江、杭州、寧波以及湖南、湖北開設的阜康銀號、錢莊全部破產倒閉。
1884年(光緒十年甲申)
2月26日(正月三十日)，左宗棠在上海江南製造局用完午餐後到采運局訪胡雪岩，因胡已去南京而未遇。
同年，清廷下諭革去胡雪岩江西候補道職銜，勒令清理阜康在各地方欠的公私款項。
署兩江總督曾國荃在谘複戶部的公函中，客觀評價胡雪岩借款接濟西征軍的勞績，認為胡氏於西征款項中扣除的水腳行用補水銀兩過去已經報銷備案，朝廷應講信譽，免予追繳。
經左宗棠同意，胡家與最大債權人文煜家簽訂買賣胡慶餘堂契約，價值數百萬的胡慶餘堂賣價僅18萬兩。
1885年(光緒十一年乙酉)
9月5日(七月二十七日)，左宗棠在福州病逝，官司纏身的胡雪岩失去靠山。
12月6日(十一月初一日)，胡雪岩在杭州憂懼而死。不久，其母胡金氏也去世。
12月17日(十一月十二日)，戶部尚書、軍機大臣閻敬銘奏請：把胡雪岩拿交刑部嚴究定罪、勒令胡氏家屬悉數完繳欠款。同時，要求朝廷發文給步軍統領衙門、順天府五城、浙江巡撫及各省督撫，將胡雪岩在原籍及各地的財產查封報部、變價備抵。
12月30日(十一月二十五日)，浙江巡撫劉秉璋接到要將胡雪岩逮捕法辦的聖旨，當即密劄杭州知府督同錢塘、仁和兩縣令去胡家查封，方知胡雪岩早已死去，家屬住房租自朱姓。
1886年(光緒十二年丙戌)
3月23日(二月十八日)，刑部書吏黃寅發文宣布胡雪岩所欠公款業已收繳完畢，請免置議。
1899年(光緒二十五年己亥)
胡雪岩後嗣緘三、胡品三與文煜後人誌靜軒訂立契約，正式寫明胡家將元寶街老屋另立杜絕賣契，歸文府管業，文家從胡慶餘堂分18股“招牌股”紅利作為胡氏後人生活費。
附錄二 胡雪岩商政語錄
生意經
官票剛剛發出來，好壞雖然還不曉得，不過我們總要往好的地方去想，不能往壞的地方去想。因為官票固然人人要用，但利害關係最密切的是我們錢莊，官票信用不好，第一個倒黴的是我們錢莊，所以錢莊要幫官票做信用。
我們做生意一定要做得活絡，移東補西不穿幫，就是本事。你要曉得，所謂“調度”，“調”就是調動，“度”就是預算，預算什麽時候款子進來，預先拿它調動一下，這樣做生意，就比人家走在前麵了。
我的市麵要擺到京，擺到外國，人家辦不到的事我辦得到，才算本事。
做生意第一要市麵平靜，平靜才會興旺，我們做好事，就是求市麵平靜。“饑寒起盜心”，吃虧的還是有錢的人，所以做生意賺了錢要做好事。
做生意總要市麵平靜，而市麵的平靜，不能光靠官府，全需大家同心協力。胡雪岩一向有此想法，所以聽了老太爺的話，細想一想其中的利害關係，自覺義不容辭，有替漕幫好好出番力的必要。
看樣子洪楊的局麵難以久長。一旦戰局結束，撫輯流亡，百為俱舉，那時有些什麽生意好做？得空倒要好好想它一想，經搶在人家的前麵，才有大錢可賺。
為啥要開典當，開藥店？這兩樣事，一時都無利可圖，完全是為了公益，我開典當是為了方便窮人。“胡雪岩”三個字，曉得的人，也不算少了，但隻有做官的和做生意的曉得，我以後要讓老百姓都曉得，提起胡雪岩，說一聲：這個人不錯！事業就會越做越大。為此，我要開藥店，這是揚名的最好辦法。再說，亂世多病痛，大亂以後，必有瘟疫，將來藥店的生意，利人利己，是一等一的好事業。
做小生意遷就局勢，做大生意先要幫公家把局勢扭轉過來。大局好轉，我們的生意就自然有辦法。
犯法的事，我們不能做，不過，朝廷的王法是有板有眼的東西，他怎麽說，我們怎麽做，這就是守法。他沒有說，我們就可以照我們自己的意思做。
我，胡某人有今天，朝廷幫我的忙的地方，我曉得，像錢莊，有利息輕的官款存進來，就是我比人家有利的地方。不過，這是我幫朝廷的忙所換來的，朝廷是照應你出了力、戴紅頂子的胡某人，不是照應你做大生意的胡某人，這中間是有分別的。
朝廷應該照應做大生意的。不過，我是指的同外國人一較高下的大生意而言。凡是銷洋莊的，朝廷都應該照應，因為這就是同外國人“打仗”，不過不是用真刀真槍而已。
我同洋人“商戰”，朝廷在那裏看熱鬧，甚至還要說冷話、扯後腿，你想，我這個仗打得過打不過人家？
我胡某人自己覺得同人家不同的地方就在這裏，明曉得打不過，我還是要打。而且，我要爭口氣給朝廷看，叫那些大人先生自己覺得難為情。
“四海之內皆弟兄”，況且海禁一開，我們自己不親近，更難對付洋人了。
那些人是閉門造車談洋務，一種是開口就是“夷人”，把人家看做茹毛飲血的野人，再一種就是聽見“洋人”二字，就恨不得先跪下來叫一聲：“洋大人。”這樣子談洋務，辦洋務，無非自取其辱。
恨洋人的，事事掣肘，怕洋人的，一味討好，自己互相傾軋排擠，洋人腦筋快得很，有機可乘，決不會放過。這類人尤其可惡。
你說現在是出人才的時世，我相信！亂世做事，不必講資格例規，人才容易出頭。再有一層，你到過上海，跟洋人打交道，就曉得了，洋人實在有洋人的長處，不管你說他狡猾也好，寡情薄義也好，有一點我們及人家不來，人家丁是丁，卯是卯，你說得對，他一定服你，自己會認錯。不像我們，明明曉得這件事錯了，不肯承認，仿佛認了錯，就失掉了天朝大國的麵子。像洋人那樣，不會埋沒你的好處，做事就有勁兒了，才氣也容易發揮了。凡是有才氣的人，都是喜歡做事的，不一定為自己打算。所以光是高官厚祿，不見得能出人才，隻出旗人對皇上自稱的“奴才”！
表麵上看起來，種鴉片、賣鴉片的，都是東印度公司，其實是英國政府在操縱，隻要對東印度公司稍微有點不利，英國政府就要出麵來交涉了。東印度公司的盈餘，要歸英國政府，這也還罷了，然而，絲呢？完全是英國商人自己在做生意，盈虧同英國政府毫不相幹，居然也要出麵來幹預，說你們收的繭捐太高了，英商收絲的成本加重，所以要減低。
人家的政府，處處幫商人說話，我們呢？
局勢要壞起來是蠻快的，現在不趁早想辦法，等臨時發覺不妙，就來不及補救了。
錢財身外之物，我不肯輸這口氣，尤其是輸給洋人，更加不服。
原來胡雪岩近幾年來做絲生意，已經超出在商言商的範圍，而是為了維護江浙養繭人家，幾百萬人的生計。跟洋商鬥法，就跟打仗一樣，論虛實，講攻守，洋商聯合在一起，實力充足，千方百計進攻，胡雪岩孤軍應戰，唯有苦撐應變。這情形就跟圍城一樣，洋商大軍壓境，吃虧的是勞師遠征，利於速戰；被圍的胡雪岩，利於以逸待勞，隻要內部安定，能夠堅守，等圍城的敵軍，師勞無功，軍心渙散而撤退時，開城追擊，可以大獲全勝。
洋人做生意，官商一體，他們的官是保護商人的，有困難，官出來擋；有麻煩，官出來料理。他們的商人見了官，有什麽話可以實說。我們的情形就不同了，官不恤商艱，商人也不敢期望官會替我們出麵去論斤爭兩。這樣子的話，我們跟洋人做生意，就沒有把握了。你看這條路子走得通，忽然官場中另出一個花樣，變成前功盡棄。譬如說，內地設海關，其權操之在我，有海關則不便洋商便華商，我們就好想出一個辦法來，專找他們這種“不便”的便宜，現在外國領事提出抗議。如果撤銷了這個海關，我們的打算，豈不是完全落空？
洋人做生意，跟我們不同，他們做生意，講究培養來源，所以亦絕不會要求過分。
我將來要跟外國人一較短長。我總在想，他們能做的，我們為什麽不能做？中國人的腦筋，不比外國人差，就是不團結。所以我要找幾個誌同道合的人，聯合起來，跟外國人比一比。
他到我們這裏來做生意，我們也可以到他那裏去做生意。在眼前來說，中國人的生意應該中國人做，中國人的錢也要中國人來賺。隻要便宜不落外方，不必一定要我發達。
這個不難！洋莊絲價賣得好，哪個不樂意？至於想脫貨求現的，有兩個辦法：第一，你要賣給洋鬼子，不如賣給我。第二，你如果不肯賣給我，也不要賣給洋鬼子，要用多少款子，拿貨色來抵押，包他將來能賺得比現在多。這樣，此人如果還一定要賣貨色給洋鬼子，那必定是暗底下受人家的好處，有意自貶身價，成了吃裏扒外的半吊子，可以鼓動同行，跟他斷絕往來，看他還狠到哪裏去？
凡事就是起頭難，有人領頭，大家就跟著來了。做洋莊的那些人，生意不動，就得吃老本，心裏何嚐不想做？隻是膽小，不敢動。現在我們想個風險不大的辦法出來，讓大家跟著我們走。那時候，你想一想，我們在這一行之中，是什麽地位？
絲商聯合起來跟洋行打交道，然後可以製人而非受製於人。這又有兩個辦法，第一個，我們先付定金，或者四分之一，或者三分之一，貨色就歸我們，等半年以後付款提貨。價錢上通扯起來，當然要比他現在就脫手來得劃算，人家才會點頭，第二個辦法是聯絡所有的絲客人，相約不賣，由他們去向洋人接頭講價，成交以後，抽取傭金。
做生意怎麽樣的精明，十三檔算盤，盤進盤出，絲毫不漏，這算不得什麽！頂要緊的是眼光，生意做得越大，眼光越要放得遠，做小生意的，譬如說，今年天氣熱得早，看樣子這個夏天會很長，早早多買進些蒲扇擺在那裏，這也是眼光。做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意，看得到天下，就能做天下的生意，看得到外國，就能做外國的生意。
我是看到天下！“長毛”不成大事，一定要敗。不過這還不是三年兩年的事，仗有得好打，我做生意的宗旨，就是要幫官軍打勝仗。隻要能幫官軍打勝仗的生意，我都做，哪怕虧本也做。要曉得這不是虧本，是放資本下去，隻要官軍打了勝仗，時世一太平，什麽生意不好做？到那時候，你是出過力的，公家自會報答你，做生意處處方便。你想想看，這還有個不發達的？
多少年來我就弄不懂，士農工商，為啥沒有奸士、奸農、奸工，隻有奸商？可見得做生意的人的良心，別有講究，不過要怎麽個講究，我想不明白。現在明白了！對朝廷守法，對主顧公平，就是講良心，就不是奸商！
老實說一句：做生意的守朝廷的法，做官的對朝廷有良心，一定天下太平。再說一句：隻要做官的對朝廷講良心，做生意的就不敢不守法。如果做官的對朝廷沒有良心，要我們來對朝廷講良心，未免迂腐。
凡事隻要秉公辦理，就一定會有退步。
我常在想，人生在世應該先求名，還是先求利？有一天跟朋友談到這個疑問，他說：別的我不知道，做生意是要先求名，不然怎麽叫“金字招牌”呢？這話大有道理，創出金字招牌，自然生意興隆通四海，名歸實至。豈非名利就是一樣東西？
譬如讀書人，名氣大了，京地大老，都想收這個門生，還不曾會試，好像就注定了一定會點翰林似的。
至於要發生作用，局勢固然有關係，主要的是看力量。力量夠，稍微再加一點，就有作用發生。
這兩隻杯子裏的茶隻有一半，那就好比茶葉同地皮，離滿的程度還遠得很，這滿的一杯，隻要倒茶下去，馬上就會流到外麵，這就是你力量夠了，馬上能夠發生作用。
俗話說，不怕不識貨，隻怕貨比貨。政府也是一樣的。有的人說，我們大清朝比明朝要好得多，照明朝末年，皇帝、太監那種荒唐法子，明朝不亡變成沒有天理了。但是，貨要比三家，所謂貨比三家不吃虧，大清朝比明朝高明，固然不錯。還要比別的國家，這就是比第三家。你說，比得上哪一國，不但英法美德，照我看比日本都不如。
外國人的花樣厲害，漂洋過海，不當回事，做生意就是要靠運貨方便，別人用老式船，我用新式船，搶在人家前麵運到，自然能賣得好價錢。火輪船也見過，靠在碼頭上像座倉庫，裝的東西一定不少，倒不妨好好想一想，用輪船來運貨，說不定可以發大財。
洋鬼子壞得很，你抬他的價，他不說你貴，表麵跟你笑嘻嘻，暗底下另外去尋路子，自有吃本太重，急於想脫手求現的，肯殺價賣給他。你還在那裏老等，人家已經吃進便宜貨，裝上輪船運到西洋去了。
做生意就怕心不齊，跟洋鬼子做生意，也要像繭行收繭一樣，就是這個價錢，願意就願意，不願意就拉倒。那一來洋鬼子非服帖不可。不過人心不同，各如其麵，但也難怪，本錢不足，周轉不靈，隻好脫貨求現，除非能把所有的“洋莊”都抓在手裏。當然，天下的飯，一個人是吃不完的，隻有聯絡同行，讓他們跟著自己走。
為啥我要洋場勢力？就因為做官的勢力達不到洋場，這就要靠我這樣的人來穿針引線。所以有了官場的勢力，再有洋場的勢力，自然商場的勢力就容易多了。
“用兵之妙，存乎一心！”做生意跟帶兵打仗的道理是差不多的，除了看人行事，看事說話，隨機應變之外，還要從變化中找出機會來，那才是一等一的本事。
你剛才所說的“三人同心，其利斷金”，這句話真正不假。我們三個人，各占一門，你是洋行方麵，尤五哥是江湖上，我在官場中也還有點路子。這三方麵一湊，有得混了。
官場、商場都一樣！總而言之，“同行相妒”，彼此能夠不妒，什麽事都可以成功。
今天我仔細想了一想，我的基礎還是在錢莊上麵。不過，我的做法還要改。勢利、勢利，利與勢是分不開的，有勢就有利，所以現在先不必求利，要取勢。
商場的勢力，官場的勢力，我都要。這兩樣要到了，還不夠，還有洋場的勢力。
現在風氣在變了！從前做生意的人，讓做官的看不起，真正叫看不起，哪怕是揚州的大鹽商，捐班到道台，一遇見科舉出身的，服服帖帖，惟命是從。自從五口通商以後，看人家洋人，做生意跟做官的，沒有啥分別，大家的想法才有點不同。這一年吧，照我看，更加不同了，做官的要靠做生意的！
我在想，禁止絲茶運到上海，這件事不會太長久的。搞下去兩敗俱傷，洋人固然受窘，上海的市麵也要蕭條。我們的做法，應該從中轉圜，把彼此不睦的原因拿掉，叫官場相信洋人，洋人相信官場，這樣子才能把上海弄熱鬧起來，那時開戲館也好，買地皮也好，無往不利。
做大生意就要這樣，幫官場的忙，就等於幫自己的忙。現在督、撫兩衙門，都恨英國人接濟劉麗川。這件事有點弄僵了，仿佛鬥氣的樣子。其實兩方麵都在懊悔，拿中國官場來說，如果真的斷了洋商的生路，起碼關稅就要少收。所以禁製之舉，也實在叫萬不得已。如果有人出來從中調停，就此言歸於好，不是辦不到的事。
洋人雖刁，刁在道理上，隻要占住了理，跟洋人交涉也並不難辦。最怕自己疑神疑鬼，或者一定要保住“天朝大國”的麵子，洋人要聽一句切切實實的真心話，自己偏跟他推三阻四地敷衍，那就永遠談不攏了。
洋人辦事跟我們有點不同。我們是講信義通商，隻憑一句話算數，不大去想後果。洋人呢？雖然也講信義，不過更講法理，而且有點“小心之心”，不算好，先算壞，拿借錢來說，第一件想到的事是，對方將來還不還得起？如果還不起又怎麽辦？
洋人總還好辦，他們很厲害，不過講道理。最怕自己人鬧意氣。
人家外國人，特別是英國人，做生意是第一等人。我們這裏呢，士農工商，做生意的，叫啥“四民之末”，現在更加好了，叫做“無商不奸”。
你不要“暈陶陶”，真的當你做生意的本事有多大！我跟你說一句，再大也大不過外國人，尤其是英國人。為啥？他是一個國家在同你做生意，好比借洋款，一切都談好了，英國公使出麵了，不還？真的不還，你試試看，軟的，海關捏在人家手裏，硬的，他的兵艦開到你的口子外頭，大炮瞄準你城裏熱鬧的地方。這同“閻王賬”一樣，你敢不還？不還要你的命！
雖說決定了根本的宗旨，仍然以做錢莊為主，但上海這個碼頭，前程似錦，也不大肯放棄。有了官場與洋場的勢力，商場的勢力才會大，如果何桂清放了浙江巡撫，以王有齡跟他過去的淵源，加上目前自己在蘇州與他一見如故的關係，這官場的勢力，將會無人可以匹敵，要做什麽生意，無論資本調度，關卡通行，亦就無往不利。
洋人的企圖，無非想在中國做生意，而中國從朝廷到地方，有興趣的隻是穩定局勢，其實兩件事是可以合起來辦的，要做生意，自然要求得市麵平靜，要求市麵平靜，當然先要在戰事上取勝。
處世鑒
做官也有做官的樂趣，起碼榮宗耀祖，父母心裏就會高興。像我，有朝一日發了大財，我老娘的日子自然會過得很舒服。不過一定美中不足，在她老人家心裏，十來個丫頭伺候，不如朝廷一道“誥封”來得值錢！
擔心有什麽意外？凡事物極必反，樂極生悲？我是不大相信這一套的。有什麽意外，都因為自己腦筋不夠用的緣故。
請個誥封，自然不是太難的事，隻是做官要做得名副其實，官派十足，那就不容易了。不是我菲薄做官的，有些候補老爺，好多年派不上一個差使，窮得吃盡當光。這樣子的官，不做也罷。
我從不愛在人背後傳話。無端生出是非，於人有損，於己無益，何苦來哉！
“不招人妒是庸才”，可以不招妒而自己做得招妒，那就太傻了。
為人處世，一向奉“不招忌”三個字為座右銘，自己的身份與蔣益澧差不多，但在左宗棠手下，到底隻算一個客卿，如果形跡太密，甚至越過蔣益澧這一關，直接聽命於左宗棠，設身處地為人想一想，心裏也會不舒服。現在當著本人在此，而委任的劄子卻要交由蔣益澧轉發，便是尊重藩司的職權，也是無形中為他拉攏蔣益澧，僅不過公事上小小的一道手續，便有許多講究，足見得做官用人，不是件容易的事。
辦大事最要緊的是拿主意！主意一拿定，要說出個道理來並不難。
“與其待時，不如乘勢”，許多看起來難辦的大事，居然順順利利地辦成了，就因為懂得乘勢的緣故。
人要識潮流，不識潮流，落在人家後麵，等你想到要趕上去時，已經來不及了。
做人就要像嗶嘰一樣，經得起折磨，到哪裏都顯得有分量。
生意失敗，還可以重新來過，做人失敗不但再無複起的機會，而且幾十年的聲名，付之東流。
世上隨便什麽事，都有兩麵，這一麵占了便宜，那一麵就要吃虧。做生意更是如此，買賣雙方，一進一出，天生是敵對的，有時候買進占便宜，有時候賣出占便宜，會做生意的人，就是要兩麵占它的便宜，漲到差不多了，賣出，跌到差不多了，買進，這就是兩麵占便宜。
於此可見，凡事總要動腦筋。說到理財，到處都是財源。一句話，不管是做官的對老百姓，做生意的對主顧，你要人荷包裏的錢，就要把人伺候得舒服，才肯心甘情願地掏腰包。
其實老百姓也很好伺候，不打官腔，實事求是，老百姓自會說你是好官。
你我的性情，就是一個因，你曉得我吃軟不吃硬，人窮誌不窮的脾氣，這樣才會投緣。所以有人說的無緣，其實是無因，彼此誌趣不合，性情不投，哪裏會做得成朋友？
撿起一把碎石子，一粒一粒拋向水裏，看著漣漪一個個出現、擴大、消失，忽然覺得世間凡事都是如此，小小一件事，可以引起很大的煩惱，如果不理它，自然而然地也就忘記了。
就像築堤防水一樣，多少日子，多少人工，辛辛苦苦到了“合龍”的那一刻，非要眼明手快把握時機不可，河官到了“合龍”的時候，如果情況緊急，往往會縱身一跳，跳在缺口裏，身擋洪流。別人看他如此奮不顧身，深受感動。自然一起著力，得收全功。
凡事總要有個退步。即使出了事，也能夠在台麵上說得過去。
我們的生意，不管是啥，都是這個宗旨，萬一失手，有話好說。這樣子，別人能夠原諒你，你就還有從頭來起的機會，雖敗不倒。
“官官相護”原是走遍天下十八省所通行的慣例，前任有什麽紕漏，後任總是盡量設法彌補。有些人緣好的官兒，鬧了虧空，甚至由上司責成後任替他設法清理，也是屢見不鮮的事，隻是有兩種情形例外，一種是與後任的利害發生衝突，不能不為自己打算，一種就是前後任有仇怨，恰好報複。
“世事洞明皆學問”，光是死讀書，做八股，由此飛黃騰達，倒不如一字不識，卻懂人情世故的人。
時逢亂世，哪裏都可以立功名，何必一定要從試場中去討出身？越是亂世，機會越多。
他很冷靜，就當估量一筆有暴利可圖，但亦可能大蝕其本的的大生意那樣，不動感情，純從利害去考慮。
人生在世，為什麽？就是吃吃喝喝過一生？
我是說，像隔壁那兩位老太爺，大概是靠收租過日子的鄉紳。這樣的人家，我們杭州也很多，祖上做過官，掙下一批田地，如果不是出了個敗家精，安分度日，總有一兩代好吃。本身也總有個把功名，好一點是進過學的秀才，不然就是二三十兩銀子捐來的監生，也算場麵上的人物。一年到頭無事忙，白天孵茶館，晚上“擺一碗”，逍遙自在到六七十歲，一口氣不來，回老家見閻王，說是我陽世裏走過一遭了。問他陽世裏做過點啥？啥也沒做！像這樣的人，做鬼都沒有意思。
窮了想富，富了想貴，人之常情。
女人總是女人！女人能幹要看地方，男人本性上做不到的事，女人做得到。這才是真正能幹。如果你像男人那樣能幹，隻有嫁個沒用的丈夫才能顯你的長處，不然，就決不會有好結果。為啥呢？一個有骨氣的丈夫，樣樣事情好忍，就是不能容忍太太在外場上紮丈夫的麵子。
人有男女，就好比天地有陰陽，萬物有剛柔，如果女人跟男人一樣，那就是隻陽不陰，隻剛不柔，還成什麽世界？再說，一對夫妻，都是陽剛的性子，怎麽合得攏套？
我想，人生在世，實在奇妙難測。我敢說，沒有一個人，今天能曉得明天的事。
我不是昧著良心說話，這不過逢場作戲，要看機緣，總要順乎自然，不可強求。
“英雄難過美人關”，一等一的厲害角色，在這上頭，往往手足無措，一籌莫展，這便又用得著“旁觀者清”這句話了。
人，有的時候要冒險，有的時候要穩當。
有句老古話，叫做“同舟共濟”，一條船上不管多少人，性命隻有一條，要死大家死，要活大家活。遇到風浪，最怕自己人先亂，一個要往東，一個要往西，一個要回頭，一個要照樣向前，意見一多會亂，一亂就要翻船。所以大家一定要穩下來。
做事容易做人難！從今天起，我們有許多辛苦，不過也有很劃算的事要做，做起來順利不順利，全看我們做人怎麽樣。
世界上有許多事，本來是用不著才幹的，人人能做，隻看你是不是肯做，是不是一本正經去做？能夠這樣，就是個了不起的人。
中國人有句話，叫做“業精於勤，荒於嬉”，這個“勤”字照我講，應該當做敬業的敬，反過來“嬉”字不做懶惰解釋，要當做浮而不實的不敬來說。敬則專，專心一誌，自然精益求精。人的精力到底有限，經手的事情太多，眼前來看，好像麵麵俱到，未出紕漏，其實是不是漏了許多好機會，誰也不得而知。
我說的闖，是遇到難關，壯起膽子來闖。越怕越誤事，索性大膽去闖，反倒沒事。
從杭州到寧波，一路上我的心冷透了，整天躺在**在想，一個人為啥要跟另外一個人有感情？如果沒有感情，他是他，我是我，用不著替他牽腸掛肚，所以我對自己說，將來等我心境平靜了，對什麽人都要冷淡些。
此刻我的想法變過了，人還是要有感情的，就為它受罪，為它死……
做事不能隻講感情，要講是非利害。
救急容易救窮難。
自己做生意，都與時局有關，在太平盛世，反倒不見得會這樣子順利。由此再往深處去想，自己生在太平盛世，應變的才能無從顯現，也許就庸庸碌碌地過一生，與草木同腐而已。
男人是沒良心的多，見一個，愛一個，愛一個，丟一個，女人不同，一顆心飄來飄去，等到一有著落，就像根繩子一樣，捆得你緊緊的，再打上個死結，要解都解不開。
人之好善，誰不如我？略有身價，總想力爭上遊，成為衣冠中人，但雖出淤泥，要想不染卻甚難，因為過去的關係，拉拉扯扯，自己愛惜羽毛不肯在爛泥塘裏一起打滾，無奈別人死拉住不放，結果依舊同流合汙。
他講了一套“身外之物”的道理，人以役物，不可為物所役，心愛之物固然要當心被竊，但為了怕被竊，不敢拿出來用，甚至時時憂慮，處處分心，這就是為物所役，倒不如無此一物。
他也相信看相算命，不過隻相信一半，一半天意，一半人事，而人定可以勝天。脫運交運的當口，走不得桃花運，這話固然不錯，卻要看桃花運是如何走法？
事情是件好事，不過要慎重，心急不得。而且像這樣的事，一定會遭同行的妒，所以說話也要小心。
細想一想，自己確是有這樣在詞令上咄咄逼人的毛病，處世不太相宜，倒要好好改一改。
哪個說“福無雙至”？機會來起來，接二連三，推都推不開。
“把戲人人會變，各有巧妙不同”，巧妙就在如何不拆穿把戲上麵。
有本事也還要有骨氣。“恃才傲物”四個字，裏麵有好多學問，傲是傲他所看不起的人，如果明明比他高明不肯承認，眼睛長在額角上，目空一切，這樣的人不是“傲”是“狂”，不但不值得佩服，而且要替他擔心，因為狂下去就要瘋了。
世俗都道得一個“緣”字，其實有因才有緣。
有時道理不通，大家習焉不察，也就過去了，而看來不可思議之事，細想一想竟是道理極通，無可駁詰。所以隻要心定神閑，想得廣、想得透，蹈暇乘隙，避重就輕，大事化小，小事化無，亦並不難。
人不能有所蔽，有所蔽則能見秋毫，不見輿薪。世上明明有許多極淺顯的道理，偏偏有人看不破，這是從哪裏說起？
其實胡雪岩的手腕也很簡單，凡是忠厚老實的人，都喜歡別人向他請教，而他自己亦往往知無不言，言無不盡。胡雪岩會說話，更會聽話，不管那人是如何地語言無味，他能一本正經。兩眼注視，仿佛聽得極感興味似的，同時，他也真的是在聽，緊要關頭補充一兩句，引申一兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆於心之快。自然覺得投機而成至交。
戲法總是假的，偶爾變一兩套可以，變多了就不值錢了，值錢的還是有真東西拿出來。
他是這樣打算，劉慶生是個可造之材，但是立櫃台的夥計，一下子跳成檔手，同行難免輕視，要想辦法提高他的身份，培養他的資望。現在替黃宗漢去辦理匯款，顯得來頭不小，以一省來說，撫台是“天字第一號”的主顧，有這樣的大主顧在手裏，同行對劉慶生自然會刮目相看。
官場的規矩我不懂，不過人同此心，撿現成要看看，於人無損的現成好撿，不然就是搶人家的好處，要將心比心，自己設身處地，為別人想一想，銅錢銀子用得完，得罪一個人要想補救不大容易。
雪公，你紅運當頭，做事千萬要漂亮。
誠則靈！“種瓜得瓜，種豆得豆”，因果不可不信。
總之，無事不可生事，有事不可怕事。
有事不可怕事者，是要沉得住氣，氣穩則心定，心定則神閑，死棋肚裏才會出仙招。
不過我有了錢，不是拿銀票糊牆壁，看看過癮就算數，我有了錢要用出去！世界上頂頂痛快的一件事，就是看到人家窮途末路，幾幾乎乎一錢逼死英雄漢，我有機會揮手斥金，喏，拿去用！夠不夠？
還有一樣，做生意發了財，盡管享用，蓋一座大花園，討十七八個姨太太住在裏麵，沒有人好說閑話。做官的發了財，對不起，不好這樣子稱心如意！不說別的，叫人背後指指點點，罵一聲“贓官”，這味道就不好過了。
我不是這麽想，做生意的見了官，好像委屈些，其實做生意有做生意的樂趣。做官有許多拘束，做生意發達了才快活！說到我的誌向，與眾不同，我喜歡錢多，越多越好！
為人術
我是一雙空手起來的，到頭來仍舊一雙空手，不輸啥！不但不輸，吃過、用過、闊過，都是賺頭。隻要我不死，你看我照樣一雙空手再翻起來。
麵子就是招牌，麵子保得住，招牌就可以不倒，這是一句總訣。
你看了人再用，不要光看人家的麵子，人用得不好，受害的是自己。
因此，隻要有了私心重的檔手，一到動了自立門戶的念頭，就必然損人以利己，侵蝕到東家的利益，即便是東家所一手培植出來的，亦不會覺得自己忘恩負義，因為他替東家賺過錢，自以為已經報答過了。
什麽事，一顆心假不了，有些人自以為聰明絕頂，人人都會上他的當，其實到頭來原形畢露，自己毀了自己。一個人值不值錢，就看他自己說的話算不算數。
這個人夠味道就在這種地方，明明幫你的忙，還要叫你心裏舒坦。
用人之道，不拘一格，能因時因地製宜，就是用人的訣竅。
做人總要講宗旨，更要講信用，說一句算一句。
錢是小事，難得的是他的這片心，這番力！交朋友交到這樣，實在有些味道了。
聽話的人了解，人與人之間，交情跟關係的建立與進展，全靠在這種地方有個紮實的表示。這一步跨越不了，密友亦會變成泛泛之交。
三個人天南地北，不知冥冥中是什麽力量的驅使，得能聚在一起，像七巧板一樣，看似毫不相幹，居然拚出一副花樣，實在巧妙之至。
一個人不怕一萬，獨怕萬一。人心多險，一步錯走不得。我平日做人，極為小心，不願得罪人，但難免遭妒，有人暗中算計，亦未可知。
他的鐵定不變的宗旨，是杭州的一句俗語：“花花轎兒人抬人”，這個宗旨，為他造成了今天的地位，以後自然還是奉行不渝。
人手不夠是頂苦惱的事。從今天起，你也要留意，多找好幫手。像現在這樣，好比有飯吃不下，你想可惜不可惜。
俗語道得好：“在家靠父母，出外靠朋友”，我是在家依靠朋友，所以不能不為朋友著想。
我勸你在生意上巴結，不光是為我，是為你自己。你最多拆我兩次爛汙，第一次我原諒你，第二次對不起，要請你卷鋪蓋了，如果爛汙拆得太過，連我都收不了場，那時候該殺該剮，也是你去。不過你要曉得，也有人連一次爛汙都不準人拆的，隻要有這麽一次，你就吃不開了。
一切都是假的，靠自己是真的，人緣也是靠自己，自己是個半吊子，哪裏來的朋友？
既然是一家人，無話不可談，如果你那裏為難，何妨實說，大家商量。你們的難處就是我們的難處，不好隻顧自己，不顧人家。
因為自己的話“上路”，人家才有這樣漂亮的答複。如果以為事情成功了，那就隻有這一次，這一次自然成功了，說過的話，一定算數。但自己這方麵，既然已經知道他有難處，而且說出了口，卻以有此漂亮答複，便假作癡呆，不談下文，豈非成了“半吊子”？交情當然到此為止，沒有第二回了。
我再說一句，這件事一定要你們這方麵能做才做，有些勉強，我們寧願另想別法。江湖上走走，不能做害好朋友的行當。
有才幹的人。總是有脾氣的，不過脾氣不會在家裏發，在家裏像隻老虎，在外頭像隻“煨灶貓”，這種是最沒出息的人。
說句實話，我別的長處沒有，第一，自覺從未做過對不起朋友的事，第二，事情輕重出入，我極清楚。
越是本事大的人，越要人照應。皇帝要太監，老爺要跟班，隻有叫花子不要人照應，這個比方也不大恰當，不過做生意一定要夥計。胡先生的手麵，你是曉得的，他將來的市麵，要撐得奇大無比，沒有人照應，赤手空拳，天大的本事也無用。
有錢沒有用，要有人，自己不懂不要緊，隻要敬重懂的人，用的人沒本事不妨，隻要肯用人，名聲傳出去，自會有本事好的人，投到門下。
要弄個舒舒服服的大地方，養班吃閑飯的人，三年不做事，不要緊，做一件事就值得養他三年。
身後的名氣我不要，我隻要生前有名，有一天我阜康的招牌，到處看得見，那就不白活一世了。
僅有誌向，不能識人、用人，此之謂“誌大才疏”，像那樣的人，生來就苦惱！
不得誌的時候，自覺埋沒英才，滿腹牢騷，倘或機緣湊巧，大得其發，卻又更壞！
這個道理，就叫“爬得高，跌得重”！他爬上去是靠機會，或者別的人有意把他捧了上去的，捧上了台，要能守得住，也不是件容易的事。這一跤摔下來，就不送命，也跌得鼻青臉腫。所以這種誌大才疏的人，怎麽樣也是苦惱！
稽諸史實，有許多草莽英雄，因緣時會，稱王稱帝，到頭來一場春夢，性命不保，說起來大都是吃了這四個字的虧。
為人總要通情達理。三綱五常，總也要合道理，才有用處。我最討厭那些偽道學，或者不明事理的說法，什麽“君要臣死，不能不死，父要子亡，不得不亡！”你倒想想看，忠臣死了，哪個替皇帝辦事？兒子死了，這一家斷宗絕代，孝心又在哪裏？
我聽說大書的說“三國”，“桃園結義”，劉關張不願同年同月同日生，但願同年同月同日死，這話就不通！如果講義氣的好朋友，死了一個，別的都跟著他一起去死，這世界上，不就沒有君子，隻剩小人了？
我順便有句話叫你先有數，我做事是要“搶”的，可以十天半個月沒事，有起事來，說做就做。再說句不近情理的話，有時候讓你回家說一聲的工夫都沒有。當然，你家裏我會照應，天大的難處，都在我身上辦妥。凡是我派出去辦事的人，說句文縐縐的話：絕無後顧之憂。
一個人的力量到底有限，就算三頭六臂，又辦得了多少事？要成大事，全靠和衷共濟，說起來我一無所有，有的隻是朋友。要拿朋友的事當自己的事，朋友才會拿你的事當自己的事，沒有朋友，就是有天大的本事，也還是沒有辦法。
江湖上最講究漂亮，一句話就算定局。
江湖上做事，說一句算一句，答應了人家的事，不能反悔，不然叫人看不起，以後就吃不開了。
王有齡回想此行的種種，無一事不是順利得出乎意料之外，因而心裏不免困惑，一個人到底是靠本事，還是靠運氣？照胡雪岩的情形來說，完全是靠本事，想想自己的今天，似乎靠運氣。
至於自己呢？如果不是從小習於吏事，以及這一趟從京師南下，好好看了些經世之學的名著，為黃宗漢所賞識，那麽即使有天大的麵子，也不過派上兩個能夠撈幾個錢的差使，黃宗漢絕不會把漕米海運的重任，托付給自己。照此一說，還是要有本事。
有本事還要有機會，機會就是運氣。一個人要發達，也要本事，也要運氣。李廣不侯，是有本事沒有運氣，運氣來了，沒有本事，不過曇花一現，好景不長。
不要自恃腦筋快，手腕活，毫無顧忌地把場麵拉開來，一個人的精力到底有限，有個顧不到，就會出漏洞，而漏洞會很快地越扯越大，等到發覺，往往已不可收拾。
一個人不能光靠運氣，運氣一時，總要自己上進。
人生在世，不為利，就為名。做生意也是一樣，冒險值得不值得，就看你兩樣當中能不能占一樣。
這幾年是一重劫運，驚天動地的日子。不相信“在劫難逃”這句話，隻覺得一個人要出頭，就在這個當口。人生在世，吃飽穿暖，糊裏糊塗過一生，到閉眼的那一刻，想想當初，說不定會懊悔到這世界上來一遭，這就沒啥意思了。
人死留名，豹死留皮，總要做件別人做不到的事，生前死後，有人提起，翹一翹大拇指，說一聲“某人有種”，這才是不辱沒爹娘。
話雖多餘，不能不先交代，這就是江湖上的“過節”。
現在是運氣來了，要好好拿本事出來，本事在胡雪岩身上，把胡雪岩收服了，他的本事就變成了自己的本事。這樣深一層去想，王有齡欣然大有領悟，原來一個人最大的本事就是能用人，用人又先要識人，眼光、手腕，兩俱到家，才智之士，樂於為己所用，此人的成就便不得了了。
由於這個了解，王有齡覺得用人的方法要變一變，應該恩威並用，特別是對胡雪岩，在感情以外，更加上權術、籠絡之道，無微不至。
你從藩署回局裏，有件要緊事辦，把局裏的人找了來，透露點意思給他們，海運局的差使不動。為什麽呢？是要把人心穩住，拿錢莊來說，如果檔手一調動，夥計們就會到外麵去瞎講，或者別人問到，不能不回話，這樣一來，內部許多秘密，就會泄露出去。我想官場也是一樣，所以隻要這樣一說，人心定了，就不會有風言風語，是是非非。
雪公，你千萬要沉住氣！今日之果，昨日之因，莫想過去，隻看將來。今日之下如何，不要去管它，你隻想著今天我做了些什麽，該做些什麽就是了。
附錄三 與胡雪岩相關的人物誌
世界上人是最奇妙的東西。有橫刀立馬之勇者，有截斷江流之強者，有羽扇綸巾之智者，有播示愛心之仁者。當然，也有唯唯諾諾之卑者，有隨事浮沉之庸者，有鼠目寸光之懦者，有奉迎溜須之媚者。人世間眾生，千姿百態，老天的造化，讓我們得以飽覽不同風貌之人物。
因為有了各色的人，於是便成就了千百的事。胡雪岩與各色人打交道，成就了花團錦簇之事業。這些人風貌格調各不相同，經曆應對亦各有異，因此作此人物誌，欲示眾人其重點。
王有齡
王有齡是胡雪岩據以成事的首位官僚。而王有齡能北上求官，全得力於胡雪岩冒著丟失飯碗的危險鼎力相助。王有齡於人情世故不甚通透者，也全仰賴胡雪岩的指點。後來王有齡成為何桂清手下的一位理財能手，也與胡雪岩這位高參在側不無關係。王有齡依靠胡雪岩而官運亨通，胡雪岩也依靠王有齡而得大發舒。
世人對王有齡借胡雪岩之助而青雲直上有一簡要敘述：
浙江巡撫王壯烈公有齡，幼隨父觀察浙江，父卒於官，眷屬淹滯不能歸，僦屈杭州。一日有錢肆夥友胡光墉見子而異其相，謂之日：君非庸人，何落拓至此？王以先人宦貧對。胡問有官乎，日曾捐鹽大使，無力入都。問需幾何。日五百金。胡約明日至某肆茗談。翌日王至，胡已先在。謂王日：吾嚐讀相人書，君骨法當大貴，吾為東君收某五百金在此，請以畀子，速入都圖之。王不可。日：此非君金而為我用，主者其能置君耶？吾不能以此相累。胡日：子毋然，吾自有說。吾無家隻一命，即索去無益於彼，而坐失五百金無著，彼必不為。請放心持去，得意速還，毋相忘也。王持金北上，至天津，聞有星使何侍郎桂清赴南省查辦事件，乃當年同硯席友也。先是王隨父任，初就傅，何父方司閽署中，有子幼慧，觀察喜之，命人塾與子伴讀，既長能文章，舉本省賢書，入都赴禮部試，遂不複見，不意邂逅於此，即投刺謁之。何見王驚喜，握手道故，歡逾平生，問向往，王告之故。何公日：此不足為，浙撫某公吾故人也。今與一函，子持往謁，必重用。勝此萬萬矣。王持書謁浙撫，撫軍細詢家世，即以糧台總辦委之。王待檄，乃出叩胡，取前假五百金加息償之，命胡辭舊主自設錢肆，號日阜康。王得糧台積功保知府。旋補杭州府，開道員，陳臬開藩，不數載簡放浙江巡撫。
就在王有齡保知府後，何桂清來到浙江當巡撫。在浙期間，何桂清在王有齡、胡雪岩的謀劃和參與下，督辦團練，並派浙軍去皖幫助江南大營作戰，還每月向江南大營遞解餉銀六萬兩。何桂清升為兩江總督後，派善於聚斂的王有齡至上海整理財政，控製海關稅收，在蘇、淞、常、太三府一州之地，重征錢漕和苛捐雜稅，每年竟征到漕糧10餘萬石，捐稅等700餘萬兩。王有齡遂得一“長於理財”之名。
1861年，太平軍李秀成大兵壓境，杭州處於包困之中。年底，蕭山、諸暨、紹興都落入太平軍中，杭州餉源斷絕。此時王有齡所請小股援軍都已無力衝毀大批的太平軍隊伍。而曾國藩與何桂清、王有齡集團有嫌，遂命左宗棠部勒馬觀變。太平軍終於入城。王有齡服毒不死，乃自縊，李秀成知道後，為他備棺安葬。
曾國藩當時全麵主政，奏言稱：“有齡在浙，官紳不和，不能馭兵，以致僨事；仍以糧盡援絕，見危援命，大節無虧。”王有齡之為人過與不及之處，基本上可以從這裏看出端倪。
何桂清
胡雪岩與何桂清關係甚密。王有齡與何桂清家本為世交。王在接受胡雪岩資助北上之時，重遇何桂清。在何的支持下，王有齡得以青雲直上，並以種種便利回報胡雪岩。
在何桂清、王有齡的嗬護下，胡雪岩得以利用他們的關係，參與江南大營事務，出謀劃策在蘇淞等地區搜刮錢財。胡雪岩早期經營上能迅速擴展，與何、王二人對這一帶的控製不無關係。
何桂清年少氣盛，得勢之後衝昏頭腦，“征款筵宴”，“奪賈人妻為妾”。胡雪岩雖因此對何桂清有所提防，但仍在薛、何、王間出謀劃策，籌劃借兵助剿事宜。
胡雪岩為生意計，能忍人所不能忍，毅然將愛妾贈予何桂清。此為一些人所稱歎，也為一些人所詬病。如何選擇，態度看法如何，全賴我們自己的閱曆體驗。所謂“量小非君子”，是耶？非耶？
何桂清(1816—1862)，字根雲，雲南昆明人。道光十五年(1835年)進士，選庶吉士。散館編修，曆遷至內閣學士、侍郎。
鹹豐二年(1852年)，清政府在太平軍打擊下，庫帑空虛。時何桂清任戶部右侍郎兼管錢法賞事務，推行鈔法，竭力為清政府籌措軍餉。同年秋，何桂清督江蘇學政，疏陳兵事，謐督撫之畏葸懦怯者，無所顧忌，為朝廷激賞。鹹豐四年(1854年)夏，調倉場侍郎。九月，調任浙江巡撫。何桂清就職後，整頓全省軍隊，在杭州設協防局，並每月按時向江南大營遞解協餉6萬兩，取得向榮的協助。
鹹豐五年(1855年)春，清廷將皖南劃歸浙江巡撫管轄。何桂清奏請以某職江西巡撫張芾督辦皖南團練、勸捐事宜，並派軍進駐皖南，協助向榮作戰。太平軍擊破江南大營後，大營的敗兵蟻聚丹陽，何桂清以大量軍用物資協助和春、張國梁重建江南大營。
鹹豐七年(1857年)，清軍攻陷鎮江，何桂清以籌餉有功，晉封太子少保。他為一時的得勢衝昏了頭腦，在常州“征款筵宴”，“奪賈人妻為妾”，胡作非為。十年(1860年)，太平軍一舉擊破江南大營，乘勝東征。和春“以十二騎”敗奔常州。太平軍前鋒銜尾而至，何桂清驚慌失措。糧台查文經、布政使薛煥等稟請何桂清退守蘇州籌餉。5月21日，何桂清打死、打傷跪請堅守常州的士紳數十人，率屬逃竄。至蘇州，江蘇巡撫徐有壬“閉不納”。遂借口赴滬商借洋兵“助剿”，遁逃上海。
太平軍於6月2日攻取蘇州。徐有壬窮蹙自殺。先是，徐已奏參何桂清棄城逃竄，縱兵害民，“語甚激切”，清廷震怒，“著即革職拿問”。何桂清的死黨浙江巡撫王有齡、江蘇巡撫薛煥奏請將何留營效力贖罪，遂得以滯留滬上，為薛煥出謀劃策，“作燃灰之想”。
薛煥想攻陷蘇州，為何桂清贖罪。於是遣人潛入蘇州，策動叛變，陰謀未逞。在這之後，何桂清指點薛煥與蘇常士紳沆瀣一氣，奏請借洋兵“助剿”。其時，雖然參謐何桂清的呼聲甚高，清廷也已嚴令將何鎖拿解京，但何在其舊屬的包庇下，仍徜徉滬上。
成豐十一年(1861年)“北京政變”後，清廷重用曾國藩，令其節製蘇、浙、皖、贛四省軍事。長期以來，以曾國藩為首的湘係和何桂清集團存在著尖銳的權力鬥爭。鹹豐二年後，雖然何桂清已被革職，但其舊屬仍控製江、浙兩省。因此，鹹豐十一年底，當太平軍猛攻杭州時，曾國藩卻命令左宗棠部徘徊於皖贛邊界，勒馬觀變。太平軍攻克杭州，浙江巡撫王有齡窮蹙自縊。曾國藩迅速薦左宗棠為浙江巡撫，並於次年派李鴻章率領淮軍到達上海，代替薛煥為江蘇巡撫，隨即將何桂清逮送北京。何桂清集團徹底解體。
何桂清被鎖拿到京後，刑部擬斬監候，秋後處決。彭蘊年等十七人上奏竭力為何辯解。審訊時，何申辯退至蘇州，是從司道之請，欲保餉源重地。並“引薛煥、查文經等四人稟牘為佐證”。清政府命曾國藩查核議複。曾國藩抓準時機，於同治二年(1862年)複奏說：“疆吏以域守為大節，不宜以僚屬之一言為進止；大臣以心跡定罪狀，不必以公稟之有無為權衡。”何桂清遂被處決。
胡雪岩與左宗棠關係甚密。自王有齡自縊，胡雪岩投奔左宗棠後，終其後半生，胡雪岩都在忙於為左宗棠籌餉購械、運糧、買機器、辦洋務。左宗棠依賴胡雪岩的采辦而能安心平發逆，平撚、平回，胡雪岩依賴左宗棠的庇護而能成為“紅頂商人”，獲得巨大的商業發展機會。左宗棠陛高傲而自然成威嚴，胡雪岩善恭維而又善經營。從胡雪岩“雖破產而未曾稍有貶抑，氣概光明磊落，不愧為杭鐵頭”來看，二人骨子裏還是有異曲同工之處。
左宗棠(1812—1885)，字季高，湖南湘陰人。少家境清寒。21歲中舉，道光十八年(1838年)會試失敗，遂絕意科場，留心農事。
道光二十九年(1849年)冬，林則徐自雲南告老還鄉，在長沙舟中曾約見左宗棠，促膝長談。
太平軍起事後，左宗棠曾兩次入湖南巡撫幕府，先後服務於張亮基、駱秉章門下，鹹豐十年(1860年)，左由曾國藩保薦，以四品京堂襄辦皖南軍務。他招募人馬，組成一支約5000人的“楚軍”，赴江西與太平軍作戰。鹹豐十一年(1861年)十一月，李秀成部攻襲杭州，浙江巡撫王有齡自縊身死，經曾國藩保薦，左宗棠接任浙撫。
同治元年(1862年)，左宗棠以衢州為基地進攻浙西。在胡雪岩的建議下，他雇傭中法混合軍(“常捷軍”)幫助剿平太平軍，並稱他們“忠義奮發”，“極肯出力”。四月，左宗棠任閩浙總督兼巡撫。
同治三年(1864年)二至七月，左軍連陷杭州、湖州，十月，從杭州起程入閩。同治四年，各路清軍在左的指揮下，於廣東嘉應州絞殺了太平軍全部。
同治五年(1866年)春，左宗棠由粵返閩，當時清廷正在考慮購雇輪船。左致函總理衙門：“就局勢而言，借不如雇，雇不如買，買不如自造。”為加強海防，改變“人操舟而我結筏”、“人跨駿而我騎驢”的局麵，他建議先在福州創辦造船廠。九月，他購買200多畝地為廠營，聘請法國人日意格、德克碑為正副監，著手鐵廠、船槽、船廠、學堂等工程，並向國外購置機器、輪機、大鐵船槽，同時設立“求是堂藝局”(技術學校)，以培養造船技術人才和海軍軍官。十月初三，左調任陝甘總督，受命鎮壓撚軍和西北回民起義。他推薦原江西巡撫沈葆楨任“總理船政大臣”。胡光墉任提調。
同治十一年(1873年)，他建立甘肅製造局，製造新式槍炮。並寫信給采運局委員胡光墉，囑其在上海購置開礦、掘井、開河機器的同時，“留意訪購”織呢機器，準備“以中華所產羊毛，就中華織成呢片，普銷內地”。光緒五年(1879年)，由德織呢技師石清勒末采購的機器4000箱裝來華，由招商局的輪船運到漢口，然後取道陸路運往蘭州。光緒六年，織呢局正式開工。共有機器60餘架，錠子1080個，投資白銀100萬餘兩，成為我國第一個用機器生產的紡織廠。
正當左宗棠剿滅撚回起義時，新疆局勢日趨嚴重。同治三年(1864年)，新疆庫車、伊犁等地相繼爆發反清叛亂，先後在天山南北建立了五個割據政權。中亞浩罕汗國軍官阿古柏乘虛入侵南疆，並於同治六年(1867年)建立“哲得沙爾”國。同治十年，沙俄出兵強占伊犁。
李鴻章為代表的“放棄論”者打著加強“海防”的旗號，提出停兵撤餉，暫罷西征，左宗棠據理力爭，指出“東則海防，西則塞防，二者並重”，先自撤藩籬，“則我退寸，而寇進尺，不獨隴上堪憂，即北路科布多、烏裏雅蘇台等處恐亦未能然”。清廷接受左宗棠的意見，於光緒元年(1875年)任命他為“欽差大臣，督辦新疆軍務”。
用兵新疆，軍餉竭蹶。經左宗棠一再催促，清政府決定從戶部海關稅中撥出200萬兩，並令各省協餉，而其中大部分，同意左宗棠自籌外債解決。
左宗棠一麵屯田，一麵備戰。“先北後南，緩進速戰”。於1876年收複烏魯木齊，攻占瑪納斯城，結束了北疆之役。
1877年，左軍攻下達阪城，隨後進克托克遜。阿古柏為部下所殺，“哲得沙爾”偽政權瓦解。
1877年底，清軍發動秋季攻勢，攻下庫爾勒、庫車、阿克蘇、烏什等城，最後於1878年初收複和闐。由於收複新疆的勝利，左宗棠被封為“二等侯”。
光緒五年(1879年)，崇厚屈於壓力和訛詐，擅自與俄訂約，除割去大片領土外，還要賠償500萬盧布。消息傳來，左宗棠極為憤慨，自請出屯哈密，收複伊犁。光緒六年(1880年)四月，左宗棠率部“輿梓發肅州”。五月進抵哈密。沙俄也增兵伊犁，並派艦船來。清政府為避免衝突，於七月召左回京。光緒七年(1881年)一月，《中俄伊犁條約》在彼得堡簽字，爭回了部分權益。
左至北京，以大學士任軍機大臣，總理衙門大臣，但其性格脾氣頗為同僚所不容。他自己也以煩瑣刻板的樞臣生活為苦。九月，出任兩江總督，南洋通商大臣。
光緒九年(1883年)，法國加緊侵略越南，並進逼中國，光緒十年(1884年)七月，法國艦隊襲擊馬尾，福建水師和造船廠毀於一旦，清廷被迫宣戰，並任命左為欽差大臣，督辦福建軍務。光緒十一年七月，左宗棠病逝於福州，在遺折中表示“迄未大伸撻伐，張我國威，遺恨平生，不能瞑目”。
蔣益澧
蔣益澧，字薌泉。湖南湘鄉人。1853年隨湘軍王鑫部攻陷嶽州，以功敘從九品。後歸屬羅澤南部下，隨克黃梅、廣信、義寧州等地，累擢知縣。1855年，因隨羅澤南回攻鄂南，陷武昌，超擢知府。
1862年，經浙江巡撫左宗棠奏請，蔣益澧調任浙江布政使，旋率所部入浙參加對太平軍作戰。1862—1864年間，蔣益澧采取“剿撫兼施”政策，先後攻陷壽昌、湯坑、富陽、平湖、杭州、餘杭等，並招降了太平軍“忠王”李秀成和“侍王”李世賢的部屬蔡元隆、何紹辛等人，獲雲騎尉世職。
隨後，蔣益澧又會同各路清軍，在胡雪岩招募的“常捷軍”(即中法混合軍，亦稱花頭勇、花勇、坑勇)的配合下，力攻湖州地界各處的太平軍，進而攻陷湖州城，“浙杭肅靖”。蔣益澧升為浙江藩司，在胡雪岩的協助下，善後安民，並為左宗棠人馬籌糧籌餉，後奉命代左宗棠署理浙江巡撫。1866年擢升廣東巡撫。
蔣益澧撫粵後，雷厲風行，裁免關稅陋規，斥革丁胥，添增書院經費，設立義學，興辦善堂，頗有建樹。但他久曆戎行，不通官場陋習，加之恃功傲物，鋒芒逼人，因而引起妒恨，後被人尋了不是，乘機彈劾，降二級調用，未及赴任，病逝。
蔣益澧在浙期間，胡雪岩左右逢源，對他敬護有加。兼之處處事事胡雪岩辦得都很周到，受到左宗棠的信賴，蔣益澧也一同沾光。所以蔣益澧與胡雪岩相處甚歡，無論是在浙省還是在粵省，都全力支持胡雪岩和左宗棠，成了他們的忠實盟友。
曾國藩
曾國藩之與胡雪岩的關係，書中已屢有所述。起先，曾國藩奉儒家傳統，治軍處世，皆以此為準則。所以與胡雪岩所依附的薛煥、何桂清、王有齡集團格格不入。胡雪岩也因此逐漸生存於夾縫之中，無所附著。
隨後，胡雪岩輔佐左宗棠，興辦船務，購買洋械，因曾左之間固有不合，遂致胡雪岩籌餉困難重重，不得不求助於籌借洋款。
最後，曾國藩自己也逐漸認識到洋務之重要，與其門生李鴻章一起，掀起了轟轟烈烈的洋務運動。而左、李之矛盾，一日比一日加深，終於導致了胡雪岩受攻破產。
曾國藩之於胡雪岩，猶若一巨大的磁石。不過胡雪岩命定與曾國藩不能接近，故而胡雪岩隻能在曾國藩的陰影下，小心地避著他走，稍一不慎，即遭禍患。
下邊隻簡述曾國藩之思想變化和活動大略，以驗證我們上述關係。
曾國藩(1811—1872)，號滌生，湖南湘鄉人。“少小從耕拾束薪”，賣菜籃於市街，多知民間疾苦事。
1838年中進士，選庶吉士。初時服膺姚鼐論學宗旨，致力詞章，一求以文證道。所以其一生詩文以立言為意境，筆下滔滔，多敘名教，少見逸致。後從唐鑒講求為學之方，信宋儒性理可以托身之命。說奉“程朱所謂屈教、窮理、力行、成物”程序，常凜凜於“不為聖賢，便為野獸”。刻苦守己，為日後為人立下了基調，後“好高郵王氏父子之論”，粗得考據章法。
儒術之外，曾國藩於百家之論亦多有會心。每舉老莊遊心之虛靜，墨翟治身之勤儉，管商齊民之嚴整，認為是周孔言中所無而意所必有之事，深信“理之足以見極者，各家未嚐不切合也”。
1852年，曾國藩母喪，“丁憂”守製。其時太平軍已人兩湖，湘鄂震動。曾國藩奉旨幫辦團練。選農夫壯健拙樸者操練，效明代戚繼光束伍成法，尤重所謂將之以忠義之氣；上下部屬各自成營，而統領多為儒生，號為“湘勇”。每逢操演之日，常群集諸勇，教以儒子大意，綱常人倫。自謂“雖不敢雲說法點頑石之頭，亦誠欲以苦口滴杜鵑之血”。聲氣相求，呼喊匯聚患難中的地主知識分子。於是，“山野林澤之士感其誠，莫不往見，人人皆以曾公可與言事”。自江忠源、羅澤南、王鑫、李續賓、李續宜、彭玉麟、劉長以次，經生塾師曆兵間成悍將者一時迭見輩出，湖湘士漸多殺氣。
1854年，曾國藩集合水陸湘勇20營，17000人，作《討粵匪檄》，再舉東下。初，湘軍連敗，曾國藩幾欲自裁。意氣稍平之後，以打脫牙和血吞自解，補募兵勇，添造炮船，寄洗恥之心於再圖自強。
7月，克嶽州，8月，連下武昌、漢陽，獲“能戰”之名。朝旨加兵侍郎銜，命督師東下。
1855年至1856年，與太平軍交戰於贛鄂之間，客軍羈寄，“一錢一粟，非苦心營則不能得；一弁一勇，非苦口訓誡則不能戰”。心力交瘁，內爭外逼，信仰和信念愈見張厲。至1856年秋，太平天國天京內變起，影響及於鄂贛，戰場態勢稍轉。
1857年，曾國藩父喪，回鄉守製一年又四個月。1858年，太平軍東逼浙江，北結撚軍，聲勢大震，後石達開入廣西，上遊兵勢緩解，曾漸得長江中遊事權。其籌規全局之疏力立：“欲破金陵，必先駐兵於滁、和，而後可以去江寧之外屏，斷蕪湖之糧路。欲除滁、和，必先圍安慶，以破陳逆之老巢兼廬州，以攻陳逆之必救。”是為隨後幾年攻下太平軍之基本思路。
1860年，中國與法美訂《北京條約》，列強既得長江流域種種利益，以太平天國割據東南為慮，有出兵相攻之意。曾國藩對西人“助剿”之議深致疑慮。
1862年，曾國荃屯紮雨花台，直逼金陵；左宗棠、李鴻章同年統兵入浙江、蘇南。
1864年6月，金陵下。曾國藩已久識人世坎坷與宦場情態，私心有“芷熱收聲，引嫌謝事”之想。
不久，詔書促曾國藩赴山東剿撚，直隸、山東、河南三省皆歸節製。自督師剿撚以來，所至不能見功，赴任年餘，前後受攻。幾度上奏折，請求開缺皆不得。
英法聯軍之役後，西人挾條約人長江，曾國藩於“輪船之速，洋炮之遠，在英法則誇其所獨有，在中華則震於所罕見”感受深切，日夜置於思量之中。湘軍破安慶後，曾設安慶軍械所，用漢人工藝仿作新式船炮。後逐漸知道西人利益，皆由機器製造，就派榮閎去洋采辦，與李鴻章合力辦上海機器局。後又知“洋人製器，出於算學，其中奧妙皆有圖說可尋”，奏立學館以譯西書。其間，設兵工學校於上海機器局，期於“將來不必需用外國機械及外國工程師”。同治十年，領銜奏請選派幼童出洋學習軍政、船政、步算、製造諸書，以通其本源。近代中國官費留學自此開始。
同治初年，曾國藩言及劉麗川起事期間上海“洋人代收海關之稅猶多還70餘萬”，歎為“彼雖商賈之間，而頗有君子之行”，逐漸改變了曆來視“外夷性同犬羊”的看法。在奏疏陳述中論及中外修約事務，認為“與外國交際，最重信義，尤貴果決。我所不可行者，宜與之始終堅執，百折不回；我所可行者，宣示以豁達大度，片言即定”。然而帝國主義一麵顯露其逐漸文明，遵守公約，講求道理的一麵，一麵在貧弱的中國人麵前經常不問是非，施用暴力。所以曾國藩晚年有感於“理”“勢”錯亂，局中艱難，曾奏疏作論，認為：“中外交涉以來二十餘年，好言勢者，專以消弭為事於立國之根基，民生之疾苦為之不問。上下佇安久，將疲恭而不可複振。好言理者，持攘夷之正論，蓄雪恥之忠謀，又多未能審量彼己，統籌全局，弋一己之虛名，而使國家受無窮之實累。自非理勢並審，體用兼備，鮮克有濟。”誠其一生經驗之總結。
1872年，曾國藩猝逝於兩江總督任所。
日意格
日意格(1835一1886)，法國軍官，曾就讀於法國瑟堡海軍預備學校和法國海軍學院。後在炮兵部隊服役，參加過與俄國爭奪土耳其的克裏木戰爭。因作戰勇敢，被授予法國榮譽軍團騎士稱號。
鹹豐六年(1856年)，英法對華發動了第二次鴉片戰爭。日意格隨法國艦隊來華，參加了攻陷廣州的戰鬥。隨即，英法聯軍扶植了近代史上第一個地方傀儡政權，即廣東偽巡撫衙門，並設立了管理廣州事務的外人聯合委員會。日意格被派往該委員會任職，開始學習漢語。不久，擔任了委員會的移民檢查官。
鹹豐十一年十月，日意格被任為浙海關(寧波)稅務司。剛一上任，寧波即被太平軍李世賢部攻克。日意格關閉浙海關，前往上海。
在上海，日意格作為翻譯參與了建立“中外會防公局”的策劃，介入鎮壓太平天國的活動，同時結識了胡雪岩。
五月，日意格重開浙海關，同時向當地官府和法國海軍基地司令建議，組織一支小規模的軍隊以清除寧波周圍的太平軍。
六月，與胡雪岩等聯手，募集華勇幾百人，組成“常捷軍”，日意格任副班領。
“常捷軍”參與了攻占餘姚、奉化、上虞、紹興等的戰鬥。攻上虞時，日意格受傷，回國一年。
第二年(1864年)春，日意格返華，前往湖州繼續統率“常捷軍”助剿太平軍。於八月底攻占湖州。後又參與了攻打杭州的戰鬥。
太平天國運動失敗後，日意格通過胡雪岩與左宗棠會晤，提出法中在寧波合夥辦造船廠，後左宗棠入閩，他又參與左宗棠和德克碑醞釀的造船計劃。
1866年7月，清廷批準於閩省開辦造船廠。日意格應胡雪岩之邀，前往福州，同左宗棠擇廠址於馬尾；並酌定保約一件，條議十一款，合同規約十四條。日意格回滬，請法國領事畫押擔保。
1866年至1867年，日意格趁回法國續假之機，竭力宣傳船政計劃有利於法國工商業，並向拿破侖三世和法國海軍界求取支持獲得成功。
1867年10月，日意格回到馬尾，被授為船政學堂副監。任職期間，與胡雪岩同心協力，協助左宗棠、沈葆楨做了如下事務：籌建了一座近代化的船舶製造廠。負責招募海員，采購機器，設備和材料。造成近代艦船十五艘，兵艦十艘，商船五艘。開設船政前後學堂，培養造船、設計、駕駛、輪機4個專業的學生和藝徒300餘名。1868年，日意格還編輯了第一部法中工具書——《福州船政學校常用技術詞典》，便利了中國學生學習技術。
1875年，日意格帶領劉步蟾、林泰曾、陳秀同、陳兆翱、魏翰等5名船政學生赴歐洲考察造船技術，次年5月返華。1877年，出任清朝留歐學生的監督，偕同留學生監督李風苞率領30名船政學生和藝徒赴歐深造。
1886年，日意格病逝於法國戛納。日意格在華期間的活動涉及晚清海關、工業、外交等領域，受過清政府加提督，賞頭品頂戴，穿黃馬褂的特殊賞賜，著有《福州船政局及其成果》《1864年中國內戰回憶》等書。