第66招 善於尋求貴人作靠山

為自己尋求貴人的幫助，是成功的一條必要途徑。然而，我們該如何尋找貴人呢?最重要的一點，就是要學會勢利一些，看哪些人可能對我們有用，然後重點投資和這些人的關係。

杭州收複之後，胡雪岩原來的官場靠山——何王集團已經土崩瓦解。何桂清因為在太平軍的攻戰中棄城逃跑，成為朝廷的罪犯，完全失勢；而王有齡又為朝廷殉節吊死在杭州。胡雪岩要在商場上大展手腳，必須尋找新的權場靠山。在尋找新的權場靠山的過程中，胡雪岩完全奉行勢利原則，誰對自己最有用就投資誰。

剛開始，胡雪岩準備投資收複杭州的蔣益澧，因為蔣益澧收複杭州以便坐鎮杭州，成為杭州的“當家人”。與蔣益澧見麵後，胡雪岩覺得這個人為人倒還憨厚，如果結交的深了，倒可以成為第二個王有齡，將來言聽計從、親如手足。但是在謁見左宗棠的路上，胡雪岩與蔣益澧的屬下以及表侄何都司的一番交談，使胡雪岩改變了主意。

離左宗棠大營不遠時，胡雪岩和何都司在一起對酌，胡雪岩聽何都司談論左宗棠。

“我們這位大帥，什麽都好，就是脾氣不好。不過，他發脾氣的時候，你不能怕；越怕越糟糕。”何都司說。

“這是吃硬不吃軟的脾氣。”胡雪岩說：“這樣的人，反而好相處。”

“是的。可也不能硬過他頭!最好是不理他，聽他罵完、說完，再講自己的道理，他就另眼相看了。”

胡雪岩覺得這兩句話受益不淺，便舉杯相敬，同時問說：“老兄，你跟蔣方伯多少年了?”

“我們至親，我一直跟他。”

“我有句冒昧的話要請教，左大帥對蔣方伯怎麽樣?是不是當他是自己的替手?”胡雪岩問道。

“不見得!”何都司答說，“左大帥是何等樣人?他當自己是諸葛亮，哪個能替代他?”

這兩句閑談，在旁人聽來無關緊要，但對胡雪岩來說，卻不亞於一道驚雷。他猛然意識到，投資蔣益澧為自己新的官場靠山並不妥。顯然，左宗棠對蔣益澧，不可能像何桂清對王有齡那樣，提攜惟恐不力。胡雪岩原先以為左宗棠會力保蔣益澧做浙江巡撫，而朝廷原定的浙江巡撫曾國藩的弟弟曾國荃將另有安排。現在看來，完全不是這樣。因為從蔣益澧本身的能力來看，實在還不夠格當一省的巡撫。於是，胡雪岩打定主意，今後自己尋找靠山，隻有死心塌地去走左宗棠的路子才行。

就這樣，胡雪岩為自己重整旗鼓、重新選擇，從投資蔣益澧到投資左宗棠。後來的事實證明，胡雪岩的選擇是明智的。

為人勢利雖然為很多正人君子所不齒，但它確實是經商做生意的一條顛不破的真理，要不然世界上也不會有那麽多勢利的商人。既然是真理，那我們在遇到類似的事情時就隻能按規則行事，這才是一個理性的生意人。否則，你就隻能一個人品嚐失敗的苦果。

選擇靠山，其實就是在選擇你個人的機遇，你必須勢利一些，選擇那些對你最有用的人，才能使自己取得成功。有的人可以助你逢凶化吉，事業興旺發達；有的人卻對你毫無用處。難道你能選擇後者而放棄前者嗎?那就讓別人笑掉大牙了。如果胡雪岩選擇了蔣益澧而放棄了左宗棠，那麽他是不可能取得後來的成功的。

善於選擇那些對自己最有幫助的貴人，其實就是在為自己創造發達的機遇。如果你不夠勢利，是很難實現這一點的。

清政府的官場中曆來靠後台，走後門，求人寫推薦信。軍機大臣左宗棠從來不給人寫推薦信，他說：“一個人隻要有本事，自會有人用他。”左宗棠有個知己好友的兒子，名叫黃蘭階，在福建候補知縣多年也沒候到實缺。他見別人都有大官寫推薦信，想到父親生前與左宗棠很要好，就跑到北京來找左宗棠。左宗棠見了故人之子，十分客氣，但當黃蘭階一提出想讓他寫推薦信給福建總督時，登時就變了臉，幾句話就將黃蘭階打發走了。

黃蘭階又氣又恨，離開左相府，就閑踱到琉璃廠看書畫散心。忽然，他見到一個小店老板學寫左宗棠字體，十分逼真，心中一動，想出一條妙計。他讓店主寫柄扇子，落了款，得意洋洋地搖回福州。

這天，是參見總督的日子，黃蘭階手搖紙張扇，徑直走到總督堂上，總督見了很奇怪，問：“外麵很熱嗎?都立秋了，老兄還拿扇子搖個不停。”黃蘭階把扇子一晃：“不瞞大帥說，外邊天氣並不太熱，隻是我這柄扇是我此次進京，左宗棠大人親送的，所以舍不得放手。” 總督吃了一驚，心想：我以為這姓黃的沒有後台，所以候補幾年也沒任命他實缺，不想他卻有這麽個大後台。左宗棠天天跟皇上見麵，他若恨我，隻消在皇上麵前說個一句半句，我可就吃不住了。總督要過黃蘭階扇子仔細察看，確係左宗棠筆跡，一點不差。他將扇子還與黃蘭階，悶悶不樂地回到後堂，找到師爺商議此事，第二天就給黃蘭階掛牌任了知縣。

黃蘭階沒過幾年就升到四品道台。總督一次進京，見了左宗棠，討好地說：“宗棠大人故友之子黃蘭階，如今在敝省當了道台了。”左宗棠笑道：“是嘛!那次他來找我，我就對他說：‘隻要有本事，自有識貨人。’老兄就是很會識人才嘛!”

黃蘭階能夠官拜道台，是以左宗棠這個大貴人為背景，讓總督這個小貴人給他升了官，實在是棋高一招的鬼點子。當然，欺世盜名，瞞天過海，是應該遭受譴責的，清政府的官場腐敗也令人驚詫而痛恨。

單從借力的角度，為自己尋求一些貴人作為背景，從而使自己盡快得到提拔，英雄有用武之地，卻是很值得研究。現在結合現代社會的特點，給諸位提供四項具體可行的建議： 第一，找尋貴人。是指在層級組織中職位比你高且能幫助你晉升的人。有時你得費心地去分辨誰具有這種能力。你或許以為，你的晉升幾率取決於頂頭上司對你的評語好壞，這觀念或許是正確的。但是更高的管理階層可能覺得你的頂頭上司已到達不勝任階層，因而可能不在乎他的推薦和好惡。所以，不要太膚淺，仔細深入觀察，你將能找到能幫助你晉升的貴人。

第二，激勵貴人。不激勵貴人等於沒有貴人。值得注意的是，在層級組織裏，貴人幫助你往上晉升後他有什麽好處，如果他不幫助你晉升，他有什麽損失。

第三，以退為進。康莊大道永遠是最好的途徑。試想你正置身於遊泳池內，你努力地往高處的跳水板爬，可是當你爬到半途時，前麵一名也想跳水的人擋住了你的去路。那人爬到一半便已失去勇氣，雙眼緊閉，死命地抓住欄杆，既不會掉下來，也不再向上爬，而你就是無法超越他，這時，站在跳水板上的朋友雖然拚命為你呐喊加油，結果還是無濟於事。 同樣地，在工作上的層級組織中，如果你的上一層職位被某一個不勝任者占住，那麽你花再多力氣或你的貴人再有心提拔你，也都將徒勞無功。

為了到達跳水板頂端，你必須爬下那座被堵塞了的階梯，橫越到另一側沒有障礙的階梯，然後再順利地爬上頂端。同樣地，在層級組織中，你必須離開擋路人那條升遷管道，然後從另一個沒有阻礙的管道往上晉升。如果那人仍有資格獲得晉升，他便不算是擋路人，而你也不必躲開他。隻要稍加忍耐多等一些時日，他將獲得晉升，屆時出現空缺，你的貴人便能立即提拔你。

第四，爭取多位貴人的提拔。“多位貴人的共同提拔，可產生乘數的提拔效果(指貴人人數乘以個別提拔效果)。”乘數效果的產生，係由於這些貴人在他們的談話裏，不斷地互相強化你的優點，因而使他們決心提拔你。假使你隻有一個貴人，你便得不到這種強化的效果。所以，擁有多位貴人便能獲得晉升的機會。