第1招　黃金有價人脈無價

有效的、豐富的人脈是人生的製勝法寶。人脈就是財脈，關係就是能力。經濟的飛速發展，帶來了人脈關係的重新排列和組合。一個人一生所麵臨的各種關係比以前更新鮮、更複雜，變化也更快。這就要求我們頭腦更靈活，更快適應社會，花費更多的心思，動用更多的手段，去經營好周圍的人脈關係。處理得好，這些關係就是你一生最寶貴的資源，為你出人頭地，走向事業的頂峰提供源源不斷的助力；處理不好，則會給你的人生帶來很大的障礙，造成很大的損失。因此說“黃金有價，人脈無價”。

很多人隻知道比爾·蓋茨他今天真正成為世界首富的原因，是因為他掌握了世界的大趨勢，還有他在電腦上的智慧和執著。其實比爾·蓋茨之所以成功，除這些原因之外，還有一個最重要的關鍵就是比爾·蓋茨的人脈資源相當豐富。

比爾·蓋茨創立微軟公司的時候，隻是一個無名小卒，但是在他20歲的時候，已經簽到了一份大單。假如把營銷比喻成釣魚的話，是釣大鯨魚，還是釣小魚比較好呢?回答肯定是大鯨魚。因為釣大鯨魚釣一隻可以吃一年，但釣小魚的話得天天去釣。比爾·蓋茨在25年前創業的時候，就了解了這一點。他一開始就釣了一條大鯨魚。讓我們來領略一下比爾·蓋茨的人脈軌跡。

(1)充分利用自己親人的人脈資源

他20歲時簽到了第一份合約，這份合約是跟當時全世界第一強電腦公司——IBM簽的。當時，他還是位在大學讀書的學生，沒有太多的人脈資源。他怎能釣到這麽大的“鯨魚”?可能很多人不知道。原來，比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一個中介人——比爾·蓋茨的母親。比爾·蓋茨的母親是IBM的董事會董事，媽媽介紹兒子認識董事長，這不是很理所當然的事情嗎?假如當初比爾·蓋茨沒有簽到IBM這個單，相信他今天絕對不可能擁有幾百億美元的個人資產。

(2)大力利用合作夥伴的人脈資源

大家知道比爾，蓋茨最重要的合夥人——保羅·艾倫及史蒂芬。他們不僅為微軟貢獻他們的聰明才智，也貢獻他們的人脈資源。

(3)積極發展國外的朋友，讓他們去調查國外的市場，以及開拓國外市場

比爾·蓋茨有一個非常好的日本朋友叫彥西，他為比爾·蓋茨講解了很多日本市場的特點，為比爾·蓋茨找到了第一個日本個人電腦項目，以此來開辟日本市場。

(4)積極雇用非常聰明、能獨立工作、有潛力的人來一起工作

比爾·蓋茨說： “在我的事業中，我不得不說我最好的經營決策是必須挑選人才，擁有一個完全信任的人，一個可以委以重任的人，一個為你分擔憂愁的人。”顯然，比爾·蓋茨的成功與他善於利用自己的人際關係是分不開的。

世界一流人脈資源專家哈維·麥凱從大學畢業那天就開始找工作。當時的大學畢業生很少，他自以為可以找到最好的工作，結果卻徒勞無功。好在哈維·麥凱的父親是位記者，認識一些政商兩屆的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格羅公司的董事長，他的公司是全世界最大的月曆卡片製造公司。四年前，沃德因稅務問題而服刑。哈維·麥凱的父親覺得沃德的逃稅一案有些失實，於是赴監獄采訪沃德，寫了一些公正的報道。沃德非常喜歡那些文章，他幾乎落淚地說，在許多不實的報導之後，哈維·麥凱終於寫出公正的報導。

出獄後，他問哈維·麥凱的父親是否有兒子。

“有一個在上大學。”哈維·麥凱的父親說。

“何時畢業?”沃德問。

“正好需要一份工作的時候。他剛畢業。”

“噢，那正好，如果他願意，叫他來找我。”沃德說。第二天，哈維·麥凱打電話到沃德辦公室，開始，秘書不讓見。後來提到他父親的名字三次，才得到跟沃德通話的機會。

沃德說： “你明天上午10點鍾直接到我辦公室麵談吧!”第二天，哈維·麥凱如約而至。不想招聘會變成了聊天，沃德興致勃勃地聊哈維·麥凱的父親的那一段獄中采訪。整個過程非常輕鬆愉快。聊了一會兒之後，他說：“我想派你到我們的‘金礦’工作，就在對街——‘品園信封公司’。”

在街上閑晃了一個月的哈維·麥凱，現在站在鋪著地毯、裝飾得客客氣氣的辦公室內，不但頃刻間有了一份工作，而且還是到“金礦”工作。所謂“金礦”是指薪水和福利最好的單位。那不僅是一份工作，更是一份事業。42年後，哈維·麥凱還在這一行繼續尋找那個捉摸不透的金礦，而且成為全美著名的信封公司——麥凱信封公司的老板。哈維·麥凱在品園信封公司工作當中，熟悉了經營信封業的流程，懂得了操作模式，學會了推銷的技巧，積累了大量的人脈資源。這些人脈成了哈維·麥凱成就事業的關鍵。事後，哈維·麥凱說： “感謝沃德，是他給我的工作，是他創造了我的事業。”當然，這也正是哈維·麥凱利用人脈推銷自己所獲得的好的結果。

沒有人脈事難成。你如果想在社會上建功立業，想在事業上出人頭地，你就必須學會積極積累自己的人脈並充分利用這些人脈資源。