第70招 謙虛讓人容易接近

謙虛是人的美德，謙虛能夠使人更容易接近，從而形成良好的人際關係。

要想建立人際關係一定要”謙“字當頭，如果太狂妄自負、驕傲自大，那隻能使你失去處世的根本，落得沒有一個朋友的可悲下場。那麽怎麽才能更好的在人際交往中保持謙虛呢？

首先，在交際中不能目中無人。在任何時候目中無人、高高在上的人都不能得到他人喜歡。搭建關係，受人喜歡的最重要的一點，就是要學會謙虛，也就是學會尊重他人。

年輕時候的富蘭克林，非常的驕傲自大，而且言行簡直就是不可一世，無論到哪裏都顯得咄咄逼人。造成他這個壞脾氣的最大原因是因為他的父親對他太縱容了，從來都不對他的這種行為做出訓斥。不過他父親的一位摯友倒是看不下去了，有一天，把他叫到麵前，用很溫和的語氣對他說：“富蘭克林，你想想看，你不肯尊重他人意見，事事都自以為是的行為，結果將使你怎樣呢？人家受了你幾次這種難堪後，誰也不願意再聽你那麽驕傲的言論。你的朋友們也會遠遠地避開你，免得他們會受你一肚子的冤枉氣，如果你還這樣下去，那麽你從此就不能交到好朋友，你也不能從他人那裏獲得半點知識了。再說你現在所知道的事情才是那麽一點點、很有限，這樣是不行的”。

聽了這一番話後富蘭克林大受感動，他也看清楚了自己過去的錯誤，決定從此要痛改前非，在處事待人的時候處處都改用研究的態度，言行也變得謙恭和婉了，時時慎防有損別人的尊嚴。在不久後，他便從一個受人鄙視、拒絕交往的自負者，變成了一個到處受人歡迎和愛戴的人際交往高手。

試想如果富蘭克林沒有接受意見改變自己的毛病，仍然是一意孤行，說起話來還是不分大小，不把他人放在眼裏，那麽他的結果一定不堪設想，他也正是因為這才擁有了豐富的人際關係資源，才成為美國的一位偉大的領袖。

南朝梁時的開國良將馮道根，在梁武帝最初舉兵時，馮道根受命為先鋒，立了大功。每次征伐取得勝利之後，他從不自吹自擂。

東漢初時的名將馮異在建立東漢王朝的戰爭中屢立功勳，然而他在每次戰爭後，總獨自躲在大樹下，而不像其他人那樣，聚在一處爭說自己的功勞，因而他贏得了“大樹將軍”的美稱。梁國的宰相沈約對梁武帝稱讚馮道根說：“此陛下之大樹將軍也！”功勞是客觀存在的，別人抹殺不掉，自己的吹噓也終是徒勞。

實際上也是這樣，有不少居功自傲的人，最終還是落得身敗名裂的下場，隻有那些繼承了謙虛美德的老實人才能“贏得生前身後名”，為人所津津樂道。

在南北戰爭時期，美國北軍格蘭特將軍和南軍李將軍率部交鋒，經過了一場激戰後，南軍敗的潰不成軍，李將軍也被送到愛浦麥特城受審，簽訂降約。格蘭特將軍在這次勝利後，他很謙恭地說：“李將軍是一位很值得我們敬佩的人物。他雖然戰敗了，但是他的態度仍舊是那麽鎮定。他仍舊是穿著全新的、完整的那套軍服，腰間還佩著政府獎賜他的名貴寶劍；而我卻遠遠的比不上他呀。”

他說他能取得這次戰爭的勝利，都是因為偶然的機會造成的。他說：“我們能夠取得這次勝利是因為我們運氣好，當時敵方軍隊在佛吉尼亞，幾乎天天都遇到陰雨，害得他們不得不陷在泥濘中進行作戰。然而，我們所到之處，幾乎每天都是好天氣，非常方便我們行軍，我們就是因為幸運才取得勝利的。”

學會謙虛，我們就不會在驕傲中葬送自己。

有人說：“如果你要得到仇人，就表現得比你的朋友優越吧；如果你要得到朋友，就要讓你的朋友表現得比你優越。”

這是什麽緣故呢？當朋友優於我們，超越我們時，可以給他一種優越感。但是當我們處在壓過他們，淩駕他們之上時，就會使其產生自卑而導致嫉妒與不悅。

所以讓我們謙虛地對待周圍的一切，讓別人得到一種優越感，這樣對我們會有好處的。

宋朝時，範堯夫任宰相期間，諸事辦得都讓皇帝滿意，眾朝臣無一指責過他的過失。他在為人方麵更是遊刃有餘，從來不樹任何政敵，總以中庸之道維係人際關係。

他被免去宰相之職後，大臣程頤有一次來見他。兩人相談多時，範堯夫便若有所思的說起當宰相的事來，神情口吻像是很懷念當宰相時的風光。

程頤責怪他道：“您任宰相時，有許多地方做得不很好，難道您現在不覺得慚愧嗎？”

範堯夫“哦”了一聲，似有不信之意。

程頤便說：“在您任宰相的第二年，蘇州一帶有亂民暴動，搶掠官府糧倉，有人告訴了您。您應當在皇上麵前據理直言才對，可您當時什麽也沒說，這是為什麽呢？由於您的閉口不言，致使許多無辜的人遭到了懲罰，這是您的罪過啊！”

範堯夫連忙道歉，顯出愧疚的情，說道：“是啊！當初真應該說一句話啊！這是我做宰相不愛民的過錯，您批評得對！”

程頤又說道：“您做宰相的第三年，吳中地區發生洪澇災害，百姓們以草根樹皮充饑，像這樣的大事，地方官已報了很多次，您卻置之不問，還是皇上提出要您去辦理賑災事宜，您才采取行動。您堂堂一朝宰相，居其位食其祿而不謀其事，太不應該了。”

範堯夫啞然，又連連稱自己的不是。

程頤又說了許多話，然後告辭走了。事後他經常在別人麵前提起範堯夫的過失，說他並非當宰相的料。有人把這些告訴範堯夫，範堯夫隻是笑著，不作任何辯解。

有一天，皇帝召見程頤問他幾個問題。

皇帝聽了程頤一席治國安邦之策，說：“你大有當年範相國的風範啊！”

程頤不以為然地說：“範堯夫曾向皇帝進薦過許多忠言良策嗎？”

皇帝用手指著一個小箱子說：“那些都是他進言的小劄子啊！”

程頤似信非信的打開觀看，見他當初指責的那兩件事，範堯夫早已說過了，隻是由於某種原因施行得不夠好罷了。

程頤紅了臉，第二天便上門給範堯夫道歉。

範堯夫卻寬和地笑道：“不知者無罪，您不必這樣啊！”

在日常工作中，我們不難發現有這樣的人，他雖然思路敏捷，口若懸河，但一說話就令人感到狂妄，因此別人很難接受他的任何觀點或建議。這種人多數都是因為喜歡表現自己，總想讓別人知道自己很有能力，處處想顯示自己的優越感，從而能獲得他人的敬佩和認可，但結果卻往往適得其反，失掉了在群眾中的威信。事實上，那些謙讓而豁達的人們總能贏得更多的朋友或是更多的好處。