第28章 進城
有了郝大麻子這幾個人合作，再加上江大龍和江甲龍三兄弟自己捕，初期做火焙魚的小魚仔也夠了。他們也不敢收購太多，宋金花她們手藝不熟練，要是不能及時加工完，放壞了，也浪費了。
每天早上，江甲龍起了漁網後，就往碼頭走一趟，一來把不能熏臘魚的鮮魚交給江又信售賣，二來去收郝大麻子等人的小魚仔。
謝翠娥把小魚仔初步清洗、挑選後，再分配給宋金花、吳滿娘她們拿回去處理，火焙，下午她們再統一送回漁業廠熏製。小魚仔熏幹後，損耗比臘魚大，十斤鮮魚最多也就出兩斤幹火焙魚。
謝翠娥和江家兄弟們商量後，把火焙魚的批發價定在了二十一斤。這個價格他們有賺，但是不多。他們的主業還是臘魚。
第一批火焙魚製成以後，江一龍給錢福來打了個電話。
錢福來很快就又租車過來了。
一條條火焙魚都經過謝翠娥的精挑細選，條條金黃油亮，幹香四溢，品質沒得說。錢福來嚐了一條，連連點頭。大手一揮，把好不容易熏出來的十來斤火焙魚全都包了。
“今天我來還有個事情想和你們商量。不曉得你們的臘魚在嶽陽找了幾個店賣了？”
江一龍說：“不瞞你說，嶽陽暫時還隻和錢老板你一個合夥。”
“哈哈……那就好。我錢家從我爺爺輩就在嶽陽做小生意了，嶽陽的大大小小副食城也好，南食店也好，就沒有我不熟悉的。如果你們還沒得其他合作的人選。不如我來做嶽陽的大批發商。”
江一龍心念一動，要是錢福是大批發商，他就不用每家每戶地跑了。
“不過，這個價格肯定要優惠些。”錢福來的重點在這裏。
江一龍連連點頭，“那是肯定的。”
謝翠娥笑著說：“錢老板的能力我們肯定是信得過。但是，這個‘大’批發商……好大算大啊？”
錢福來是有備而來，他伸出了一根手指頭，“一千，每個月至少可以拿一千條的貨。”
江一龍的眼睛噌地亮了起來。
一千條，比毛紡廠還多得多！那麽一年就是萬多條魚，五六萬塊錢！
“好，沒問題。”
雙方很快達成了合作協議，“興龍漁業廠”給錢福來的批發價降低到五塊五每條，雙方約定錢福來每個月最少進貨一千條，要是沒到一千條就按五塊八算。
錢福來當場就拖走了四百條，剩下的約定三天後由江一龍用船運送到嶽陽縣碼頭，錢福來再喊人來搬。
“一個小小的縣城一個月能吃掉一千條臘魚，那大城市豈不是更多？”
江一龍心潮澎湃，胃口也大了起來。他想到了曾經去過的大城市——長沙。想起了下河街那裏鱗次櫛比的店鋪，琳琅滿目的商品和摩肩接踵的人流。要是自己的臘魚也能放在那裏賣，不曉得一天能賣出多少？
以前他也想過去下河街賣臘魚，後來他放棄了。現在，他想再試一試。
江一龍把自己的想法告訴了謝翠娥。她欣然同意。
“我還沒去過大城市咧，這回也去跟著見見世麵。”
江一龍卻猶豫了，“你懷著肚子，坐久了船會不會不舒服？”
謝翠娥摸著肚子，慈愛地說：“爺娘帶他出去耍，他會聽話的。”
江一龍也不多說，隻緊緊地抱著妻子。他知道謝翠娥不放心他一個人遠門談生意，她一直都是他堅實的後盾。說實話，有謝翠娥在身邊，江一龍也覺得安心得多。
把送貨的事情交代給江甲龍，江一龍就帶著謝翠娥劃著船載著一船的臘魚往長沙去了。
船兒悠悠順著湘江河一路南下，從興龍漁業廠到下河街，這回隻走了五天。一路上江一龍興致勃勃地給謝翠娥介紹沿途的風景，這是什麽山，那是什麽河。
終於過了清秀的月亮島，人煙樓房漸漸多了起來。這是快進城了。
“翠娥，你看，這個地方是三岔磯，旁邊那條河是撈刀河，前麵還有一條是瀏陽河。過了這裏不遠就是下河街了。”
江一龍神采飛揚，給謝翠娥講起了關公戰長沙，下河撈刀的故事。故事說完，江一龍望著遠方愣愣地出神，他想起了當初和他一起來下河街，聽他講故事的小張，也不知道他去了哪裏，過得怎麽樣了。
忽然，耳邊傳來悠揚的歌聲：
「瀏陽河
彎過了九道彎
五十裏水路到湘江
江邊有個湘潭縣哪
出了個毛主席
領導人民得解放
啊依呀依子喲」
謝翠娥靠著船舷，悠揚清脆的歌聲順著河水、順著風好像也飄到了毛主席的家鄉。
很快，江一龍又見到了熟悉的水陸洲，水陸洲上橫跨著一座雄偉的雙曲拱橋，連接湘江的東西兩岸。這是長沙第一座跨江大橋，人們稱之為“湘江一橋”。聽說這座橋是長沙人民肩挑背扛，人人出力，集體修建起來的，這是一座真正意義上的“人民大橋”。
大橋東邊沿岸碼頭遍布，人來人往，十分繁華。這當中很大一部分貨就是要運到附近的下河街去賣。
江一龍讓謝翠娥留在船上看守，他用一個蛇皮袋背了十幾條臘魚上了岸。下河街比前幾年更加熱鬧，買貨的，賣貨的，吆喝聲，還價聲，此起彼伏。江一龍循著記憶來到賣副食品的片區。各種山珍海味、土貨幹貨擺滿了窄窄的街道。
“兄弟，要點麽子啊？”有攤主見人就打招呼。
“小夥子，來我店裏看下，要麽子嬸子便宜點賣給你。”胖呼呼的大嬸笑容滿麵。
“開張生意，開張生意，見錢就賣啊！”有人的店門口擺了個大喇叭。
“來來來，試下味咯，買不買不要緊。”有人遞過來一塊塊切得小小的糕點。
……
店主們個個臉上洋溢著熱情的笑容，使出了十八般武藝往店裏攬客。
江一龍掛著友好的笑容一邊走一邊看。經過半年的曆練，他對上門推銷已經有了經驗。店裏顧客多的時候不能去，以免打擾店家做生意。店裏沒人光顧的時候也不能去，老板心情肯定不好，貿然去賣貨，小心會挨罵。要找那種剛剛有顧客買完東西，趁老板心情好的時候去試試看。
很快，江一龍就發現了一家。
店老板臉上的笑容還沒徹底收回去，江一龍笑著上了門。
“伢子誒，要買點麽子嘍？天上飛的，地上跑地，水裏遊地，幹的，臘的，我店裏應有盡有啦！”店老板是個四五十歲的中年人，一口的長沙話，熱情爽朗。
江一龍笑著遞了根煙，也不囉嗦，直接開門見山，“老板生意好啊，我是洞庭湖那邊的，叫江一龍，家裏開了個廠子做臘魚，想和老板做點生意。”
江一龍從蛇皮袋子裏取出兩條幹淨金黃的臘魚，展示給店老板看，“我今天帶了點樣品，老板看看怎麽樣？隻要看上了，價格好說。”
店老板一聽他不是買東西的，而是賣東西的，笑容就收了大半。再一看江一龍手裏的臘魚，連連擺手，“臘魚，我果裏有。莫講洞庭湖的，太湖的、長江的、五湖四海的魚都不缺。”
江一龍也不氣餒，依舊麵帶笑容。
“曉得老板這裏貨齊全，也可以貨比三家嘛！老板也是識貨的，我這魚的品質一看就是上等貨。”
店老板拎起臘魚看了看，湊過去聞了聞，“色香還可以。你要是早點來我還可以收點貨試試看，現在真的要不了了。實話跟你講，下河街這邊常年都有人來推銷，我也是和別個下了訂單，簽了合同的。你還是換家店問下咯。”
“多謝老板，老板要是有興趣的話給我打電話咯，放心，絕對物美價廉。”江一龍笑著遞給店老板一張名片，上麵印的是他自己的名字，電話依舊還是村委會的。
這家不成，江一龍也不灰心，又換了家店。可是，人家還沒等他開口說話就不耐煩地擺了擺手，像打發叫花子一樣趕他出門。
江一龍一連被趕了三四回，心情很不好受。不過，他早就有了心理準備。想起去年他和江甲龍到洞庭湖周邊的縣城推銷的時候，連續走了半個來月，至少拜訪了百來家店，也不過才成交了八家。今天這點挫折又算什麽呢？
“走走走，不要不要！”又一個店家不耐煩的趕人。
“你是頭一回來下河街銷貨吧？你這個魚包裝袋上一沒日期，二沒廠址，三無合格證，一點都不規範，哪個曉得是哪裏來的咯？吃出問題了，我找哪個？我們果邊是正正經經地批發市場，不是你們鄉下趕集，隨隨便便。”
店家話不中聽，卻透露了重要信息：他們廠的臘魚包裝不規範。
廠址、日期、合格證……江一龍想起自家買鹽、買香皂等等，那些東西的包裝袋上麵確實印了不少字。難道他們裝臘魚蛇皮袋也要印這些信息？這件事江一龍確實沒想過。
江邊的連家船上，謝翠娥伸著頭望。岸邊熱熱鬧鬧，人來人往，終於，她眼睛一亮。江一龍回來了。
謝翠娥給他倒了杯茶，“怎麽樣？”
江一龍喝了口熱茶，把上午的經曆說了一遍。
“哎喲……我怎麽忘記了包裝的事。上回毛紡廠的郭主任拿貨的時候，楊主任還跟我提過一回，說我們廠子要搞大，包裝也要正規。我真的是懷了肚人都蠢了，這麽重要的事都忘記了。”謝翠娥懊惱不已。
江一龍笑了笑，“哪能怪你呢，我們也都沒想起這回事。小地方對這些要求不嚴，這大城市就是不一樣。”
謝翠娥說：“那我們這趟是白來了？”
“總要有點收獲，大不了先談意向，下回再給他們送貨來。”
夫妻倆有了主意，第二天江一龍又上了岸。
這回他不去那些掛滿了貨的大店，專門拜訪那些新開的店，或者貨沒那麽齊全的小店，他們或許有需求。果然，他找對地方了。
一家新店門口，一個皮膚黝黑的漢子正在碼貨。一聽江一龍是批發臘魚的立馬來了興趣。店老板姓姚，剛從外地回長沙發展，在下河街轉了個門麵搞幹貨批發。
“剛好我看人家店裏臘貨賣得好，正愁沒地方進貨。”
江一龍又把自己帶來的臘魚介紹了一番，讓姚老板嚐了嚐。他對自家的產品絕對有信心。
姚老板連連點頭，“東西是不錯。怎麽賣？”
“批發價是六塊一條。”
姚老板擺了擺手，直言不諱，“貴了。你這個價批給我，我還有什麽賺頭？”
“那老板出個價。”
“五塊。我問了周邊的店差不多都是這個價。”
江一龍耐著性子說：“我們的魚品質不一樣。長沙是大城市，有錢人多，嘴巴刁，吃得出東西的好壞。”
“幹我們這一行的都是薄利多銷，你要給別個點賺錢的空間噻。”
“好好好，我看姚老板也是實在人，我們是第一回合作，就當交個朋友，各退一步五塊五，剛好我今天帶了一批貨來，姚老板可以試試看，要是好賣，我們再談怎麽樣？”
姚老板也是個爽快人，兩人又拉扯了幾個來回就點了頭，直接要了兩百條。第一單生意總算是成了。
江一龍一共在下河街待了三天，下河街那條長長的街道，他從頭走到尾，再從尾走到頭，不知道走了多少回。他幾乎已經記得下河街每一家商店賣的是什麽，曉得哪一家的老板好打交道，哪一家的老板脾氣古怪。
除了下河街，他還去了五一東路的芙蓉賓館和五一西路的蝴蝶大廈，聽說這是長沙最高的兩座大樓。江一龍站在蝴蝶大廈下麵抬頭望，大樓直衝雲霄，一眼望不到頭。他眼睛都看花了，還沒數清楚多少層樓。但是，一定比楊主任說的“7層”樓房要高。在這裏麵住的是什麽人呢？江一龍想象都想不到。但是，他心裏清楚絕對不會是他們這樣的漁民。
離開下河街的前一天，江一龍帶著謝翠娥也來抬頭數樓層。
“你說，以後我們的崽有沒有可能住這麽高的房子？”
謝翠娥堅定地點頭，“一定可以的。”
江一龍想了想，又搖了搖頭，“還是算了。太高了爬樓太累了，以後我們老了想去看他們，樓都爬不上去。”
“嗯，那就住樓中間可以了。”
夫妻二人一本正經地規劃未來，忽而相視一笑。
總有一天他們會從腰都伸不直的連家船，踏進高聳入雲的大樓！