海外市場

幾年前，曾經有人問我：“你們公司是怎樣發展到這麽大規模的？”我回答說：“最初的時候，我們公司隻是俄亥俄州一個合夥企業，後來才逐漸發展成集團公司。我們是通過不懈的努力，一點一點地發展壯大的。”

對於一家本地煉油公司來說，我們發展得相當不錯，但如果僅是這樣還不夠，因為當地市場不足以支撐公司的發展，我們必須把市場拓展到世界的每個角落。那麽要怎樣去做呢？通過調查研究我們發現，在發展海外市場方麵，沿海城市擁有得天獨厚的優勢。也就是說，如果能夠在這些地方建造工廠，那麽把石油運輸到海外，將會更加便利和經濟。於是，我們很快在布魯克林、巴約納、費城、巴爾的摩建立了煉油廠，同時在各州成立了配套的分公司，開始進軍海外市場。

可是隨著業務的發展，我們發現，用油桶運輸的老方法已經很難滿足當前業務發展的需求了。另外，用油桶運輸石油時，包裝的成本經常比石油的價格還高，這會導致森林裏的木材被大量地浪費。為了解決這一問題，我們開始嚐試采用其他運輸方式，首次采用了輸油管道係統。為此，我們投入了大量的資金。

無論建設輸油管道，還是建立分公司，都必須得到當地政府的授權。這種情形，就好像途經各個州的鐵路必須遵守各個州的法律一樣。好在當地政府都積極配合我們，這使計劃得以順利實施。我們采用輸油管道係統後，整個石油行業都依賴於這些輸油管道係統。可以說，假如沒有這些管道，那麽石油在到達消費者手中時，成本必然會大大增加，所有油井的價值也將大打折扣。如果是這樣，那麽每一個國內外市場都將難以維持。我可以自豪地說，這種運輸方式，支撐了整個石油行業的發展。

當然，我們也沒有因此而滿足，輸油管道係統還需要其他方麵的改進。比如，後來使用蒸汽引擎推進的油輪，鐵路係統上使用的油槽車，等等。所有的這些，都需要資金和相應的運營機構。

一個企業要想穩步發展，就必須采取一些改進措施，如同我們，也是這樣一步步走到今天。可以說，正是通過設施的不斷改善，資本的不斷積累，今天的美國才能夠享用這片土地蘊含著的無盡財富，並且為世界帶來光明。