第六章 搶灘景區市場
有些事未必和想象中一樣，更何況是空想出來的。帥朗跟著出來時，明顯感覺到杜玉芬像有什麽心事，而杜玉芬也看出來了，帥朗臉上雖然笑意盎然，可同樣是憂心很甚，否則不會喝酒吃飯都心不在焉。
服務生領著倆人下了樓，一前一後都沒有說話。杜玉芬刷卡埋了單，回頭又把卡遞給帥朗，生怕上麵那幹人再加酒加菜喝多了沒人付賬，帥朗笑了笑沒接，好歹還留了兩個清醒的，應該沒事。
說著話，兩個人向門廳走去，迎賓躬身道著“再見”。一腳踏出門廳，杜玉芬放慢了腳步，迎著微微有點熱意的夜風輕攏了下頭發，蜷曲、半長、隨意揮灑的頭發。她向後看著帥朗，正出門的帥朗愣了愣，稍微喝了點兒，酒意微熏，被這個猝來的回眸動作看得微怔了一下。
每個女人都有最美的一麵，會在不經意的時候展現出來。此時的杜玉芬細眉彎月、亮眸如星，眼神中那種期待似淡而濃，表情中似有一份化不開的愁緒，看著帥朗的時候凝著眸，如同初見般打量得非常仔細。
帥朗心裏微微一動，腦海裏很不合時宜地閃過長曷，很不合時宜地想起了桑雅，於是又有點很不合時宜地蠢蠢欲動。看著杜姐今天的打扮，一襲黑底亮花的連衣裙，白色鏤花的短襟外套，胸很高，臀很翹。不知道是因為跟杜姐合作確實賺了一筆很有好感，還是杜姐確實漂亮，這當會兒看著杜姐，帥朗多少有點忍不住心旌飄搖。
喲，杜姐……這眼神好像很饑渴哎！帥朗眼珠子一轉，從杜玉芬臉上讀到了這麽一個內容。跟著小心髒又在打鼓，再怎麽說才認識一天，不至於這麽快吧？不過轉念一想，好像現在都市裏發生一夜情什麽的，也不需要很長時間，一天足夠了……接著又想，她要真暗示我這樣那樣，我該怎麽樣呢？
後悔，有點後悔……帥朗霎時有了這麽個感覺。喝得有點少了，倆人喝得都有點少了，要是多喝點兒，不管發生什麽事，都能歸咎到酒上而不必接受良心的譴責。可現在這麽清醒，有些話還真不好說出來……
帥朗沒說，杜玉芬倒先說了，回頭一笑，說道：“來我車上，我有話和你說。”說著她在前麵走著，似乎要給倆人一個獨處的空間。帥朗聽得溫言軟語，像被窈窕的身姿和玲瓏的倩影吸引著，亦步亦趨跟在杜玉芬背後，直到那輛紅色豐田車前。
看著杜玉芬上車，招著手，帥朗坐到了副駕駛座上。不料這個時候杜玉芬做了一個大膽的動作，車廂燈一開，坤包往後座一扔，跟著脫下了小外套，自臂到肩白晃晃細膩一片直達胸前。正心猿意馬的帥朗看得“呃”的一聲打了個酒嗝，全身跟著顫了顫。
哇，在車裏咱可沒試過，帥朗霎時心跳加速，“咚咚咚”地明顯響在耳際。
“你沒喝多少呀，怎麽成了這樣？”杜玉芬動作停下了，愣了愣，看著帥朗躲躲閃閃的眼光，有點猥瑣的偷窺表情，再看看自己，霎時明白了。她“撲哧”一笑，揶揄地笑道：“看來男人都一樣啊，十八歲和八十歲沒什麽區別……你以為我叫你出來幹什麽？”
“嗬嗬……你不說，不是故意讓我亂猜嘛。”帥朗笑了笑，心掉肚子裏了，看來自己想錯了。終於可以不做艱難的抉擇了，否則這麽個風韻不減當年、又有錢又性感的大妞，估計上不上結果都一樣—肯定要後悔。
“哎，這次，我想你猜不著我要告訴你什麽。”杜玉芬說著，俯身到副駕位置，從車前窗工具箱裏翻出一個精巧的手機大小的PDA，摸到手裏，沒吭聲，頭仰著深呼吸了一口氣，然後很正色、很奇怪地湊到帥朗麵前，細細打量著他，莫名其妙地問了句：“我能相信你嗎？”
“不能。”帥朗沒好氣地回道。明明不是勾引，還湊這麽近，就像勾引，搞得他心裏七上八下的，說話都沒好氣了。
“為什麽？”杜玉芬笑著問。
“我自己都信不過自己，你相信我什麽？”帥朗道。
“我是說人品。”杜玉芬道。
“最不值錢的就是人品。”帥朗道。
“嗬嗬……不開玩笑啊，我是和你說正事。從今天開始，每天掌握在你手裏的營業款將會有十萬以上，甚至更多……我也明告訴你吧，私人企業裏沒有什麽歸宿感和道義可講，上午收貨的錢，是我以個人名義從公司借的款。今天我和李總談，他這個人呀，怎麽說呢，心思很縝密，說難聽點兒就是陰險，他的意思是，你們今後的業務全部要算我名下。也就是說，以後每天的營業款項，都像今天的借款一樣，都跟我要……”杜玉芬挑明了，直說道。
是啊，終究還是有擔心的，一個無業遊民、一個車站混混、一個倒票的黃牛和賣盜版的書商，再加上一個開黑車的司機，這個組合誰看也不會有誠信可講。
“哦……”一聽這話，帥朗也明白了，笑道，“是對我不放心呀？不過杜姐，我給不了你什麽保證，我連皮帶骨頭也給你湊不夠預付款。”
“這個我知道，我也沒打算跟你要預付，反正上了你的賊船了，你要真坑我一把，我也認了……誰讓我鬼迷心竅相信你呢，在你沒坑我以前，咱們還是合作關係，既然合作，有些事就得做好，而且得和你先通通氣……”杜玉芬說著，摁著開機鍵。
帥朗不知道杜玉芬到底要幹什麽，不過聽杜玉芬這破罐破摔的口吻實在有點刺耳，苦著臉問：“杜姐，甭說那麽難聽好不好，我好容易做一回正當生意，什麽叫上賊船了？主要問題是你們李總太陰險，我可沒那麽陰險。”
“是嗎？李正義再陰險也鬥不過林鵬飛，而你出手兩天，就搞得林鵬飛灰頭土臉。真要玩陰險，我想李正義說不定都不是你的對手。就你這幫賣盜版、倒車票和混車站的哥們兒，一個比一個橫，和你們合作，真不知道是福是禍。”
杜玉芬說著，有幾分調侃的口吻，聽得帥朗擠眉撇嘴，無法否認這一事實，半晌辯白著，正色說：“杜姐，其實我是個好人，是個很純潔的人。再怎麽說，咱這生意做得是你情我願，沒坑人害人呀。誰賣出去是誰的本事，賣不出去是無能……我跟你說啊，我們這本事都是逼出來的，那時候沒正經產品，都是蹬小三輪、跟著小貨廂一家一家銷貨，三五瓶都出貨，還不敢在大白天出來，都是黃昏後才開始幹活……哈哈……”
“這個我相信，不過我倒希望你更陰險一點兒……給你。”杜玉芬說著，把PDA遞給帥朗。帥朗一看是圖表、文字資料，一看就頭大，問了句這是什麽，杜玉芬解釋道：“這是正濃、飛鵬、綠爾、藍莓等幾家代理商的銷量、布點、二三級分銷商和批發商，名單和輻射區域都有詳述。東西送給你，你慢慢看，全省的不太完備，不過中州市的飲料行業基本全了。我在這行幹了五六年了，好多代理商手下的銷售員我都能認全了，你細細看看，找找哪兒還有空間……景區和車站兩個地方，你都打了人家個措手不及，經過這事以後，飛鵬飲業肯定要整頓市場，給下麵的批發商壓擔子，小批量搶地方還有可能，再像這樣大規模搶灘，我估計可能性已經不大了。再說飛鵬究竟會怎麽樣出手，我還真想不透，不過咱們得處處小心，別著了人家的道。做銷售的坑人，那可是管殺不管埋，坑了你，你都不知道是誰……”
杜玉芬諄諄教育了一大堆，帥朗隨意地翻著資料，敘述得很詳細，多少有點佩服這女人的心細，這工作做得很認真了。帥朗笑了笑插了句：“沒事，我都說了，一無所有就是我們的優勢，大不了我們再回到一無所有，也沒什麽損失。何況我們已經掙了不少了，我現在已經站到了批發商和代理商之間的位置，幾乎在食物鏈頂端了。他拖延一天趕不走我，我每天就多掙萬把塊……哈哈，我跟你說啊，杜姐，我還真沒掙過這麽多錢，去年累死累活，仨月才掙了不到兩萬，這兩天就差不多兩萬，今年不管怎麽樣，我都賺大了……看來還得當老板，不能跟人屁股後打工。”
“切，小農意識……真沒見過錢。”杜玉芬翻著白眼斥了句。帥朗倒不好意思了，嘿嘿笑著，杜玉芬教育道，“一招鮮，吃遍天，一招準，賺得狠。飲料這個行業，單位利潤看似薄，可架不住量大，別說飛鵬一年掙多少，就有些小代理公司逢上好年景，租個倉庫都能賺十幾萬甚至幾十萬。正濃飲業不怎麽樣，輻射全省的分銷網絡每年都收入兩三百萬，知道人家怎麽掙錢嗎？坐在辦公室裏打電話、招招商、調調貨，錢就回賬上了。你們現在還屬於最初級的階段，這就已經滿足了？我可還指望你們做大事呢啊。”
“嘿嘿，不滿足……誰跟錢過不去啊，能多掙我絕對不含糊。明兒再瞅瞅，看把誰的灘再搶一把……我幹這個在行，這叫開拓市場，對吧？”帥朗道。
“嗬嗬……對。”杜玉芬應了聲，看著帥朗的得意勁頭，有點揣不準帥朗是劍走偏鋒歪打正著了，還是確實胸有甲兵所向披靡。倆人笑著展望了一下遠景，但倉促間帥朗還真沒有什麽更有創意的辦法。杜玉芬心裏盤算了良久，終於把自己懷疑的事告訴了帥朗，話很委婉，隻是暗示道：“對於我們公司的李總，你也要有所提防……”“不會吧？這不能防著別人，也防著自己人吧？累不累呀？”帥朗一聽納悶了。
“生意上除了錢親，親戚都不親啊……今天下午……”
杜玉芬壓低了聲音，把今天見到李總的事詳述了一遍，雖然僅僅是懷疑，不過綜合自己在正濃公司工作的經驗，還是解除不了這個懷疑。這位李總是海歸出身，本來在一家大飲料公司當過市場總監，後來跳槽，自己成立飲業代理公司，和起步較早的飛鵬飲業相比雖然差了不少，可在同齡人裏，也算是事業有成了……對了，這是告訴帥朗什麽呢？是告訴帥朗，人家是海歸，人家是成功人士，人家是企業的小老板，人家是社會精英階層，是什麽人都有可能，就不會是自己人。因為這種人從骨子裏根本就瞧不起他的同類，即便是她這位副總，說白了也是跑腿幹活的大丫環而已，更別提帥朗這幫子草根了……
這其中的引申義帥朗也聽出來了，那是提醒自己，自己什麽都不是，現在是不得不用而已，萬一能把持住局勢，自己這幫兄弟隨時都可能被踢出局。畢竟處在最底層的地位，根本無從了解另一個階層的思維和行事方式。
這話也就是和帥朗說說而已，要和那幾位說，怕早就暴跳如雷了。帥朗原本也是這號脾氣，隻不過這兩三年打工受人騙、上人當、吃人虧已經學得很乖了，聽杜玉芬細細道來，偶爾微微點頭，不管是什麽目的，這份提醒總是善意。等杜玉芬講完了，帥朗收起了PDA，斟酌著說：“謝謝杜姐，我覺得你想得太多了。如果到了我把持不住的時候，我會主動放手的，用不著他們趕。”
“好自為之吧，我話說到了，別懷疑我有什麽目的。其實我們在一條船上，不過是為了你每銷出去一件貨，公司會付我三毛五的提成，我希望能安然地把這單生意做好，別出婁子。”杜玉芬道，給了一個坦誠相待的態度，或許是想以這個態度來贏得帥朗的信任以及對等的態度。“婁子肯定要出，匹夫無罪，懷璧其罪，這麽大的市場份額和利潤空間，不來幾個拉鋸戰都不可能。”帥朗沒心沒肺地笑著，好容易才給了杜玉芬一個建議，卻是，“杜姐，要不你別當副總了，出來領著我們一起幹。說白了，你還是個打工的，打工沒前途啊。”
“嗬嗬……好了，談話到此為止，而且就此一次啊，以後我可不會再在你麵前說我老板的壞話……我倒不是不想單幹，而是我擔心要單幹，現在的市場競爭這麽激烈，沒準兒還掙不到現在這個八萬年薪。再怎麽說，我一個女人家，沒有你們那麽有闖勁。”杜玉芬說道。
帥朗笑了笑，頭枕著手臂不知作何想法。半晌，聽杜玉芬再叫自己的名字，帥朗似乎才從自己的臆緒中回過神來，側頭卻見到杜玉芬有點不悅的眼神，哦，似乎在嗔怪帥朗在這個時候也能走神。帥朗笑了笑，坦誠相待反而覺得有點不自然了。杜玉芬提醒道：“是不是該說晚安了……”
“哦，對，晚安杜姐，開車小心點兒，別走三岔口那紅綠燈啊，有人查酒駕呢。”帥朗道，“嗒”的一聲開門，下車，又回過身來，有點狐疑地問杜玉芬，“杜姐，還有最後一個問題。”
“什麽？”杜玉芬問。
“你為什麽相信我呢？咱們才認識一天。”帥朗奇怪地問。
“非要回答嗎？”
“當然。”
“我覺得你夠壞，也夠陰險，你要坑我，我根本防不住，所以還不如幹脆相信你。”杜玉芬很誠懇地說。
帥朗噎了一下，很禮貌地招招手：“當我沒問啊。”
關門，走人，車裏杜玉芬爽朗地笑了幾聲，駕車起步，走了。
這一耽擱不知道過了多長時間，帥朗又在夜色和夜風中站了很久，無聊地想著這其中的曲裏拐彎。踱著步走到門廳的時候，口袋裏的手機響了，一看，是老皮的，再一看，老皮就站在門廳口。打了個照麵，老皮卻不容分說，拉著帥朗就進酒店，邊走邊咧咧說著：“哦喲喲喲，這幾個倒黴娃喝得吐了一地，說啥也不走。服務員不敢進去，保安進去也被趕出來了，喝得連我也不認了，拽著我讓我給他們叫小姐呢……”
看樣子老皮被這幾個嚇得不輕，倆人快步走，帥朗笑道：“沒事，再給他們多弄兩瓶放倒就安生了。”
“還喝？哦喲喲，這啥人嘛……”老皮愕然叫了一聲，很不理解。倆人快步走著，到了包間門口，服務員、保安、小皮站在那兒估計時間不短了，不過到了門口卻很安靜。帥朗推門而入，愣了一下，跟著眉眼綻開，笑了。老黃趴在桌上，羅嗦頭仰在椅子上，程拐一眼沒瞧見，再一找，早窩到牆角起不來了，就大牛還睜著眼，拿著個酒杯。帥朗正要表揚一句兄弟海量，要不要再來一瓶，不料這貨頭一歪，身子一軟，直接鑽桌底了。
“小皮，貨廂開到門口，抬人……”帥朗笑道，哥幾個鼾聲四起、好夢正香，估計不到天亮是醒不過來了……所有人期待的都沒有錯，黃河景區和火車站東、西站市場丟失之後，這個行業的幾方關係開始很微妙了……
五月七日，葉育民肩負著老板的囑托，三顧茅廬，終於在鐵路家屬區找到了牛必強家。每每都提著煙酒禮物上門，把吃軟不吃硬的牛必強好歹感動了，葉育民終於請到這個火車站的坐地虎。本來牛必強以為這是想討個好，在車站銷貨什麽的，不過讓他意外的是，這位大公司出來的銷售主管根本沒提那茬兒，反倒是東拉西扯不著邊際，和牛必強在世紀美食苑吃吃喝喝完了，又到了五星級酒店洗洗涮涮，後來據說還給大牛找了個很水靈的妞……
接下來發生了什麽事就不必說了，不過第二天從酒店出來的牛必強真有春宵苦短日高起的感慨。而且這貨嘴巴嚴重不牢靠，沒過中午就跟幾個哥們兒吹噓昨晚多麽多麽銷魂。配貨的帥朗無意中發現了大牛的反常，細細問究之下知道了原委，直接的反應是對著大牛臀部狠踹了幾腳。大牛有點理虧，不過邊被揍還邊辯白道：“人家就問問你是誰，哪兒來的，幹什麽的……你說人家跑了好幾趟請我，我總不好意思白吃白喝吧？哦喲喲，媽的再踢我，我跟你急啊，兄弟這麽多年，你都沒請過我……”
叫嚷的聲音頗大，那幹搬運工齜著牙，樂嗬嗬看著倆人，帥朗倒不好意思再下辣手了，最後走時惡狠狠地揪著大牛質問道：“知道為什麽跟你過不去嗎？”
“你不就是怕人家知道是你幹的嗎？幹都幹了，怕什麽怕？”大牛不服氣地說。
“錯了……你告訴他們是我幹的，我不生氣；但是，有了好處你一個人占了，我就生氣……憑什麽我幹的好事，他們請你呀？”帥朗說清了話，掉頭就走，這回沒準兒真有點生氣。
大牛倒不覺得，還在後麵招著手喊道：“嗨，別這麽小氣呀，大不了我改天請你，總行了吧？”五月九日，飛鵬飲業嚐試了一個營銷上慣用的伎倆，暗地裏聯係了黃河景區管委會下屬的浮天閣管理處，強勢從這裏介入，把一貨櫃車八百多件飲料堆到了管理處的一間空房裏，以分銷價暗地送給管理處，準備通過管理處的影響，把貨上到周圍的飲料攤以及商店裏，從中心突破。不料僅僅持續了數小時，飛鵬走上層路線，帥朗一夥走下層路線，串通周邊的攤主把這批貨又原封不動地回收了，白白讓管理處某主任以及攤主得了點兒便宜實惠。
這事沒完，當天下午帥朗就組織人回到市區，沿著東風路、文化路向飲料攤、商店、小批發門市以及超市拋售，價格每件降了三塊多，直逼分銷價。不但拋售，而且還造了張假價格表亂給零售商分發，把飛鵬代理的係列產品批發價降了一大截。這下子又引起了市場小範圍的波動，批發商的電話打到了飛鵬總部，詢問價格變動一事，不少人火急火燎奔回總部問計，還以為公司有大動作了。這些人的拋售價比批發商的出貨價還低，著實把飛鵬旗下的批發商嚇壞了。好事不出門，壞事傳千裏，批發商前腳剛到，後腳幾家大超市的連鎖店也來人了，是聞訊趕來低價要貨的。
亂子大了，林鵬飛又被搞了個哭笑不得，緊急叫停，讓葉育民出麵，通過牛必強找到帥朗，把沒有拋售完的三百多件貨高價回收了。
這天雖然賠了兩千塊錢，可又一次成功拒敵於景區市場之外了，杜玉芬興奮之下，又請了這幫人一頓。她現在看得更清了，帥朗這幾個市井摸爬滾打長大的，已經習慣於劍走偏鋒直指要害，勝一兩次絕對不是偶然。
坐在豪華辦公室的林鵬飛也看清了，飛鵬在人員、渠道、價格以及市場各方麵處處掣肘，稍有波動根本傷不起，真要撕破臉降價和這些人鬥，又劃不來。而這些人連公司都沒有，賣的產品都不是自己代理的，根本無所顧忌，競爭太過於不對等，根本沒法爭下去。
生意上強弱之勢很微妙，原本可以睥睨市場和競爭對手的飛鵬飲業，愣是被這幫行內人也算不上的對手拒於市場之外，不能前進分毫。
又過了一天，飛鵬全線係列產品退出黃河景區。
在東、西兩個火車站，葉育民打聽到了不少消息。車站裏從站長到乘警、乘務員包括管理層，多數都認識這幾個小害蟲，一個大院裏長大了，見了都叫叔叫嬸叫阿姨叫大爺呢，有這層關係，車站這個市場，恐怕肥水難流外人田了。對了，還打聽到帥朗的父親是乘警大隊長，幹了二十多年的警察。葉育民覺得再以正常方式進入市場的可能性已經微乎其微了，根本衝不破這些錯綜複雜的關係。
十一日，葉育民又一次通過牛必強，想邀帥朗一幹人出來，帥朗給了個和上次同樣的姿態：婉拒了。
帥朗不是非要婉拒，而是這些日子給自己伸出橄欖枝的代理商太多，差不多都是些不上不下的牌子。他們知道帥朗掌握著黃河景區和火車站兩塊大市場，在這個渠道製勝、終端為王的市場條件下，誰收買了這號人，那等於馬上開辟了一塊大市場。帥朗是來者不拒，很厚道地給各個代理都留了點兒份額，當然，不管銷售誰的貨，都有錢可賺，拿的都是分銷價格，差別隻是牌子的大小。
帥朗給誰都留了路了，就是把飛鵬擋在市場區域之外。不是非要擋，而是飛鵬手裏代理的品牌太過強勢，可口可樂、雪碧、統一、王老吉，這些大牌一旦湧進市場，其他貨包括正濃的百事可樂，馬上就都成了陪襯。恰恰這些貨，作為競爭對手肯定不會給帥朗分銷價供貨，那麽就無利可圖嘍。
十二日，秦苒和閆副總二赴濟源市。
十四日，雨天，景區的銷售量下滑了一半，仍然銷了兩千一百多件，才一周多，就幾乎銷出了正濃三個貨倉一個月的存貨。行業裏消息傳得飛快，菜園路那個破舊的倉庫時常有代理商光顧，知道這幫人沒有和正濃簽代理協議之後，不少人直接拿著協議上門談分銷。
誰也沒談成，不過好像誰也沒有失望。
十七日午後，風塵仆仆的秦苒和閆副總趕回來了，直奔林鵬飛的辦公室，像是有重大喜訊匯報。倆人喜滋滋地進了林總辦公室，稍後又急匆匆出來了，緊接著是調配車輛，通知各地市分銷商。大中午的時間，飛鵬旗下的十幾輛貨櫃空車整裝待發。深居簡出、韜光養晦的林總也在這個時間踱步出了公司的辦公大樓，叫上助理秦苒和市場部的葉育民，輕車簡從出了公司。
目的地，黃河景區。
這一天，恰好是帥朗搶灘景區市場的第十天。十天。十天是個什麽樣的概念？
很短，也很漫長。這十天裏，正濃旗下以百事可樂為代表的七種係列產品加上渥爾瑪，每天銷售接近五千件，景區尚有幾家爭來搶去的小批發商，而東、西火車站已經是清一色正濃和渥爾瑪的產品。正濃公司每天用四輛大貨櫃車準時把配貨送至貨場和景區，剩下以大牛、程拐、羅嗦、老黃為首的幾撥人各司其職，使出吃奶的勁出貨，連老皮也感覺到了其中的商機和豐厚的利潤。以渥爾瑪做陪襯的捆綁辦法看似優惠了不少，不過提升起來的銷量足以彌補損失，更何況因為勉強贈送的緣故，也無形擴大了渥爾瑪的銷售，即便將來停止贈送，也會有一部分銷量。
五千件渥爾瑪係列，眼看著快送完了，老皮現在也不耿耿於懷出不出自己的貨了，反正都賺錢，誰的都一樣。要不是有免費贈送這一說，老皮覺得直接賣正濃的產品都成。
賺了，賺了不少。賺得越多，這個團隊的凝聚力越強。帥朗成了這個團隊的靈魂人物，有什麽大事小事，不是電話詢問就是來人追問。大到配貨出貨，小到中午晚上吃啥，他每天忙得不亦樂乎，甚至哪裏斷貨了，人手擠不出來，帥朗還得當送貨司機和扛貨搬運工。
話說經曆就是財富，有前幾年幹這行的經驗，應付現在的事綽綽有餘，最起碼現在是堂而皇之做生意，不像以前偷偷摸摸的。
賺了，帥朗在銷量放大之後，降低了給兄弟們的出貨價，每件隻給自己留了一塊多錢。說起來已經很厚道了，每瓶平均不到一毛錢，不過這個厚道的賺法每天都有近一萬元的入賬，每每看著存折上增長的數字，帥朗睡著都能笑出聲來。
賺了，苦盡甘來了，這許多年累著、苦著、熬著，終於碰到了一個綻放自我的機會。盡管這機會是搶過來的，盡管一路磕磕絆絆還沒有走順當，盡管危機四伏還沒有坐安穩，不過總算有了個機會，終於有了一個走出別人白眼、冷眼的機會。
十天，也是在這第十天的午後，帥朗駕著貨廂車到了極目閣景區。據說旅行社今天往景區多拉了十二個團，大巴的調配出了點兒問題，滯留了一部分遊客在等候，眨眼引起連鎖反應了，周邊飲料攤和商店被遊客掃了個幹淨，一天的貨到中午就售罄了。
人多呐，人真多呐！下車一眼望過去，帥朗忍不住喟歎了一句。低矮的小山，沿台階直到景區全是人，路邊的大巴車停了二十多輛，夾雜著各式私家車一字排開，綿延了一公裏多。帥朗好不容易找到了停車的地方，車剛停，負責這片的羅嗦招手喚人，四五個大小夥膀子上摞三四件，快步扛著往景區上走。一趟送上去，有些等不及的攤主也跟著下來了，七手八腳地扛著貨，往景區攤位奔去。
沒辦法，生意忒好了，這哪是賣，簡直是搶。閣口那攤位從台階下都能看到，貨剛到攤位就圍著一堆人，成件的飲料眨眼隻剩下包裝箱了。
帥朗笑了，笑得很燦爛，笑時沒忘扔過單子來喊道：“簽字。”
拿貨簽字，羅嗦隨手往上畫了個名字，剛簽了個字，“吧嗒”一聲，豆大汗珠滴在紙上了，羅嗦幹脆拿著那本子使勁扇著，齜牙咧嘴，看著倚在車旁的帥朗白活道：“我日他的，這天熱得呀……老子掙錢都不想掙了。哎，我說帥朗，給招倆人唄，我這兒就八個人、一輛車，忙不過來。”
“你在旅行社混，還朝我要人？”帥朗扭頭過來，沒搭理這茬。
“旅行社除了小妞就是玩嘴皮的，咱這活兒扛上搬下，他們來不管用呀。哎，對了，我朝大牛要幾個人……他那兒的人一人能扛七八箱……”羅嗦扇了涼。帥朗一看出貨單被搞得亂七八糟，忙不迭搶過來，放回到車裏，提醒著羅嗦：“甭嘚瑟啊，好不容易有個掙錢機會，趕緊幹吧，好年景可不是天天有……我走了。”
“別別……還有四箱，幫扛上去。”羅嗦見雇工們扛得還剩幾箱，拉著帥朗不客氣了。帥朗有點不樂意，翻著白眼：“你丫好意思，我現在好歹也是你老板，有指揮老板幹粗活的嗎？”
“來吧……哥們兒麵前，你永遠甭想翹尾巴充大。”羅嗦不容分說，拽著帥朗，一扭身子，“嘭嘭嘭”，三箱直摞到了帥朗背上。帥朗正要罵一句，四箱分自己三箱實在不地道，羅嗦扛了一箱，哈哈笑著奔著，早一溜煙衝上台階了。
要罵人的帥朗又被氣笑了，這幾個大院裏一起長大的發小從來不知道客氣為何物，雖然這回名義上是老板領著大家幹，可事實上是誰都指揮得了帥朗，哪兒忙就把帥朗拉上幫忙，不掏工錢的好勞力使喚得還挺誌氣。帥朗笑了笑，扛著扶著三箱飲料，閃避著下山的人，一步一步朝極目閣走去。
熱呀……帥朗不時抹一把從額頭到臉頰直到脖子裏的汗，濕漉漉的一片。
累呀……這三箱雖然不重，可要扛著走兩百多級台階，還真有點腿軟。
其實當初搶市場的時候，帥朗就發現，這裏除了人多市場基礎好，還有一個最大的盲點是服務根本跟不上。本來不掙多少錢，那些送貨的何至於還給你扛上山，而經營攤位的也就一兩個人，真要扛扛貨，那得一個多小時。自打這幫搶市場的棒小夥來景區之後，這道工序全省了，現在程序基本已經形成了，你送什麽貨，他們賣什麽貨，沒事了批發和零售的還在一塊兒打撲克賭錢。這生意關係已經漸漸發展到人情關係了，牢固到飛鵬來送貨，攤主轉手就給了這幫小夥。
市場貌似越來越穩固了，當帥朗吭哧吭哧扛著三箱貨到了極目閣景區的中段攤位，羅嗦早鑽到涼亭裏歇上了，大聲喊著帥朗把貨送到懷古亭邊。景區裏人更多，說是旅遊，其實跟趕羊一樣，導遊領著一路走馬觀花，一簇一簇人群，帥朗幾乎是在人群中間擠搡著走。到了攤位跟前，老板忙得焦頭爛額，直指著攤位旁邊：“這兒，放這兒……”
“好嘞……”帥朗碼到了攤後，那老板以為是送貨的，又指揮道：“搬一箱可樂過來。”
“好嘞……”帥朗又搬了一箱。剛搬起來，轉身的工夫聽到有人脆生生地喊道：“帥朗。”
“啊！”帥朗搬著飲料，轉了幾下頭，很熟悉的聲音，可沒想起是誰來。又一聲喊起的時候，帥朗這才看到飲料攤前圍著的人群裏走出來一位，卷發胖胖的姑娘，很不相信地盯著帥朗，又問了句：“你是帥朗？”
是關妍慧，胖姑娘一百個不相信地往前走著，幾步到了麵前，看著帥朗，汗出一頭，油亮一臉，直延伸到脖子，襯衫濕了一片，人曬得更黑了。關妍慧上上下下愕然地打量了半天，看清了，的確是帥朗，她皺著眉頭問：“你……你不是在超市當店長嗎？怎麽成這樣了？”
那眼神裏說不出的憐憫和同情，就像看到落難的逃荒者一樣，差不多就要掏腰包周濟貧弱了，看得帥朗走也不是，說也不是。帥朗還沒說出話來，有人替他說了，那攤主催道：“快點兒呀，這麽多人，小羅挺精幹的人嘛，怎麽找了你這麽個手腳不利索的……”
“哦，來了，來了……”帥朗趕緊給攤主遞上去，幫忙拆封，幾瓶幾瓶抽出來，扔進漂著冰塊的涼水裏，那攤主明顯嫌帥朗手腳不利索，揮手打發著他。這個態度全落到關妍慧眼中，待帥朗回過頭來，同情心泛濫的胖妞那份憐意更甚了幾分，弄得帥朗不好意思了，岔著話題問道：“妍慧，你怎麽來這兒了？”
“和幾個高中同學一起出來玩唄，快畢業了，整天介沒事，淨玩了。對了，你怎麽成這樣了？”關妍慧解釋了一句，又追問不休了。不知道是出於對帥朗的關心，還是覺得和上次見到的差異太大。她很納悶，那次好歹還駕了輛別克車，像個冒牌花花公子，總不能才一個月，又成民工了吧。
這個問題，讓帥朗很難回答了，他笑道：“掙錢唄，夏天飲料賣得快，所以就來這兒了，就成這樣啦。”
“不能找份正經工作呀？你好歹也中州大學畢業的，不至於賣苦力吧。”關妍慧小聲教訓道，估計是覺得有失當代大學生的風範了。對於打這等嘴皮官司，帥朗向來是張口就來，針鋒相對地反駁道：“這就不錯了，北大都出了賣豬肉的學子，廣大都出了掏茅廁的碩士，咱們中州大學找不著工作的一多半，能掙著錢就不錯了，有人想幹還幹不上呢。”
“你倒幹得上，就幹這個？我都替你臉紅。”關妍慧翻著眼皮，不屑加不認識再加上不以為然。
“自食其力，自謀生路，不丟人……回去問問你爸和你爸的同事，收了我十幾萬學費，沒把我教育成材，他們臉紅不臉紅。”帥朗聽得話裏有刺，給了更大的一根刺。關妍慧哪裏是油嘴滑舌、痞味一身的帥朗的對手，霎時被氣得剜眼嗤鼻，一指某個方向，激著帥朗：“去，去告訴雪娜，自謀生路不丟人。不是想追我們雪娜嗎？機會來了啊……”
王雪娜也在？帥朗嚇了一跳，有點不相信地回頭。海拔高十幾米的閣台上，遊客人群中，依欄而立的，正是許久不見的學妹王雪娜，烏黑的辮子翹在腦後，站在那裏已經看了好久了。即便看不清表情，帥朗也知道，此時此刻自己這個形象給她的驚訝和不解會有多大。
“去呀！我們同學都在啊，要不我替你引見引見……讓他們審核審核。”關妍慧刺激著帥朗。帥朗跟著發現了這是一個年紀不大的團隊，四男三女，有人招手喊著關妍慧，隻有王雪娜沒有打招呼，不過目光也沒有離開過帥朗。隔著那麽遠，遠得像一條天塹，她走不過來，好像自己也邁不出腳步，稍稍一愣神的工夫，帥朗做了一個意外的動作，扭過頭，邁步就走，向著下山的方向。關妍慧追了一步喊道：“嗨，怎麽走了……”
帥朗沒有理會，快步走了，還真有點像羞於見人一樣快步走著，奔下了台階，上了車，頭也不回，直駛著離開了極目閣景區。
沒有怨，沒有恨，也沒有更多留戀，或許那時候不經意的邂逅留個美好的回憶是個不錯的結果。帥朗曾經矢誌要去追求這位清純的小學妹，可每每相見之時，總有那麽一份自慚形穢，曾經信誓旦旦一定要約她送她，可後來卻自食其言了。這些日子發生了許多事，帥朗心裏總被一個人的影子擠得滿滿當當，無法走出那一夜的回憶。
美好的事，錯過，就當沒有經過，或許更甚於破壞那份已經定格的美好回憶。
帥朗胡亂想著，駛出了幾公裏，本來被生意興隆撐起來的欣喜又被這驚鴻一瞥衝淡了。回到五龍景區，停車場上又一車飲料送來了，小皮駕的車，大車上的貨正分開碼到小貨廂車上。帥朗捋著袖子，壓抑著心裏湧起的失落，和司機助手一起分著貨，隻有在揮汗如雨、疲累交加的時候，那種關於生活、關於將來、關於職業的種種無可奈何，才能稍稍淡化，才能不去想它……
“告訴我，你們看到了什麽？”
停車場外，景區路邊，離著帥朗分貨車的地方不到五十米，奧迪車裏的空調把車廂吹拂得涼意絲絲，駕車的是林鵬飛總經理，副駕上坐的是秦苒，後座是葉育民。一路從市區到景區，四十多個景點幾乎看遍了，一直以來飛鵬的貨是根本不愁出手，不管是助理還是主管，這個市場區域根本就沒來過，一個電話就解決問題了。
“很下功夫，他投入的人不少，幾個區域幾乎是盯守，我們稍有動作，他馬上就會知道。”秦苒說道。不遠處那位扛貨的小夥和公司裏的搬運工根本沒有什麽區別，更看不出什麽特異之處，殊不知，正是此人調得飛鵬公司緊鑼密鼓準備十天了，就為一擊而勝，重奪失地。
聽著兩位下屬的話，林鵬飛似乎不太滿意，追問道：“還有呢？”
“他故意放開市場，幾個邊緣景區把綠爾、藍莓小批發商都放進來了，那幾個小代理挺感激他的。至於他們之間有沒有什麽協議不太清楚，不過我想不會有，中心區域的市場他不會拱手給人，主要渠道出的還是正濃的貨，渥爾瑪一直是搭售。”葉育民說著近期的分析。
“不過這樣的話……”秦苒接著說，“時間一長，渥爾瑪在景區沒準兒還真有一席之地，不管銷售和消費都有一種慣性。”
兩個人說完了，都看著林總。這位年過半百、叱吒飲料行業的人物以眼光獨到著稱，而且韜光養晦，很少與人一爭長短。想和飛鵬一爭長短的先有沸思特，後有正濃，兩家中一家倒閉了，一家俯首了，難得見這麽一位老總會對一個對手這麽重視。比如現在，林總似乎根本沒有聽到兩位下屬說的話，眼睛眨也不眨地看著搬完飲料、抹著一頭一臉汗水的帥朗，笑了笑，若有所思地說：“真正有價值的東西，你們都沒有看到。”
回過頭來，看了看兩位不解的屬下，林鵬飛挪著身子道：“這個時間，我們所有的對手裏麵，凡吹著空調、打著電話、看著報表的對手，哪一位都不足懼……站在一線，站在太陽底下曬著扛貨，一邊扛貨一邊還思謀著搶市場的對手最可怕。就像我們當年創業的那一幫子人，沒有什麽苦吃不了，吃得了現在的苦，看得見將來的路，這種人不可小覷呀……外人雖然說咱們家大業大不在乎，可一個景區和一個車站，幾乎相當於我們一個二三線城市的年銷量，又是集中供貨成本低廉，實在是可惜呀……走，會會這位去，招不到咱們旗下，隻好把他永遠趕走了……”