麵對困難的時候，該像個什麽樣子
一、 不要等別人來鼓勵你
某天，我把來年的銷售指標發給大家。開會的時候，負責湖北區的同事在匯報時指著數字說有些困難。
我讓大家暫停一下，先讓兩位負責河南區的同事說一下自己來年的KPI（關鍵業績指標）。
負責豫北區和豫南區的同事分別報了一個數，都和湖北的差不多。
我對負責兩個省的銷售經理說：“你手下這幾個人，如果覺得指標高，就調換一下位子。
“同樣一個市場，完成這個目標在有些人眼裏難得要命，在另一些人眼裏易如反掌——如果你真的覺得高，你就把市場空出來，重新排列組合。讓湖北的和河南的同事輪個崗，他可能認為河南的指標低。”
河南的兩個家夥眼裏放光，放下手機問我：“達叔，你說的是真的嗎？”
湖北的同事不再接話，聽完豫北、豫南的KPI，突然覺得自己的合理多了。
這就是典型的怯懦。
午飯時閑聊，我問了幾個同事的出身。負責湖北區的同事來自縣城的中產家庭，其他幾個都來自很普通的家庭。
我對銷售經理說：“以後招一線銷售的時候要注意，那些沒什麽生活壓力的人，缺少一些衝勁。我們要找有生活壓力的人，他們衝勁會更大，不用別人鼓勵，自己就會‘燃燒’。”
我說過，匱乏感強烈的人不會有遠見。我也自我批評過，像我這種小時候窮過的人，不會太有遠見，也沒那麽有學問。但是，那種匱乏感整天折磨著我們，讓我們拚命往前衝，不惜代價，也不用別人鼓勵，更不用別人的認可。我們的目標很明確，就是來賺錢的，誰也別攔著。
這個觀點不是我原創的。我買過一本書，叫《阿裏鐵軍》(2)。書中有一個故事，令我印象極其深刻。
故事講的是阿裏巴巴的中供係統，應該是賣誠信通的，對手是國際玩家——環球資源。
這兩個公司，我都有朋友在裏麵做銷售。
環球資源是外企，銷售員穿著一身筆挺的西裝，住五星級酒店，高薪，走高端路線。
阿裏巴巴鐵軍的中供係統，這個後來貢獻了中國互聯網營銷人才半壁江山的團隊，根本招不到厲害的人，直接換了路線，隻招迫切地想要改變生活現狀的人。這些人每天自我驅動，像一群裝了永動機的坦克。
後來，阿裏巴巴幾年之內就戰勝了環球資源。
所以，我一直認為，你出來賺錢，還要別人催著你、鼓勵你，那你是沒前途的。
二、領導力
“領導力”這個詞，貌似每個公司都在談，但有領導力的人是什麽樣的？
很多人經過多年的摸爬滾打，坐上了大領導的位子，別的本事沒學會，推卸責任的技術倒是一流。通常的做法是把指標一分，然後就盯著手下幹活。
手下幹得不好，領導就去罵幾句、踹幾腳，實在不行就開掉。
我的老板選擇了一條更艱難、更刺激的路。大家說，縣域市場是戰略重點，他就自己帶頭搞縣域市場。大家說，新興市場是巨大的潛力市場，他就帶著我單獨建團隊去探索。大家說，西南市場特殊，某個產品在那邊10年打不開局麵，讓大家別做了，他就自己帶團隊去挑戰。大家說，某個省人口大，GDP高，但生意規模不匹配，太難做，他就自己帶隊做。
我不好給“領導力”下具體定義，如果一定要說的話，我認為有領導力的人就是我老板這樣的。
很多人一邊崇拜那些衝鋒陷陣、身先士卒的古代將軍，一邊在辦公室裏相互算計。這不是人格分裂嗎？
如果你有幸帶過幾個人，在做業務的時候，就應該像我老板一樣，給年輕人立個榜樣。
其實，不需要玩那麽多心眼，打硬仗也可以活得很好。
我和老板聊：“你為什麽敢這麽做？”
老板說：“你總說我們正在迎來醫療行業黃金二十年。如果我們真的相信，那麽增量市場就是無限大，不投降，不妥協，總有空間，總有辦法讓我們取得勝利。”
為什麽有人麵對困難，總是害怕，總是投降？
因為他們總是跟過去比，不跟未來比。所有的KPI跟過去比都太高了，但跟未來比都太低了。
關鍵是，你相信嗎？
不要懷疑，能救你的隻有相信。
信還是不信，是人與人最大的差別。
若是利益之爭，還能妥協。若是觀點之爭，是會出大問題的。
三、增量
很多時候，增量是一個謎。
每個國家的貨幣發行之後，往往都要經過放大效應：央行放大一次，商業銀行放大一次，有時候還有影子銀行要放大一次，每次都是高杠杆。
每個國家每年都在增發貨幣，但是多數人對此毫無感覺。
比如，有的國家普通人的財富可能以每年13%的速度在貶值，如果一個人的財富年度增長低於13%，那他就白忙活了。
看看你的家庭資產組合包，13%的年增長率意味著你4 ~ 5年內的資產要翻一番。如果是7%的年增長率，那麽10年左右，你的資產會翻一番。如果是10%的年增長率，那麽7年左右，你的資產會翻一番。
問題來了，如果一個國家每年有13%的貨幣增發量，那可能就是以萬億計的資金。如果不讓這筆錢流向房地產，那讓它流向哪裏？
投資，說到底就賺兩筆錢。
一是賺流動性溢價。
也就是市場上的錢很多，還很便宜。錢是生產資料，資本收益率遠高於勞動收益率。說到底，就是要用錢賺錢，借錢賺錢，要增加負債，要多買優質資產。
二是賺內生價值。
研究經濟結構，研究經濟周期波動，去做特定階段市場需要做的事，比如我們的經濟進入了健康和娛樂的階段。
你可以當小網紅，去搞娛樂事業，讓大家開心。
你也可以像我一樣從事醫療行業。