打好廣告，進行病毒式營銷

娃哈哈公司最初生產和推銷營養快線時，並沒有被市場認可，很多人認為想要獲得營養，直接喝牛奶或者一些奶製品就行，沒有必要喝營養快線。在很長一段時間內，很多人都覺得娃哈哈公司在營養快線這個產品上出現了策略性的錯誤，以至於公司的產品一直賣得不好，甚至麵臨退出市場的風險。各種嘲諷的聲音、質疑的聲音鋪天蓋地席卷而來，就連顧客走進商店後，也會對這樣一款不倫不類的產品進行吐槽。

麵對不景氣的銷售市場，宗慶後並沒有氣餒，他意識到這種新的產品想要被大眾接受需要一段時間，意識到大眾的認知需要一個更長的調整期，所以他要求銷售人員必須不厭其煩地介紹營養快線的特色和優勢，需要想辦法強化銷售的力度。在最艱難的時候，宗慶後增加了一倍的廣告費，在電視台頻繁播放廣告，最終扭轉頹勢，成功將產品推銷給全國的消費者。

相比於娃哈哈，國內另一家公司對於廣告的投放更加大膽，更加執著，而這種執著就是建立在“視覺和聽覺的轟炸”基礎上的。史玉柱當年創辦的巨人公司倒閉之後，一度陷入低穀，但是他很快又找到了新的商業門道，那就是營養品，於是先後創立了腦黃金和腦白金係列品牌。事實上，當年的腦白金廣告曾被人大肆批評和抨擊，很多業內人士都認為這個廣告毫無創意，土得掉渣，很多人在網上將其評為“第一惡俗”廣告，但在大家一致不看好的情況下，該產品很快風靡全國，成了銷售額達到幾十億元的大品牌。史玉柱更是從失利和破產中順利崛起。

為什麽一個被人完全不看好的品牌會順利產生幾十億的價值呢？其中一個很重要原因就在於廣告投放，為了盡可能引起消費者的關注，史玉柱花費大量資金在電視台投放廣告，並且采取輪播的方式，重複地出現在觀眾麵前。在一些晚間黃金檔的電視節目間隙，就會出現腦白金的廣告，這讓很多人覺得很憤怒，但是這來來回回重複播放，使得更多的人了解了它的存在。而且由於“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金”的廣告詞朗朗上口，很快在社會上傳播開來，變得家喻戶曉，甚至連小學生也能非常流利地讀出這兩句廣告詞。而這個時候腦白金的宣傳策略也就真正做到位了，它已經建立了最強大的品牌傳播群體，也就是收看廣告的每一個觀眾。

當廣告近乎病態地被播放時，整個廣告活動反而收到了意想不到的宣傳效果。史玉柱在談到腦白金的銷售時說過這樣一個特殊的理念：“不管消費者喜不喜歡這個廣告，你首先要做到的是給人留下深刻的印象。能記住好的廣告當然最好，但是當我們沒有這個能力時，我們就讓觀眾記住壞的廣告。觀眾看時很討厭這個廣告，但買的時候卻不見得，消費者站在櫃台前，麵對那麽多保健品，他們的選擇基本上是下意識的，就是那些他們印象深刻的。”

有關病毒式營銷的方法，許多人都不會陌生，無論是電視台的廣告還是商場門口的促銷傳單，又或者是大量重複的廣告郵件，這些都可以稱為病毒式營銷。通常人們都會對此感到反感，都會以一種批判和鄙夷的態度來麵對它們，但是無論是喜歡還是討厭，都會形成一個比較強烈的記憶，這種記憶會幫助產品和品牌進行有效宣傳。在一個追求流量的時代，如何有效把握人們的印象和記憶變得非常重要，通過口耳相傳和製造必要的輿論，產品會產生非常好的宣傳效果。

病毒式營銷是企業和產品意誌力的體現，即通過提升廣告的頻率和強度來吸引顧客的關注，從而順利挖掘市場。在整個過程中，宣傳策略非常重要，銷售人員或者商家會重複不斷地播放廣告和進行宣傳，這樣的頻率大大超出了正常的廣告宣傳模式，對於消費者來說會形成一種視覺壓力或者聽覺上的壓迫感，會讓人產生一種不適應感。相比於人們常說的“廣告營銷應當讓消費者產生愉悅感”的觀點，病毒式營銷反而更能夠體現銷售的一些本質性特征。

盡管多數消費者都會對這種銷售方式感到無語，但不可否認的是人們經常會受到它們的引導。如今，談論最多的就是信息，在一個信息爆炸的時代，人們很難抓住消費者的眼球，很難製造出一款讓人過目不忘的爆品。在這樣的大環境下，適當增加信息的輸出量，強化信息輸出的單一頻道，往往能夠有效保證信息的傳遞和影響力。

不過，病毒式營銷指的是方法和策略，它也有一個底線，那就是廣告銷售的頻率不能完全脫離實際，如果一個企業的品牌宣傳做到了每天不停播放，那麽看起來就像是電視購物頻道一樣，這樣的衝擊可能會讓品牌形象下降幾個檔次。而且在銷售的過程中，人們必須意識到一個問題，那就是整個廣告宣傳的價值觀，廣告的主題必須符合社會主流價值觀，必須避免違反法律、道德以及一些社會風俗和文化，避免引起消費者強烈的不滿情緒，避免傷害消費者的感情。對於任何一個品牌來說，這是一個最基本的底線。